Бизнес план по продаже новых автомобилей

Заниматься составлением бизнес плана автосалона приходится и новичкам, и опытным предпринимателям. Однако 9 из 10 документов не стоят даже бумаги, на которой напечатаны, поскольку их реализация, в лучшем случае, не приведет к решению поставленных задач, а в худшем – подорвет стабильность фирмы. Выясним, как разработать действенный план, придающий компании толчок к развитию, позволяющий ей занять достойное место в своем сегменте рынка.

Резюме проекта

Любой бизнес-план начинается с составления резюме. В нем сжато освещается основная идея проекта, указывается время выполнения, лицо, руководящее его реализацией. Резюме состоит из 2-3 предложений, обязанных заинтересовать адресатов, побудить их продолжить чтение документа.

Цель и задачи бизнес-плана 

Бизнес-план автосалона составляется для оценки экономической эффективности проекта. Также он используется в качестве коммерческого предложения для проведения переговоров с предполагаемыми партнерами или инвесторами. Документ обязан продавать вашу идею, а не просто свидетельствовать о ее наличии и жизнеспособности.

Цель открытия автосалона – создание высокорентабельного торгового предприятия, приносящего владельцам прибыль, удовлетворяющего потребности клиентов в услугах по приобретению или прокату автомобилей разных классов и ценовых категорий. Добиться цели возможно путем решения нескольких задач:

• определение формата бизнеса;

• расчет срока окупаемости проекта;

• определение этапов реализации плана;

• нахождение инвестора;

• установление экономической эффективности проекта.

Анализ рынка в сфере проката авто

Сервис автопроката существует в России довольно давно, хотя до сих пор не получил широкого распространения в регионах. На сегодняшний день примерно 80% договоров на аренду автомобилей заключается в Москве, Санкт-Петербурге, городах Краснодарского края. Бизнес понемногу проникает в другие регионы страны, поэтому конторы, оказывающие услуги автопроката, открываются в городах-«миллионниках». По мнению экспертов, емкость данного сегменты рынка к 2020 г. должна составить около 6 300 000 рублей.

Сегодняшний рынок автопроката сформирован компаниями 5 типов:

• точки проката при автомобильных салонах и автосервисах, которые открываются их владельцами;

• небольшие фирмы с собственным автопарком 5-10 машин;

• организации, сдающие в аренду элитные авто (БМВ, Ауди, Мерседес и т. д.);

• филиалы международных прокатных компаний;

• крупные отечественные фирмы с развитой региональной сетью.

Бизнес-план по прокату автомобилей составляется в зависимости от того, в каком из перечисленных выше сегментов планируется вести предпринимательскую деятельность.

Положение предприятия в отрасли

Чтобы избежать претензий со стороны надзорных органов, грамотно позиционировать компанию на рынке, вновь создаваемым фирмам нужно отразить в плане вопросы выбора организационно-правовой формы (ООО или ИП), подходящих кодов ОКВЭД (основных и дополнительных), а также системы налогообложения (ОСНО, УСН, ПСН).

Внимание! Предпринимателям, уже организовавшим свое дело, следует проверить имеющиеся ОКВЭДы на соответствие новым видам услуг, рассмотреть возможность перехода на другую систему налогообложения, если это повысит рентабельность бизнеса.

Описание доступных услуг 

В данном разделе перечисляются все услуги, которые планирует оказывать фирма, кратко описывается каждая из них, определяется ожидаемая доля выручки. Конторы по автопрокату обычно имеют в своем прайс-листе следующие услуги:

• сдача авто в аренду; 

• прокат автомобилей; 

• продажа автомобилей (новых или подержанных);

• ремонт машин.

Инвестиционный план бизнес-плана

Если вам не хватает средств на запуск либо раскрутку проекта, уделите особое внимание проработке финансовой части плана. Основные освещаемые вопросы:

• желаемая сумма инвестиций;

• источник вложений;

• ставка, под которую планируется получить заемные средства;

• срок возврата ссуды (кредита);

• за счет каких доходов будет обслуживаться и погашаться долг.

Полностью готовый бизнес план автосалона обычно содержит детализированную финансовую модель деятельности на ближайшие 3-5 лет. В ней прорабатываются следующие моменты:

1. Анализируется прибыль и рентабельность каждого направления бизнеса.

