Бизнес план по продаже подержанных автомобилей

Бизнес-план успешного автосалона б/у автомобилей – особенности рынка, выбор помещения, подбор персонала, подробные расчеты + хитрости ведения бизнеса

Снижение доходов в кризисные времена негативно сказывается на автомобильным рынке. Пару лет назад многие отдавали предпочтение новым авто. Однако после резкого роста иностранной валюты подобная возможность не всегда есть. На территории РФ начал активно развиваться вторичный авторынок, который позволяет купить авто по доступной стоимости. Новая перспектива развития бизнеса пришлась по вкусу многим предпринимателям. Кризисный и послекризисный период являются отличным временем для открытия автосалона б/у автомобилей.

Перед открытием салона любой бизнесмен обязан проработать нишу, определить сильные и слабые стороны, посчитать расходы, найти поставщика, оборудование и помещение. Важно юридически правильно зарегистрировать бизнес.

Открытие требует тщательных расчетов и планирования. Бизнес-план будет основой дела. Он позволит оценить целесообразность бизнеса, определить необходимую сумму для стартапа.

Оценка ниши

Издержки при открытии автосалона существенные, но они полностью окупаются за короткий срок. Для ускорения развития бизнеса и достижения рентабельности потребуется торговать не только автомобилями с пробегом, но и аксессуарами для них. Часто дополнительной продукцией являются запчасти. Если средства позволяют, то хорошо открыть автомастерскую на территории салона.

Быстрая окупаемость автосалона достигается в крупных городах, районах с отсутствием конкуренции или ее минимальном значении. Сегодня будущие водители активно покупают бывшие в употреблении авто. Вопрос о целесообразности открытия подобного бизнеса даже не возникает. Важная особенность – нет необходимости высоких капиталовложений на протяжении долгого периода. Наработанная клиентская база будет гарантией заработка в размере 100 тыс. рублей за месяц, что позволит вернуть инвестиции за пару месяцев.

Стоит учитывать, что 2-3 месяца работать придется активно с минимальной прибылью. Часто предприниматели с это время с трудом покрывают издержки. Но с началом продаж начнет расти клиентская база, что сразу же скажется на доходе.

Преимущества, недостатки

Как любой бизнес, автосалон имеет свои особенности, которые важно учитывать еще на этапе планирования. Правильный подход поможет сделать акцент на преимуществах, минимизировав недостатки.

Плюсы салона б/у автомобилей:

• постоянный рост спроса на новые и б/у автомобили;
• дополнительный доход от продажи запчастей, аксессуаров;
• не требуется спецобразования или большого опыта;
• высокий чистый доход;
• правильная маркетинговая политика позволит быстро пополнить клиентскую базу;
• стабильность.

Минусы этого бизнеса:

• первоначальные инвестиции при выкупе авто большие;
• хороший доход и полная окупаемость наступает только через пару месяцев работы.

Рентабельность

Точно определить рентабельность на этапе планирования автосалона нереально. Размер дохода полностью зависит от продаж. Многие используют процентное соотношение основных расходов:

• покупка аксессуаров, запчастей – 2%;
• заработная плата сотрудникам – 0,6%;
• реклама – 0,4%;
• налоги – 2%;
• техобеспечение – 1%.

Если от продажи каждого авто получать 10-15%, то на руки остается около 4-9%.

Бывшие в употреблении авто приносят больше дохода, так как не нуждаются во вложении собственных средств.

Распределение капиталовложений

При продаже поддержанных машин затраты будет распределены следующим образом:

• приобретение авто и аренда открытой площадки – 150-200 тыс. долларов;
• аренда помещения для элитных авто – 100-200 тыс. долларов.

При открытии автосалона с нуля потребуется входить около 1 млн. рублей. В эту стоимость входят приобретение земли, возведение магазина и требуемых помещений.

Открытие автомастерской не требует много средств, но позволит быстро окупить вложенные средства.

Для снижения капиталовложений можно заключить с инвестором или банком договор на кредитование некоторых этапов открытия салона.

Наличие договоренности с банком не только снизят размер вложений собственных средств, но и позволят клиентам приобретать авто в кредит. Привлеченные средства значительно расширят ассортимент автосалона.

Где брать машины

Можно заключить договора с различными поставщиками, которые занимаются доставкой поддержанных авто с Европы. При официальном дилерстве растаможка занимает пару дней. Остается только подготовить машины к продаже.

При использовании услуг транспортной компании придется потратить за каждую перевозку 2 тыс. долларов. Для экономии следует иметь своих водителей, которые самостоятельно перегонят авто. При оформлении документов  потребуется сертификаты и, лицензия. Продавец всегда требует полную оплату авто.

Российские импортеры предлагают свои услуги по доставке, что удобно на начальном этапе предпринимательской деятельности. Экономия финансовых средств не будет значительной, однако не потребуется контролировать и переживать за доставку и оформления документов.

Со многими продавцами бывших в употреблении авто можно заключить торговый заем – машина предоставляется бесплатно на определенный срок. Если она будет продана, то бывший автовладелец получит желаемую сумму, а предприниматель – прибыль за продажу.

Многие продавцы ставят условия выкупа авто через 2-3 месяца. Это возможно при выполнении плана по продажам. Если это недорогие машины, то за год потребуется реализовать около 1 тыс. Для дорогих достаточно 500 штук.

Штучно брать авто можно на различных аукционах как отечественных, так и зарубежных площадок. Также рекламные объявления о скупе авто никто не отменят. Многие автовладельцы, желающие продавать или сметь авто с удовольствием воспользуются услугами посредника. Это позволит им сэкономить личное время и силы.

Оформление договора

Для договора с импортерами или продавцами не требуется ехать к ним. Современное оборудование позволяет оформить все с помощью интернета. Поставщикам авто будет важно знать следующую информацию:

• деятельность компании;
• месторасположения;
• объем закупок для импортеров;
• бизнес-план и возможности местного рынка для крупных импортеров.

При личной встрече важно убедить поставщика в перспективе сотрудничества, что позволит заключить выгодный контракт.

Импортеры часто устанавливают лимит продаж, что требует иметь определенное количество авто. На практике требуется в несколько раз больше, чтобы достичь требуемого уровня. Не каждый покупатель желает ждать доставку авто. Объем продаж будет определять уровень дохода.

Юридическое оформление

Для автосалона рекомендуют оформить ООО. Подобная форма не предусматривает применение упрощенной системы налогооблажения.

В качестве ИП можно оформит сервисный центр с упрощённой системой налогообложения, что является лучшим вариантом для подобного бизнеса. Однако многие специалисты не видят необходимости в этом после оформления ООО.

