Бизнес план магазина запчастей для грузовых автомобилей

Объемы грузовых автомобильных перевозок с каждым годом все только увеличиваются, следовательно, грузовые автомобили выходят из строя.

Без необходимых запасных частей ни одно транспортное средство нельзя починить.

В данной статье мы рассмотрим бизнес-идею на продаже запасных частей для грузовых автомобилей.

В первую очередь, Вам было бы неплохо определиться какими запасными частями Вы планируете торговать.

Для этого стоит знать, что детали бывают оригинальные, как правило, изготавливаются заводом производителем автомобилей, и не оригинальные, которые могут выпускать как по лицензии от бренда, так и без нее.

На практике, спросом пользуются и те и другие, однако, качество может быть разным, также как и цена, следовательно, самым оптимальным вариантом будет продажа как оригинальных, так и не оригинальных деталей для грузовых автомобилей.

С чего начать продажу запчастей для грузовых автомобилей

Дополнительно стоит определиться с тем, где Вы будете продавать запасные части.

Если это интернет-магазин, то Вам стоит задуматься над созданием сайта, а также, программой, которая будет помогать обрабатывать заявки от клиентов, но об этом мы поговорим немного позже.

Место и помещение для бизнеса

Если детали для легковых автомобилей стоит реализовывать исключительно в центре городе, то запасные части для грузовиков можно вблизи оживленной трассы или же промышленной зоны, главное определиться какими путями ездят грузовые автомобили.

Помещение бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей может состоять из складской небольшой комнаты и места приема заявок.

Схема бизнеса по продаже запчастей для грузовиков

Самым оптимальным методом работы является метод предоплаты, другими словами, вы берете у клиента деньги за запасную часть вперед и оговариваете с ним сроки доставки детали.

Важно договориться с покупателем о том, как долго будет идти данная запасная часть со склада поставщика так, как более трех недель этот процесс длиться не может, согласно законодательства нашего государства.

Поставщики запчастей для грузовых авто

Все запасные части ,как правило, закупаются у оптового поставщика он может давать вам скидку или нет, но общее требование для того, чтобы работать с такой компании наличие государственной регистрации, следовательно, придется задуматься над тем, как ее получить.

Интернет как способ увеличения продаж запчастей

Дополнительным заработком будет создание интернет-магазина, который будет специализироваться на продаже запасных частей для грузовых автомобилей.

Постарайтесь наладить рекламу в поисковых системах, это Вам даст постоянный поток клиентов, также, создайте группу в социальных сетях.

Не брезгуйте интернет рассылками-предложениями, это тоже работает, следовательно, таким образом, ваш заработок будет расти.

Менеджеры по продажам запчастей для грузовых авто

Самым оптимальным вариантом будет поиск уже опытных менеджеров, которые смогли поработать не в одной фирме по продаже запасных частей, это даст дополнительный скачок в прибыли.

Стоит добавить, что опытные сотрудники будут требовать вменяемую заработную оплату, однако, это обычно себя окупает.

Дополнительно, можете возить запасные части под заказ для легковых авто, если появляется клиент, то не стоит его упускать.

Сделайте большую разноцветную вывеску, которая будет привлекать клиентов.

Распространите информацию о себе на различные АТП, там всегда требуются запасные части, таким клиентам, даже можете сделать вменяемую скидку.

Также, задумайтесь над тем, чтобы на Вашем складе находились самые востребованные детали, которые пользуются спросом, сюда можно отнести запчасти ходовой части, масляные фильтра и масла, воздушные фильтра и прочее.

Продажа запасных частей для грузовых авто это отличная бизнес-идея, которая, при должном подходе не будет требовать больших капиталовложений на старте.

Сколько можно заработать

Средняя наценка в этом бизнесе составляет примерно 30% на запчасти и до 100% на аксессуары. При закупке на 2 000 000 рублей продукции, можно заработать 600 – 1000 тысяч рублей чистой прибыли. Для сбыта такого объема продукции требуется от 3 до 9 месяцев, в зависимости от месторасположения торговой точки.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Для торговли запчастями необходимо иметь хорошие складские помещения. На аренду и закупку офисной мебели для персонала нужно отложить хотя бы 50 000 рублей. По столько же затянет реклама и скромный косметический ремонт. Основные вложения связаны с приобретением партии запасных частей. На эту статью затрат необходимо выделить 2 миллиона рублей. Итого, суммарные инвестиции составят приблизительно 2 150 000 рублей.

Как выбрать оборудование для бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей

В качестве оборудования понадобятся торговые стеллажи и стойки для раскладки товара. Также необходима оргтехника (компьютер и принтер). Для розничной торговли нужно запастись кассовым аппаратом.

Какой ОКВЭД для бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей

Выбираем следующие коды:

• 45.31 «Торговля оптовая автомобильными узлами, деталями и принадлежностями»;
• 45.32 ««Торговля розничная автомобильными узлами, деталями и принадлежностями»;
• 45.32.21 ««Торговля розничная автомобильными узлами, деталями и принадлежностями через информационно-коммуникационную сеть Интернет».

Какие документы нужны для открытия

Сначала необходимо получить свидетельство субъект хозяйственной деятельности — индивидуального предпринимателя. Для этого потребуется подать заявление на регистрацию государственного образца, ксерокопию и оригинал паспорта, ИНН (оригинал и копия), квитанцию про уплату госпошлины (800 рублей), уведомление о выбранной системе налогообложения.

Какую систему налогообложения выбрать для бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей

На сегодняшний день функционирует 5 специальных и различных налоговых режимов. Для подобного вида бизнеса лучше предпочесть такие системы, как ЕНВД или УСН. С их помощью предпринимателю удается значительно упростить процесс ведения бухгалтерии и сдачи отчетности, а, кроме того, уменьшить налоговую нагрузку, что особенно важно на первоначальных этапах, когда бизнес еще не окупил себя.

Нужно ли разрешение для открытия

Для помещения, в котором будет вестись торговля, требуется наличие разрешения пожарной службы.

Технология ведения бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей

Для преуспевания в торговле запчастями к грузовикам необходимо продумать все этапы бизнеса. Помещение необходимо арендовать хотя бы от 50 кв.м, учитывая габариты деталей. Далее нужно найти оптовых поставщиков, дающих хорошую цену. Лучше, если это будут прямые производители. Заработок предпринимателя будет составлять наценка между закупочной ценой и ценой продажи детали в розницу. До открытия магазина в районе его расположения следует провести наблюдения:

• сколько точек торгует запчастями для грузовиков;
• пролегают ли маршруты грузового транспорта;
• какие запчасти наиболее ходовые и т.п.

Предлагаем Вам услуги по разработке бизнес-плана «Магазин запчастей для грузовых автомобилей».

Предполагается открытие интернет-магазина и магазина розничных продаж. Запчасти для импортных грузовых автомобилей (Европа, Китай, Корея).

Цель бизнес-плана: получение необходимых инвестиций.

В бизнес-плане максимально полно будет раскрыта суть проекта, произведены все необходимые и достаточные расчеты требуемых показателей.

Выполнение по стандарту: UNIDO

Если вы хотите заняться прибыльным и стабильным бизнесом, то рекомендуем вам открыть магазин автозапчастей. Запчасти нужны всегда — количество автомобилей в России растет, а качество дорог постоянно падает. При правильном подходе к делу вы сможете быстро окупить все сделанные вложения и даже создать целую сеть магазинов.

Введение

Несмотря на разразившийся кризис автомобилей на дорогах меньше не стало. Мало кто пересел на общественный транспорт — люди как и раньше продолжают ездить на личных автомобилях. У некоторых работников даже выросло количество поездок — нужно провести больше встреч и консультаций, чтобы поддержать нужный уровень продаж товаров.

Даже те, кого кризис коснулся непосредственно, не ставят автомобиль на прикол — они просто сокращают количество поездок. Но если с автомобилем что-то случится, то они обязательно отремонтируют его. А для ремонта всегда нужны запчасти. Давайте разберем с чего
начать бизнес автозапчастей и что для этого необходимо.

Как начать

Первым делом изучите конкурентов. Наверняка в вашем населенном пункте есть магазины, торгующие запчастями. Посетите их, рассмотрите ассортимент товаров и цены, режим работы и местоположение. Подумайте о том, как заинтересовать местные СТО и мастерские, занимающиеся ремонтом автомобилей, закупать запчасти именно у вас.
Возможно, вы предложите им льготные цены или сжатые сроки доставки.

Магазин автозапчатей — достаточно прибыльный и интересный бизнес. Изначально у вас не будет много клиентов — люди по привычке поедут покупать запчасти в проверенные магазины. Но если вы будете грамотно вести торговлю, продавать только качественные запчасти и устраивать различные акции, то вы быстро набьете себе клиентскую базу. И еще — люди покупают запчасти всегда. Здесь не будет такого принципа, как в магазине электроники, когда человек делает одну покупку раз в 2-3 года. Автомобиль постоянно нуждается в запчастях.

Виды магазинов запчастей

Магазины, продающие запасные части, делятся на два больших типа:

1. Интернет-магазины.
   
2. Классические магазины.
   