2. Изучаются риски, сопутствующие реализации проекта.

3. Рассчитывается максимально допустимая и желаемая кредитная нагрузка.

4. Прогнозируется объем продаж автомобилей (выручки от сдачи в аренду) и величина ежемесячных расходов.

5. Находится точка безубыточности.

6. Составляется прогнозный отчет о движении денежных средств.

7. Анализируются итоговые финансовые и инвестиционные показатели.

Если полученные результаты оказываются удовлетворительными, в следующих разделах бизнес-плана детализируются значимые аспекты организации и ведения дела.

Поиск и аренда подходящего помещения

Здесь описываются желаемые параметры автосалона, офиса, торгового зала:

• месторасположение;

• наличие желаемой инфраструктуры;

• площадь;

• срок аренды;

• размер арендной платы и регулярность ее внесения;

• возможность последующего выкупа (если необходимо).

Покупка оборудования для автосалона

В разделе приводится перечень оборудования, необходимого для запуска бизнеса, указываются среднерыночные цены. Здесь же делается сравнительный анализ условий, предлагаемых возможными поставщиками. Его цель – выбор наиболее подходящего варианта закупки. Также рассматривается возможность приобретения оборудования, в том числе, прокатных автомобилей, в лизинг.

Организационный план

В разделе описываются мероприятия, необходимые для начала работы. Естественно, что для этого важно отлично разбираться в этом деле. Абсолютному новичку, который пока не продал или не сдал в аренду ни одного автомобиля, разумно обратиться за помощью к профессионалам.

Фонд заработной платы

Если мы открываем автосалон, то понимаем, что вознаграждение персоналу не является главной статьей расходов. Однако нам придется сделать расчеты минимального фонда оплаты труда и сумм начисляемых на него налогов. Также в этом разделе следует изложить систему мотивации персонала и ТОП-менеджеров, просчитать сумму, необходимую для выплаты премий и бонусов.

Реклама услуг автосалона

Рекламные расходы составляют существенную часть затрат любого бизнеса, связанного с оказанием услуг. Поскольку рассчитывать исключительно на «сарафанное радио» нельзя, в разделе приводится краткая схема рекламной компании и просчитывается ее бюджет. Также здесь следует указать перечень фирм, способных реализовать рекламную стратегию, выбранную для оповещения клиентов об открытии автосалона.

Текущие затраты

Составление перечня постоянных затрат не вызывает особых затруднений. В список следует включить расходы на:

• техосмотр и ремонт автомобилей;

• содержание офиса (канцелярские и хозяйственные товары);

• коммунальные платежи;

• интернет, мобильную связь;

• охрану;

• уборку помещения и прилегающей территории.

Анализ риска

Тему возможных рисков при продаже (сдаче в прокат) автомобилей обходить вниманием нельзя. Грамотный анализ ситуаций, в которых компания понесет убытки либо полностью лишится средств, помогает определить слабые стороны бизнес-плана и начать работу по их устранению. 

Внимание! Потенциальные инвесторы досконально изучают риски проекта, прежде чем принять решение об участии или неучастии в нем.

Пример бизнес-плана автосалона 

Многие предприниматели предпочитают не составлять бизнес-план самостоятельно, а взять за основу подходящий образец в интернете. Это вполне допустимо при условии, что вы хотите открыть стандартный автосалон. Если же планируется осуществлять индивидуальное обслуживание, получать больше доходов, чем в среднем по отрасли, то разрабатывать документ придется с нуля.

Бизнес-план автосалона.

Говоря о том, как открыть автосалон, отметим, что бизнес не находится в состоянии сильного упадка или подъема. Дело остается достаточно стабильным, чтобы привлекать новых предпринимателей. И если Москва и Питер полностью заняты крупными дилерами, то регионы остаются незанятыми, куда и можно переместить предпринимательский взгляд. В них находится платежеспособная аудитория, при этом отсутствует сильное давление со стороны конкурентов, что считается отличным вариантом для развития дела.

Нюансы бизнес-идеи

Прежде чем начать строить планы на открытие необходимо разобраться во всех тонкостях идеи. Чтобы открыть салон потребуются большие стартовые инвестиции, окупаемость которых можно значительно сократить, совмещая торговую точку с различными услугами. К примеру, можно продавать фирменные запчасти для машин, различные аксессуары, предлагать услуги СТО.

