Бизнес план автомойки легковых автомобилей

Как открыть автомойку?

Автомойка, по сути – вечный рынок, с постоянно растущим количеством потребителей этой услуги. Сейчас не часто встретишь автомобилиста с тряпочкой и ведерком, моющим свою машину. Проще заехать на автомойку, где за небольшую цену и машину вымоют и салон вычистят.

Автомоечный бизнес не такой простой, как кажется. Многие автомойки у нас работают нелегально. Если они начнут работать легально и платить налоги, то разорятся. Нормативы СЭС по открытию автомоек у нас достаточно жесткие. Например, нельзя в канализацию сливать использованную воду. Нелегальные мойки эти нормы конечно не соблюдают. Да и у легальных моек вся эта водоочистка на 90% муляж, так как при активной работе потребует значительных затрат. Поэтому многие владельцы предпочитают “договариваться” с проверяющими органами.

Сотрудники моек чаще всего приезжие из ближнего зарубежья. Работа на мойке не совсем полезна для здоровья и не престижна из-за небольшой заработной платы. Поэтому, не легко найти мойщиков, которые нормально выполняют свою работу, их следует обучать тонкостям бизнеса.

Следующей проблемой является постоянный ремонт помещения. Автомойка – это 100% влажность, поэтому грибок и плесень на стенах повсеместно присутствует. Регулярный ремонт помещения это следующая часть затрат, которые следует учитывать в данном бизнесе.

Но между тем, трудности существуют в любом бизнесе, поэтому сильно заострять свое внимание на них не стоит. И, если в вашей голове зародилась мысль открыть автомойку, то знайте, это хорошая идея. Для начала разберемся, какие бывают автомойки.

Автомойки различают по типам и по форме обслуживания. Типы автомоек – контактная, бесконтактная и комбинированная. По форме обслуживания — стационарная ручная автомойка (традиционная технология); мобильная; мойка с самообслуживанием (обеспечивает низкую цену услуг, минимум персонала); портальные системы (дорогая эффективная технология, окупается до 3-х лет, требует постоянный поток клиентов).

Для открытия автомойки нужно для начала определиться с выбором юридического лица и выбором типа автомойки. Для своего бизнеса мы выбрали модульную “автомойку под ключ” от ООО “Автодом” на два поста в комплектации с оборудованием от “Karcher”. Данный вариант для открытия бизнеса выбран из-за простоты его открытия. Этот комплекс можно установить там, где нельзя вести строительные работы, за рекордный срок – 10 дней и может размещаться без согласований с ГИБДД, Водоканалом и сетевой организацией на автостоянках, паркингах торговых центров, заправках.

Какие разрешения и лицензии нужны для открытия автомойки?

Самое сложное – это найти подходящий земельный участок. О сложностях с выбором земельного участка напишем чуть ниже.

Итак, участок найден. Для организации деятельности зарегистрировали ИП. При обращении в администрацию города за арендой земельного участка для организации автомоечного бизнеса донесите до них, что:

— данный автомоечный модульный комплекс относится к категории нестационарных объектов и не требует разрешения на строительство;

— не требует подключения к канализации и воде;

— при возведении автомоечного комплекса не требуется производить строительные работы, строительство фундамента, прозводить сварочные работы.

Для открытия автомоечного бизнеса на земельном участке, взятом в аренду у городских властей, вам потребуется:

— согласовать эскизный проект (внешний вид) с администрацией города для получения разрешения для установки нестационарного объекта;

— предъявить в СЭС документы, которые идут в комплекте с приобретенным комплексом;

— договор на поставку воды и утилизации от Водоканала.

Как найти земельный участок для открытия автомойки?

Одним из существенных факторов успеха автомоечного бизнеса – расположение. Мойки на выездах из города, на крупных объездных трассах – не рентабельны. Самое лучшее расположение мойки – на пути от работы до дома. Люди хотят помыть машину и спокойно доехать до дома не запачкав ее. Парковка рядом с мойкой на два поста должна быть на 3-5 машин. Клиенту нравится на автомойке выпить кофе, посмотреть телевизор и, не запачкав свою обувь, благополучно сесть в автомобиль. Наличие уличного освещения приветствуется, если нет, то придется это сделать за свой счет.