Классические магазины также делятся на несколько видов. Одни занимаются продажей запчастей исключительно под заказ, вторые имеют свой склад и витрину, третьи торгуют только деталями к определенным видам автомобилей.

Для небольшого магазина запчастей обычно достаточно зарегистрировать обычное ИП. Это позволит вам экономить на налогах и быстро сдавать отчетности без излишней головной боли. Если вы хотите открыть большой магазин, заключить контракты на поставку запчастей известным СТО и пр, то лучше выбрать ООО. Это позволит вам получить больше клиентов, но увеличит налоговую ставку.

В вашем магазине должно быть все, начиная от масел и заканчивая шинами

Требования к помещению

Любые затраты на открытие бизнеса можно разделить на два вида:

1. Постоянные (зарплаты, налоги, аренда, закупка товара, ремонт).
   
2. Единоразовые (покупка помещения, оборудования, затраты на регистрацию и мебель).
   

Одной из главных статей расхода станет именно здание для вашего магазина. Если вы планируете открывать полноценное заведение, то вам нужно найти помещение размером от 50 м2 (желательно минимум 80 квадрат), которое следует разделить на склад, торговый зал и комнату для персонала. Лучше всего, если помещение будет расположено неподалеку от автомойки или автосервисов, возле гаражных кооперативов, возле крупной трассы или в спальных районах. В здании должен быть водопровод, канализация, электричество, вентиляция и система пожарной сигнализации. Оптимальным вариантом станет помещение с двумя входами: через основной будут приходить клиенты, через задний — завозиться товар
. Перед самим зданием должна быть хотя бы минимальная парковка. Из оборудования вам понадобятся прочные стеллажи, витрины и стойки.

Для бухгалтерии вам понадобится компьютер с соответствующим ПО, интернет, телефон и мебель.

Интернет-магазин

Интернет-магазин позволяет организовать бизнес с минимальными вложениями. Для этого вам понадобится всего-лишь офис (можно работать даже из квартиры). Вы будете экономить на:

1. Аренде.
2. Персонале.
3. Коммунальных услугах.
   

Многие начинающие бизнесмены открывают интернет-магазин и занимаются перепродажей запчастей, покупая их в классических магазинах. Это неправильный подход, который не принесет вам серьезной прибыли. Правильнее все же закупить самостоятельно наиболее ходовой товар и делать отправку сразу после оформления заказа, а не бегать по городу в поисках нужной детали.

Интернет-магазин может значительно расширить список ваших клиентов

Некоторые склада позволяют не покупать товар, а брать его на реализацию. Это отличный вариант для интернет-магазинов.

Давайте рассмотрим
как открыть магазин автозапчастей с нуля и брать товар на реализацию, не вкладывая в него деньги.

Вам понадобится сайт, который можно заказать у фрилансеров или создать самому на многочисленных бесплатных движках. Затем вам нужно будет продвинуть его в поисковых системах по заданным ключевым запросам. После этого у вас появятся реальные посетители, которые будут совершать заказы, а вы — высылать им товар. Чтобы взять его на реализацию, нужно договориться с поставщиками. Обычно они дают товар на продажу при условии ежемесячного возврата им определенной суммы.
Если вы выйдете на нее, то сможете существенно сэкономить на вложениях.

Но обычно интернет-магазин открывается не как отдельный бизнес, а как дополнение к существующему. Когда у вас есть действующий магазин запчастей, вы откроете свой сайт для того, чтобы привлечь большое количество клиентов.

Персонал и ассортимент

Вам понадобится:

1. Продавец-консультант.
   
2. Администратор-бухгалтер.
   
3. Грузчик-уборщица.
   

На начальных этапах роль администратора и бухгалтера можете выполнять вы. В этом случае вам понадобится только продавец, который также может стать и грузчиком. Но в будущем необходимо обязательно нанять людей на эту работу.

Для выбора ассортимента необходимо определиться с тем, что именно вы будете продавать. Возможно, вы сделаете уклон на отечественные автомобили. Или на грузовые. Или на какие-то определенные марки. У вас всегда должны быть в наличии все запчасти и расходники:

1. Моторные масла и другие технические жидкости.
   
2. Шаровые опоры, прокладки, различные резинки и пр.
   
3. Оптика.
4. Резина, диски.
5. Стекла.
6. Запчасти для ремонта ходовой (амортизаторы, пружины, стойки и пр).
   
7. Свечи, саморезы, дворники, насосы, аптечки и пр.
   

Для того чтобы успешно бороться с конкурентами, необходимо установить цены на 5-10 процентов меньше, организовав качественную доставку запчастей под заказ. У вас в ассортименте должны быть как оригинальные запчасти, так и “аналоги” — люди часто покупают более дешевые товары.

Отдельное здание позволит вам открыть дополнительный бизнес — автомойку или шиномонтаж

Поставщики

Где найти поставщиков? В интернете, в газетах, в СМИ. Вам нужно выбрать несколько качественных продавцов, которые не только предложат нужный ассортимент, но и будут гарантировать соблюдение сроков поставки. Если вы будете постоянно нарушать сроки, то количество клиентов резко упадет.

Реклама

Заниматься продвижением магазина можно еще до его открытия. Запустите рекламную кампанию с листовками, баннерами, растяжками. Делайте упор на хороший ассортимент, доступные цены, скидки, минимальные сроки доставки. Проводите различные акции и конкурсы, сделайте себе хорошую вывеску, создайте группы в соцсетях и темы на местных форумах. Предлагайте дисконт постоянным клиентам, сделайте небольшие скидки для пенсионеров и студентов — вам нужно сделать ставку на постоянных клиентов.

Рентабельность

В этой статье мы приведем лишь примерный
бизнес план магазина автозапчастей, поскольку все сильно зависит от местоположения и множества других факторов. Чтобы открыть стандартный магазин площадью 80 м2, оборудовать его и заполнить товаром, вам понадобится порядка 2 миллионов рублей. Прибыль за год при правильном подходе составит минимум 1,4 миллиона рублей, то есть магазин окупится примерно за 15 месяцев и после этого начнет приносить вам дополнительную прибыль.

Для того чтобы поднять доход, можно организовать возле автомагазина мойку или СТО. У этого бизнеса есть прекрасные перспективы для развития, а прибыль будет постоянной и высокой!

Вконтакте

Задавшись целью открыть свой торговый бизнес на автомобильных запасных частях, вы должны понимать, что кроме финансовой прибыли эта деятельность потребует от вас большой ответственности.

В противном случае вы потеряете время, деньги и, возможно, уважение близких вам людей. В таких делах нужно расчетливо и последовательно идти до намеченной цели.

Плюсы и минусы бизнеса

Положительные моменты:

• возможность высокой наценки на определенные запасные части до 80%;
• стабильная ежедневная прибыль;
• невысокие налоги, льготные периоды налоговых платежей;
• возможность организовать торговлю через интернет-магазин.

Как и во всей торговой сфере, в этом бизнесе есть отрицательные стороны:

• длительные процедуры оформления документов, иногда неприятное общение с чиновниками для легального открытия магазина;
• недобросовестные поставщики;
• при большом ассортименте необходим периодический тщательный товарный учет;
• придется общаться с капризными покупателями с завышенными требованиями к вашим услугам;
• затраты на складские площади;
• периодическое оформление отчетов по налогам.

В нашей стране при определенных обстоятельствах некоторые отрицательные моменты можно превратить в положительный результат. Например, на начальном этапе предприниматель около 2 лет платит налоги по льготным вариантам. По окончании льготного срока можно переоформить документы на родственника или доверенного человека. Таким образом, меняя владельца, вы будете пребывать на льготных условиях до бесконечности.

Виды магазинов запчастей

Автомобильной техники так много, что организовать торговый бизнес запасными частями, имея ассортимент на все виды, просто невозможно. Технику разделяют по назначению:

• легковые автомобили;
• грузовики;
• автобусный пассажирский транспорт;
• специальная строительная техника, самосвалы, эвакуаторы, бульдозеры и многое другое;
• сельскохозяйственная техника, трактора, самосвалы, комбайны.

Кроме того, все эти виды делятся на бренды, разные компании производители, отечественные и зарубежные детали
. Чтобы определиться, каким видом запчастей вы собираетесь торговать, надо хорошо изучить рынок в вашем регионе, его потребности, наличие ближайших поставщиков запасных частей, цены и условия по которым они отпускают товар.

Наиболее перспективное направление — торговля запасными частями для легковых иномарок. Изучив потребности рынка, можно сделать выбор одной марки автомобилей или нескольких. Очень выгодно заключить договор с производителем определенного бренда и стать его официальным дилером в регионе, тогда вы сможете получать оригинальные запчасти по низким ценам без посредников. Но для этого нужно делать крупные оптовые заказы.

Затраты

В большинстве случаев развитие бизнеса требует первоначального капитала. Затратная сторона торговли запасными частями включает в себя следующие пункты:

• аренда помещения магазина;
• аренда складских помещений для запасных частей;
• покупка торгового оборудования;
• при торговле через интернет-магазин покупка нескольких компьютеров и оплата за создание и обслуживание сайта;
• оплата работникам;
• стоимость самих запасных частей;
• определенные транспортные затраты, аренда машин или оплата ГСМ на собственный транспорт.