Чтобы открыть прибыльное дело, нужно обратить внимание на выбор места:

Лучшим вариантом выступает регион, где уровень конкуренции сведен к минимуму. Также, помимо продажи новых автомобилей, нужно рассматривать такую возможность, как открыть автосалон б/у автомобилей, ведь на поддержанные машины прослеживается спрос.

Также при продаже б/у машин значительно понижается размер стартового капитала, что делает бизнес более привлекательным для новых предпринимателей. В среднем, на таких продажах можно выйти на получение чистой прибыль в размере 100-150 000 рублей в месяц. Таким образом, все вложенные деньги окупятся всего лишь за несколько месяцев работы.

Также важно помнить, что пока не будет наработана клиентская база, салон может работать в ноль или в убыток. Первые 3-4 месяца могут быть сложными, но если предприниматель сможет их выдержать, то в дальнейшем бизнес начнет приносить прибыль и развиваться.

Плюсы и минусы открытия автосалона

Перед тем, как предприниматель решиться открывать бизнес нужно провести полную оценку всех существующих плюсов и минусов дела. Это поможет продумать бизнес-план, выстроить его на сильных сторонах идеи.

Главными отрицательными чертами бизнес-идеи считаются:

— Потребность в крупных стартовых инвестициях.

— Период окупаемости, который может быть нестабильным – произойти за несколько месяцев, либо затянуться.

Но эти два минуса с лихвой перекрывают преимущества идеи:

Развитое предприятие приносит владельцу большой доход. Постоянный спор на автомобили делает возможным стабильное расширение клиентской базы. Доход можно постоянно увеличивать из-за продажи и оказания дополнительных услуг и товаров. Простая рекламная кампания поможет создать начальную клиентскую базу.

Зная о минусах и основывая предприятия, основываясь на положительных сторонах можно добиться стабильного, процветающего дела.

Рентабельность проекта

Чтобы рассчитать рентабельность нужно опереться на различные факторы. К ним относятся: покупка автомобилей для перепродажи, проведение рекламной кампании, зарплата персоналу, налоги и другое. В общем, совокупность этих факторов составляет 100% затрат.

В первое время, прибыль не будет превышать 5%. Но увеличить доход поможет продажа комиссионных машин, так как не потребуется их изначально выкупать.

Стартовые инвестиции в дело

Чтобы открыть автосалон необходимо обладать стартовым капиталом, который нужно вложить в запуск идеи. Средства можно получить из личных сбережений, оформить кредит или найти инвестора.

Важно понимать, что в любом случае идея требует большую сумму вложений. На все организаторские моменты потребуется немного денет, процентов 90-95 забирает покупка автомобилей для реализации.

Чтобы открыть компанию, занимающуюся выкупом авто с аукционов и реализации их на открытых площадках, потребуется не менее 5-10 миллионов рублей. Если же открывать полноценный салон с помещением для демонстрации, то потребуется порядка 10 миллионов рублей.

Как выбрать нишу?

Для того, чтобы осуществить идеальный выбор ниши, необходимо провести анализ рынка, изучить спрос на разные категории автомобилей, проверить платежеспособность аудитории и наличие конкуренции.

После этого станет понятно, в каких услугах и автомобилях нуждаются потенциальные клиенты больше. С этими знаниями можно выбирать свое направление.

Существуют такие направления дела:

— Открытие франшизы.

— Дилерство.

-Продажа б/у автомобилей.

— Продажа новых автомобилей.

-Самостоятельный бизнес.

— Бизнес на торговле б/у автомобилями

Бывшие в употреблении транспортные средства – это отличная идея для создания дела, при этом она значительно сокращает первоначальные вложения. Также подобное дело можно спокойно совместить с продажами новых средств передвижения, что увеличит доход компании.

Чтобы иметь возможность продавать б/у машины потребуется выбрать и организовать один из способов:

С помощью привлечения специалиста и покупкой необходимого оборудования. С помощью предложения услуг СТО.

Потребуется заключать договора с клиентом после того, как будет установлена цена, устраивающая обе стороны. Прибыль автосалон получает в качестве процентов, а оговоренная сумма должна поступить бывшему владельцу авто.