Для поиска участка лучше обратиться в администрацию города или дать задание риэлторам. Из коммуникаций для нашего автомоечного бизнеса основное – это возможность подключения к электрическим сетям, использование генератора возможно, но для нормального бизнеса не подходит. Поэтому, при выборе вариантов расположения мойки, автомоечный комплекс следует расположить там, где стоимость подключения к электросетям будет минимальной. Также, при заключении договора аренды земельного участка, обратите внимание на условия расторжения договора. Вы можете поставить свою мойку, раскрутить бизнес и через некоторое время с вами могут расторгнуть договор, чтобы поставить там уже свою автомойку.

Необходимое оборудование для открытия автомойки.

В комплектацию выбранного модульного автомоечного комплекса на два поста входит:

— здание автомоечного комплекса;

— локальная очистка сточных вод;

— стальной грязеотстойник объемом 5000 литров;

— 2 аппарата высокого давления Karcher HD 5/12;

— водопылесос Karcher NT 27|1;

— пеногенератор 50 литров;

— компрессор 50 литров;

— оборудование для работы без подключения в канализации и воде – поверхностный отстойник 6000 литров и комплекс очистки сточных вод УКО – 2М, данное оборудование комплектуется дополнительно;

— видеонаблюдение.

В бизнес плане по открытию автомойки при выборе оборудования следует учитывать, что его мощность пропорциональна производительности. Моечные аппараты средней мощности обеспечивают обслуживание 20-25 машин в сутки. Оборудование, предложенное нами может обслуживать до 96 машин в сутки.

Таблица 1. Инвестиции в проект.

	Итого
Наименование	год
Покупка модульной мойки	2380000
Организационные расходы	110000
Прочее оборудование для деят-ти	60000
Оборотные средства	58802
Итого инвестиций	2608802

Как нанять персонал для автомойки?

Лучше, если на вашей автомойке, будут работать сотрудники с опытом. В основном, мойщики – это мужчины, девушкам достаточно сложно работать в этом бизнесе. Заработная плата мойщиков зависит от качества их работы, скорости ее выполнения при большой загрузке. Зарплата в основном составляет от 20 до 30% от их выручки, в ночные смены до 40%. На нашу автомойку на два поста планируем мойщиков в количестве 5 человек и бригадир. Зарплата бригадира составляет 10% от общей выручки.

Таблица 2. Штатное расписание.

Должность	Кол-во	Зарплата	Всего
	человек	руб./мес.	ФОТ
Бригадир	1	расч.	расч.
Мойщик	5	расч.	расч.
Итого	6	расч.	расч.

Как привлечь клиентов?

Клиенты сами будут стоять в очередь на вашу автомойку, если услуга будет оказана идеально, ожидание мойки автомобиля — комфортным, есть возможность сделать оплату за мойку не только наличными, но и по терминалу. Некоторые владельцы мойки даже коврик уложат, по которому клиент идет до вымытой машины. Мелочь, а клиент счастлив и сам снова приедет и другим расскажет.

Как посчитать окупаемость автомойки?

Выручка автомойки.

На нашей автомойке будут оказываться следующие услуги:

1. мойка кузова снаружи,
2. полировка кузова,
3. мойка двигателя,
4. уборка (влажная, сухая),
5. химчистка салона.

На автомойке бизнес носит сезонный характер, но для наших расчетов примем, что клиенты каждый месяц поступают равномерно и в постоянном колличестве. Планируем, что за сутки будет обслуживаться 24 клиента. Средний чек составит 500 рублей. Таким образом, выручка за месяц составит 24*500*30=360 000 рублей.

