Бизнес в сфере обслуживания автомобилей привлекает инвесторов – с каждым годом владельцев транспортных средств становится всё больше. Готовый бизнес-план малярно-кузовного цеха разработан для начинающих предпринимателей, имеющих опыт в рихтовке и покраске авто. Он содержит пошаговое руководство по организации бизнеса, финансовые расчёты, доказывающие эффективность проекта.
Актуальность бизнес-идеи
За последнее десятилетие количество автовладельцев в России выросло до 65%. Каждый год предприятия выпускают более 1,5 миллионов машин. Вместе с увеличением автопарка растёт спрос на ремонт транспортных средств.
По статистике, 50% автовладельцев со стажем вождения менее 3 лет попадают в ДТП. Эти данные дают основание предположить, что спрос на малярно-кузовные работы будет всегда. Хотя в каждом крупном городе уже функционирует множество фирм, которые занимаются рихтовкой, покраской автомобилей, рынок всё ещё не насыщен. Кузовной ремонт – актуальная идея для создания успешного проекта.
Преимущества и недостатки проекта
Идея открытия мастерской по ремонту кузовов привлекательна, так как способна приносить стабильный доход. Такой бизнес можно организовать даже в гараже. Одно из преимуществ проекта – широкие возможности для развития. Увеличив спектр услуг, мастерская привлечёт новых клиентов.
Недостатки бизнес-идеи:
- на старте понадобятся большие денежные вливания;
- срок окупаемости инвестиций – 1,5–2 года;
- успех мастерской зависит от квалификации работников, а найти опытного рихтовщика и маляра сложно.
Краткое описание проекта
Цель инвестора – открыть малярно-кузовной цех в городе с численностью населения 1 млн человек. Согласно данным ГИБДД, здесь числится более 300 000 автовладельцев. Объём инвестиций – 2 000 000 рублей. Источник финансирования – собственные (1 000 000) и заёмные средства (1 000 000). Более 70% стартового капитала будет потрачено на закупку оборудования.
Цели на ближайший год:
- выйти на плановый уровень продаж к концу первого полугодия;
- погасить кредит в течение 18 месяцев.
Выбранная организационная форма – ИП. Система налогообложения – УСН, ставка отчислений – 6% от дохода. Для работы будет использовано помещение площадью 100 м², взятое в аренду.
Перечень услуг малярно-кузовного цеха
Услуги мастерской:
- выравнивание металла;
- восстановление геометрии;
- замена деталей, которые не подлежат ремонту;
- удаление ржавчины;
- грунтовка;
- покраска кузова;
- полировка.
Цена на услуги устанавливается индивидуально – в каждом случае придётся учитывать степень повреждений автомобиля, количество расходных материалов и временные затраты на ремонт.
Анализ рынка: целевая аудитория, оценка конкуренции
Приняв решение открыть мастерскую, нужно исследовать местный рынок – определить целевую аудиторию, на которую ориентирован бизнес, оценить уровень конкуренции. Важно проанализировать, какие негативные факторы могут повлиять на развитие проекта и как снизить риски.
К целевой аудитории относятся владельцы ТС, живущие в городе и его окрестностях. Это люди разной возрастной категории – от 20 до 55 лет. Почти 65% из них – мужчины. Уровень доходов – средний.
Конкурирующие фирмы:
- крупные сети автосервисов;
- СТО, обслуживающие определённую марку авто;
- одиночные станции техобслуживания;
- гаражные специалисты.
Главные конкуренты малярно-кузовного цеха – одиночные СТО. Их преимущества – широкий спектр услуг, доступные цены. Благодаря этому небольшие мастерские востребованы у местных автомобилистов.
Возможные риски проекта
Анализ внешних и внутренних факторов позволит выявить риски компании и разработать программы по их преодолению. На развитие проекта может повлиять:
- появление новых конкурентов;
- изменение экономической ситуации;
- неправильно выбранное расположение мастерской;
- повышение арендной платы;
- расторжение договора аренды на помещение;
- повышение цен на расходные материалы – лакокрасочную продукцию;
- выход из строя оборудования;
- некомпетентность кадров.
Краткое описание технологического процесса
Кузовной ремонт – трудоёмкая работа, представляющая собой последовательность определённых операций. Нарушение одной из составляющих технологической цепочки приводит к увеличению сроков сдачи заказов или к снижению качества.
Этапы кузовного ремонта:
- осмотр и оценка повреждений;
- разборка ТС;
- выравнивание деталей, восстановление геометрии авто;
- нанесение шпаклёвки, грунтовки;
- подготовка к нанесению автоэмали;
- покраска;
- покрытие лаком;
- полировка;
- сборка машины.
Организационный план
Для открытия мастерской придётся пройти несколько этапов, связанных с организацией проекта. Первый – регистрация в ФНС. Следующие задачи предпринимателя – поиск помещения под цех, закупка технического оснащения и подбор кадров.
Легализация деятельности
Постановка на учёт в качестве предпринимателя проводится в налоговой службе по месту прописки. Перечень документов:
- паспорт гражданина России;
- ИНН;
- заявление (форма Р21001);
- квитанция, подтверждающая факт оплаты госпошлины (800 рублей).
Для перехода с общего режима налогообложения, который по умолчанию присваивается ИП, на упрощённый придётся написать заявление. Это делается в момент постановки на учёт или не позднее чем через 30 дней после подачи документов. Удобная ставка отчислений для малярно-кузовного цеха – 6% от доходов.
Коды ОКВЭД предприниматель выбирает из Общероссийского классификатора видов деятельности, указывая их в заявлении. Основная группа – 45.20 – «Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств». Она разрешает осуществлять механический ремонт кузова, ходовой части, мойку и полировку, покраску и рисование и т. д. В качестве дополнительных кодов следует указать – 45.20.1, 45.20.2, 45.40.5.