Практика и статистика показывают, что для открытия магазина среднего уровня потребуется не меньше одного миллиона рублей
. Это классический вариант, каждый должен исходить из своих условий и возможностей.

Регистрация правовой формы предприятия

Правильный выбор правовой формы предприятия в дальнейшем определяет, насколько ваш бизнес будет успешным, а регистрация делает вашу деятельность законной. В зависимости от выбранной вами формы определяются стоимость штрафов за различные нарушения, порядок и величина оплачиваемых налогов.

Существует несколько правовых форм предприятий: открытые и закрытые акционерные общества, ООО и индивидуальный предприниматель. Распределение прав и обязанностей в каждом варианте отличаются, в нашем случае наиболее популярный и простой вариант — это ИП.

Для регистрации в налоговые органы необходимо подать целый пакет документов:

• заявление о регистрации;
• паспорт и его ксерокопия;
• ИНН и его ксерокопия;
• квитанция об уплате государственной пошлины;
• для иностранных граждан — документы регистрации в России, удостоверения личности, заверенные нотариально.

Выбор подходящего помещения

Для успешной торговли есть общепринятые условия, по которым определяется месторасположение магазина. Это должно быть место, где происходит скопление народа: проходные улицы и перекрестки, рыночные площади, центр города на первой линии главных улиц
. Такие места обеспечивают большую посещаемость, экономят средства на рекламу. Достаточно будет большой привлекательной вывески перед входом или указателя на пересечении путей следования народных масс.

Большое значение имеет этаж — предпочтительнее всего будет первый. Подвальные помещения могут быть сырыми и потребуют дополнительных расходов на освещение.

Для крупных магазинов обязательно надо предусмотреть место для парковки транспорта посетителей, продумать пути выезда и заезда.

У крупного магазина с большой посещаемостью помещение должно быть с высокими потолками и хорошей вентиляционной системой.

Подбор персонала и ассортимента

В зависимости от объемов планируемой вами торговли вам понадобятся различные специалисты:

• продавцы;
• экспедиторы;
• бухгалтер.

Приглашать на работу желательно опытных, проверенных сотрудников, которые работали в этом бизнесе. Продавцы должны хорошо знать ассортимент, техническую терминологию, название деталей, места их хранения, быстро ориентироваться среди торгового оборудования и ловко обслуживать покупателей — от этого зависит имидж вашего магазина.

Выбирая ассортимент, нужно хорошо ориентироваться на местном рынке запчастей, знать какие крупные предприятия находятся в регионе, какая у них техника и в каком состоянии.

Много полезного можно узнать от простых водителей, что и кому скоро понадобится в каком количестве. Это один из примеров — информацию о потенциальных покупателях нужно собирать из всех доступных источников, делать выгодные предложения, заключать договора с предприятиями и сервисными центрами.

Постоянно внимательно следите за ценовой политикой, корректируйте торговые наценки на запчасти, не допускайте большей цены, чем у конкурентов. В идеале цена должна быть чуть ниже, если это допускают ваши возможности.

Реклама и поиск клиентов

Используйте традиционные методы рекламы: баннеры, газеты, интернет, бегущую строку на телевидении, листовки и различные акции
. Рекламные агентства требуют постоянного контроля исполнения своих обязательств, а стоят их услуги недешево.

Ведение бизнеса в интернете

Имея магазин по продаже автозапчастей, можно совмещать торговлю, используя интернет-магазин. Это принесет вам новых клиентов, в том числе и из других городов. А в своем городе для доставки можно пользоваться услугами курьеров или даже развозить их самому.

Можно использовать только онлайн магазин, работая на заказ. Тогда вы сэкономите приличную сумму на аренде помещений, персонале и закупке ненужных деталей и сможете потратить ее на создание и продвижение сайта.

Статистика показывает, что для открытия небольшого интернет-магазина требуется вложить не менее 50 тысяч рублей
. При этом заявок сначала будет немного, и обороты с продаж невелики, ведь магазину нужно время, чтобы создать свою аудиторию и найти постоянных клиентов. Для полномасштабной раскрутки интернет-магазина по всей стране потребуется не меньше 300 тысяч рублей и не менее полугода
.

Видеоматериал об открытии магазина по продаже запчастей

На видео — полезная и подробная информация про открытие и ведение данного бизнеса:

Многие люди имеют собственный автомобиль. Причем в некоторых семьях может быть сразу несколько транспортных средств, поэтому различные виды бизнеса, имеющие непосредственное отношение к машинам, являются прибыльными и перспективными. Сюда относятся станции технического обслуживания, торговые точки по продаже автомобильных запасных частей, автосалоны и иные организации. Часто предприниматели задумываются о том, как открыть магазин автозапчастей с нуля, который при верной организации дела обещает быть весьма доходным.

Подготовка к открытию

Предприниматель для грамотного ведения дела должен обладать определенными знаниями в конструкции различных машин, а также в основных разновидностях их комплектующих. В этом случае бизнес автозапчасти будет понятным и интересным для бизнесмена, и сможет стать источником существенной прибыли.

Предварительные этапы работы

Перед непосредственным открытием выбранного дела следует осуществить следующие действия:

• Провести анализ рынка. Открыть магазин автозапчастей с нуля несложно, однако важно знать, какие конкуренты имеются в конкретном регионе, где расположены эти торговые точки, каков спрос на автомобильные запчасти и т.д.
• Определиться со спецификой выбранного бизнеса.
• Выбрать организационно-правовую форму деятельности, а также решить, какой режим налогообложения будет применяться.

Торговля запчастями как бизнес будет успешной в случае решения всех вышеперечисленных проблем и вопросов.

Выбор специфики магазина

Как открыть магазин автозапчастей, который будет прибыльным и интересным для самого предпринимателя? Для этого важно решить, какой именно вид деятельности будет выбран. Открыть торговую точку, в которой будут представлены автомобильные запчасти на все виды и марки автомобилей, просто невозможно, поэтому выбирается следующий формат магазина:

• продажа запчастей для определенных брендов транспортных средств;
• реализация деталей либо для иномарок, либо для отечественных автомобилей;
• продажа запасных частей для специальной техники или грузовых машин;
• реализация б/у запчастей;
• торговля с помощью интернет магазина.

Открытие магазина автозапчастей с нуля в любом формате является достаточно сложным процессом. К тому же не стоит забывать о многочисленных конкурентах. Именно поэтому предприниматель должен выбрать тот вариант, который будет интересным для него.

Выбор места для торговли

Важно определиться с тем, где именно будет находиться торговая точка. Выбирать лучше всего отдельное помещение, которое может располагаться как в центре города, так и в спальном районе. Помещение должно иметь достаточную площадь, чтобы разместить не только довольно большой торговый зал, но и хорошее складское помещение.

Требования, предъявляемые к помещению, будут следующими:

• площадь не должна быть меньше 100 кв. м.;
• к помещению должны быть подведены все необходимые инженерные коммуникации, к которым относится канализация, водоснабжение, отопление и электричество;
• в непосредственной близости к торговой точке не должно быть конкурентов;
• рядом со зданием, где будет находиться магазин, должна быть удобная автомобильная парковка;
• магазин должен быть разделен на несколько отдельных помещений, каждое из которых будет иметь свое назначение (должен быть торговый зал и склад, а также подсобка для работников).

Покупка торгового оборудования

Чтобы открыть магазин автозапчастей и начать работать, необходимо установить в торговом зале весь комплект необходимого оборудования. К нему относятся:

• витрины и стеллажи;
• полки и ящики, в которых можно будет хранить небольшие автозапчасти;
• столы и стулья для работников;
• качественная оргтехника;
• кассовый аппарат.

Обратите внимание! Дополнительно в процессе работы придется приобретать множество другого оборудования и элементов, которые упрощают процесс ведения бизнеса.

Формирование ассортимента в зависимости от формы магазина

Ассортимент полностью подбирается в зависимости от выбранной специфики работы.

Если говорить о том, как открыть магазин автозапчастей для иномарок под заказ, то достаточно выбрать небольшое помещение, в котором будет работать один менеджер. У него будут иметься каталоги, которые и будут изучать потенциальные покупатели. После чего будет оформляться заявка, и осуществляться поставка выбранного запасного элемента иномарки. Таким же образом работают магазины, которые под заказ реализуют запчасти для отечественных авто.

Другим форматом станет магазин, предлагающий широкий ассортиментный ряд автозапчастей запчастей. Как открыть магазин запчастей в этом случае? Здесь необходимо тщательно продумывать ассортимент, поскольку каждый покупатель должен находить в магазине нужный элемент.

Выбор поставщиков

Автозапчасти должны приобретаться у проверенных и надежных поставщиков. Поэтому каждую фирму, с которой планируется сотрудничество, необходимо проверять. У нее не должно быть никаких задолженностей или отрицательных отзывов, а также организация не должна быть внесена в список должников или несостоятельных компаний.

Самым лучшим решением считается работа с официальными дилерами различных марок автозапчастей. В этом случае можно быть уверенным в том, что все товары отличаются высоким качеством, а также при обнаружении брака можно будет вернуть изделие поставщику.