Таблица 3. Выручка автомойки

	Итого	Итого	Итого
Выручка	1 год	2 год	3 год
Мойка	3600000	4320000	4320000
Итого выручка	3600000	4320000	4320000

Вложения, которые необходимо сделать для открытия бизнеса:

— стоимость модульной мойки с оборудованием на два поста – 2 380 000 рублей;

— стоимость эскизного проекта и согласований – 50 000 рублей;

— стоимость подключения к электричеству – 50 000 рублей;

— подготовка площадки (отсыпка гравием) – 10 000 рублей;

— приобретение прочего оборудования – 60 000 рублей.

Всего вложений на установку мойки – 2 550 000 рублей.

Затраты на автомоечный бизнес приводятся далее.

Таблица 4.Расходы автомойки

	Итого	Итого	Итого
	1 год	2 год	3 год
Заработная плата	1260000	1512000	1512000
Налоги ФОТ	378000	453600	453600
Аренда	525000	600000	600000
Амортизация	2440000	0	0
Электричество	102500	120000	120000
Вода	35875	42000	42000
Канализация	71750	84000	84000
Связь	3600	3600	3600
Моющие средства	50000	60000	60000
Салфетки для мойки	30000	36000	36000
Налоги ИП	168459,99	190059,99	190059,99
Прочие расходы	20000	24000	24000
Всего расходов	5085185	3125260	3125260

Таблица 5.План доходов и расходов

	Итого	Итого	Итого
	1 год	2 год	3 год
Выручка предприятия	3600000	4320000	4320000
Себестоимость производства	5085184,99	3125260	3125260
Валовая прибыль	-1485184,99	1194740	1194740
Проценты по кредиту	0	0	0
Прибыль до налогообложения	-1485184,99	1194740	1194740
Налог от деятельности	36000	43200	57757
Чистая прибыль	-1521185	1151540	1136983
Чистая прибыль с нарастающим	-1521185	-369645	767338

Итоговые цифры проекта открытия автомойки выглядят следующим образом:

Таблица 6.Окупаемость автомойки.

Горизонт планирования	3 года
Выручка предприятия, руб.	12240000
Чистая прибыль	3266140
Рентабельность	26,68%
Инвестиции в проект, руб.	2608802
Срок окупаемости, мес.	29

Резюме проекта.

При принятии решения о запуске автомойки как бизнеса следует помнить следующие аспекты:

• cезонный характер бизнеса;
• качество услуг – основа процветания (поцарапанный кузов халатным мойщиком может все загубить на корню);
• месторасположение – один из главных факторов успеха предприятия.

В настоящей статье дана краткая информация, если вам требуется готовый бизнес план по открытию автомойки с расчетами, обращайтесь к специалистам портала «Технология Бизнеса», мы учтем все ваши пожелания и особенности, и напишем для вас подробный бизнес-план

Преимущества модульных автомоек:

Готовый автомоечный бизнес – изготовление, монтаж и запуск в работу в течение 1,5 месяцев.
Срок окупаемости 1-2 года.
Не требует капитального строительства.
Имеет простую кадровую и организационную структуру.
Прямая капитализация. Вы вкладываете деньги в конкретный материально-функциональный проект.
Возможность переноса автомойки на другой участок.
Отсутствие административных препятствий, автомойка сопровождается полным пакетом разрешительной документации.

Возможность оформления автомойки в кредит или в лизинг.

Расчет для однопостовой автомойки

В условиях экономического кризиса сложно составить точный бизнес-план автомойки, с конкретными цифрами. Цены постоянно меняются и не возможно предугадать на что цены изменятся завтра. Тем не менее, можно оценить прибыльность автомойки исходя из приведенного ниже расчета окупаемости.

За основу расчета берем стоимость среднего чека по Московской области для легковых автомобилей среднего класса. В расчете не учитывается стоимость мойки внедорожников, автомобилей представительского класса, а также дополнительные услуги автомойки: полировка, химчистка, уборка салона и т.п.