Поиск помещения
Очень важно выбрать удобное помещение под аренду для автосервиса. Требования к объекту:
- площадь – 100–120 м²;
- расположение – рядом с крупным гаражным кооперативом или возле оживлённой магистрали;
- наличие 3 боксов – для мойки, разборки, покраски автомобилей, и небольшое помещение под офис;
- наличие санузла;
- подключение к сетям электроснабжения и водопровода;
- хорошая вентиляция.
После заключения договора аренды предстоит привести помещение в соответствие с требованиями СЭС и Роспожнадзора. Пол и стены отделывают плиткой или другим влагоустойчивым материалом. Боксы оборудуют взрывобезопасными осветительными приборами и системой дымоудаления.
Покупка оборудования
Для выполнения малярно-кузовных работ понадобится профессиональное оборудование:
- подъёмник;
- стапель;
- мойка;
- покрасочная камера;
- камера с инфракрасным излучателем для сушки после покраски;
- краскопульт;
- сварочный аппарат;
- компрессор;
- рихтовочное оборудование;
- ручной инструмент;
- малярные столы, использующиеся для покраски деталей авто;
- стеллажи;
- стойки;
- измерительная техника;
- пылеудалитель;
- спецодежда;
- мебель в офис;
- ноутбук;
- кулер;
- электрочайник.
На техническое оснащение планируется потратить 1,6–1,7 млн рублей. Кроме этого, понадобятся автоэмали, грунтовки, шлифовальные круги, растворители, лаки и другие расходники.
Формирование штата
На этапе открытия цеха планируется взять в штат 4 человека:
- 2 жестянщика;
- 1 маляра;
- 1 уборщицу.
Руководитель мастерской – организатор проекта. В его обязанности входит управление персоналом, поиск поставщиков материалов, разработка маркетинговой стратегии, продвижение бизнеса.
Ведение бухгалтерии можно поручить удалённому работнику. Когда увеличится количество заказов, стоит взять в штат ещё одну бригаду. Расширение кадрового состава запланировано на конец первого года работы. Это позволит обслуживать больше клиентов и увеличить доход мастерской.
Маркетинговая политика
Проведение рекламной кампании необходимо на начальном этапе работы цеха, иначе потенциальные клиенты не узнают о нём. Для продвижения малярно-кузовной мастерской применимы такие методы:
- наружная реклама – баннеры, вывеска, указатели;
- размещение объявлений в местных СМИ и на виртуальных площадках;
- раздача листовок, визиток на парковках;
- раскрутка групп в соцсетях.
Внимание! Создание сайта – один из лучших способов рассказать местному населению о мастерской, продемонстрировать фотоотчёты о проделанной работе. На его страницах пользователи найдут отзывы клиентов, описание услуг цеха и контакты.
Заказывать сайт стоит только у профессиональной команды разработчиков, которые могут предоставить портфолио и имеют большой опыт работы в этой сфере. Вместе с продвижением интернет-ресурс обойдётся предпринимателю в 50 тыс. рублей.
Лучшая реклама кузовного цеха – высокое качество выполнения работы. Обратившиеся в мастерскую клиенты должны остаться довольны результатом, тогда они порекомендуют автосервис своим знакомым. Другие элементы маркетинговой политики:
- доступные цены на ремонт кузова и покраску;
- проведение акций, например «приведи друга и получи полировку кузова бесплатно»;
- услуга доставки домой клиентов, отдавших машину на ремонт.
Финансовый раздел бизнес-плана
Оценка экономических показателей проекта проводится ещё на стадии разработки бизнес-плана. В его финансовом разделе содержатся данные об объёме инвестиций, ежемесячных тратах на поддержание и развитие проекта и ожидаемых доходах. Сопоставив эти цифры, удаётся ещё до запуска бизнеса определить его эффективность и срок окупаемости вложений.
Сколько денег понадобится на открытие
Объём инвестиций в проект – 2 000 000 рублей. Основная часть расходов направлена на закупку технического оснащения для малярно-кузовного цеха. Капиталовложения:
- регистрация ИП – 800;
- обустройство помещения – 150 000;
- оборудование – 1 659 000;
- расходные материалы – 100 000;
- реклама – 30 000;
- сайт – 50 000;
- прочее – 10 200.
Итого: 2 000 000 рублей.
Текущие расходы
К ежемесячным тратам относятся:
- плата за аренду боксов – 45 000;
- коммунальные платежи – 6 000;
- оборотные средства – 30 000;
- заработная плата – 100 000;
- аутсорсинг – 8 000;
- отчисления в фонды – 30 000;
- реклама – 15 000;
- налог – 6% от дохода.
Итого: 234 000 плюс налог.
Доходы и расчёт предполагаемой прибыли
Доход мастерской складывается из сумм, полученных за выполнение работ по ремонту автомобилей. Примерные цены на услуги кузовного цеха:
- полная покраска ТС – 100 000–140 000;
- замена деталей, не подлежащих восстановлению, – 25 000;
- выравнивание кузова – от 50 000;
- ремонт и покраска отдельных элементов – от 8 000.
Если в течение месяца в мастерскую обратится всего 3 клиента, которым нужно полностью покрасить машину, и 10 человек с просьбой восстановить геометрию и покрасить отдельные части авто, то средняя выручка за месяц составит не менее 500 000 рублей. Для расчёта прибыли отнимем от этой суммы налоговые сборы и текущие расходы:
- 500 000 х 0,06 = 30 000 – налог;
- 500 000 – 30 000 – 234 000 = 236 000 рублей – прибыль.
Расчёты показывают, что даже при минимальном потоке клиентов малярно-кузовной цех приносит прибыль. Если мастера зарекомендуют себя хорошо, то желающих обратиться к ним будет много. Выход на плановый уровень продаж должен состояться через 4–6 месяцев после запуска проекта. С того момента цех начнёт приносить стабильный доход, часть которого будет перенаправляться на погашение кредита. Бизнес полностью окупится через 1,5–2 года.
Кузовной ремонт как бизнес интересен инвесторам, у которых уже есть хотя бы половина стартового капитала. Успех в этом деле непременно придёт к тем, кто дорожит репутацией и выполняет работу на отлично. В случае с малярно-кузовным цехом лучший способ привлечения клиентов – сарафанное радио.