Первоначально обращаются в налоговую службу. Потребуется подать следующие документы:

• Заявление на специальной форме 11001.
• Устав.
• При наличии только одного учредителя получают «Разрешение об учреждении», двух и более — создают «протокол о создании юрлица».
• Оплата госпошлины – 4000 рублей.
• Заверенная у нотариуса копия паспорта.

Заявление ФНС рассматривает до 7 дней. При получении положительного ответа на руки выдают:

• Государственное свидетельство.
• Зарегистрированный устав.
• Выписка ЕГРЮЛ.
• Свидетельство о постановке на учет.
• Данные о регистрации в ТФОМС, ПФ.
• Код статистики Росстата.

За 2-3 дня потребуется оформить учет в ФСС, ПФ, Росстате. Обязательно открывают банковский счет и заказывают печать. В среднем затраты на регистрацию требуют около 10 тыс. рублей.

На следующем этапе потребуется получить разрешение ГПН и Роспотребнадзора, приобрести кассовый аппарат в налоговом органе. Далее берут документ о регистрации в едином реестре торговли, который выдают в управлении потребрынка.

При открытии дополнительно автосервиса по ремонту и обслуживанию авто необходимо получить сертификат в Ростесте, который позволяет заниматься желаемым видом деятельности.

Бухучет будет вестись по основной системе с Едииным Налогом на Вмененный Доход.

По ОКВЭД необходимо иметь следующие коды – 50.10, 50.20, 50.3, 65.35.

Подбор помещения

К торговой площадке предъявляют определенные требования. Можно воспользоваться советами успешных бизнесменов:

• Хорошим вариантом станет нефункционирующий автопарк или автопарковка. Помещение можно приобрести готовое или возвести его самостоятельно.
• Наименьшая площадь автосалона – 3 тыс. кв. м., но СТО и мойка потребуют увеличить это значение.
• Выставочный зал позволит лучше рассмотреть авто. На каждую машину потребуется 30 кв. м. Фасад здания лучше выполнить из стекла, чтобы прохожие могли видеть ассортимент и приятные цены.
• Покупка авто является особым моментом и требует определенного времени. Следует предусмотреть зоны ожидания.
• При оказании дополнительных услуг необходимо предусмотреть отдельные помещения для мойки, склада, магазина.
• Важно правильно подобрать место. Не стоит отчаиваться, если удалось найти участок на окраине города. Главное условие – здание и вывеска должны хорошо быть видны с дороги.
• Необходимо предусмотреть бесплатную парковку для клиентов и удобный подъезд.

Большинство авто можно хранить на открытой стоянки. Ее аренда будет намного ниже, а на большой территории вмещается больше авто. Покупателям легче выбрать авто.

Оборудование

Автосалон должен быть привлекательным как снаружи, так и внутри. В нем должны быть оборудованы следующие зоны:

• смотровая площадка, выставочный зал при необходимости;
• офис для сотрудников;
• склад;
• клиентская зона;
• стоянка для авто;
• туалет.

Каждый участок требует определенного оборудования, но жестких требований к нему нет. Предприниматель может подобрать необходимое на свое усмотрение.

Персонал

Профессионализм сотрудников будет определять уровень продаж. Подбирать персонал следует особо осторожно и внимательно. В автосалон потребуются:

• Директор. Он обязан контролировать рабочие процессы.
• Маркетолог, который проведет анализ рынка, узнает предпочтения потребителей, разработает рекламный план и т.д. Можно воспользоваться услугами сторонней организации или возложить эти обязанности на «творческого» директора.
• Продавец-консультант или менеджер. Он будет непосредственно заниматься продажей авто. Человек должен развираться в тонкостях каждой модели, обладать даром убеждения и красивой речью. Менеджер формирует у клиентов впечатление о автосалоне.
• Бухгалтер. Должен иметь высокую квалификацию. На первых парах рекомендуют прибегнуть к услугам сторонней организации.
• Дополнительные сотрудники при необходимости – продавцы автозапчастей, работники мойки и СТО, технический персонал.

Реклама

Реклама будет помогать находить не только клиентов, но и «поставщиков» авто.  Хорошие результаты показывают:

• реклама в местных СМИ, специализированных изданиях;
• листовки, буклеты;
• наружная реклама;
• собственный сайт;
• PR-акции;
• реклама в Интернете;
• объявления по радио и телевидению.

В рекламном объявлении потребуется указать адрес, точное месторасположение. Акцент необходимо сделать на систему скидок, кредитование, лояльность ценообразования.

Привлечь больше покупателей и продавцов помогут бесплатные услуги. К примеру, бесплатная предпродажная подготовка авто или замена масла у приобретенного авто.

Особенность ниши

Правильно определить прибыльную нишу можно по покупательской способности. К примеру, салон авто с пробегом не окупиться в небольшом поселке, так как люди приобретают машины не часто. Нишу определяют по расположению конкурирующих фирм. Перед открытием важно составить бизнес-план и определить конкуренцию. При необходимости узнают о ценовой политики и скидочных предложений конкурентов.

Многие владельцы автосалонов начинали с продаж б/у машин. Машины приобретались на аукционе с вложением личных средств. Но существует более простая схема. Не каждый автовладелец желает сам продавать свою машину. Он обращается в салон поддержанных авто. Выгоду получают обе стороны.

После доставки авто проводят его оценку, что подразумевает наличие специалиста. Его оформляют на постоянной или временной основе. Часто на начальном этапе эти занимается опытный директор автосалона. Однако потребуется специальное оборудование, которое стоит достаточно дорого. Но можно с каким-либо СТО заключить договор на диагностику. Клиенту озвучивают окончательную стоимость авто, которая позволит получить прибыль обеим сторонам. Владелец авто может не согласиться с поставленной стоимостью и отказаться от услуг посредника.  Но при согласии остается ожидать продажи авто. После совершения сделки автосалон передает клиенту оговоренные деньги, оставив проценты от продаж.

Хитрости бизнеса

Предприниматель может воспользоваться некоторыми уловками:

• В б/у авто мастера СТО всегда могут выявить какие-либо дефекты. Его владельцу можно предложить уменьшить стоимость за счет устранения выявленных недостатков. Это наиболее выгодно – недорогие авто более конкурентоспособные, продажа пройдет быстрее.
• Витрина может исполнять роль стоянки, за хранение авто на которой можно взымать деньги. За ежедневную стоянку бизнесмен может выставить счет автовладельцу, что будет считаться вознаграждением за продажу. В таких случаях думать о стоимости авто не стоит – чем дольше оно стоит в салоне, тем больше плата за стоянку.

• Предложенный выше способ заработка нельзя назвать справедливым, не все предприниматели его используют. Многие выбирают другой способ – стоянка предоставляется бесплатно, а от стоимости продажи салон забирает 20%.
• При выдаче части вознаграждения до продажи авто, процентное вознаграждение салона повышается.
• При длительном отсутствии продажи, бизнесмен может предложить автовладельцу снизить цену.