Многие цены в расчете являются примерными и брать их за основу бизнес-плана не рекомендуется. Подставляйте свои данные.

В расчете мы не прописываем статью расходов «Реклама». Рекламу необходимо рассчитывать индивидуально, учитывая свои возможности.

1-й вариант, модульная автомойка на 1 пост:

Проходимость в сутки — 24 часа х 2 машины в час = 48 машин в сутки

Проходимость в месяц — 48 авто х 30 дней = 1440 автомобилей в месяц

Стоимость мойки автомобиля — 400 руб.

Валовый доход в месяц -1440 х 400 руб. = 576000 руб.

Затраты в месяц:

Зарплата мойщикам (30% от оборота) — 172800 руб.
Зарплата администратору — 20000 руб. (или %)
Налог 6% (УСН) — 34560 руб.
Аренда земли — от 30000 руб.
Электроэнергия ~ (очистные — 792 кВт + насосная станция 504 кВт + аппарат высокого давления 1584 кВт + компрессор 200 кВт + освещение 1440 кВт + непредвиденные 500 кВт) = 5020 кВт х 3,0 руб. = 15060 руб.
Автохимия (автошампунь для бесконтактной мойки 80 руб/л) — 7680 руб.
Салфетки (3000 шт + 4 искуственная замша) — 3800 руб.
Обслуживание очистных систем – 4500 руб.
Утилизация отходов (500 руб за 1 куб) — 3600 руб.
Прочие и непредвиденные расходы – 10000 руб./месяц
ИТОГО расходы: 302000 руб.

Прибыль: 274000 руб. в месяц х 12 месяцев = 3 288 000 руб. в год.

Из годовой прибыли вычитаем расходы на отопление (отопительный сезон 6 месяцев). Расход на отопление дизтопливом составит 120 000 руб.

Чистая прибыль автомойки на 1 пост за год составляет 3 168 000 руб.

Данная сумма является показателем доходности автомойки с учетом максимальной проходимости и эффективной организации дела. Чтобы получить такую прибыль необходимо правильно организовать работу автомойки, ценовую политику, рекламную компанию и найти проходимое место.

2-й вариант, модульная автомойка на 1 пост:

Проходимость в сутки — 24 часа х 1 машина в час = 24 машины в сутки

Проходимость в месяц — 24 авто х 30 дней = 720 автомобилей в месяц

Стоимость мойки автомобиля — 400 руб.

Валовый доход в месяц — 720 х 400 руб. = 288000 руб.

Затраты в месяц:

Зарплата мойщикам (30% от оборота) — 86400 руб.
Зарплата администратору — 20000 руб. (или %)
Налог 6% (УСН) — 17280 руб.
Аренда земли — от 30000 руб.
Электроэнергия ~ (очистные — 396 кВт + насосная станция 252 кВт + аппарат высокого давления 792 кВт + компрессор 100 кВт + освещение 720 кВт + непредвиденные 250 кВт) = 2510 кВт х 3,0 руб. = 7530 руб.
Автохимия (автошампунь для бесконтактной мойки 80 руб/л, расход 1 литр на 15 авто) — 3840 руб.
Салфетки (1500 шт + 2 искуственная замша) — 1900 руб.
Обслуживание очистных систем – 2500 руб.
Утилизация отходов (500 руб за 1 куб) — 1800 руб.
Прочие и непредвиденные расходы – 10000 руб./месяц
ИТОГО расходы: 181250 руб.

Прибыль: 106 750руб. в месяц х 12 месяцев = 1 281 000 руб. в год .

Из годовой прибыли вычитаем расходы на отопление (отопительный сезон 6 месяцев). Расход на отопление дизтопливом составит 120 000 руб.

Чистая прибыль автомойки на 1 пост за год составляет 1 161 000 руб.

Данная сумма является показателем доходности автомойки с учетом средней проходимости. Чтобы получить такую прибыль необходимо правильно организовать работу автомойки, ценовую политику, рекламную компанию и найти проходимое место. Данная прибыль приближена к реальным условиям.