При заключении договора важно учитывать следующие условия сотрудничества:

• возможность получения отсрочки платежа;
• должна предоставляться оплата, как безналичным расчетом, так и наличным;
• в документе должны быть предусмотрен возврат брака.

Открыть магазин запчастей можно, даже сотрудничая с поставщиками, находящимися на существенном расстоянии от магазина. При этом все запасные части для автомобилей могут присылаться транспортной компанией.

Подбор персонала

Открыть магазин запчастей с нуля на самом деле несложно. Однако для оптимальной работы торговой точки необходимо уделить достаточно внимания подбору персонала. Считается, что квалифицированные продавцы, способные проконсультировать покупателя, являются половиной успеха деятельности.

Персонал должен обладать следующими качествами:

• профессионализмом, поскольку продавцы должны информировать потенциальных покупателей обо всех товарах в магазине, а при этом должны заинтересовать и увлечь их;
• опытом, который обеспечивает эффективную работу каждого работника, который знает, как правильно вести себя в той или иной ситуации;
• умением общаться, которое обеспечивает налаживание связи между магазином и клиентами, поскольку молчаливые и угрюмые менеджеры не вызывают положительных эмоций у покупателей.

Реклама и продвижение магазина

Поскольку первоначально торговая точка будет неизвестной, необходимо провести качественную рекламную кампанию.

К эффективным методам продвижения магазина автозапчастей можно отнести:

• создать собственный официальный сайт;
• сделать группы в социальных сетях;
• раздавать листовки на улице;
• расклеивать рекламу на щитах около подъездов близлежащих к магазину домов;
• рекламировать магазин на радио или местном телевидении.

Подсчет расходов и доходов

Бизнес по продаже автозапчастей является достаточно прибыльным, если знать, с чего начать и как развивать деятельность. Однако для его открытия придется потратить изначально довольно существенные денежные средства. Во время работы так же придется столкнуться с постоянными высокими тратами.

Таблица. Первоначальные затраты (средние показатели)

Таблица. Ежемесячные затраты (средние показатели)

Наценка на автомобильные запасные части может варьироваться от 20 до 100%. Средняя выручка раскрученного магазина составляет примерно 900 тыс. руб., поэтому чистая прибыль может быть равна 200 тыс. руб. Соответственно, окупаются первоначальные вложения в течение года.

Резюме

Таким образом, если иметь на руках грамотно разработанный бизнес-план, то можно сформировать прибыльное и перспективное дело, которое будет источником постоянного дохода.

Несмотря на имеющуюся конкуренцию, места под солнцем хватит абсолютно всем. Инвестиции в этот бизнес могут быть
самыми минимальными – для открытия дела первоначально достаточно иметь 200-300 тыс. рублей, доход же может составлять до 110 %.

С чего начать?

Желательно, чтобы человек, решивший открыть магазин автозапчастей, хорошо разбирался в товаре и особенностях торговли
. В противном случае придется довериться поставщиками и привлеченным специалистам, что является довольно большим риском.

В первую очередь следует проанализировать рынок: выяснить, есть ли спрос на запчасти, что пользуется большим спросом и так далее. Определиться со специализацией своего магазина автозапчастей.

Важно выявить отличительную черту открываемого магазина, чтобы он чем-то отличался от конкурентов. Так, можно специализироваться на отечественных моделях автомобилей. Ассортимент нужно обдумать заранее на этапе планирования.

Для сотрудничества с юридическими лицами (крупными автобазами, такси) . Это важно и в том случае, если вы не хотите останавливаться на одном магазине и планируете в дальнейшем открыть филиалы и другие магазины.

Следующие шаги – подбор помещения, заказ оргтехники, подбор персонала, выбор поставщика товара, составление сметы расходов (бизнес-плана). Они очень важны, поэтому об этих пунктах поговорим подробнее.

При наличии финансовых возможностей и если позволяет помещение, автомойку, шиномонтаж и магазин автозапчатей можно совместить и открыть в одном месте.

Выбор помещения

Площадь помещения должна определяться выбранным форматом магазина, а также имеющимся капиталом. Если финансы в ограниченном количестве, не стоит искать большие площади. Для начала можно открыть торговую точку на 15-25 кв. м. и работать по предварительному заказу. Нет смысла создавать большой склад автозапчастей при ограниченном капитале.

Так что просто выделите площадь для хранения самого ходового товара и этого будет достаточно. Так, в любом магазине востребованы тормозные колодки, свечи, масла, масляные фильтры, лампочки и т.п. Остальные запчасти – по заказу через каталог.

Нахождение магазина рядом со станцией технического обслуживания было бы идеальным вариантом. В этом случае клиенты будет всегда, если только у станции нет своих отделов розничной продажи. Идеальная ситуация — если еще до открытия магазина вы понимаете кто ваши потенциальные клиенты.

Также хорошими местами для магазина автозапчастей являются торговые центры в людных местах, офисные центры или отдельно стоящие здания в спальном районе города. Не рассматривайте помещения с высокой арендной платой, даже если они располагаются в центре города.

В первое время магазин может работать в убыток, а высокая арендная плата лишь испортит настроение и ляжет тяжелым бременем на ваши плечи. Важно, чтобы рядом не было магазинов с подобным ассортиментом, что и у вас. И последнее -постарайтесь найти помещение с оборудованной для клиентов парковкой.

Выбор ассортимента и поставщика для магазина

Если говорить об ассортименте, можете продавать только специализированные автозапчасти, а можете работать как с иностранными, так и с отечественными запчастями. Спрос на отечественные запчасти все же выше, так как отечественных машин в нашей стране больше. В случае с российским ассортиментом проще просчитать минимальную комплектацию.

При выборе поставщика сравнивайте цены и лишь после этого делайте выбор. Сравнивайте цены со своими конкурентами, если они сильно разнятся не в вашу сторону, ищите других поставщиков. Желательно иметь несколько партнеров, это – залог стабильности магазина.

Официальные дилеры не предлагают контрафактную продукцию, поэтому лучше выбрать их. При сотрудничестве с официальными производителями компаний по производству запчастей можно будет использовать на своей вывеске логотипы автомобилей, запчастями на которые вы торгуете. Ваша репутация во многом будет зависеть от надежности поставщика и его работы, так что перед заключением договора обязательно прочитайте о нем отзывы в интернете.

Реклама и маркетинг

Кроме этого можно распространять визитки, печататься в рекламных полосах газет, специализированных изданий, проводить выставки и так далее.

Персонал

Вряд ли вы сможете работать без выходных семь дней в неделю. Постарайтесь найти опытного продавца, который знает конструкцию автомобилей и умеет хорошо продавать товар. Он должен не только знать имеющийся ассортимент, но и визуально представлять его. Также важно умение поддержать разговор, помочь решить проблемы и подобрать нужную деталь.

Расчет бизнес-плана магазина автозапчастей

Расходы вам предстоят немалые, и обязательно нужно составить бизнес-план. Он нужен для того, чтобы ничего не упустить и четко обозначить предстоящие расходы. Примерный список трат будет выглядеть следующим образом:

• оформление ИП или ООО;
• расходы на аренду помещения;
• приобретение товара;
• заработная плата продавцов;
• оборудование магазина;
• реклама;
• налоги.

Интернет-магазин автозапчастей

Открытие интернет-магазина поможет привлечь дополнительных клиентов и упростит задачу поиска поставщиков.

Все, что потребуется – создать сайт, внести ассортимент в единую базу и ежедневно обновлять информацию. Если будете сами создавать базу данных, придется отсканировать каталоги производителей, распознать тексты и создать единый формат.

Открытие интернет-магазина автозапчастей мало чем отличается от . Вам понадобится сайт и реклама.

Первое время не нужен ни офис ни склад — это основное преимущество перед магазином в оффлайне.

Если у вас уже есть магазин, то из интернета вы можете получить дополнительных клиентов.

Магазин автозапчастей, особенно ориентированный на иномарки, имеет принципиальные отличия от большинства торговых точек. Хозяину приходится профессионально знать автомобили как технический объект, поскольку товар, проданный им в розницу или мелким оптом, влияет на безопасность автотранспорта.

«Несмотря на то, что ответственность несут фирмы-изготовители, проблемы могут быть очень серьезные, — говорит Андрей Михайлов, директор магазина «Авто-носорог». — Мне случалось иметь в свой адрес угрозы за то, что я продал якобы контрафакт, ставший причиной ДТП. Поэтому я не советую дилетантам идти в этой бизнес, хотя бы потому что не сможете доказать свою правоту».

С другой стороны, многие эксперты считают этот бизнес интересным предпринимательством, гарантирующим в большинстве случаев стабильный доход. Итак, будем разбираться в том, с чего начать торговлю автозапчастями
, и что надо знать, чтобы ваше дело было успешным.

Нужное дело

Для того чтобы был спрос, товар должен быть востребованным. Эта аксиома в полной мере относится к продажам деталей и узлов для автомашин. Об этом говорит ежегодный 10-15%-ный рост емкости российского рынка этого направления. Эксперты уверены, что, несмотря на рост стоимости валюты, через два-три года в России будет реализовано автозапчастей на 65 млрд. долларов.