Пример работы: автосалон берет на реализацию машину, обе стороны договариваются о сумме продажи и салон обещает забрать 20% стоимости от продажи себе за предоставленные услуги. Если машину долго не покупают, начинается обсуждение по снижению цены.

Подбор сотрудников

Составляя бизнес-план того, как открыть свой автосалон с нуля, необходимо уделить внимание пункту о подборе персонала. Для стабильной работы потребуется нанять:

Открывая дополнительные услуги, потребуется дополнительный персонал. К примеру, открывая мойку, нужно будет нанять рабочих.

Рекламная кампания автосервиса

Нельзя вести успешную торговлю, если не рекламировать товар. Рекламная кампания автосервиса должно включать такие пункты:

Можно сказать, что открытие автосалона – требовательный бизнес. Его нужно вести так, чтобы клиенты оставляли только положительные отзывы, пишет авторитетный источник руавтосалоны.рф. Предприниматель должен обладать сильным характером, хорошим стартовым капиталом и уметь договариваться с различными поставщиками на обоюдно устраивающих условиях. Бесспорно, салон по продаже авто очень прибыльный бизнес, если его правильно организовать и прорекламировать. Также не стоит забывать об открытии магазина с б/у моделями, который требует меньших инвестиций и быстро окупается. Если приложить усилия, составить подробный бизнес-план и следовать ему, то в конечном итоге можно выйти на стабильный заработок.

.

Инвестиции	Прибыль	Окупаемость
11.405.000	400.000 в месяц	30 месяц

x

Автомобильный салон – хорошая попытка получить прибыль. Но только, если у Вас имеются знания в отрасли и необходимая сумма первоначального взноса. В данной статье Вы познакомитесь с особенностями сегмента рынка, какие автомобили лучше всего продаются. Также будет представлена пошаговая информация по открытию автомобильного салона.

Примеры реальных бизнесов

Бизнес №1 Стоимость готового бизнеса: 350.000.000 руб. Город: Москва Площадь участка: 0.45 Га Площадь здания: 2.500 кв.м. Шоурум и офис: 1.000 кв.м. Техническая зона: 1.500 кв.м. Кол-во. сотрудников: 45 Товарный остаток: 45.000.000 руб. Чистая прибыль: 2.500.000 руб. ФОТ: 2.500.000 руб. Стабильный и крупный автосалон, который ежемесячно приносит большую прибыль. Оказывает всевозможные дополнительные услуги. Бизнес №2 Стоимость готового бизнеса: 6.000.000 руб. Город: Санкт-Петербург Площадь: 800 кв.м. Автосалон: 350 кв.м. Кол-во. сотрудников: 5 Выручка: 800.000 руб. Прибыль: 350.000 руб. Аренда: 300.000 руб. Прочие расходы: 150.000 руб. Небольшой автосалон, который приносит стабильную прибыль. Бизнес №3 Стоимость готового бизнеса: 7.000.000 руб. Город: Москва Площадь: 400 кв.м. Кол-во. сотрудников: 6 Выручка: 830.000 руб. Прибыль: 300.000 руб. Аренда: 350.000 руб. Прочие расходы: 180.000 руб. Автосалон работает с 2015 года, находится близко к трассе.

Финансовый план

Автомобили — дорогое удовольствие, а торговля ими — огромные финансовые риски. Это далеко не самая простая и дешевая ниша, но если вы чувствуете в себе силы и готовы работать годами, чтобы в будущем ваш бизнес стал приносить стабильную прибыль, то она для вас.

Расходы на открытие

Перед тем как делать первые движения на пути к заработку миллионов рублей вы должны составить бизнес-план с расчетами. Многие рекомендуют купить бизнес-план, но это абсолютно неправильно. Если у вас огромный бюджет и вы хотите куда-то вложить свои деньги, то покупка бизнес-плана под ваш город у специалистов станет хорошей идеей. Вам дадут план, по которому можно двигаться. В том случае, когда бюджет ограничен, мы крайне рекомендуем считать все риски, спрос, анализировать конкурентов самостоятельно.

Любой бизнес-план имеет какую-то погрешность, плюс-минус 100.000 прибыли или плюс-минус 500.000 расходов. Если вы делегируете составление бизнес-плана другим людям, с большой вероятностью они сделают эту погрешность слишком большой. Учитывая, что ваш бюджет ограничен, это может стать катастрофой для маленького автосалона.