Купить готовый бизнес план
Бизнес план станции кузовного сервиса, как главный инструмент планирования
Любой бизнес – это достаточно сложная система, которую образует множество компонентов, взаимодействующих между собой и с внешней средой. Чтобы учесть все это многообразие и характер воздействий, нужно потратить не один день на составление проекта организации своего дела, с учетом необходимости проведения маркетинговых исследований и формирования финансовых моделей. Чтобы упростить и ускорить все процессы проектирования, профессионалы рекомендуют использовать бизнес план кузовного ремонта машин.
Его теоретический и практический аппарат позволяет проектировать коммерческие предприятия любого масштаба и сферы деятельности, а вместе с современными методами маркетингового и финансового анализа, он становится наиболее практичным и незаменимым видом бизнес проектирования любых компаний, в том числе и кузовной сервисной станции.
Пример бизнес-плана сервисной станции кузовного ремонта машин
Описание
Оглавление
Файлы
Специфика отрасли
Проектируемое предприятие представляет собой цех по кузовному ремонту машин, включающий в себя линии сборки и разборки, рихтовки и шпатлевания, колеровочное оборудование и окрасочные камеры. Основными потребителями услуг будут автовладельцы, попавшие в ДТП разной степени тяжести, после которых машину возможно восстановить, также предполагается сотрудничество со страховыми компаниями, необходимое, в свете последних изменений порядка страховых выплат по ОСАГО.
Отраслевые этапы:
- строительство и оборудование помещения;
- закупка материалов, красок и формирование штата;
- прием клиентов и осуществление ремонтных услуг.
Последовательное раскрытие каждого из этапов необходимо включить в качестве составляющих полного и детального проекта сервисной станции.
1 – Резюме
1.1. Суть проекта
1.2. Объем инвестиций для запуска сервисной станции кузовного ремонта машин
1.3. Результаты работы
2 – Концепция
2.1. Концепция проекта
2.2. Описание/Свойства/Характеристики
2.3. Цели на 5 лет
3 – Рынок
3.1. Объем рынка
3.2. Динамика рынка
3.3. Цены
4 – Персонал
4.1. Штатное расписание
4.2. Процессы
4.3. Заработная плата
5 – Финансовый план
5.1. Инвестиционный план
5.2. План финансирования
5.3. План продаж разработки сервисной станции кузовного ремонта машин
5.4. План расходов
5.5. План налоговых выплат
5.6. Отчеты
5.7. Доход инвестора
6 – Анализ
6.1. Инвестиционный анализ
6.2. Финансовый анализ
6.3. Риски сервисной станции кузовного ремонта машин
7 – Выводы
Бизнес-план сервисной станции кузовного ремонта машин предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.
Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта»
Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.
Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.
Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.
Отзывы наших клиентов
Отзыв на бизнес-план открытия ломбарда
Скачанный на сайте план-про бизнес-план содержит в себе очень понятное и доступное описание как бизнеса в целом, так и его финансовой составляющей в частности. Расчеты показывают достаточно ясную картину действий и ими удобно пользоваться: вносить правки, корректировать инвестиции, продажи, расходы. Все формулы доступны для изменения и прозрачны.
Иван Некрасов, город Псков
Отзыв на бизнес-план клининговой компании
Выражаем признательность за проделанную работу по созданию бизнес-плана клининговой компании. Благодаря данному бизнес-плану банк одобрил кредит на 18 миллионов рублей на 6 лет.
Елизавета К.Л., Казань
Отзыв на бизнес-план доставки еды на дом: пиццы, суши, обеды, роллы, пироги
Бизнес-план был подготовлен консалтинговой компанией plan-pro.ru в соответствие с требованиями, качественно и даже немного раньше оговоренного срока. В результате от частного инвестора получили средства в размере 50 млн. руб.
Олег Александрович, город Саров
Отзыв на бизнес-план типографии
Крайне корректный бизнес-план. Он помог нашей типографии получить в Сбербанке кредит, необходимый для расширения производства (21 миллион рублей), сроком на 4 года.
Сергей В.В., Нижегородская область
Отзыв на бизнес план кузовного ремонта машин
В процессе открытия автомастерской, мы с партнером столкнулись с необходимостью разработки бизнес плана, который требовалось предоставить в банк для получения кредита. В итоге, мы заказали готовый бизнес план ремонта машин в компании План Про, в котором нас привлекла относительно невысокая стоимость и грамотная и полная финансовая модель, с возможностью корректировки показателей в формате Excel. После предоставления проекта в кредитную организацию, мы получили кредит на развитие бизнеса в сумме 25 млн. руб.
Калинин И., ООО «СТО плюс», Московская область
План подготовительных мероприятий
Любой бизнес план, в том числе и по открытию сервисной станции, предполагает несколько обязательных этапов организационных работ, которые послужат основой дальнейшего успешного развития:
- Создание компании и ее юридическое оформление.
- Получение индивидуального номера налогоплательщика и открытие расчетного счета в банке.
- Подбор помещения или земельного участка для цеха кузовного ремонта.
- Выбор оборудования, инструмента и прочих составляющих технологического цикла.
- Изучение рынка труда, с целью определения источников привлечения квалифицированных рабочих.
- Изучение условий предоставления кредитов и внешнего инвестирования.
Приступаем к проектированию плана цеха кузовного ремонта машин
В процессе проектирования определяется последовательность изложения разделов, начиная с резюме проекта и заканчивая описанием рисков и инвестиционной привлекательности.
О компании
Цех кузовного ремонта маши, способный выполнять восстановительные процедуры до 10 единиц транспорта одновременно, с собственным колеровочным оборудованием, профессиональными покрасочными камерами и краскопультами.
Содержание инвестиционного плана сервисной станции
Структура бизнес плана станции кузовного сервиса, должна отображать все аспекты и этапы проектирования, а также содержать необходимые расчеты и выводы:
- макроанализ отрасли, ее динамика и варианты будущего развития
- инвестиции в открытие цеха кузовного ремонта машин;
- технические аспекты процесса и его материальное обеспечение;
- объем и структура операционных затрат;
- планирование выручки от реализации услуг;
- требования к персоналу и уровень его мотивации;
- особенности продвижения услуг сервисной станции;
- период окупаемости инвестиционного проекта.