3-й вариант, модульная автомойка на 2 поста:

Проходимость в сутки — 24 часа х 2 поста х 2 машины в час = 96 машин в сутки

Проходимость в месяц — 48 авто х 30 дней = 2880 автомобилей в месяц

Стоимость мойки автомобиля — 400 руб.

Валовый доход в месяц -1440 х 400 руб. = 1152000 руб.

Затраты в месяц:

Зарплата мойщикам (30% от оборота) —345600 руб.
Зарплата администратору — 25000 руб. (или %)
Налог 6% (УСН) — 58751 руб.
Аренда земли — от 30000 руб.
Электроэнергия ~ (очистные — 792 кВт + насосная станция 504 кВт + аппарат высокого давления 3168 кВт + компрессор 400 кВт + освещение 2880 кВт + непредвиденные 500 кВт) = 8244 кВт х 3,0 руб. = 24732 руб.
Автохимия (автошампунь для бесконтактной мойки 80 руб/л) — 15360 руб.
Салфетки (3000 шт + 4 искуственная замша) — 7600 руб.
Обслуживание очистных систем – 9000 руб.
Утилизация отходов (500 руб за 1 куб) — 7000 руб.
Прочие и непредвиденные расходы – 10000 руб./месяц
ИТОГО расходы: 533043 руб.

Прибыль: 618957 руб. в месяц х 12 месяцев = 7 427 484 руб. в год.

Из годовой прибыли вычитаем расходы на отопление (отопительный сезон 6 месяцев). Расход на отопление дизтопливом составит 120 000 руб.

Чистая прибыль автомойки на 1 пост за год составляет 7 307 484 руб.

Данная сумма является показателем доходности автомойки с учетом максимальной проходимости и эффективной организации дела. Чтобы получить такую прибыль необходимо правильно организовать работу автомойки, ценовую политику, рекламную компанию и найти проходимое место.

4-й вариант, модульная автомойка на 2 поста:

Проходимость в сутки — 24 часа х 2 поста х 1 машине в час = 48 машин в сутки

Проходимость в месяц — 48 авто х 30 дней = 1440 автомобилей в месяц

Стоимость мойки автомобиля — 400 руб.

Валовый доход в месяц -1440 х 400 руб. = 576000 руб.

Затраты в месяц:

Зарплата мойщикам (30% от оборота) — 172800 руб.
Зарплата администратору — 25000 руб. (или %)
Налог 6% (УСН) — 34560 руб.
Аренда земли — от 30000 руб.
Электроэнергия ~ (очистные — 792 кВт + насосная станция 504 кВт + аппарат высокого давления 1584 кВт + компрессор 200 кВт + освещение 1440 кВт + непредвиденные 500 кВт) = 5020 кВт х 3,0 руб. = 15060 руб.
Автохимия (автошампунь для бесконтактной мойки 80 руб/л) — 7680 руб.
Салфетки (3000 шт + 4 искуственная замша) — 3800 руб.
Обслуживание очистных систем – 4500 руб.
Утилизация отходов (500 руб за 1 куб) — 3600 руб.
Прочие и непредвиденные расходы – 10000 руб./месяц
ИТОГО расходы: 307000 руб.

Прибыль: 269000 руб. в месяц х 12 месяцев = 3 228 000 руб. в год.

Из годовой прибыли вычитаем расходы на отопление (отопительный сезон 6 месяцев). Расход на отопление дизтопливом составит 120 000 руб.

Чистая прибыль автомойки на 1 пост за год составляет 3 108 000 руб.

Данная сумма является показателем доходности автомойки с учетом максимальной проходимости и эффективной организации дела. Чтобы получить такую прибыль необходимо правильно организовать работу автомойки, ценовую политику, рекламную компанию и найти проходимое место.
Автосервис
Модульный автосервис АВТОСТОКИ-3 STO предназначен для обслуживания легковых автомобилей, в том числе минивэнов и внедорожников.