Давайте разберем на что пойдут первоначальные расходы.

Наименование	Сумма
Оборудование	450.000р.
Ремонт помещения	800.000р.
Первая партия автомобилей	10.000.000р.
Регистрация бизнеса	5.000р.
Прочие расходы	150.000р.
Итого:	11.405.000р.

Ежемесячные расходы

Как и уставный капитал, ежемесячные расходы в этой нише тоже далеко не маленькие.

Наименование	Сумма
ФОТ	200.000р.
Аренда помещения	250.000р.
Коммунальные расходы	30.000р.
Реклама	30.000р.
Итого:	510.000р.

Доходы и прибыль

Из чего складываются доходы автосалона? Многие считают, что основной источник дохода — продажа автомобилей. Это не так. Автосалон зарабатывает на продаже одного автомобиля от 40 до 180 тысяч рублей. В зависимости от того насколько дорогую машину они продают.

Основной источник доходов автосалонов — дополнительные услуги и продажа автозапчастей. Наценка в этом сегменте составляет 100%. Поэтому, чем больше автомобилей вы продали, тем больше к вам вернется клиентов за ковриками, маслом или чем-то еще.

Прибыль автосалона с 15 машинами и всеми доступными дополнительными услугами будет составлять примерно 400.000 рублей, а окупаемость 30 месяцев.

Подготовительные этапы

Какие автомобили продавать?

Б/У

Продажа подержанных автомобилей развивается семимильными шагами. Большое количество дилеров автомобилей начинают торговать совместно с новыми машинами, и автомобиля БУ. Также в практике часто встречается использование сделки трейд-ин, суть которой связана с обменом автомобиля «с пробегом» на новый (старая машина своего рода доплата к основной стоимости новенького товара). Несмотря на популярность, рынок БУ машин все же не так хорошо развивается, как хотелось бы. На Западе все иначе: на одну новую машину приходится две подержанные.

Неразвитость рынка машин БУ связана с тем, что с машины повторно взимается НДС. Кроме того, рынок не совсем прозрачен.

На западе иностранные автопроизводители поддерживают денежными вливаниями рынок машин БУ. К примеру, дилер сохраняет некоторые обязательства после продаже подержанной машины новому покупателю. Иными словами, в случае проблемы, Вы можете обслуживаться у официального дилера. Как следствие, население охотно покупают подержанные автомобили за рубежом в дилерских центрах, нежели чем в России, когда дешевле купить «с рук».

Новые

Если Вы решаете начать продавать новые автомобили, то Вам необходимо:

Изучение спроса

Перед тем как направлять запросы в дилерские центры на ведение бизнеса в регионе, нужно внимательно ознакомиться со спросом на представленные автомобили среди населения. В случае, если люди в городе не могут позволить себе ездить на машинах по типу Форд или Нисан, то покупать БМВ или Ауди не будет правильным решением.

Анализ конкурентов

Данный сегмент рынка не новый, войти в него новичку достаточно сложно, поэтому нужно искать новые возможности, либо присоединяться к уже существующим, но на «последнем издыхании» компаниям. Также проанализируйте, на что ставят данные компании в своей деятельности, какой у них сервис, машинный ряд для продажи и пр.

План открытия автосалона

Шаг 1 — Поиск инвесторов

Бизнес по продаже автомобилей не является бюджетным. На каждом этапе необходим определенный капитал. Поэтому лучше всего воспользоваться кредитом для бизнеса. В случае если кредит Вам не дают, а деньги нужны, то нужно искать альтернативные пути (поиск инвесторов и пр.), а продаже собственной недвижимости заниматься не стоит.

Шаг 2 — Регистрация бизнеса

Каждый вид бизнеса необходимо регистрировать, чтобы не возникало проблем с государством. Чтобы держать автосалон лучше всего зарегистрироваться в форме ООО, именно в данной форме с Вами будут сотрудничать заводы производители.

Кроме того, необходима рациональная система налогообложения. В связи с тем, что Вы начнете сотрудничество с заводами – производителями автомобилей в качестве дилера, то Ваша деятельность должна производиться с использованием налога на добавленную стоимость (НДС), а также с налогом на вмененный доход (для сервисных услуг). В связи с этим, лучше всего использовать основную систему налогообложения.