Финансовый план

Бизнес-план необходим для инвесторов, импортеров и самого предпринимателя. Он укажет ориентировочную окупаемость, возможные риски и многое другое.

Основой бизнес-плана должны быть:

• разработка идеи, поиск информации по авторынку;
• порядок регистрации, оформления документации;
• оформления договоров;
• поиск и приобретения помещения;
• экономические расчеты – траты, риски, доходы, период окупаемости, рентабельность.

Рассчитаем условную рентабельность по усредненным значениям.

Планируемые расходы:

• арендная плата – 40 тыс. рублей;
• оформление документов – 100 тыс. рублей;
• оборудование, оснащение салона – 3 млн. рублей;
• заработная плата – 150 тыс. рублей;
• реклама – 100 тыс. рублей;

При наличии СТО дополнительно требуется 3 млн. рублей.

Доходы:

• прибыль от продажи авто – 300 тыс. рублей;
• прибыль от продажи дополнительной продукции – 50 тыс. рублей.

Размер общих затрат составляет – 3,4 млн. рублей, а месячный доход – 350 тыс. рублей. Окупаемость наступит через 10 месяцев.

Автобизнес может оказаться прибыльным делом. Эксперты отмечают стабильные показатели доходности в этой отрасли не протяжении многих лет, включая кризисный период.

Вы собираетесь начать бизнес по продаже подержанных автомобилей онлайн? Если ДА, вот полный образец шаблона бизнес-плана по продаже подержанных автомобилей и БЕСПЛАТНОЕ ТЭО.

Итак, мы рассмотрели все требования для открытия бизнеса по продаже подержанных автомобилей. Мы также пошли дальше, проанализировав и составив образец шаблона маркетингового плана по продаже подержанных автомобилей, подкрепленный практическими идеями партизанского маркетинга для компаний по продаже подержанных автомобилей. Итак, перейдем к разделу бизнес-планирования .

Что такое бизнес по продаже подержанных автомобилей?

Бизнес по продаже подержанных автомобилей, как следует из названия, заключается в продаже подержанных автомобилей желающим покупателям. Помимо того, что владельцы магазинов по продаже подержанных автомобилей известны продажей подержанных автомобилей, они также стараются найти людей, которые хотят продать свои автомобили. Они покупают подержанные автомобили по выгодным ценам, а затем перепродают по хорошей цене, которая гарантирует им прибыль. Короче говоря, они занимаются покупкой и продажей подержанных автомобилей.

Если вы уверены, что этот вид бизнеса — то, чем вы хотите заниматься после того, как вы провели технико-экономическое обоснование и исследование рынка, то следующий шаг, который нужно выполнить, — это составить хороший бизнес-план; подробная информация о том, как вы намереваетесь привлечь свой начальный капитал, организовать бизнес, управлять потоком бизнеса, разобраться в налогах и маркетинге своих услуг и т. д.

Правда состоит в том, что одно дело иметь фантастическую идею, включая бизнес-план, но совсем другое — бизнес-план перевести на деньги, поэтому важно собрать команду преданных своему делу работников, если вы хотите добиться успеха с вашим бизнесом. автосалон подержанных автомобилей. Обратите внимание, что вы вряд ли сможете вести этот тип бизнеса без правильной сети других продавцов подержанных автомобилей.

Ниже приведен пример шаблона бизнес-плана для автосалона подержанных автомобилей, который поможет вам успешно написать свой текст без особых проблем;

Образец шаблона бизнес-плана по продаже подержанных автомобилей

• Обзор отрасли

Игроки в индустрии продаж подержанных автомобилей продают подержанные автомобили, и они могут попасть в любую из следующих нишевых областей; дилерский центр по продаже подержанных автомобилей, специализирующийся на продаже подержанных автомобилей, интернет-магазин подержанных автомобилей, бизнес по продаже подержанных автомобилей класса люкс, а также дилеры подержанных автомобилей различных марок и производителей.

Согласно последним статистическим данным, общий годовой доход от продажи подержанных автомобилей в Соединенных Штатах Америки составляет 370 млрд. Долларов США, а ежегодный рост составляет 2, 4 процента. При огромных ежегодных продажах, составляющих почти 370 миллиардов долларов США, можно с уверенностью сказать, что индустрия продаж подержанных автомобилей представляет почти половину рынка розничной торговли в США и, конечно, является крупнейшим розничным сегментом экономики США.

Например, в 2005 году в Соединенных Штатах было продано около 44 миллионов подержанных автомобилей, что более чем в два раза больше, чем почти 17 миллионов проданных автомобилей. Средняя цена подержанных автомобилей в Соединенных Штатах составляет 8 786 долларов. В отрасли зарегистрировано 127 940 предприятий по продаже автомобилей, в которых занято в общей сложности 237 788 человек.

В Соединенных Штатах на рынке автосалонов подержанных автомобилей в 2015 году на долю четырех основных игроков приходилось менее 20, 0% доходов отрасли, а крупнейший дилер подержанных автомобилей CarMax получил около 12, 6% выручки. Последние данные также указывают на то, что концентрация отрасли увеличилась за последние пять лет до 2015 года.

Автомобильная индустрия в отношении дилеров подержанных автомобилей действительно процветает, потому что все больше и больше потребителей осознают необходимость сокращения ненужных расходов, связанных с покупкой автомобилей, страховыми полисами, а также необходимостью как можно быстрее продавать подержанные автомобили.

Одним из факторов, побуждающих начинающих предпринимателей к открытию магазина по продаже подержанных автомобилей, является тот факт, что сумма, необходимая для начала бизнеса, особенно когда вы решаете открыть небольшой магазин, не слишком высока по сравнению с другими мелкими предприятиями.,

Это облегчает предпринимателям, которые заинтересованы в бизнесе, приходить в отрасль в любое время; входные барьеры вполне доступны, и любой серьезный предприниматель может с комфортом собрать стартовый капитал, не собирая ссуды в банке, особенно если он может убедить владельцев подержанных автомобилей, которые готовы продать свои автомобили, бросить автомобили вместе с ними, пока они идут на покупатели.

Наконец, бизнес по продаже подержанных автомобилей может быть не совсем легким для начала, но одно можно сказать наверняка, это прямой бизнес, который может приносить огромную и стабильную прибыль, если его правильно позиционировать и правильно управлять. Люди часто думают, что начало этого вида бизнеса не требует каких-либо профессиональных навыков; насколько это верно, вам все равно понадобятся хорошие знания автомобилей, хорошие навыки ведения бизнеса и ведения переговоров и, конечно, навыки обслуживания клиентов, если вы действительно хотите построить прибыльный бизнес.