Модульный автосервис АВТОСТОКИ-3 STO представляет собой облегченную металлоконструкцию. Для отделки используются слабогорючие сэндвич-панели с толщиной от 100 мм

Автосервис АВТОСТОКИ-3 STO Характеристики
Тип конструкции сварной разборный металл.каркас
Стены и кровля сэндвич-панели
Утепление базальтовая плита 100 мм
Внутренние перегородки сэндвич-панели 50 мм
Габаритные размеры здания СТО, мм
— длина
— ширина
— высота S = 240 м2
12000
20000
4500
Система отопления жидкостное с радиаторами
Вид отопительной электрический котел
Расход электроэнергии котла отопления, не более кВт/ч 25
Мощность электрического котла, кВт 25
Система вентиляции приточно-вытяжная
Производительность вытяжной вентиляции, м3 / час 3000
Освещение влагозащищенное
Ворота подъемные секционные с цепным приводом, размеры, мм 3000 х 3000 х 45
Двери ПВХ, размеры, мм 900х2000
Двери ПВХ, количество, шт 17
Окна ПВХ, размеры, мм 1000 х 1000
Окна ПВХ, количество, шт 4
Витрины (панорамное остекление), размеры, мм 2700 х 11000
Витрины, количество, шт 2
Название Стоимость
Здание автосервиса АВТОСТОКИ-3 STO 3 600 000 руб.
Система отопления 345 000 руб.
Система вентиляции 189 000 руб.
Электрика 140 000 руб.
Освещение 60 000 руб.
Монолитные работы: бетонная плита армированная Н 200 мм 380 000 руб.
Полы керамогранит 220 000 руб.
Доставка 40 руб./км
Общая стоимость (без доставки) 4 934 000 руб.
Сроки
Фундаментные работы 10 дней
Изготовление здания автосервиса 50 дней
Монтаж здания автосервиса 10 дней
Доставка 5 дней
Итого 75 дней

ДЛЯ СЕБЯ!
www.shop-metal.ru металл
www.odinshag.ru/catalog/3484/139531/ домкрат

Уважаемые посетители сайта, ниже представлен пример бизнес-плана автомойки с расчетами окупаемости, который можно использовать как пример для написания других бизнес-планов, сдачи студентам, сдачи его на получение субсидий и других вариантов помощи от государства, для получения кредита в банке.

Документ составлен специалистами в области бизнес-планирования по стандартной структуре написания документа. Для расчетов были использованы таблицы Excel, которые позволяют легко осуществлять расчеты и адаптировать их под разные условия планирования.

Резюме

О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.

Цель — открытие автомойки в промышленной зоне города Киров для мойки автомобилей силами работников предприятия.

Автомойка открывается в уже построенном помещении, которое позволит выделить два поста под мойку и обтирку автомобиля. При этом машины будут обливаться и вытираться на одном и том же месте.

Для минимизации инвестиционных расходов помещение под автомойку будет получено по договору аренды. Арендная плата за помещение составляет 30 тыс. руб. в месяц.

Для подготовки помещения под автомойку будут проделаны дополнительные работы и приобретено дополнительное оборудование, стоимость инвестиций составит 810 тыс. руб. Планируется, что все инвестиции будут осуществлены за счет собственных средств.

Автомойка будет находиться не в центре города и иметь минимальный набор услуг 

Маркетинговый план

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

На сегодняшний день в городе Кирове согласно данным 2ГИС работает около 600 автомоек. Автопарк Кирова насчитывает около 300 тыс. легковых автомобилей. Таким образом, на 1 автомойку приходится около 500 автомобилей. 

При этом постоянное увеличение автопарка города требует дополнительные мощности по их обслуживанию (ремонту, чистке, заправке и прочим услугам). Поэтому дополнительная автомойка при надлежащем качестве услуг и адекватных ценах в любом случае завоюет авторитет автолюбителей. 