В зависимости от того, чем будет заниматься организация, нужно подобрать коды деятельности (ОКВЭД). К примеру, это может быть

50.10 Торговля автомобилями, или 50.20 Техническое обслуживание и ремонтные работы автомобилей и пр.

Кроме того, позаботьтесь о ведении бухгалтерского и налогового учета (лучше отдать на аутсорсинг).

В связи с тем, что в Вашей организации будут работать другие люди (наемные сотрудники), то Вам необходимо будет зарегистрироваться в Пенсионном Фонде, ФСС, пожарном надзоре, Роспотребнадзоре. Не забудьте открыть счет в банке, для осуществления расчетов с поставщиками и покупателями, а также купить и правильно оформить контрольно-кассовый аппарат. Потребуется также узаконить отношения в качестве дилера в реестре Управления потребительского рынка (а если откроете автосервис, то необходим сертификат от Ростеста).

Иными словами, регистрация подобного бизнеса является достаточно трудоемким процессом, который требует много сил, документов и денежных вливаний. Лучше всего обратиться к специально обученным людям, которые помогут собрать необходимые бумаги и провести соответствующие сделки.

Шаг 3 — Поиск поставщиков

Осуществлять заказы по поставке автомобилей Вы можете из разных мест. На каждую партию машин нужно оформить отдельный договор с заводом-производителем, где будут находиться все нюансы, а также время поставки товара, его количество, стоимость.

При закупке в стране – производителя (Китай, Германия и пр.), то нужно самостоятельно понять и осуществлять всю логистику (от начала перевозки автомобиля с завода до непосредственного прибытия в салон). Учтите, что обязательно нужно осуществить растаможивание товара и застраховать его. Если Вы – официальный дилер, то проблем с таможней не будет, но все равно платеж нужно учесть в своей смете расходов. Затем Вы должны провести предпродажную подготовку автомобилей.

Транспортировать автомобили из за рубежа можно разными способами. Многие автовладельцы специально создают собственные службы транспортировки (иными словами, организуют дополнительно и транспортную компанию, что существенно экономит бюджет). Если возможностей подобного пути развития нет, то можно заключить договор со сторонней компаний, которая занимается международными транспортными перевозками (учтите, что в смету нужно заложить дополнительно от 2 500 долларов).

Если закупку Вы осуществляется у внутреннего производителя, то весь процесс покупки облегчен. Вам потребуется доставить автомобили из города, где они собираются, до дверей Вашего салона. При этом за доставку отвечает уже импортер и он оплачивает таможенные документы.

Количество автомобилей на складе зависит от Ваших возможностей и первоначального капитала, специфики работы салона. В стандартных подсчетах, число машины должно быть больше плана продаж в течение месяца в два – три раза. Ассортимент должен быть разнообразным, ведь чем большее количество машин Вы предложите, тем вероятнее всего потребитель приобретен автомобиль у Вас.

Стоимость автомобилей устанавливается производителем (общая) и дополняется, учитывая Ваши издержки. Также производитель формирует торговую наценку (за ее пределы выйти нельзя). Она не должны быть больше 20%. Учтите, что если Вы соберетесь создать акции по продаже автомобилей, то снижать цену Вам лучше всего за счет данной надбавки.

Можно наладить отношения с производителем. В таком случае Вы будете получать различные привилегии от него (к примеру, если будете выполнять план продаж или перевыполнять его).

Шаг 4 — Подбираем помещение

Автомобильный салон можно расположить в любом месте. Все зависит от различных факторов и спецификации города. Учтите, что есть ряд требований, которые Вы должны соблюдать при открытии автомобильного салона:

Требования к помещению предъявляет производитель автомобилей. Сюда можно отнести стиль оформления, дизайн, цветовые решения.

Под помещение для автосалона хорошо подойдет:

Шаг 5 — Строительные работы

Если Вы только начинаете бизнес, то не стоит начинать его с нуля. А именно строить помещение для автосалона (особенно, если Вы не разбираетесь в данном сегменте рынка). Это дополнительные ненужные расходы, а также затраты со временем. Лучше – аренда помещения, в котором Вы сделаете подходящий ремонт.

На ремонт может уйти до 800.000 рублей, всё зависит от состояния помещения, которое вы арендуете.