Общеотраслевой анализ
В данном разделе бизнес плана станции кузовного сервиса описывается общее состояние рынка, его динамика за последние годы, а также возможные варианты его развития или стагнации – то есть перспективы работы на нем. В рамках анализа также важно выделить те преимущества услуг и самой компании, которые помогут завоевать любовь и уважение клиентов, выраженную в количестве заказов и прибыли:
- высокий уровень профессионализма мастеров;
- качественное и современное оборудование;
- возможности одновременного кузовного ремонта нескольких машин;
- гибкая ценовая политика;
- короткие сроки ремонтных работ, без потери качества.
Сегодня на рынке также весьма востребованы услуги детейлинга. Бизнес-план детейлинг-центра поможет вам запустить этот бизнес, как отдельное направление, а также, как дополнительное по отношению к кузовным работам.
Инвестиции в бизнес план финансирования сервисной станции
Любой бизнес в сфере оказания высокотехнологичных и сложных производственных услуг требует значительных вложений в оборудование, которое является одной из составляющих успеха и конкурентоспособности. Чтобы привлечь финансирование и получить качественное описание вашего бизнеса, скачайте на нашем сайте образец бизнес плана кузовного ремонта машин, с включением основных финансовых и экономических параметров проекта, что ускорит процессы запуска бизнеса и обеспечит их финансирование.
Состав инвестиционных затрат:
- подготовка помещения – ХХХ руб.;
- покупка и монтаж оборудования – ХХХ руб.;
- найм и обучение сотрудников – ХХХ руб.;
- приобретение расходных материалов – ХХХ руб.;
- продвижение услуг новой сервисной станции – ХХХ руб.;
- прочие непредвиденные инвестиционные расходы – ХХХ руб.
Общая сумма инвестирования в бизнес план компании кузовного ремонта составит от 70-ти до 150-ти млн. руб.
Технология и оборудование
Главные технологические этапы бизнеса: приемка и осмотр автомобиля, разборка для доступа к поврежденной части, рихтовка, шпатлевание и зачистка, подготовка смеси для окрашивания, грунтовка и покраска, сушка.
Оборудование, необходимое для работы по бизнес плану станции сервисного кузовного ремонта:
- подъёмники;
- ручной, электрический инструмент и компрессор;
- рабочие столы и стойки для крепления деталей;
- колеровочный аппарат;
- краскопульты;
- окрасочные камеры;
- системы вентиляции и кондиционирования;
- мебель и оргтехника;
- пожарная и охранная сигнализации.
Финансовые параметры бизнес плана инвестирования сервисной станции
Объем и структура затрат в рамках текущей деятельности компании
Операционные затраты обеспечивают функционирование всех текущих процессов, заложенных в бизнес плана компании кузовного ремонта.
Пример статей операционных расходов
- арендные и коммунальные платежи — ХХХ руб.;
- закупка сырья и материалов – ХХХ руб.;
- техническое обслуживание оборудования и его модернизация – ХХХ руб.;
- амортизационные начисления – ХХХ руб.;
- рекламные и прочие виды коммерческих расходов – ХХХ руб.;
- фонд оплаты труда и отчисления в пенсионные и стразовые структуры – ХХХ руб.;
- налоги и сборы – ХХХ р.
Итого, ежемесячные расходы на реализацию инвестиционного проекта сервисной станции, составят ХХХ руб.
Выручка от реализации услуг в рамках бизнес плана инвестиций в сервисную станцию
Объемы выручки, которые будет приносить инвестиционный проект сервисной станции, формируются в виде плана продаж, учитывающего месячные объемы и сезонные факторы. Также важно определить те качества и свойства услуг, которые будут способствовать формированию устойчивого спроса:
- качество и сроки ремонтных работ;
- использование профессиональных материалов и оборудования;
- корректный подбор цвета краски;
- добросовестность сборки и разборки;
- ценовая политика.
Оказываемые услуги и их доходность:
- Комплексный ремонт и окраска – ХХХ руб.
- Стоимостная оценка нанесенного ущерба – ХХХ руб.
- Полировка и дополнительная обработка окрашенных деталей кузова – ХХХ руб.
Общая доходность бизнес плана цеха кузовного ремонта машин, составит ХХХ руб. в месяц.
Вопросы обеспечения сотрудниками и оплаты труда
В выбранной отрасли квалификация и опыт сотрудников имеют ключевое значение для успешности реализации бизнес плана станции кузовного сервиса, так как никакое оборудование и инструменты не смогут заменить практический опыт колеровщика или маляра.
Примерная штатная структура:
- директор сервиса – ХХХ руб.;
- заместитель по коммерческим вопросам – ХХХ руб.;
- специалист по найму и обучению – ХХХ руб.;
- бухгалтер – ХХХ руб.;
- мастер сервисной станции – ХХХ руб.;
- колеровщик – ХХХ руб.;
- маляры – ХХХ руб.;
- специалисты – ХХХ руб.
- прочий административно – хозяйственный и обслуживающий персонал – ХХХ руб.
Сроки окупаемости инвестиционного проекта цеха кузовного ремонта машин
Окупаемость бизнес плана сервисной станции наступит в течение 3-х – 5-ти лет.
Бизнес-план сервисной станции кузовного ремонта машин
Бизнес-план имеет четкую структуру, содержит подробные финансовые расчеты, а финансовая модель позволяет гибко менять любой параметр бизнеса. Это оптимальное решение для тех, кто планирует привлекать инвестиции, хочет получить кредит или иметь готовый шаблон для разработки своего бизнес-плана.
Структура финансовой модели станции кузовного ремонта
Финансовая модель – это отдельный файл в формате MS Excel – по сути это
отдельный продукт, разработанный для планирования бизнеса и расчета всех его
показателей. Каждый из параметров финансовой модели можно менять вручную.