Бизнес-план по продаже подержанных автомобилей — Резюме

Jason Hyacinth® Used Car Dealership, Inc. — это зарегистрированный дилерский центр по продаже подержанных автомобилей, который будет расположен на одной из самых оживленных улиц на улицах Ель, Каштан и Орех — Филадельфия. Мы смогли арендовать достаточно просторное помещение (площадью 5 тыс. Кв. Футов), чтобы вписаться в дизайн типового магазина по продаже подержанных автомобилей, который мы намереваемся запустить, и объект расположен в углу вдоль крупной Дорога недалеко от центра города.

Jason Hyacinth® Used Car Dealership, Inc. продает и покупает подержанные автомобили различных производителей в США и за рубежом. Мы настроены на обслуживание широкого круга клиентов в Филадельфии и ее окрестностях.

Мы знаем, что вокруг Spruce — Philadelphia есть несколько крупных и небольших онлайн- и офлайн-салонов автомобилей, поэтому мы потратили время и ресурсы на проведение тщательного технико-экономического обоснования и исследования рынка, чтобы иметь возможность выгодно конкурировать со всеми наши конкуренты. У нас есть опция онлайн-обслуживания для наших клиентов, и наш гараж хорошо защищен.

Jason Hyacinth® Used Car Dealership, Inc. обеспечит первоклассное обслуживание всех наших клиентов, когда они посещают наш гараж. У нас есть программное обеспечение CRM, которое позволит нам управлять отношениями с клиентами один на один, независимо от их размера.

Jason Hyacinth® Used Car Dealership, Inc. будет всегда демонстрировать свою приверженность устойчивому развитию, как индивидуально, так и в качестве фирмы, посредством активного участия в наших сообществах и интеграции устойчивых методов ведения бизнеса, где это возможно. Мы обеспечим нашу ответственность перед самыми высокими стандартами, точно и полностью удовлетворяя потребности наших клиентов всякий раз, когда они покровительствуют нашим подержанным автомобилям.

Jason Hyacinth® Подержанный автомобиль, дилерская компания, Inc. является семейным бизнесом, который принадлежит Джейсону Гиацинту и его ближайшим родственникам. Джейсон Гиацинт имеет диплом в области автомобильных технологий, более 5 лет опыта работы в сфере розничной торговли, работая на некоторые из ведущих брендов в Соединенных Штатах. Хотя бизнес запускается только с одной торговой точкой на улицах Ель, Каштан и Уолнат — Филадельфия, но планируется открыть другие торговые точки по всем крупным городам в Соединенных Штатах.

• Наше предложение продукта

Jason Hyacinth® Used Car Dealership, Inc. работает в сфере продаж подержанных автомобилей для обслуживания широкого круга клиентов и, конечно же, для получения прибыли, поэтому мы сделаем все возможное, чтобы сделать доступным широкий ассортимент подержанных автомобилей. от ведущих производителей брендов в США и других странах мира.

Мы обеспечим, чтобы мы делали все, что разрешено законодательством Соединенных Штатов, для достижения нашей цели и целей открытия бизнеса.

• Наше видение

Наше видение состоит в том, чтобы управлять гаражом автосалона, который занимается подержанными автомобилями всех марок в Соединенных Штатах Америки.

• Наша миссия

Наша миссия состоит в том, чтобы наладить бизнес по продаже гаражей подержанных автомобилей мирового класса, который предоставит широкий ассортимент подержанных автомобилей от ведущих производителей по доступным ценам до резиденции Филадельфии и других ключевых городов в Соединенных Штатах Америки и Канаде, где мы намерены открыть сети автосалонов подержанных автомобилей.

• Структура нашего бизнеса

Мы намерены начать бизнес по продаже подержанных автомобилей в Филадельфии. Хотя наш бизнес может быть не таким большим, как дилерский центр CarMax и AutoNation Inc. и др., Но он будет гарантировать, что мы создадим правильные структуры, которые будут поддерживать тот рост, который мы имеем в виду при создании бизнеса.

Мы позаботимся о том, чтобы мы нанимали людей, которые являются квалифицированными, честными, ориентированными на клиента и готовы работать, чтобы помочь нам построить процветающий бизнес, который принесет пользу всем заинтересованным сторонам. Фактически, договоренность о распределении прибыли будет доступна всем нашим старшим руководящим сотрудникам, и она будет основываться на их результатах в течение десяти и более лет.

В связи с этим мы решили нанять квалифицированные и компетентные руки, чтобы занять следующие должности;

• Главный исполнительный директор (владелец)
• Гараж менеджер
• Менеджер по персоналу и администратору
• Менеджер по продажам и маркетингу
• Информационный Технолог
• Бухгалтеры / Кассиры
• Агенты по продажам / Менеджер по обслуживанию клиентов
• Чистящие средства

Роли и обязанности

Генеральный директор — Генеральный директор:

• Повышает эффективность управления путем найма, отбора, ориентации, обучения, коучинга, консультирования и дисциплинирования менеджеров; передача ценностей, стратегий и целей; распределение ответственности; планирование, мониторинг и оценка результатов работы; разработка стимулов; развитие климата для предоставления информации и мнений; предоставление образовательных возможностей.
• Отвечает за установление цен и заключение деловых сделок.
• Ответственный за обеспечение направления для бизнеса
• Создает, передает и реализует видение, миссию и общее руководство организации, т. Е. Руководит разработкой и реализацией общей стратегии организации.
• Ответственный за подписание чеков и документов от имени компании
• Оценивает успех организации

Администратор и менеджер по персоналу

• Отвечает за контроль бесперебойного выполнения кадровых и административных задач в организации.
• Поддерживает канцтовары, проверяя запасы; размещение и ускорение заказов; оценка новых продуктов.
• Обеспечивает работу оборудования путем выполнения требований по профилактическому обслуживанию; вызов на ремонт.
• Повышает репутацию отдела и организации, принимая право собственности на выполнение новых и различных запросов; изучение возможностей для повышения ценности выполненных работ.
• Определение рабочих мест для найма и управления процессом собеседования
• Проведение ввода персонала для новых членов команды
• Ответственный за обучение, оценку и оценку сотрудников
• Ответственный за организацию поездок, встреч и встреч
• Наблюдайте за бесперебойной работой ежедневного офиса и деловой активности.