«Это огромный и динамично развивающийся сегмент экономики
, который с каждым днем вовлекает в себя всё новых участников, — констатирует Майкл Уэльс из Великобритании, специалист проекта «Автомобильная Россия». — Можно смело прогнозировать открытие новых магазинов».

Иначе говоря, с точки зрения макроэкономических показателей, свой магазин автозапчастей может считаться прибыльным начинанием. Интересно, а что по этому поводу думают сами продавцы? Вот одно из их мнений:

«В России, особенно в провинции, имеет место культ автомобилей. Сейчас появляется спрос со стороны клиентов из первой и второй волны массовых покупок иномарок. Это люди, которые приобрели своих импортных «железных коней» в 2005 — 2010 годах. Им как раз пришло время либо продать машину дешево в условиях , либо имеющуюся технику привести в порядок. Чаще всего делают второе. Спрос на автозапчасти стабильно растет».

Специализация и маркетинг

Продавцы, да и эксперты советуют все же открывать магазины со специализацией. «Имею десятилетний опыт магазинной деятельности в самых разных городах, — пишет форумчанин Прометей_1974. — Не смешивайте запчасти от ВАЗа и от иномарок. Хоть и идет сближение, но это принципиально разные бизнесы».

Это первое. Второе — опытные маркетологи стремятся к диверсификации и считают, что розница должна охватывать 70-80% оборота, а остальные 20-30% необходимо «завязать» на мелкооптовые договора:

«…конечные потребители запчастей, такие как крупные банки, заводы, большой и средний бизнес, то есть те, кто имеет свой автопарк, — советует AndreiZ из Ижевска. — В данном случае требования несколько иные: четкость работы с документами, высокое качество запчастей и, конечно, комиссионное вознаграждение (без комментариев)».

Таким образом, бизнесмен, задумавший открыть свой магазин, должен четко выстроить концепцию продаж, то есть определиться с типом автомобилей, запчасти которых он планирует реализовывать, и с кругом потенциальных клиентов.

Практические советы

Начинающий бизнесмен обязательно столкнется с проблемой подбора специального кода для каждой запчасти применительно к типу марки автомобиля. Если же для бывалых продавцов эта тема неактуальна, то начинающим маркетологам придется «попотеть» за каталогами, которые, кстати, стоят недешево. Впрочем, их можно скачать через торрент, правда это «долго и муторно».

Между тем, Андрей Михайлов считает, что универсального ассортимента в автомагазинах не бывает
, так как для каждой местности имеется своя статистика. Но в любом случае, отвечая на вопрос, как открыть свой бизнес на автозапчастях, он советует начать с расходных материалов, в частности с лампочек всех типов, фильтров, тормозных колодок, свечей, масел в ассортименте и автохимии.

Например, по мнению многих директоров, топовыми товарами в магазинах запчастей на сегодняшний день считают:

• масляные фильтры Mann (20-30% от емкости рынка);
• свечи зажигания NGK V-Line (40%);
• тормозные диски Brembo (10%);
• масло Castrol Magnatec 10W-40 (35%).

Вообще, для малых и средних городов с населением до 500 тысяч человек упор следует сделать на запчасти для автомобилей с ценником 500-700 тысяч рублей. Поэтому и выбор товарных позиций должен быть соответствующий.

«Посчитайте, сколько клиентов уехало от вас из-за того, что у вас дорогое масло? — задается вопросом AndreiZ из Ижевска. — Возможно, проще будет просто сделать чуть ниже скидки на «Эссо-Мобил»? Если все же решите дополнить ассортимент дешевыми маслами, то выбирайте масла брендов второго ряда, но не явных аутсайдеров по качеству. Могу посоветовать что-нибудь типа «Равенола», но ни в коем случае не «Зик», «Хадо» и «Маннол». Всё написанное с успехом можно распространить и на другие товарные позиции.

Выводы

Поскольку ассортимент запчастей в регионах отличается, будут разниться и стартовые условия, необходимые для открытия торговой точки. Одним для старта в престижном центре потребуются миллионы рублей, другие — будут ориентироваться на спальные районы, считая, что и 600 тысяч рублей
смогут насытить первоначальный голод торгового оборота. Те и другие будут по-своему правы.

Впрочем, «…проще открывать магазин, если уже есть автосервис, — уверен Андрей Михайлов. — В этом случае вы будете четко знать, что заказывают «ваши местные автовладельцы», которые по просьбе вашего же мастера пойдут именно в ваш магазин». Если есть своя мастерская на два-три бокса, то для старта магазина потребуется не так уж много денег, скажем тысяч 700-800. «Причем прибыль появится месяца через три», — уверен предприниматель.

Однако можно ориентироваться и на готовые бизнес-планы, составленные консалтинговыми компаниями. Некоторые из них рекомендуют иметь стартовый бюджет в сумме 6 000 000 рублей, обещая трехлетний срок окупаемости.

Иными словами, точка безубыточности может быть пройдена за один квартал, или, как в известной пословице, обещанного три года ждут. Всё зависит от профессионализма и подготовки стартаповца.

Практически каждый человек мечтает о своем бизнесе. Но достигнуть успеха удается немногим, да и какой путь предстоит пройти, чем добиться каких-либо результатов. Особую популярность в сфере предпринимательства имеет продажа автозапчастей. Но прежде чем подсчитывать прибыль, думать об успехе, нужно очень много работать. И первым пунктом по открытию торговой точки, нужно самостоятельно написать бизнес план магазина автозапчастей.

Описание проекта

Бизнес план магазина автозапчастей – это программа, в соответствии с которой осуществляются все аспекты работы в предпринимательской деятельности. Это делается для того, чтобы просчитать, распланировать и структурировать ваш будущий бизнес.

Основными функциями бизнес-плана магазина автозапчастей, являются следующие:

• Прогнозирующая. Программа создается для того, чтобы бизнесмен мог дать оценку фактических результатов за конкретный промежуток времени.
• Функция разработки направления ведения бизнеса.
• Инвестиционная. (Она направлена на привлечение квалифицированных инвесторов);
• Функция реализации стратегии бизнеса.

Реализация проекта

Бизнес-план магазина автозапчастей для иномарок и не только используется при получении кредита в банке, для поиска финансовых партнеров, в качестве метода получения помощи и поддержки от государства, а также он разъясняет причины, по которым стоит сделать вложения в тот или иной бизнес.

Начинающий предприниматель, владеющий торговой точкой по продаже запчастей, обязательно должен знать все стороны торговли. Одним из самых оптимальных вариантов является и тот факт, что владелец разбирается не просто в устройстве автомобилей и их деталях, но также в том, насколько они качественны и где произведены.

В противном случае вам придется привлекать эксперта и довериться ему в этом вопросе. К сожалению, это не всегда правильный поступок.

Также перед открытием магазина по продаже автозапчастей обязательно проводится анализ рынка. Так ранок автомобильной индустрии считается одним из самых конкурентных. И первым делом нужно составить список достоинств и недостатков других таких же магазинов, ознакомиться с представленным ассортиментом товаров и услугами, которые они предлагают своим клиентам.

Вам нужно решить, чем ваш магазин автозапчастей будет отличаться от конкурирующих торговых точек, на чем он будет специализироваться.

Затем проводится процедура регистрации индивидуального предпринимательства, и собирается необходимый пакет документов для открытия ИП.

Также вам нужно найти помещение, заказать оборудование и специальную технику, найти сотрудников и поставщиков.

Как выбрать помещение

Это условие является одним из немаловажных факторов, оказывающих влияние на успех предприятия. Каких-либо четких указаний по этому вопросу не имеется.

Хотя, несмотря на это, многие специалисты рекомендуют открывать торговые точки в спальных районах города.

Перед тем как подписать арендный договор, несколько раз перечитайте его, чтобы потом не возникало таких проблем, как внезапное повышение аренды или отсутствие пункта по оплате коммунальных услуг.

Выбранное вами помещение под продажу автозапчастей должно отвечать следующим требованиям:

• Наличие коммуникационных систем высокого качества;
• Возможности оборудования торгового зала и складских помещений;
• Отсутствие других торговых точек по продаже автозапчастей рядом с вашим магазином.

Специализация магазина

Специализация заключается в перечне товаров и услуг, которые магазин предоставляет своим покупателем.

Для начала в качестве основной специализации можно продажу запчастей для российских автомобилей. Ведь даже при том, что многим людям нравятся иномарки, ездят они на отечественных машинах.

В данном случае намного проще составить смету расчётов в бизнес плане магазина автозапчастей и приобрести лишь самые необходимые детали. Очень важно заключить договор с поставщиками, тогда у вас никогда не возникнет проблем быстро и без суеты заказать любой закончившийся товар.

Самые популярные автозапчасти для иномарок и отечественных автомобилей:

• фары и стоп-сигналы;
• боковые зеркала;
• бамперы;
• ступицы;
• подвески и стойки;
• автоматические коробки переключения передач;
• двигатель и все необходимые к нему детали.