Макросов в финансовой модели нет. Все формулы прозрачны и доступны для
изменения.
Детальный расчет инвестиций станции кузовного ремонта
В процессе работы над бизнес-планом мы просматриваем десятки различных источников
информации. Это и данные поставщиков оборудования, и отраслевые порталы, и интервью с экспертами рынка, и данные официальной статистики – такой системный анализ данных дает полную картину по всем параметрам проекта: по ценам, по стоимости оборудования, по стоимости помещения, по затратам и т.д.
План доходов бизнеса
Необходимой составляющей полноценного бизнес-плана является гибкий план продаж. Важно с одной стороны иметь прогноз по бизнесу в целом, а с другой стороны иметь возможность посмотреть доходность в разрезе отдельного центра прибыли или даже отдельного продукта.
Прогноз движения денежных средств станции кузовного ремонта
Отчет о движении денежных средств — важнейший документ любого бизнес-плана. Содержит комплексную информацию об операционных, инвестиционных и финансовых поступлениях и оттоках компании, а также позволяет оценить общую картину результатов деятельности компании.
Скачайте готовый бизнес план кузовного ремонта машин с финансовыми расчетами и финансовой моделью Excel
При разработке сложных бизнес проектов, в котором технологические, кадровые и финансовые вопросы требуют качественной проработки, лучше всего воспользоваться профессиональными услугами по созданию инвестиционных проектов. В этом случае вероятность возникновения ошибок и неточного описания предметной области стремится к нулю, как и в случае, когда ремонтом вашего автомобиля занимаются настоящие профессионалы.
Оцените такой поход — скачайте у нас на сайте полноценный готовый бизнес план кузовного ремонта машин, с расчетом важных инвестиционных и финансовых параметров проекта. Также вы можете заказать индивидуальный бизнес-план «под ключ», в котором мы учтем специфику организации бизнеса в выбранной вами отрасли. Вы получите максимальную отдачу от затрат, короткие сроки разработки и профессиональное обоснование инвестиционной привлекательности проекта для скорейшего привлечения внешнего финансирования.
Скачайте готовый бизнес-план
по цене 4 500 р.
Cкачать готовый
ИЛИ
Сервисная станция может превратиться в целый комплекс услуг по обслуживанию и ремонту автомобилей, если грамотно спланировать и реализовать начальную стадию ее развития. Все дальнейшие успехи и неудачи будут зависеть от ваших предпринимательских способностей, профессионализма и упорства. Но профессиональный бизнес план послужит надежной стартовой площадкой любого бизнеса.
Кузовной ремонт как бизнес
Кузовной ремонт – одно из самых востребованных направлений сферы автосервиса. Однако заниматься им желательно в том случае, если вы хорошо разбираетесь в ней. Бизнес потребует серьезных вложений, но если вести его грамотно, со знанием дела, он быстро окупится.
Виды повреждений
Сложно строить бизнес-план, не понимая, с чем вы будете иметь дело. В зависимости от видов повреждений подбирается то или иное оборудование, по-разному обустраивается помещение для ремонта.
Повреждения можно разделить на несколько основных групп:
- Царапины и вмятины.
- Повреждения, которые не влияют на ходовые характеристики.
- Повреждения со смещением основных узлов.
- Все описанные выше повреждения в сумме с перекосом трех дверных или оконных проемов.
- Повреждения, из-за которых восстановить машину не удастся.
Процесс кузовного ремонта
Прежде всего, оценивается состояние машины и степень требуемого ремонта. Все нюансы утрясаются с клиентом, и автомобиль отправляется на ремонт. Там с него снимается все, что может мешать проводить ремонт. Обратите внимание, что машина потом должна собраться и закатиться в покрасочную камеру. Все детали запаковываются в отдельные пакеты, подписываются и хранятся в специально отведенном месте.
Если необходим легкий или средний ремонт, используют напольную рихтовочную систему, роботизированный стенд или стапель. Такие системы закрепляются бетоном и используются для ремонта любых автомобилей. Стапели лучше брать с подъемником и платформой, тогда можно работать с различными частями кузова.
Технологии ремонта
Существует классическая и шаблонная технологии кузовного ремонта. По классической схеме кузов крепится на стенде и растягивается. Это самый простой и дешевый способ, но во время работ надо тщательно следить за тем, чтобы кузов не перетянулся в других точках. Стоимость такого стенда примерно 176 500 руб.
При шаблонном методе кузов крепится на технологических отверстиях адаптерами-переходниками. Затем он тянется по определенным точкам до нужных величин. Шаблонные системы позволяют проводить кузовной ремонт с точностью до миллиметра, но при этом увеличивают время постановки кузова на стапель. Стапель будет стоить примерно 345 тыс. руб., а напольная рихтовочная рама – 230 тыс. руб.
Зависимо от того, на какие работы будет ориентирован ваш бизнес, закупается соответствующее оборудование.
Другое оборудование для ремонта
Кроме указанного основного оборудования потребуются различные измерительные системы: электронные и механические. Самыми точными считаются лазерные системы измерений. Они позволяют максимум за полчаса прояснить полную картину состояния кузова.
Также в бизнес-план стоит включить споттер – аппарат, который позволяет править скрытые полости. Для резки кузовов различной толщины и конфигурации потребуется аппарат плазменной резки. С его помощью резка проводится максимально аккуратно.
В обязательном порядке в бизнес-план надо включить покупку окрасочного аппарата или покрасочной камеры – изолированного бокса, который имеет хорошее освещение, воздухоотвод, режим регулирования температуры. Краска наносится при температуре примерно 25°С, после чего в этой же камере проводится сушка при температуре до 70°С. Этот процесс занимает до 2 часов. Такие камеры могут работать на электроэнергии, дизельном топливе или газе.
Кроме этого оборудования в бизнес-план надо включить покупку:
- автомойки;
- компрессора;
- комплекта сухой шлифовки.