Гараж менеджер:

• Ответственный за управление повседневной деятельностью в гараже подержанных автомобилей
• Обеспечивает ведение надлежащих записей об автомобилях и отсутствие в гараже машин
• Гарантирует, что гараж находится в отличной форме, а автомобили расположены правильно и легко обнаруживаются.
• Интерфейсы со сторонними поставщиками (вендорами)
• Контролирует распределение и инвентарь цепочки поставок
• Контролировать рабочую силу в торговом зале гаража подержанных автомобилей

Менеджер по продажам и маркетингу

• Управляет внешними исследованиями и координирует все внутренние источники информации, чтобы удержать лучших клиентов организации и привлечь новых.
• Моделирует демографическую информацию и анализирует объемы транзакционных данных, генерируемых покупками клиентов.
• Определяет, расставляет приоритеты и обращается к новым партнерам, бизнес-возможностям и др.
• Определяет возможности развития; отслеживает развитие и контакты; участвует в структурировании и финансировании проектов; обеспечивает завершение проектов развития.
• Отвечает за надзор за внедрением, отстаивает потребности клиентов и общается с клиентами
• Разрабатывает, выполняет и оценивает новые планы по расширению продаж
• Документы все контакты клиента и информацию
• Представляет компанию на стратегических встречах
• Помогает увеличить продажи и рост компании

Информационный Технолог

• Управляет сайтом организации
• Управляет аспектом электронной коммерции бизнеса
• Отвечает за установку и обслуживание компьютерного программного и аппаратного обеспечения для организации.
• Управляет программным обеспечением для логистики и цепочки поставок, веб-серверами, программным обеспечением для электронной коммерции и системами POS (точки продаж)
• Управляет организацией CCTV
• Выполняет любые другие технологические и информационные обязанности

Бухгалтер / кассир:

• Отвечает за подготовку финансовых отчетов, бюджетов и финансовых отчетов для организации.
• Предоставляет руководству финансовый анализ, бюджеты развития и бухгалтерские отчеты
• Отвечает за финансовое прогнозирование и анализ рисков.
• Осуществляет управление денежными средствами, ведение бухгалтерского учета и финансовую отчетность.
• Отвечает за разработку и управление финансовыми системами и политиками
• Ответственный за управление платежными ведомостями
• Обеспечение соответствия налоговому законодательству
• Обрабатывает все финансовые операции для организации
• Служит в качестве внутреннего аудитора для организации

Менеджер по обслуживанию клиентов

• Гарантирует, что все контакты с клиентами (электронная почта, встроенный центр, SMS или телефон) предоставляют клиенту персонализированный опыт обслуживания клиентов самого высокого уровня
• Благодаря взаимодействию с клиентами по телефону, использует каждую возможность для создания интереса клиента к продуктам и услугам компании.
• Эффективно и своевременно выполняет административные обязанности, возложенные на менеджера по персоналу и администратора.
• Постоянно быть в курсе любой новой информации о продуктах организаций, рекламных кампаниях и т. Д., Чтобы гарантировать, что точная и полезная информация предоставляется клиентам, когда они делают запросы
• Предоставляет информацию о гарантиях, производственных спецификациях, уходе и обслуживании товаров и вариантах доставки

Чистящие средства:

• Ответственный за уборку и мойку всех автомобилей в гараже в любое время
• Гарантирует, что туалетные принадлежности и расходные материалы не заканчиваются на складе
• Очищает как интерьер, так и экстерьер гаража
• Выполняет любые другие обязанности, назначенные управляющим гаражом

Бизнес-план по продаже подержанных автомобилей — SWOT-анализ

Мы намерены открыть только одну точку нашего дилерского центра по продаже подержанных автомобилей на улицах Ель, Каштан и Орех — в Филадельфии — провести тестирование бизнеса на срок от 2 до 5 лет, чтобы узнать, будем ли мы вкладывать больше денег, расширять бизнес, а затем открывать другие торговые точки в других городах США.

Мы прекрасно понимаем, что по всей Филадельфии есть несколько автосалонов подержанных автомобилей, и даже в том же месте, где мы собираемся определить местонахождение наших, именно поэтому мы следим за надлежащим процессом создания бизнеса. Мы знаем, что если для нашего бизнеса будет проведен надлежащий SWOT-анализ, мы сможем позиционировать наш бизнес, чтобы максимально увеличить наши возможности, использовать имеющиеся у нас возможности, снизить наши риски и подготовиться к противостоянию нашим угрозам.

Jason Hyacinth® Used Car Dealership, Inc. использовал услуги опытного HR и бизнес-аналитика с предвзятым отношением к бизнесу автосалона, чтобы помочь нам провести тщательный SWOT-анализ и помочь нам создать бизнес-модель, которая поможет нам достичь наших бизнес-целей и цели.

Это краткое изложение SWOT-анализа, который был проведен для дилера Jason Hyacinth® Used Car, Inc .;

• Прочность:

Наше местоположение, бизнес-модель (мы будем управлять как физическим гаражом, так и интернет-магазином), различные варианты оплаты, широкий выбор подержанных автомобилей разных производителей и моделей, а также отличная культура обслуживания клиентов, безусловно, станут сильной стороной Jason Hyacinth. ® Дилерский центр подержанных автомобилей, Inc. Наша команда высококвалифицированных сотрудников также является для нас плюсом.

• Слабость:

Основным недостатком, который может рассчитывать на нас, является тот факт, что мы являемся новым автосалоном подержанных автомобилей в Филадельфии, и у нас нет финансовых возможностей, чтобы конкурировать с многомиллионными гаражами подержанных автомобилей, когда дело доходит до розничной продажи в самом низу. Цены.

• Возможности:

Тот факт, что мы собираемся эксплуатировать наш гараж для подержанных автомобилей в частной собственности вдоль главной дороги рядом с одной из самых больших жилых зон на улицах Ель, Каштан и Орех — Филадельфия предоставляет нам неограниченные возможности продавать наши подержанные автомобили большое количество частных лиц и корпоративных организаций. Нам удалось провести тщательное технико-экономическое обоснование и исследование рынка, и мы знаем, что будут искать наши потенциальные клиенты, когда они посетят наш гараж для подержанных автомобилей.

• Угроза:

Как и в любом другом бизнесе, одной из основных угроз, с которой мы, вероятно, столкнемся, является экономический спад. Это факт, что экономический спад влияет на покупательную способность / покупательскую способность. Другая угроза, которая может столкнуться с нами, — это появление нового пункта продажи подержанных автомобилей в том же месте, где находится наш, и даже в Интернете. Кроме того, неблагоприятная государственная политика также может представлять угрозу для таких компаний, как наша.

Бизнес-план по продаже подержанных автомобилей — АНАЛИЗ РЫНКА

• Рыночные тренды

Эксперты прогнозируют, что в 2017 году отрасль автосалонов подержанных автомобилей получит прибыль от растущих глобальных экономических условий. Уровень дохода на душу населения по всему миру увеличился, и растущий средний класс в странах с развивающейся экономикой стал приобретать собственные автомобили. По мере роста спроса на подержанные автомобили, автосалоны подержанных автомобилей будут делать больше продаж. Снижение спроса на новые автомобили стимулировало увеличение продаж подержанных автомобилей.