Расположение предприятия выбрано таким образом, что в радиусе около 500 метров нет конкурентов, поэтому владельцы автомобилей, работающие в близлежащих компаниях будут заезжать на нее для мойки своих автомобилей. 

Все автомойки Кирова можно разделить на 4 сегмента:

• премиальный сегмент — с высокими ценами и большим набором услуг
• высокий ценовой сегмент — с ценами выше среднего и предоставлением повышенного набора дополнительных услуг
• средний ценовой сегмент — с средними ценами и стандартным набором услуг
• низкий ценовой сегмент — с минимальными ценами и минимальным набором услуг

Планируется, что открываемая автомойка будет работать в низком ценовом сегменте с минимальными ценами и лишь стандартным набором услуг:

• Полная мойка автомобиля (бесконтактная и обычная)
• Облив автомобиля
• уборка внутри автомобиля

При этом на автомойке не будет ни кафе, ни комнаты ожидания для клиентов в связи с отсутствием в помещении возможности для их организации. Мойка сможет обслуживать только легковые автомобили в связи с невозможностью въезда внутрь газелей и микроавтобусов.

Был проведен анализ цен конкурентов города и на основании данного исследования была составлена следующая таблица средних цен на услуги автомойки для легковых автомобилей:

Наименование услуги/сегмент	Премиальный	Высокий	Средний	Низкий
Полная мойка автомобиля (бесконтактная)	1 000 руб.	800 руб.	600 руб.	450 руб.
Полная мойка автомобиля (контактная)	900 руб.	700 руб.	550 руб.	400 руб.
Облив автомобиля	400 руб.	300 руб.	250 руб.	200 руб.
Уборка автомобиля пылесосом	500 руб.	400 руб.	350 руб.	300 руб.

К сожалению, рынок мойки автомобилей имеет достаточно сильную сезонность, что будет влиять как на загрузку предприятия, так и на планирование работы сотрудников. Сезонность предоставляемых услуг по мойке автомобилей можно описать следующим графиком:

месяц	коэффициент сезонности
январь	94,58%
февраль	95,08%
март	137,62%
апрель	130,45%
май	98,30%
июнь	85,29%
июль	85,81%
август	82,21%
сентябрь	75,94%
октябрь	95,10%
ноябрь	121,60%
декабрь	98,02%

Визуально коэффициенты сезонности представлены на следующем графике:

Для привлечения клиентов планируется следующая рекламная стратегия:

1. Изготовление вывески с подсветкой — стоимость 100 тыс. руб.
2. Изготовление 2 указателей с двух сторон дороги — стоимость 10 тыс. руб.
3. Раздача визиток в первые 2 месяца работы — стоимость 20 тыс. руб.
4. Выдача первым клиентам скидочных карт (скидка 5% с возможностью накопления до 20%) — стоимость карт 5 тыс. руб.
5. Оформление точки шарами на день открытия — 10 тыс. руб.

Планируемое распределение выручки по услугам и расчет средней цены услуги для дальенйшего расчета выручки представлены в следующей таблице:

Наименование услуг	доля в выручке	цена
Полная мойка автомобиля (бесконтактная)	40%	500 руб.
Полная мойка автомобиля (контакная)	32%	450руб.
Облив автомобиля	14%	250 руб.
Чистка салона пылесосом	14%	350 руб.
ИТОГО	100%	388 руб.

Производственный план

О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.

Для автомойки арендовано помещение, которое позволяет разместить 2 поста для мытья и протирки автомобилей. Схема помещения представлена ниже на рисунке:

Помещение автомойки позволит принимать только легковые автомобили, исходя из чего и была спланирована маркетинговая часть бизнес-плана. Предприятие будет работать круглосуточно для чего в рамках маркетинговой стратегии было предусмотрено приобретение световой вывески.

Процесс оказания услуги будет следующим:

1. клиент приезжает на автомойку;
2. клиента встречает старший мойщик и уточняет как мыть автомобиль;
3. мойщик моет автомобиль;
4. клиент оценивает работу и расплачивается с автомойкой за выполненные услуги.