Требования к сотрудникам

Несмотря на все ваши знания об автомобилях и их деталях, вам все равно нужно будет нанимать персонал. Ведь уровень продаж запчастей для авто будет зависеть не только от качества товара, но также и от профессиональных умений и навыков продавца.

Грамотный сотрудник должен не просто знать ассортимент товара и его характерные особенности, но и уметь находить общий язык с клиентами, в случае возникновения каких-либо вопросов проконсультировать его.

Поиск хорошего сотрудника потребует от вас приличных временных затрат, но в конечном итоге результата превзойдет все ожидания.

Не стоит забывать и о таком немаловажной детали, как мотивация сотрудников. Чтобы ваш персонал хотел работать продуктивно, можно привязать оклад к выручке магазина. Это значит, что кроме заработной платы, они будут получать дополнительные проценты с продаж.

Для начала не стоит привлекать много сотрудников, поскольку первое время выручка будет не так высока, как хотелось. А вот со временем вам просто необходимы будут менеджеры, бухгалтеры и директор.

С чего начать

В бизнес-плане магазина автозапчастей под иномарки и отечественные авто нужно обязательно расписать все предстоящие расходы.

Расходы для того что бы открыть магазин по запчастям для автомобилей:

• регистрация ИП или ООО;
• аренда помещения;
• покупка разнообразного оборудования;
• ремонтно-отделочные работы;
• PR-кампания;
• зарплата сотрудникам магазина;
• закупка товаров.

В соответствии со всеми этими требованиями, составляется бизнес план магазина автозапчастей с расчетами. Самое главное правильно и грамотно подойти к этому делу. В этой статье вниманию читателя представлен готовый образец бизнес-плана магазина автозапчастей.

Предположительно торговая точка будет открыта в городе с численностью населения около 120 тысяч человек.

Даже если взять во внимание довольно высокий уровень конкуренции, торговля запчастями для автомобилей считается одним из самых прибыльных предприятий. В связи с последними данными российского авторынка, прибыль с данной сферы предпринимательской деятельности среднем увеличивается на 20% в год.

Поэтому открытие магазина по продаже автозапчастей с нуля не только для российских, но и для зарубежных автомобилей в городе, выгодно, как с экономической, так и с социальной позиции.

Иномарки и грузовые машины

Первоначально начинающему бизнесмену необходимо определиться, для каких автомобилей будут продаваться запчасти в вашем магазине. Ведь бизнес-план магазина автозапчастей для иномарок значительной мере отличается от бизнес-плана магазина автозапчастей для грузовых автомобилей.

Различие этих программ заключается в первоначальных вложениях, поскольку цена на детали для легковых машин меньше, чем для грузовых. К тому же разница есть и в спросе на товар, а это оказывает влияние и на получаемую прибыль.

Если легковым автомобилем владеет каждый второй, то с грузовыми дело обстоит сложнее. В любом случае то какую отрасль автоиндустрии вы выберете, решать лишь вам.

Социально-экономические показатели

Эти показатели используются для получения помощи со стороны государства. Они включают в себя следующие:

• Оформление нового субъекта малого бизнеса;
• Организация 4 новых мест для работы;
• Поступление в городскую казну до 85 тыс. долларов в год.

Экономически показатели проекта, в соответствии с предварительными расчетами бизнес плана составили:

• Получаемый доход с предприятия – около 1,5 млн. долларов в год;
• Окупаемость проекта в среднем займет 2-2,5 года;
• Выгода с бизнеса -25 %.

Первоначальный капитал составил примерно 2100 тыс. Из них 400 000 — личные средства, а 1 700 000 – кредит для малого бизнеса.

Налогообложение

В качестве организационно-правовой формы стоит остановить свой выбор на индивидуальном предпринимательстве. Несомненным достоинством такой ОПФ является стоимость и порядок проведения процедуры регистрации бизнеса.

Самым оптимальным вариантом налогообложения является патентная система.

Отдавая предпочтение этой системе налогообложения бизнеса, бизнесмен сможет самостоятельно вести документацию о прибыли, получаемой с предприятия, а вот сообщать сумма в налоговые органы не обязательно.

Несомненным достоинством можно считать и тот факт, что кроме регулярной оплаты патента, не нужно оплачивать никакие другие налоги. К сожалению, это условие актуально лишь на время, пока действителен патент (1-2 месяца).

Стоимость данного свидетельства определятся в соответствии с уровнем базовой прибыли.

Примерная стоимость аттестата для автомагазина в год будет ранятся 36 000 долларов.

На текущий промежуток времени произведены следующие действия по открытию торговой точки:

• Осуществлена регистрация малого бизнеса (код ОКВЭД 50.30.2)
• Также заключен договор аренды для открытия магазина по ул. Чкалова дом 23. Площадь помещения составляет 45 м2, склад товаров расположен в том же месте и имеет площадь около 16 м2.
• Арендная плата 61 м2 будет составлять примерно 35 тыс. долларов за один месяц. Помещение нуждается в небольшом косметическом ремонте.
• Найдены поставщики автозапчастей и прочих необходимых деталей на вполне приемлемых условиях.

Перечень товаров и предоставляемых услуг

Магазин автозапчастей будет предоставлять своим клиентам запчасти для иномарок и для российских авто.

Кроме продукций, предоставленной на полках, торговая точка также будет осуществлять заказы по каталогу.

Самые необходимые детали и другие материалы всегда будут иметься в наличии в складском помещении.

В список этой продукции входят:

• Моторные масла;
• Диски и шины для колес;
• Различные типы фильтров: масляной, воздушный, топливный;
• Лампочки;
• Свечи;
• Дворники;
• Автомобильная химия;
• И другой товар.

Вниманию покупателя будут представлены детали разных изготовителей, отличающиеся друг от друга стоимостью. (Цена на «оригинальные» запчасти будет выше, в сравнении с их «неоригинальными» аналогами).

Маркетинг и реклама

Первоначально нужно определить эффективный маркетинг бизнес плане магазина автозапчастей емкость рынка. Это можно сделать следующим образом: согласно данным статистики, на 1 тыс. населения Российской Федерации в среднем приходится 270 машин, каждый пятый из которых является автовладельцем.

В городе, в котором будет открыт магазин, население равняется 120 тыс. жителей, а это означает, что на них всех выходит 20 000 автомобилей:

• Наиболее распространённым автомобильным брендом считаются — Lada, Chevrolet и KIA.
• 52% всего объема продаж занимают российские автомобили, 48% — иномарки.
• В соответствии с полученными данными, расходы каждого хозяин автомобиля составили около 260 долларов в месяц.

Из этого можно сделать выводы, что объем рынка автомобильной промышленности составляет около 52601 долларов в течение года.

Основные конкуренты

Исследования рынка показали, что в городе магазин автозапчастей будет конкурировать еще с 30 магазинами, имеющих схожий ассортимент товара и с 10-ю торговыми точками, обладающими своими отделами по розничной торговле.

По близости с нашим магазином расположены:

• Станция техобслуживания. Работа в данной точке по большей части ведется по заказам.
• Магазин моторных масел. В основном специализируются на продаже масел и фильтров.
• Торговый павильон на 6м2. Находится на территории торгово-развлекательного центра. Торговля ведется по каталогам.

Конкуренты	Сильные стороны	Слабые стороны	Вывод
СТО	Автовладельцы, которые пользуются услугами СТО, заказывают запчасти в их магазине	Небольшой выбор товара. Низкий ассортимент запчастей и расходников со склада, в основном весь товар идет на заказ. Доставка заказа более недели. Относительно высокие цены	Более низкие цены для широкого ассортимента и быстрой доставки запасных частей
Центр моторных масел	Большой ассортимент моторных масел по низким ценам	Из-за конкретной специализации на моторном масле отсутствуют остальные виды расходников и запасных частей	Конкурировать можно за счет более широкого ассортимента и быстрой доставки запасных частей
Торговая точка в ТЦ	Низкие цены, быстрая доставка заказа	Почти полностью отсутствует товар на складе, торгуют только по каталогу	Конкурировать можно за счет более широкого ассортимента товаров на складе

Реклама:

• Создание сайта магазина в Интернете.
• Размещение рекламы на стендах.
• Предоставление скидок постоянным клиентам.

Календарное планирование

Ниже, в таблице, представлен список мероприятий для готового бизнес плана по открытию магазина автозапчастей, которые планируется провести, а также указана стоимость каждого из них.

Для того, чтобы реализовать успешный бизнес, понадобится около 30 календарных дней и 36 500 долларов первоначальных вложений.

Финансовый план

Большая часть затрат бизнесмена придется на закупку товара для последующей реализации.

Расходы

Также в перечень расходов бизнес плана магазина автозапчастей нужно включить зарплату сотрудников и страховые взносы в органы ПФР и ФСС. Итого получается: 625 долларов в год и около 30% каждый месяц от зарплаты персонала.

Доход

Показатель наценки на предоставляемый товар будет составлять около 45-55%. Основные объемы продаж придутся на весенние и осенние месяцы.

Предполагаемый доход представлен в бизнес плане автозапчастей ниже, в таблице:

Во избежание убытков продаж, необходимо продавать автозапчасти на сумму, равную 5475 долларам за 1 месяц.