Одна заметная тенденция в индустрии продаж подержанных автомобилей заключается в том, что большинство дилеров подержанных автомобилей используют интернет-магазин для продажи своих автомобилей на более крупный рынок. Фактически, легче продать и экспортировать подержанные автомобили из Соединенных Штатов и Канады в страны Африки.

Наконец, в последнее время ландшафт гаража автосалона подержанных автомобилей претерпел огромные изменения за последние 20 лет; оно превратилось из небольших торговых точек в более организованное и далеко идущее предприятие. Внедрение франшизы и онлайн-гаража для автосалонов облегчает доступ в автосалон подержанных автомобилей к более широкому рынку далеко за пределами областей, где находится его физический магазин.

• Наш целевой рынок

Те, кто покровительствует подержанным автомобилям, охватывают всех полов, которые старше 18 лет и имеют финансовые средства; следовательно, целевой рынок для гаражного бизнеса по продаже подержанных автомобилей является всеобъемлющим. Ваш целевой рынок не может быть ограничен только группой людей, но всех тех, кто хочет иметь автомобиль.

В связи с этим мы разместили наш автосалон подержанных автомобилей для обслуживания жителей улиц Ель, Каштан и Уолнат — Филадельфия и всех других мест, где наши торговые точки франшизы будут расположены по всем ключевым городам в Соединенных Штатах Америки и Канаде., Мы провели наши исследования рынка и технико-экономические обоснования, и у нас есть идеи о том, что наш целевой рынок будет ожидать от нас.

Мы занимаемся продажей широкого спектра подержанных автомобилей для следующих групп людей;

• Ученики
• Семьи среднего класса
• Низкие доходы

Наше конкурентное преимущество

Тщательное изучение индустрии гаражей в автосалоне подержанных автомобилей показывает, что за последнее десятилетие рынок стал намного более конкурентоспособным. На самом деле, вы должны быть очень креативными, ориентированными на клиента и активными, если вы должны выжить в этой отрасли. Мы знаем о жесткой конкуренции и готовы хорошо конкурировать с другими ведущими автосалонами подержанных автомобилей в Филадельфии, а также на всей территории Соединенных Штатов и Канады.

Jason Hyacinth® Used Car Dealership, Inc. запускает стандартный автосалон, который действительно станет предпочтительным выбором жителей улиц Ель, Каштан и Орех — Филадельфия и любого другого места, где будут открыты наши магазины.

Одно можно сказать наверняка; Мы гарантируем, что у нас в гараже всегда будет широкий ассортимент марок и моделей подержанных автомобилей ведущих производителей. Клиентам будет трудно посетить наш гараж и не увидеть тип подержанного автомобиля, который они ищут.

Одна из наших бизнес-целей — сделать дилерский центр по продаже подержанных автомобилей Jason Hyacinth®, Inc. Наша отличная культура обслуживания клиентов, интернет-магазин, различные способы оплаты и надежная система обслуживания послужат нам конкурентным преимуществом.

Наконец, о наших сотрудниках позаботятся хорошо, и их социальный пакет будет одним из лучших в нашей категории в отрасли, что означает, что они будут более чем готовы строить бизнес с нами и помогать в достижении поставленных целей и достижении всех наших цели и задачи. Мы также предоставим хорошие условия работы и комиссионные внештатным агентам по продажам, которые мы будем время от времени нанимать.

Бизнес-план по продаже подержанных автомобилей — СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ И МАРКЕТИНГА

• Источники дохода

Jason Hyacinth® Used Car Dealership, Inc. занимается розничной продажей широкого ассортимента подержанных автомобилей для жителей улиц Ель, Каштан и Орех — Филадельфия. По сути, нашим источником дохода будет продажа широкого ассортимента подержанных автомобилей различных марок автомобилей.

• Прогноз продаж

Когда дело доходит до бизнеса по продаже подержанных автомобилей, если ваш гараж хорошо укомплектован различными типами подержанных автомобилей от разных марок и моделей производства и централизованно расположен, вы всегда будете привлекать клиентов, и это обязательно приведет к увеличению доходов для бизнеса.

У нас хорошие позиции для того, чтобы занять доступный рынок в Филадельфии, и мы весьма оптимистичны в том, что выполним поставленную цель — получать достаточную прибыль за первые шесть месяцев работы и развивать бизнес и нашу клиентскую базу.

Мы смогли критически изучить отрасль продаж подержанных автомобилей, проанализировали наши шансы в этой отрасли и сумели сформулировать следующий прогноз продаж. Прогнозы продаж основаны на информации, собранной на местах, и некоторых предположениях, которые характерны для стартапов на улицах Ель, Каштан и Орех — Филадельфия.

Ниже приводятся прогнозы продаж Jason Hyacinth® Used Car Dealership, Inc., основанные на местонахождении нашего бизнеса и других факторах, связанных с запуском автосалонов подержанных автомобилей в США;

• Первый финансовый год: 450 000 долларов
• Второй финансовый год: 750 000 долларов
• Третий финансовый год: 1, 2 миллиона долларов

NB . Этот прогноз был сделан на основе того, что можно получить в отрасли, и исходя из того, что на нашем рынке не будет никакого крупного экономического спада и какого-либо серьезного конкурента. Обратите внимание, что вышеуказанный прогноз может быть ниже и в то же время может быть выше.

• Маркетинговая стратегия и стратегия продаж

Прежде чем выбрать место для Jason Hyacinth® Used Car Dealership, Inc., мы проводим тщательное исследование рынка и технико-экономические обоснования, чтобы мы могли проникнуть на доступный рынок и стать предпочтительным выбором для жителей Spruce — Philadelphia. У нас есть подробная информация и данные, которые мы смогли использовать для структурирования нашего бизнеса, чтобы привлечь количество клиентов, которых мы хотим привлечь за раз.

Мы наняли экспертов, которые хорошо разбираются в индустрии продажи подержанных автомобилей, чтобы помочь нам разработать маркетинговые стратегии, которые помогут нам достичь нашей бизнес-цели — завоевать больший процент доступного рынка в Спрусе — Филадельфия.

Таким образом, Jason Hyacinth® Used Car Dealership, Inc. примет следующий подход к продажам и маркетингу, чтобы привлечь клиентов;

• Откройте наш автосалон подержанных автомобилей в великолепном стиле с вечеринкой для всех
• Познакомьтесь с нашим автосалоном по продаже подержанных автомобилей, отправив вступительные письма вместе с нашей брошюрой домашним хозяйствам, офисам и другим ключевым заинтересованным сторонам в Еле-Филадельфии и ее окрестностях.
• Убедитесь, что у нас всегда есть широкий ассортимент подержанных автомобилей разных марок.
• Используйте привлекательные ручные счета, чтобы создать понимание и также дать направление нашему гаражу
• Разместите наши вывески / гибкие баннеры в стратегически важных местах вокруг улиц Ель, Каштан и Орех — Филадельфия
• Разместите наших приветствующих, чтобы приветствовать и направлять потенциальных клиентов
• Создайте план лояльности, который позволит нам вознаграждать наших постоянных клиентов
• Участвуйте в роуд-шоу в нашем районе, чтобы повысить осведомленность о нашем гараже подержанных автомобилей
• Перечислите наш бизнес и продукты на желтых страницах объявлений (местные каталоги)
• Плечо в Интернете для продвижения нашего бизнеса
• Заниматься прямым маркетингом и продажами
• Поощряйте использование устного маркетинга (рефералов)

Бизнес-план по продаже подержанных автомобилей — Стратегия рекламы и рекламы

Несмотря на то, что наш автосалон подержанных автомобилей хорошо расположен, мы все равно продолжим усиливать рекламу для бизнеса.