Для расчета плана оказания услуг сделаем расчет максимальной мощности загрузки автомойки. Примерная длительность мойки одного автомобиля на одном посту составляет 1 час. Поэтому, обслуживая двумя постами клиентов автомойка сможет обслужить за месяц максимум 24 х 30 = 720 автомобилей. При средней выручке в 370 руб. максимальная выручка за месяц составит 266 400 руб. При этом планируется, что при выходе на 100% мощность предприятие будет выдавать 70% от ранее расчитанного максимума. Выход на 100% описан в следующем графике:

Как видно из графика, инвестиционная фаза занимает 5 месяцев, после чего предприятие начинает постепенно наращивать объемы и загружать свое предприятие по максимуму.

Основную себестоимость составляет заработная плата работников, вне зависимости от типа работ 50% от выручки отдается в виде оплаты сотрудникам автомойки. Подробнее о заработной плате и персонале читайте далее — в организационном плане.

Организационный план

О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.

Предприятие будет оформлено в виде индивидуального предпринимателя, что позволит облегчить регистрацию бизнеса и снизит затраты на нее. В связи стем, что такая организационная форма позволяет работать только на упрощенной системе налогообложения, мы выбираем именно ее с системой «доходы минус расходы».

В связи стем, что автомойка небольшая, персонала также будет немного. Штатное расписание организации представлено ниже:

18 0006 0006 0009 000

Должность	кол-во	оклад	премия	сумма
Директор	1	—	10% от прибыли	—
Мойщик	6	3 000	25% от оказанных услуг	18 000
Обливщик	3	2 000	3% от оказанных услуг	6 000
Обтирщик	3	2 000	3% от оказанных услуг	6 000
Администратор	3	3 000	20% от выручки	9 000
ИТОГО	16			39 000

Одномоментно будут работать 3 человека —  мойщик, обливщик и обтирщик, график работы 2 дня по 12 часов днем, 2 дня отдыха, потом 2 дня по 12 часов ночью, потом 2 дня отдыха. Всю работу по доставке моющих средств, ремонту оборудования и прочим текущим обязанностям выполняет собственник бизнеса — индвидуальный предприниматель. 

Бухгалтер — на аутсорсинге.

Финансовый план

О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.

На основании плановой выручки и расходов составляем план доходов и расходов и плановый cashflow проекта. На основании данных потоков рассчитываем показатели окупаемости проекта, которые представлены ниже:

• горизонт планирования — 10 лет;
• норма дисконтирования — 10%;
• простой срок окупаемости — 4 года;
• дисконтированный срок окупаемости — 5 лет;
• IRR — 33,2%;
• NPV — 2 174 тыс. руб.

Кроме этого, расчет точки безубыточности по модели автомойки показывает, что ее деятельность становится прибыльной начиная с 243 тыс. руб. в месяц.

Показатели окупаемости проекта говорят о том, что проект имеет средний срок окупаемости и интересен для инвесторов. Однако, проект имеет риски, которые мы рассмотрим далее.

Анализ рисков

Риски проекта мы свели в единую таблицу и разделили на социальные, технологические, политические и экономические, а также указали вероятность наступления каждого риска (низкая, средняя, высокая):

• Социальные
  • отсутствие квалифицированных кадров — средняя верояность.
• Экономические
  • наступление новой волны кризиса, который снизит покупательную способность автовладельцев, что приведет к снижению цен на услуги — низкая вероятность.
• Политические
  • наступление новых заградительных барьеров, которые приведут к дальнейшему ухудшению политической ситуации — низкая вероятность.
• Технологические
  • выход новых автоматических моек, которые повысят качество мойки и снизят ее себестоимость — низкая вероятность.

Выводы

Приведенный выше пример бизнес-плана автомойки с расчетами окупаемости показывает хорошие результаты, поэтому данный проект обязательно будет интересен как потенциальным инвесторам, так и кредитным организациям.