Наш магазин будет сотрудничать с проверенными организациями, которые занимаются оптовыми поставками уже на протяжении нескольких лет. Благодаря чему, они приобрели большую популярность. Для доставки товара на территорию торговой точки будет заключен договор с одной из транспортных компаний.

Чистый доход согласно расчетам образца бизнес плана автозапчастей будет составлять около 18 000 долларов.

Прибыльность автомагазина, в соответствии с данными представленными в бизнес-плане — 26 %.

Этот показатель говорит о том, что все денежные средства, которые были вложены в открытие магазина, оправдаются. Предположительно проект окупится через 2 года и 1 месяц.

Уважаемые посетители, предлагаем вашему вниманию пример бизнес-плана магазина автозапчастей с экономическими расчетами. Данный образец создан специалистами в разработке бизнес-планов и может быть примером для составления вашего проекта.

Кроме этого, расчеты сделаны в формате Excel, посмотреть вы их можете прямо на сайте. Если у вас возникнут какие-либо вопросы, задать вы их можете нам по почте, в группе вконтакте или внизу в комментариях. 

Резюме

О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.

Цель: организация магазина автозапчастей для легковых автомобилей производства Японии, Южной Кореи и Китая в городе с населением свыше 300 000 человек.

Задачи: открытие магазина автомобильных запасных частей в районе города, граничащим с деловым центром (местом сосредоточения автосалонов, СТО и ремонтных мастерских).

Организатор проекта

Открытие магазина автозапчастей планируется на кредитные средства и накопления основного учредителя – автолюбителя без опыта работы в данной сфере, владельца сети магазинов хозяйственных товаров. С целью повышения конкурентоспособности бизнеса и правильного подбора ассортиментного ряда, к участию в проекте будет привлечен эксперт, имеющий опыт администрирования магазина автозапчастей, который не будет вносить собственных средств в открытие бизнеса, но помимо заработной платы будет получать процент от выручки – 3%.

Инвестиционные расходы

Объем инвестиций на открытие магазина автозапчастей запланирован в сумме 4 миллиона рублей. Большая часть затрат пойдет на первоначальный закуп товарного запаса – 3 миллиона рублей. Дополнительно необходимо будет покрывать убытки первых пяти месяцев работы в размере 715 000 руб. Вложения в основной капитал не столь значительны – помещение под магазин будет сниматься в аренду.  

Основные суммы вложений по направлениям затрат:

• Открытие ООО и  р/с в банке – 20 000 руб.
• Косметический ремонт помещения торгового зала и подсобных помещений – 220 000 руб.
• Получение разрешений Роспотребнадзора, СЭС и пожарной инспекции – 70 000 руб.
• Заказ изготовления и монтаж вывески с подсветкой над входом и баннера на фасад здания – 50 000 руб.
• Покупка оборудования, офисной мебели и техники – 520 000 руб.
• Первоначальный закуп товара – 3 000 000 руб.
• Рекламные расходы на первые шесть месяцев работы (размещение баннера, печать листовок, оплата работы промоутеров) – 170 000 руб.

Магазин автозапчастей будет расположен на первом этаже 6-этажного торгово-офисного здания. Входная группа (2 отдельных входа) хорошо просматривается со стороны улицы с высоким автомобильным трафиком.

Микрорайон, где будет открываться магазин, находится рядом с деловым центром города. Здесь расположено большое количество автосалонов и ремонтных мастерских, в пределах двух ближайших кварталов работают 4 конкурирующих с проектом магазина, предлагающих ассортимент запасных частей для ремонта автомобилей  японского, корейского и китайского производства.

Финансирование проекта

Для инвестиционной фазы проекта будут использованы сбережения учредителя бизнеса в размере 2 миллионов рублей  (доход от сети магазинов хозяйственных товаров) и 2 миллиона рублей заемных ресурсов (банковский кредит), выданных сроком на 5 лет под 16 % годовых (банковский бизнес-кредит под залог основных средств и товарных запасов текущего бизнеса учредителя). Для устранения кассовых разрывов на протяжении 5-и месяцев от даты открытия магазина будут использованы дополнительные средства основного учредителя проекта в сумме 715 000 рублей.

Окупаемость проекта

Учитывая запланированные параметры проекта, рассчитаны следующие базовые показатели магазина автозапчастей:

• IRR – 35% годовых;
• простой срок окупаемости – 58 месяцев;
• норма дисконтирования – 12,5%;
• дисконтированный срок окупаемости – 69 месяцев;
• NPV – 4 856 000 рублей;

Расчеты произведены на период 10 лет, учитывая ежегодную инфляцию в размере 10% годовых.

Поставщики и подрядчики

Поставщиками автомобильных запасных частей будут российские оптовые компании, которых на настоящее время насчитывается более 400. Поскольку при выборе марок автомобилей, к которым будут предлагаться запчасти, были выбраны только японские, корейские и китайские – список крупных оптовых поставщиков существенно снизился.

На первоначальном этапе были отобраны 6 основных и 12 дополнительных поставщиков, предложивших наиболее конкурентные цены на свои товары.  Дальнейшая корректировка списка будет производиться по мере поступления новых предложений.

Сотрудничество с крупными оптовиками, имеющими сеть представительств в различных городах, позволяет оперативно пополнять товарные остатки, получать дополнительные скидки и бонусы при достижении определенного объема закупок.

Торговое оборудование для зала и подсобных помещений, вся необходимая техника будут закупаться у специализированных компаний города, что позволит снизить первоначальные затраты на открытие бизнеса, оперативно осуществлять ремонт и замену оборудования при необходимости.

Ремонтные работы будет выполнять бригада, с которой инициатор проекта уже сотрудничал ранее при открытии магазинов хозяйственных товаров. Качество их работы уже проверено, цены на услуги предоставляются со скидкой для постоянных заказчиков.

Ассортимент товаров

Ассортиментный ряд запасных частей будет представлен как оригинальными, так и не оригинальными комплектующими к следующим маркам:

• Toyota;
• Mazda;
• Honda;
• Nissan;
• Mitsubichi;
• Subaru;
• Suzuki;
• Isuzu;
• Hyundai Motors;
• Asia Motors:
• Kia;
• Geely;
• Chery;
• Great Wall;
• Lifan;
• BYD.

Планируемые к продаже группы товаров:

• запасные части;
• масла и спец. жидкости;
• шины и диски;
• аксессуары;
• товары для тюнинга.

На первоначальном этапе к продаже будут предлагаться наиболее запрашиваемые запасные части. По мере роста бизнеса – будет представлен полный ассортимент всех запасных частей для вышеуказанных марок.

Инвестиционный план

О том как составить инвестиционный раздел читайте статью о структуре инвестиционного плана бизнес-плана.

Сумма первоначальных вложений в открытие магазина запасных частей составит 4 миллиона рублей. Разбивка по статьям затрат представлена ниже:

Работы планируется осуществлять по следующему графику:

Производственный план

О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.

Общая планировка магазина, выбранного для размещения магазина автозапчастей, представлена на рисунке:

Общая площадь помещения – 188,7 кв.м., площадь торгового зала (1) – 95,7 кв.м.

Удобная планировка помещения для торгового зала (правильной прямоугольной формы, с двумя отдельными входами) позволяет комфортно разместить прилавки и закрытые стеклянные витрины для компактных и дорогостоящих запасных частей, а так же металлические стеллажи для выкладки габаритных деталей.

Специфика данного бизнеса требует наличия больших складских площадей, под которые в данном проекте будут отведены помещения 2,3,4 и 5 общей площадью 54,9 кв.м.

Помещение 7 – кабинет директора и товароведа.

Помещения 6,8,9,10,11 – раздевалка, небольшая кухонная зона, туалет, коридор и комната отдыха для персонала.

Оборудование

Поскольку торговое оборудование для магазина запчастей не предполагает каких-либо специфических требований к внешнему виду, для торгового зала будут приобретаться обычные стеллажи, прилавки и витрины, подобранные для соответствующего ассортиментного перечня.

В торговом зале будут оборудованы две кассовые стойки, что позволит быстрее обслуживать покупателей.

В складских помещениях планируется установка металлических стеллажей для размещения складских запасов, в кабинете директора и товароведа будет установлен сейф для хранения документов и наличных денежных средств.

По всему периметру торгового зала и складских помещений планируется установить систему видеонаблюдения для контроля персонала и покупателей.

Режим работы магазина

Для создании дополнительных конкурентных преимуществ в магазине автозапчастей будет установлен продленный рабочий день – с 10.00 до 23.00 (ближайшие магазины, конкурирующие с проектом, завершают свою работу в 19.00-21.00).

Поскольку рабочий день продавцов будет продолжительностью в 13 часов – предусмотрена их посменная работа в режиме 2 рабочих дня через 2 выходных.

Производственный процесс

Работа торгового зала магазина автозапчастей будет организована по смешанному принципу – часть товара (габаритного, не дорогого) будет выложена на открытых витринах, другая часть (дорогостоящие и компактные запчасти и аксессуары) – будут находиться на закрытых застекленных витринах и прилавках. По просьбе клиентов их будут предоставлять к осмотру и покупке продавцы, работающие за стойкой и в зале.