Jason Hyacinth® Used Car Dealership, Inc. имеет долгосрочный план открытия торговых точек в различных точках в ключевых городах США и Канады, поэтому мы намеренно создадим наш бренд, чтобы его хорошо приняли в Филадельфии, прежде чем выходить на улицу.

На самом деле наша рекламная и рекламная стратегия предназначена не только для привлечения клиентов, но и для эффективной коммуникации нашего бренда. Вот платформы, которые мы намерены использовать для продвижения и рекламы Jason Hyacinth® Used Car Dealership, Inc .;

• Размещайте рекламу в общественных газетах, на радио и телевидении
• Поощряйте использование рекламы из уст в уста от наших постоянных клиентов
• Используйте в Интернете и социальных сетях, таких как YouTube, Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, Snapchat, Google+ и другие платформы для продвижения нашего бизнеса.
• Убедитесь, что мы позиционируем наши баннеры и рекламные щиты на стратегических позициях по улицам Ель, Каштан и Орех — Филадельфия
• Распространите наши листовки и рекламные листовки в целевых районах в окрестностях и поблизости
• Рекламируйте наш бизнес по продаже подержанных автомобилей на нашем официальном сайте и используйте стратегии, которые помогут нам привлечь трафик на сайт.
• Маркируйте все наши официальные легковые и грузовые автомобили и следите за тем, чтобы все наши сотрудники и управленческий персонал регулярно носили нашу фирменную рубашку или кепку

Наша ценовая стратегия

Помимо качества, ценообразование является одним из ключевых факторов, влияющих на работу автосалонов подержанных автомобилей, для потребителей является нормальным посещать места, где они могут приобрести подержанные автомобили по более низким ценам, поэтому крупные игроки отрасли будут привлекать множество клиентов.

Мы знаем, что у нас нет возможности конкурировать с крупными игроками в сфере торговли подержанными автомобилями, но мы позаботимся о том, чтобы цены и качество всех подержанных автомобилей, имеющихся в нашем гараже, были конкурентоспособными по сравнению с тем, что доступно в гаражах подержанных автомобилей. на нашем уровне.

• Варианты оплаты

Политика оплаты, принятая компанией Jason Hyacinth® Used Car Dealership, Inc., является всеобъемлющей, поскольку мы прекрасно понимаем, что разные клиенты предпочитают разные варианты оплаты в зависимости от их предпочтений, но в то же время мы гарантируем, что соблюдаем финансовые правила и регулирование Соединенных Штатов Америки.

Вот варианты оплаты, которые Jason Hyacinth® Used Car Dealers, Inc. предоставит своим клиентам;

• Оплата банковским переводом
• Оплата наличными
• Оплата с помощью кредитных карт / Point of Sale Machines
• Оплата банковским переводом онлайн
• Оплата чеком
• Оплата с помощью мобильного перевода
• Оплата банковским переводом

С учетом вышесказанного мы выбрали банковские платформы, которые позволят нашему клиенту производить оплату за покупку наших подержанных автомобилей без какой-либо нагрузки с их стороны. Номера наших банковских счетов будут доступны на нашем веб-сайте и в рекламных материалах клиентам, которые захотят внести наличные или сделать онлайн-переводы для наших подержанных автомобилей.

• Расходы на запуск (бюджет)

При создании любого бизнеса сумма или стоимость будут зависеть от подхода и масштаба, который вы хотите предпринять. Если вы намерены добиться успеха, арендовав / сдав в аренду крупный объект, вам потребуется значительный объем капитала, так как вам необходимо обеспечить, чтобы о ваших сотрудниках хорошо заботились, и чтобы ваше учреждение было достаточно благоприятным для того, чтобы работники работали продуктивно.,

Материалы и оборудование, которые будут использоваться, везде практически одинаковы, и любая разница в ценах будет минимальной и ее можно будет упустить из виду. Что касается подробного анализа затрат на начало бизнеса по продаже подержанных автомобилей; это может отличаться в других странах из-за стоимости их денег.

Это ключевые области, где мы будем тратить наш стартовый капитал;

• Общая плата за регистрацию бизнеса в Соединенных Штатах Америки — $ 750
• Юридические расходы на получение лицензий и разрешений, а также бухгалтерские услуги (программное обеспечение, POS-машины и другое программное обеспечение) — 3300 долл. США
• Расходы на маркетинговое продвижение к торжественному открытию Jason Hyacinth® Used Car Dealership, Inc. в размере 3500 долларов США, а также печать листовок (2000 листовок по 0, 04 доллара США за копию) на общую сумму 3580 долларов США.
• Стоимость найма бизнес-консультанта — 2500 долларов
• Страховое покрытие (общая ответственность, компенсация работникам и имущественный ущерб) на общую сумму 2400 долларов США
• Расходы на оплату аренды за 12 месяцев составляют 1, 76 доллара США за квадратный фут на общую сумму 105 600 долларов США.
• Стоимость ремонта гаража — 20 000 долларов
• Прочие начальные расходы, включая канцелярские товары (500 долл. США) и телефонные и коммунальные услуги ( 2500 долл. США )
• Операционные расходы за первые 3 месяца (зарплата сотрудников, оплата счетов и др.) — 60 000 долларов
• Стоимость стартового инвентаря (снабжение широким ассортиментом подержанных автомобилей разных производителей) — $ 350 000
• Стоимость оборудования встречной зоны — 9500 долларов
• Стоимость оборудования магазина (касса, охрана, вентиляция, вывески) — 13 750 долларов
• Стоимость покупки и установки видеонаблюдения: 10 000 долларов
• Стоимость покупки офисной мебели и гаджетов (компьютеры, принтеры, телефон, телевизоры, аудиосистема, столы и стулья и др.): 4000 долларов
• Стоимость запуска сайта: 600 долларов
• Стоимость нашей вечеринки открытия: $ 7000
• Разное: $ 10000

Нам потребуется смета в 750 000 долларов, чтобы успешно построить наш стандартный автосалон подержанных автомобилей в Спрусе — Филадельфия.