Шаг 6 — Покупка оборудования

Для открытия автосалона понадобится большой комплект оборудования, потому что мы должны подготовить к работе следующие зоны:

Наименование	Сумма
Мебель	200.000р.
Оборудование для шиномонтажа	150.000р.
Оборудование для автосервиса	150.000р.
Итого:	450.000р.

Шаг 7 — Нанимаем персонал

Очень важно найти правильный персонал. Тот, который сможет продать даже неликвидный автомобиль. Менеджеры должны обладать опытом работы (пусть и небольшим), но именно в автомобильной отрасли. Только благодаря своим навыкам они смогут получать хороший профит от производителя, и расти профессионально.

Подходить к найму сотрудников нужно внимательно. Изначально лучше найти персонала в части поиска сотрудников (ресечера). Именно от его работы будет зависеть то, какие работники будут работать на Вас и какая прибыль будет ждать салон.

Какими качествами должен обладать соискатель на должность сотрудника автомобильного салона:

Очень выгодно подписать договор с клиентом в формате «здесь и сейчас», а именно путем реализации автомобиля со склада. Благодаря данной сделке, менеджер может получить хороший доход. Также нужно уметь подобрать автомобиль по индивидуальным предпочтениям клиента.

Шаг 8 — Дополнительные услуги

Как мы уже говорили, наценка на автомобили в автосалоне не такая уж и большая. Разумеется, если вы продаете спорткары по типу Lamborghini Urus, то она будет большой, так как автомобиль стоит больше 20 млн. рублей, но мы говорим о более мелких и стандартных автосалонах.

Большая часть заработка автосалона — это дополнительные услуги. Таким образом, проводя рекламные кампании стоит делать упор не только на продажу автомобилей, но и на другие услуги.

Автомойка

Площади автосалона обычно довольно большие, чтобы использовать каждый квадратный метр по максимуму нужно предлагать большой перечень услуг. Мойка одной машины будет приносить вам по 100 рублей чистой прибыли. Это не лишние деньги, поэтому обязательно стоит повесить яркую вывеску о том, что вы предоставляете эти услуги.

Даже если в день у вас будет по 10 клиентов, вы сможете зарабатывать в месяц 30.000 рублей.

Автосервис

Автосервис — обязательный атрибут автосалона, особенно если вы торгуете б/у автомобилями. Перед продажей их нужно отремонтировать и привести к товарному виду. А в свободное время сервис может работать на сторонних клиентов генерирую чистую прибыль около 100.000 рублей.

Магазин автозапчастей

Наценка на автозапчасти может достигать более 100%, поэтому вы просто обязаны их продавать. Идеальным вариантом будет, если автозапчасти совпадают с машинами, которые вы продаете. Например, вы торгуете автомобилями Lada и Nissan, значит запчасти нужно продавать этих же марок. Лишь в исключительных ситуациях стоит расширять ассортимент и предлагать автозапчасти других производителей. Чистая прибыль такого магазина будет составлять 150.000 рублей в месяц.

Шиномонтаж

Здесь всё просто. Клиент купил зимой у вас машину и ее нужно переобуть, для этого и нужен шиномонтаж. Конечно же, будут и сторонние клиенты приносящие неплохую прибыль, особенно в сезонные месяцы.

Автокредиты и страхование

Самыми не прибыльными дополнительными услугами автосалона будут автокредиты и страхование. Они приносят наименьшие доходы, но деньги лишними не бывают, поэтому и эту услугу вы обязательно должны предоставлять своим покупателям.

Шаг 9 — Привлечение клиентов

Покупка автомобиля – это затраты со стороны клиента. Но уровень автомобилистов, которые ежегодно приобретают автомобиль, растет. Поэтому целью Вашего маркетинга должно быть – формирование в сознание людей информации о том, что купить машину доступно и просто, если есть хороший салон и квалифицированный менеджер.

Поэтому необходимо:

3 лучших способа привлечения клиентов в автосалон

Существует 3 отличных способа по заманиванию клиентов и все они находятся в интернете:

Реклама дополнительных услуг

Так как основной источник дохода — это дополнительные услуги, то и в рекламных кампаниях об этом не стоит забывать. Можно вообще забыть, что вы торгуете автомобилями и проводить рекламные кампании своего автосервиса, шиномонтажа или мойки. В итоге клиенты будут приезжать к вам и заодно узнавать, что вы торгуете автомобилями.