Формирование цены на услуги
Самая проблемная часть этого бизнеса – формирование адекватной цены за услуги. В каждом конкретном случае она будет разная, даже если работы идентичные. Поэтому стоит создавать каталог услуг с фотографиями и примерами. Тогда вы можете показать обратившемуся, какие работы проводились и во сколько они обошлись предыдущему клиенту. При формировании цены надо делать накрутку на 10%, поскольку фактическая стоимость может оказаться выше названной. Если же она окажется ниже, вы всегда сможете сделать скидку клиенту, оставив приятное впечатление и желание вернуться к вам снова.
Помещение для ремонта
Находиться такое помещение должно недалеко от автомобильных трасс или гаражей. Общая площадь должна быть от 200 кв. м., чтобы на нем разместилось все необходимое оборудование, а также осталось место для подсобных помещений.
В случае аренды такого помещения в бизнес-план надо включить расходы на ее оплату на срок от 1 до 3 лет. Помните, что от места зависит многое, поэтому важно, чтобы была хотя бы минимальная уверенность в арендаторе. Частые смены места сведут ваш бизнес на нет.
Персонал
Чтобы ваш бизнес оказался прибыльным, важно нанять высококвалифицированных специалистов. Найти их сложно и, как правило, все они уже заняты. Поэтому надо суметь предложить им более выгодные условия труда. Обычно в бизнес-план закладывают не только конкурентную зарплату, но и выплаты процента от заказов.
Обратите внимание, что хороший специалист обычно работает собственным инструментом, к которому он привык. Поэтому надо заложить в бизнес-план компенсацию за его амортизацию.
Подбирая менеджера, ориентируйтесь на его опыт работы в автомобильном бизнесе. Это очень специфическая сфера. Даже если кандидат имеет высокие достижения в другой области, не факт, что ему удастся добиться таких же успехов в автомобильной.
На начальном этапе сотрудникам можно платить процент от работ, поскольку регулярные выплаты зарплаты поначалу будут слишком наклады владельцу. Вам понадобятся как минимум:
- несколько мастеров;
- сварщик;
- маляр;
- менеджер.
Раскрутка бизнеса
Автосервис может приносить доход только в том случае. Когда у людей есть определенное доверие к этой точке автоуслуг. Поэтому надо быть готовым, что на первых порах клиентов будет мало, их надо искать и завоевывать это доверие.
Рекламная кампания должна направляться на те места, где концентрируется наибольшее количество целевой аудитории. Это могут быть фирмы, в парке которых много автомобилей, гаражные кооперативы, парковки. На первых порах в бизнес-план надо включить продуманную систему скидок, чтобы привлечь клиентов.
План расходов и доходов
План первоначальных затрат включает, прежде всего, закупку необходимого оборудования, расходных материалов, спецодежды для сотрудников. Это составит не менее 748 тыс. руб.
Затем каждый месяц придется делать отчисления на:
- электроэнергию – 18 тыс. руб.;
- газ – 10 тыс. руб.;
- аренду – 54 тыс. руб.;
- зарплату – 75 тыс. руб.;
- налоги – 37,5 тыс. руб.;
- расходные материалы – 30 тыс. руб.;
- рекламу – 8 тыс. руб.;
- другие расходы – 10 тыс. руб.
Всего 242,5 тыс. руб. План доходной части формируется из таких услуг:
- полная окраска – 150 тыс. руб.;
- окраска и ремонт частей кузова – 80 тыс. руб.;
- замена деталей – 24 тыс. руб.;
- восстановление геометрии – 60 тыс. руб.
Если в день ремонтировать около двух автомобилей, доход в месяц составит примерно 329 тыс. руб. То есть окупиться вложения могут уже через 6-8 месяцев.
- Распечатать
Оцените статью:
- 5
- 4
- 3
- 2
- 1
(2 голоса, среднее: 1.5 из 5)
Поделитесь с друзьями!
В жизни современного человека автомобиль играет одну из значимых ролей. Никто не застрахован от аварий, ДТП и прочих поломок. Это делает ремонт транспортных средств популярной и востребованной услугой. Большое количество предприимчивых людей стремится к открытию собственных автомастерских по малярно-кузовным работам. С чего начать, на что обратить внимание и какие моменты учесть при разработке бизнес-плана, мы расскажем в этой статье.
Общая информация
Отличительной чертой организации кузовного цеха является тот факт, что ремонтные и покрасочные работы напрямую связаны друг с другом, это звенья одной технологической цепи, которые не имеет смысла разделять. Ведь покраска автомобиля происходит на участке кузовного ремонта.
Кузов машины красят после того, как с него сняты все элементы, затрудняющие проведение работы. Затем мастер исправляет все повреждения и производит подготовку самого кузова. Когда завершены все покрасочные работы, снятые детали вновь устанавливаются на свои места.
Перед тем как организовывать малярно-кузовной цех, следует хорошо продумать планировку помещения, ведь автомобиль в процессе ремонта придется постоянно перемещать между ремонтным и покрасочным участками.
Минимальные передвижения оборудования, персонала и автомобиля приведут к тому, что трудовые ресурсы будут использоваться более эффективно, а следовательно, произойдет увеличение прибыли.
Планирование деятельности
В начале своей деятельности многие владельцы не уделяют должного внимания вопросу планирования. При малой загрузке цеха делать это нет необходимости. А вот с ростом потока клиентов ситуация может измениться. Нередко это происходит неожиданно, предприятие оказывается совсем не готовым к большому объему работы и теряет часть клиентов, которые желают получать услуги качественно и в срок.
Сущность планирования заключается в оптимальном использовании трудовых и производственных ресурсов. Его нужно провести в начале деятельности, даже если вы не видите реальный эффект от такого плана. В этом случае предприятие будет готово принять максимальное количество клиентов, обеспечивая загрузку всех производственных помещений.
Чтобы успешно развивать собственное дело, нужно разработать бизнес-план малярно-кузовного цеха. Именно он будет служить основой для дальнейших перспектив роста. Согласно ему фирма будет реализовывать конкретные мероприятия в определенное время, опираясь на конкретные цифры.