Для удобства расчета товар будет реализовываться как за наличный расчет, так и при помощи пластиковых карт.

Помимо клиентов, приходящих непосредственно в магазин, будет осуществляться курьерская доставка запасных частей по заказам — как частных клиентов, так и автосалонов и СТО. Для привлечения данной категории клиентов будет напечатан тираж рекламной продукции для распространения промоутерами на территории микрорайона, запланировано направление коммерческих предложений и прайс-листов в организации потенциальных клиентов (СТО и прочие).

Себестоимость товаров и постоянные расходы

Наценка на автомобильные запасные части вышеуказанных марок составляет от 40 до 50% на дорогостоящие комплектующие и от 50 до 100% — на расходные материалы, аксессуары и сопутствующие товары. Средняя наценка при расчете проекта усреднена и составляет  60%.

Расходы на аренду помещения магазина, а так же на коммунальные платежи составят 95 000 рублей (500 рублей за кв.м.) и 10 000 рублей соответственно.

Следующей значительной по объему расходной статьей будут затраты на оплату труда персонала – фиксированная заработная плата без учета налогов составит 91 000 рублей. Для мотивации персонала – установлена бонусная составляющая: от 0,5 до 1% от суммы выручки для курьеров и продавцов, 3% — для товароведа (соучредителя проекта).

Оплата аутсорсинговых услуг (бухгалтерия) составит 12 000 рублей в месяц. Обязанности по

Налоговые платежи (ЕНВД) будут начисляться ежеквартально в фиксированной сумме, зависящей от площади торгового зала, районных и корректирующих коэффициентов, установленных местной администрацией. Запланированная сумма составит 45 000 рублей в квартал.

Маркетинговый план

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

Конкурентный фон

Поскольку изначально место для открытия магазина автозапчастей выбиралось по принципу сосредоточения автосалонов и СТО – в пределах микрорайона находится еще 4 салона, предлагающих ассортиментный ряд запасных частей для автомобилей японского, корейского и китайского производства.

В рамках организуемого проекта не предполагается жесткой ценовой конкуренции – ассортиментный ряд будет предлагаться покупателям по среднерыночной цене.

В качестве основных преимуществ проекта – увеличенная продолжительность рабочего дня (до 23.00), предоставление услуг по бесплатной курьерской доставке в пределах города и ближайшего пригорода, поддержание широкого ассортиментного ряда и профессиональное консультирование покупателей, удобное месторасположение магазина и наличие большого количества парковочных мест.

Ассортимент и цены

Среди основных, предлагаемых к продаже группы товаров, будут:

• запасные части (от дорогостоящих и габаритных до мелких деталей);
• масла и специальные жидкости;
• шины и диски на все вышеуказанные марки автомобилей;
• аксессуары, сопутствующие товары;
• товары для тюнинга.

Изначально цены на товары будут устанавливаться как среднерыночные (с обязательным регулярным мониторингом цен у конкурентов). Для постоянных и корпоративных клиентов будут предусмотрены скидки, зависящие от объема покупок.

Планируемый объем продаж

Плановый объем продаж рассчитан исходя из суммы первоначального закупа – 3 миллиона рублей, что с учетом наценки составит  4 миллиона 800 тысяч рублей. Учитывая тот факт, что для открытия будут приобретаться наиболее часто покупаемые запасные части, скорость оборачиваемости товарно-материальных запасов не превысит 3-х месяцев (90 дней), что позволяет ориентироваться на выручку в пределах 1 500 000 – 1 600 000 рублей. Для расчета проекта ежемесячная выручка принята в размере 1 500 000 рублей (консервативный подход).

Спрос на автомобильные запасные части имеет выраженную сезонность (представлена на графике ниже):

Значительное снижение спроса наблюдается в летние месяцы, увеличение – весной и осенью.  

С точки зрения динамики продаж – запланирован постепенный рост начиная от показателя в 60% от планового до 100 % за 9 первых месяцев работы. Подобный результат будет получен благодаря привлечению в проект соучредителя, имеющего значительный опыт в подборе ассортиментного ряда для магазина, а так же длительного предпринимательского опыта у инициатора проекта.

Плановые объемы выручки на протяжении первых 12 месяцев работы магазина приведены на графике:

SWOT-анализ

Для оценки перспектив проекта и его наиболее точного позиционирования был проведен SWOT-анализ внешней и внутренней среды.

Сильные стороны проекта:

• Наличие у соучредителей проекта предпринимательского опыта, а так же опыта работы в аналогичных торговых точках в качестве наемного работника;
• Выгодное расположение магазина рядом с деловым центром города, в микрорайоне с большим количеством автосалонов и СТО;
• Большой выбор запасных частей;
• Продуманный сервис: курьерская доставка, консультации, наличная и безналичная оплата.

Слабые стороны:

• Присутствие в пределах шаговой доступности четырех магазинов- конкурентов, имеющих опыт работы и клиентскую базу;

Вероятные трудности, способные осложнить развитие бизнеса:

• Возможное открытие других магазинов-конкурентов рядом.
• Вероятный уход соучредителя бизнеса при условии не достижения целевых показателей по выручке – необходимость поиска другого специалиста в данной области.

Возможности для дальнейшего развития бизнеса

• Расширение ассортиментного ряда по мере роста продаж.
• Увеличение перечня моделей автомобилей, к которым будут продаваться запасные части.

Рекламная стратегия

Привлечение клиентов будет построено на принципах локального размещения рекламы – вывески, баннера на фасаде. Планируется организовать раздачу листовок силами нанятых промоутеров в пределах микрорайона. Информация о точке продаж будет размещена в каталогах и поисковых системах.

Для привлечения корпоративных клиентов и СТО будет осуществляться рассылка коммерческих предложений и прайсов (ответственность соучредителей проекта).

В будущем возможно расширение рекламной активности (размещение рекламы в профильных газетах и журналах, создание сайта и групп в социальных сетях).

Организационный план

О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.

Регистрация бизнеса и налогообложение

Для открытия бизнеса инициатор проекта и соучредитель организуют ООО, где доли между участниками будут зафиксированы в соотношении 97% и 3%.

Данный вид бизнеса попадает под налогообложение в виде ЕНВД, который рассчитывается ежеквартально и зависит от площади торгового зала.

Штат сотрудников

Численность персонала магазина с учетом должностей директора и товароведа, которые будут занимать два соучредителя, составит 9 человек.

Одновременно в смену (2 через 2 дня) будут работать два человека – продавец и старший продавец, а так же дежурный курьер, вызываемый при наличии заказов. Еще одни дополнительный сотрудник (продавец) будет работать на подмене (на время отпусков и больничных).

На основного учредителя бизнеса будут возложены функции директора, на второго – товароведа. Бухгалтерские услуги будут отданы на аутсорсинг.

Штатное расписание магазина автозапчастей  с расчетной численностью персонала и размером должностных окладов приведено в таблице:

Схема подчиненности штатного состава магазина:

Финансовый план

О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.

Предпосылки

При проведении расчетов основных показателей магазина автозапчастей учитывались следующие вводные:

• Ежегодная инфляция – 10 % годовых;
• Налоги – фиксированная сумма ЕНВД;
• Отчисления на фонд оплаты труда – 34,2%.

Финансирование проекта

Основная сумма инвестиционных затрат будет покрываться за счет сбережений основного учредителя проекта, а так же полученного банковского кредита, выданного сроком на 5 лет под 16% годовых. Погашение займа запланировано ежемесячными аннуитетными платежами.

Показатели окупаемости проекта

Основные показатели эффективности проекта открытия магазина автозапчастей:

• IRR – 35% годовых;
• простой срок окупаемости – 58 месяцев;
• норма дисконтирования – 12,5%;
• дисконтированный срок окупаемости – 69 месяцев;
• NPV – 4 856 000 рублей;

Расчеты произведены на период 10 лет, учитывая ежегодную инфляцию в размере 10% годовых.

Безубыточность деятельности будет достигнута на шестой месяц от начала работы магазина, кассовые разрывы до достижения самоокупаемости (715 000 рублей) будут покрываться из сбережений основного учредителя.

Анализ рисков

Окупаемость и доходность проекта являются привлекательными для вложения сбережений инициатором проекта, а так же для привлечения банковского кредита.

Возможными рисками проекта могут стать:

• Снижение уровня реальных доходов населения – переход в режим экономии может заставить отказаться от необязательных ремонтных работ. Данный фактор невелируется тем, что при снижении доходов населения падает спрос на покупку нового автотранспорта, что приводит к росту потребностей в ремонте текущего.
• Ротация кадров – поскольку основной инициатор проекта не имеет опыта работы в сфере продажи автомобильных запасных частей, на первоначальном этапе он будет зависим от деятельности второго соучредителя.

Выводы

Рассматриваемый бизенес-план открытия магазина автозапчастей привлекает хорошими показателями окупаемости и относительно коротким периодом до выхода на точку безубыточности. Однако, требует значительных стартовых вложений.

Показатели доходности и окупаемости позволяют привлекать коммерческие банковские кредиты или средства инвесторов.