Репутация

На практике работает большое количество автосалонов, которые «дурят» клиентов, заманивая ложными предложениями и нелепыми акциями. Лучше подобным не заниматься, так как в случае обнаружения подвоха, Вы можете существенно сократить количество потенциальных покупателей. Ведь репутацию будет очень сложно «отмыть», так как основной упор делается на сарафанное радио.

Важно действовать в перспективе, сохраняя собственную репутацию.

Как продавать автомобили?

Продавать автомобиль со склада очень выгодно. В данных условиях, клиент может приобрести и сопутствующие товары (чехлы для салона, коврики, комплект сезонных шин, сигнализация, видеорегитстратор и пр.). В связи с тем, что покупка подобных товаров облегчает жизнь клиентов, то они готовы это сделать сразу в салоне.

Очень важно, чтобы машины не переходили в раздел «неликвида» (долго находились на складе). Это связано с тем, что машина может выйти из строя, стать менее привлекательной в глазах клиентов. Поэтому нужно регулярно проводить техническое обслуживание машин на складе.

Самой невыгодной продажей является продажа «автомобиля без допов». Так Вы не заработает сверх стоимости машины. Заработать можно только при продаже сторонних опций.

Основаня проблема автосалонов

Единственная причина по которой закрываются автосалоны — это слишком высокие расходы и слишком низкая прибыль. Чтобы этого избежать рекомендуем воспользоваться следующими советами:

Заключение

Создание бизнеса по продаже автомобилей – выгодное занятие, но только если у Вас имеется первоначальный капитал. Без него будет очень сложно оформить бизнес, приобрести автомобили для продажи и провести соответствующие рекламные акции. Самое важное – не стоит гнаться за прибылью, обманывая клиентов (к примеру, некоторые автомобильные салоны предлагают под видом новой машины автомобили, сданные по трейд-ину).

Поделиться статьей:  

Аналитиками компании Megaresearch разработан бизнес-план создания мультибрендового автосалона по продаже новых и подержанных импортных автомобилей в г. Москве.

Целью данного проекта является обоснование экономической эффективности и целесообразности открытия автосалона в городе Москве.

Способом достижения цели проекта является создание юридического лица, аренда офисного помещения, аренда охраняемой стоянки и реализация новых и подержанных автомобилей с предоставлением дополнительных услуг (установка дополнительного оборудования, страхование, кредитование и др.)

Создавая мультибрендовые автоцентры, дилеры стремятся привлечь покупателей за счет дополнительного выбора. Мультибрендовые автоцентры очень удобны для клиентов, особенно если выбор автомобиля определяется его стоимостью. В этом случае покупатели могут оценить автомобили различных марок, сравнив их опции, качество сборки и т.д. Сделать выбор по соотношению «цена – качество» становится намного проще.

Процесс выхода на рынок данного автосалона будет сопровождаться активной рекламной кампанией по средствам наружной рекламы, рекламой в СМИ и распространением листовок.

Объем инвестиционных вложений в реализацию проекта составит около 25 800 тыс. руб. Период окупаемости рассматриваемого проекта составляет более 2,5 лет с учетом дисконтирования.

В маркетинговом плане бизнес-плана представлен обзор рынка импортных автомобилей в России. По результатам 2012 года Россия стала вторым крупнейшим авторынком Европы, уступив лишь Германии. В 2012 году рынок продемонстрировал двузначные темпы роста, в результате чего показатели за год превысили объем продаж 2008 года. При этом динамика рынка в 2012 году значительно отличалась по полугодиям – во второй половине года рост значительно замедлился, демонстрируя тенденцию к стабилизации темпов роста.

В финансовой модели проекта рассмотрен анализ чувствительности проекта к изменениям внешней среды.

На основании полученных в ходе исследования дынных, видно, что проект является выгодным. С подробной информацией можно ознакомиться в полной версии проекта, а также в финансовой модели, прилагаемой к бизнес-плану.

Данный проект индивидуально дорабатывается в соответствии с пожеланиями клиента. Вы можете заказать аналогичный бизнес-план с учетом индивидуальных особенностей бизнеса и региона.