Оборудование для кузовного ремонта
Проведение кузовного ремонта требует наличия специального оборудования: сварочного аппарата, болгарки, набора ключей, шлифовальной машины, подъемника для автомобиля, кузовного стапеля и других. Сам ремонт заключается в вытягивании и выравнивании поврежденного кузова на стапеле, в удалении трещин, сколов, царапин и вмятин.
Оснащение боксов
Как советуют специалисты, в цеху обязательно должна быть камера для покраски автомобилей. На нее приходятся четыре бокса по ремонту кузова. В одном из них нужно разместить гидравлический электроподъемник для установки и снятия деталей автомобилей. В втором — установить кузовной стапель. Он необходим для восстановления кузова после крупных аварий.
Еще несколько лет назад подобный вид работ проводился вручную, что усложняло процесс восстановления точной геометрии кузова. Это приводило к тому, что машина перемещалась будто бы боком. Использование стапеля позволяет избежать подобных проблем. В третьем боксе нужно установить оборудование для шпаклевки, рихтовки кузова и деталей автомобиля. В него может входит штапель, киянка и другие необходимые инструменты. Четвертый бокс предназначен для полировки кузова.
Это последний этап перед отправкой автомобиля в покрасочную камеру. Процесс проводят с помощью полировальной машины или вручную. Так как в результате полировки повышается уровень запыленности, весь персонал должен быть снабжен респираторами или специальными масками. Постарайтесь не размещать этот бокс рядом с другим (особенно смежно), это может мешать работе других сотрудников.
Оборудование для малярных работ
Камера для покраски автомобилей является основой всего малярного цеха. Она представляет собой изолированное помещение, оснащенное воздухоотводом, режимом регулирования температуры, хорошим освещением. Любая камера для покраски функционирует в режиме окраски и сушки. Когда производится нанесение краски, в камеру с потолка в автоматическом режиме нагнетается теплый (около 25 градусов) воздух.
Он способствует осаждению взвеси. После того как окраска проведена, камера для покраски проветривается. Затем наступает период сушки. Температуру в камере поднимают до 70 градусов на 1-2 часа. В этот момент система начинает работать в режиме рециркуляции. Забор воздуха с улицы снижается, тем самым значительно экономится электроэнергия. В качестве топлива нередко используют природный газ.
Чтобы избежать попадания грязи, масла или влаги на окрашенную деталь из компрессора, используют блок подготовки воздуха для покраски. Они бывают разных типов. Самые мощные из них очищают воздух до 99%.
Особенности покрасочных камер
Сегодня производители предлагают различные покрасочные камеры, выбор которых напрямую зависит от цели их приобретения, климатических условий места установки и технических характеристик. Основную роль играет оборудование, обеспечивающее подачу, нагрев и вытяжку воздуха. При этом в боксе образуется избыточное давление. Оно достигается диспропорцией между вытяжкой воздуха и его нагнетанием. Дешевые камеры при работе в суровом климате ухудшают качество оказываемых услуг. Для таких условий требуется камера с хорошей теплоизоляцией и мощной горелкой.
Лишь небольшой процент (около 15%) малярно-кузовных работ связан с полной покраской автомобиля. В большинстве случаев необходим средний или мелкий ремонт конкретных частей. Чтобы не тратить энергоресурсы, используют специальные боксы для покраски усеченного типа.
Для размещения отдельных элементов используют подставки для покраски деталей автомобиля. Они облегчают и делают удобным выполнение подготовительных и малярных работ. Составляя бизнес-план покраски авто, нужно учитывать все возможные нюансы и обстоятельства.
Трудовые ресурсы
В бизнес-план малярно-кузовного цеха необходимо включить расходы на оплату работы сотрудников, приобретение спецодежды и отчисления. Выясним, какие специалисты потребуются для каждого участка. Для четырех подготовительных боксов и одной покрасочной камеры потребуется разное количество рабочих. Для замены деталей автомобиля, которые не подлежат ремонту, достаточно одного специалиста. Его рабочее место должно быть оснащено электроподъемником.
Предпокрасочные работы требуют особых навыков и тщательности выполнения. Для этого понадобятся 3 специалиста-универсала. Они также должны осуществлять работы в покрасочном боксе, ведь процесс окраски занимает не более 2-х часов, поэтому невыгодно приглашать на работу отдельного специалиста.
Приемку и выдачу транспортных средств, проведение расчетов, закупку запчастей и других расходных материалов должен выполнять определенный человек. В малом бизнесе этим может заниматься сам владелец мастерской. Кроме того, он может возложить на себя работу бухгалтера. Таким образом, персонал такого предприятия, как кузовной цех будет состоять из 5 человек.
Подсчет расходов
Помимо вышеназванных затрат, бизнес-план малярно-кузовного цеха должен включать расходы на покупку кассового аппарата, услуги по открытию расчетного счета в банке и т. д. Предлагаем рассмотреть бизнес-план, который рассчитан на работу индивидуального предпринимателя только с физическими лицами за наличный расчет.
Итак, на первоначальную закупку оборудования и материалов для организации цеха необходимо приобрести:
- сварочный аппарат – 15 тыс. руб.;
- компрессор – 12 тыс. руб.;
- стапель – 170 тыс. руб.;
- покрасочную камеру – 430 тыс. руб.;
- мойку краскопульта – 25 тыс. руб.;
- краскопульт двух видов: грунтовочный и финишный – 2 шт. х 3 тыс. руб. = 6 тыс. руб.;
- сушку инфракрасную — 5 тыс. руб.;
- систему пылеудаления – 50 тыс. руб.;
- стол, стойки для покраски деталей – 10 тыс. руб.;
- шлифовальную машинку — 2 шт. х 8 тыс. руб.= 16 тыс. руб.;
- болгарку — 2 шт. х 5 тыс. руб. = 10 тыс. руб.;
- спецодежду — 4 комплекта х 2,5 тыс. руб.= 10 тыс. руб.;
- прочие инструменты — 10 тыс. руб.
Итого 769 тыс. руб. вам необходимо для капитальных вложений в бизнес.
Ежемесячные расходы на работу малярного цеха будут составлять:
- электричество – 18 тыс. руб.;
- газ – 10 тыс. руб.;
- аренда помещений – 55 тыс. руб.;
- зарплата – 75 тыс. руб.;
- налоги – 37 тыс. руб.;
- расходный материал – 30 тыс. руб.;
- рекламные услуги – 8 тыс. руб.;
- прочее – 10 тыс. руб.
Итого 243 тыс. руб. вы будете тратить ежемесячно.
Подсчет доходов
В бизнес-план малярно-кузовного цеха включим ежемесячный доход при средней загрузке 2 машины в день:
- подготовительные работы и полная покраска авто – 5х30=150 тыс. руб.;
- ремонта и покраска отдельных элементов кузова – 30х3000 = 90 тыс. руб.;
- замена деталей, не подлежащих ремонту – 80х600 = 24 тыс. руб.;
- восстановления геометрии кузова – 3х20 000 = 60 тыс. руб.;
- другой мелкий ремонт – 30х500 = 15 тыс. руб.
Итого 339 тыс. руб.
Прибыль и рентабельность
Траты на открытие покрасочного цеха будут составлять 1 012 000 руб. За месяц работы вы получите чистую прибыль в размере 96 тыс. руб. Окупаемость оборудования займет около 8-9 месяцев. Следует понимать, что все приведенные цифры приблизительны. Конкретная сумма определяется размерами цеха, его размещением, качественными характеристиками оборудования и пр.
О рисках и их устранении
Для открытия любого дела требуется разрабатывать бизнес-план, покраска автомобилей не является исключением. Его выполнение должно обеспечиваться снижением производственных, финансовых, коммерческих и других видов рисков. Кроме того, нужно учитывать возможность возникновения форс-мажорных ситуаций.
Нарушения производственных процессов, несвоевременное поступление материалов могут вызвать производственные риски. Их снижение можно обеспечить тщательным контролем за ходом выполнения производственных процессов. Снизить коммерческие риски можно, постоянно изучая рыночную конъюнктуру, внедряя новые технологии.
Также обеспечить материальную стабильность бизнеса позволят гибкая ценовая политика, реклама и постоянные надежные поставщики. Снизить финансовые риски позволит работа с клиентом по предварительной оплате. Высокий уровень финансовой устойчивости и прочности предприятия станут одной из мер по предупреждению форс-мажорных обстоятельств.
Описываемый вид деятельности очень зависим от человеческого фактора. Даже на самом дорогом оборудовании неквалифицированный специалист не сможет качественно выполнить работу. Опыт и ответственность сотрудника в совокупности с высоким уровнем оснащения производства позволят получить максимальную прибыль.
Прошедшая неделя была сумасшедшей и по объёму работ, и по их темпам.
Звонки с начала недели :
— Артур, машину поставить в ремонт когда можно будет?
— На следующей неделе с понедельника. Подъезжай в любое удобное тебе время .
Три машины уже приняты в ремонт, ждут, когда приступим. Ещё парочка намерена подтянуться как можно быстрее. А сколько машин оценили… ! Но там много стендовых, а за стендом поедем на следующей неделе.
Есть ещё один фактор, требующий открываться быстрее- деньги кончаются. Много непредвиденных ранее расходов, пришлось прилично вложиться в помещение. Да и аренда за 2 месяца- текущий и депозит за последний месяц. А времени на раскрутку по аренде не дали вообще…
На те финансы, которые наскребли совместными усилиями, автосервис такого уровня оборудования и такой площади открыть невозможно. Если у тебя нет сплочённой команды, которая пашет без особых стонов на накопленных подкожных запасах. У нас команда небольшая, всего 5 человек, а работы по помещению много, посему всё не так быстро, как хочется.
Начинаем зачищать хвосты. Камера скоро будет сдана в эксплуатацию, но для этого мы должны сами выполнить ряд работ.
Перед установкой камеры пришлось отливать подиум в уровень, стандартный заезд получился слишком крутым для легковушек, днищем цеплять будут.
Приходится делать дополнительный въёздной трап- со штатных двух метров заезд увеличили до трёх. Сделали из двух частей- и так каждая часть очень тяжёлая.
Штатную подставку камеры, куда вставляются трапы, усилили профилем- слабая она, а среди наших клиентов у многих тяжёлые машины.
Пылящий бетонный пол под камерой вычистили, нанесли грунт глубокого проникновения и покрасили фасадной краской.
Купили танк для горючего на тонну и установили подальше от горелки.
Установили компрессор и проложили пневмолинию. Три ветви- камера, кузовной и механический, любую можно отрубить краном в случае неполадок.
Осталось только соединить компрессор с линией резиновым шлангом 14 мм- в понедельник купим.
На прошлой неделе я с напарником закончили наружную облицовку офиса и раздевалки. Теперь к работе приступила другая пара, назовём их отделочниками. Сначала сделали систему вытяжной вентиляции из офиса\раздевалки и вывели трубу в зону подготовки. Поставили проходной мотор производительностью на 2000 л\час.
Утеплитель внутрь, гипсокартон сверху- долго, муторно, зато получается хорошо и красиво.
Подъёмники установили. Теперь зона механики выглядит так
Конечно, в жизни должна быть не только работа, но и маленькие каждодневные радости ))
В кузовной цех сварили себе могучий стол, на котором установлены рычажные ножницы. Эти тиски временные, пока не приобрету станочные.
Естественно, пневмолиния в удобных местах.
Пока не купили шкафы под инструменты, довольствуемся тем, что есть
На этой фото правый щит ждёт приобретения стенда, на левом подвешиваются на крючки снятые элементы, что бы не занимали подставки по всему цеху.
Так что будем работать и доводить помещение и оборудование, так что еженедельные репортажи ещё будут.
Мы обещали своим друзьям и знакомом, а так же тем, кто хотел бы ими стать, корпоративчик по поводу открытия. Сначала мы приведём всё в то состояние, которое интересно будет показать и увидеть, а потом обязательно устроим.
Ориентировочно это будет в середине сентября, в субботу.
GT- service @ PROkuzov