Создание стартового капитала для дилера подержанных автомобилей Jason Hyacinth®, Inc.

Jason Hyacinth® Подержанный автомобиль, дилерская компания, Inc. является частным зарегистрированным бизнесом, который принадлежит и финансируется исключительно Джейсоном Гиацинтом и его ближайшими родственниками. Они не намерены приветствовать какого-либо внешнего делового партнера, поэтому он решил ограничить источники стартового капитала тремя основными источниками.

Именно в этих областях мы намерены генерировать наш стартовый капитал;

• Генерировать часть стартового капитала из личных сбережений
• Источник для льготных кредитов от членов семьи и друзей
• Подать заявку на кредит в моем банке

NB. Нам удалось получить около 250 000 долл. США ( личные сбережения 200 000 долл. США и льготный кредит от членов семьи 50 000 долл. США ), и мы находимся на завершающей стадии получения кредитной линии в размере 500 000 долл. США от нашего банка. Все документы и документы были подписаны и представлены, кредит был одобрен, и в любой момент на наш счет будет зачислена сумма.

Бизнес-план по продаже подержанных автомобилей — стратегия устойчивого развития и расширения

Будущее бизнеса зависит от количества постоянных клиентов, потенциала и компетенции его сотрудников, их инвестиционной стратегии и структуры бизнеса. Если все эти факторы отсутствуют в бизнесе, то это не займет много времени, прежде чем бизнес закрыть магазин.

Одной из наших основных целей запуска Jason Hyacinth® Used Car Dealership, Inc. является создание бизнеса, который будет выживать за счет собственного денежного потока без привлечения финансовых средств из внешних источников после того, как бизнес будет официально запущен. Мы знаем, что один из способов получить одобрение и завоевать клиентов — это продать наш широкий ассортимент подержанных автомобилей немного дешевле, чем то, что можно приобрести на рынке, и мы хорошо подготовлены к тому, чтобы некоторое время выжить при более низкой прибыли.

Jason Hyacinth® Used Car Dealership, Inc. позаботится о том, чтобы были заложены правильные основы, структуры и процессы, обеспечивающие хорошее отношение к благополучию нашего персонала. Корпоративная культура нашей компании направлена ​​на то, чтобы поднять наш бизнес на более высокие высоты, а обучение и переподготовка нашей рабочей силы находятся на вершине.

Мы знаем, что, если это будет сделано, мы сможем успешно нанять и сохранить лучшие руки, которые мы можем получить в отрасли; они будут более привержены, чтобы помочь нам построить бизнес нашей мечты.

Контрольный список / Веха

• Проверка доступности названия компании: завершена
• Регистрация бизнеса: завершена
• Открытие корпоративных банковских счетов: завершено
• Обеспечение торговых точек (POS): завершено
• Открытие мобильных денежных счетов: завершено
• Открытие платежных онлайн-платформ: завершено
• Заявка и получение идентификационного номера плательщика налога: в процессе
• Заявление на получение бизнес-лицензии и разрешения: заполнено
• Покупка страховки для бизнеса: завершена
• Лизинг объекта и реконструкция гаража: в прогрессе
• Проведение технико-экономических обоснований: завершено
• Создание капитала от членов семьи: завершено
• Заявки на кредит от банка: в процессе
• Написание бизнес-плана: выполнено
• Составление справочника сотрудника: выполнено
• Составление контрактных документов и других соответствующих юридических документов: в процессе
• Разработка логотипа компании: выполнено
• Графический дизайн и печать рекламных материалов: в разработке
• Набор сотрудников: в процессе
• Закупка необходимой мебели, компьютеров, электроники, оргтехники и видеонаблюдения: в процессе
• Создание официального сайта для компании: в разработке
• Создание осведомленности для бизнеса как онлайн, так и среди сообщества: в прогрессе
• Охрана труда и техника безопасности (Лицензия): Обеспечено
• Планирование открытия вечеринки: в процессе
• Составление списка подержанных автомобилей, доступных в нашем гараже: Завершено
• Установление деловых отношений с продавцами — аукционные дома подержанных автомобилей и другие автосалоны подержанных автомобилей: в прогрессе

Можно ли ожидать рентабельности?

При правильном подходе открытие автосалона может принести довольно значительный доход. Но здесь необходимо максимально серьезно подойти к организации своего дела: оборудовать стоянку, автомойку, сервисный центр, обеспечить магазин аксессуарами и т.д.

Важно помнить, что больший доход приносит даже не продажа автомобилей, а их последующее обслуживание.

Но даже такой серьезный подход к делу не гарантирует слишком высокой прибыльности. Обычно она составляет не более 10%. Поэтому окупаемости можно ожидать через 4-5 лет, не раньше.

В среднем для открытия автосалона площадью около 500 квадратных метров необходимо вложить около 15 млн рублей. И это при том, что будут продаваться дешевые модели автомобилей.

Чтобы этот адрес оправдал ажиотаж, вам нужно иметь под рукой хорошо написанный бизнес-план. В противном случае лучше не вкладываться в проект, слишком рискованно.

Бизнес на торговле б/у автомобилями

Подержанные автомобили являются отличной идеей для начала бизнеса и значительно сокращают первоначальные инвестиции. Также такой бизнес можно смело совмещать с продажей новых автомобилей, что увеличит доход компании.

Для того, чтобы продать подержанные автомобили, вам нужно будет выбрать и организовать один из следующих способов:

• С помощью привлечения специалиста и покупки необходимого оборудования.
• С помощью предложения СТО.

Заключить договоры с клиентом необходимо будет после того, как будет зафиксирована цена, устраивающая обе стороны. Заработок автодилер получает в виде процентов, а оговоренная сумма должна достаться предыдущему владельцу автомобиля.

Рабочий пример: Автодилер выставляет автомобиль на продажу, обе стороны договариваются о сумме продажи, а салон обязуется взять себе 20% от стоимости продажи за оказанные услуги. Если автомобиль долго не покупается, начинается обсуждение снижения цены.

Где требуется регистрация автосалона?

В этом случае предприниматель должен выполнить несколько простых шагов.

Прежде всего.

Определитесь с организационно-правовой формой. В случае автомобильного дилера это должно быть ООО.

С точки зрения налогообложения сервис и автосалон должны работать по другому принципу. В первом случае единый налог на вмененный доход, а во втором основная форма налогообложения.

Во-вторых.

Необходимо зарегистрировать коды деятельности по ОКВЭД в налоговой инспекции. Здесь стоит отметить несколько основных подразделов, связанных с торговлей автотранспортными средствами (50.10), торговлей автозапчастями (50.3), техническим обслуживанием и ремонтом автотранспортных средств (50.20), деятельностью дилера (65.23 два).

На третьем месте.

Зарегистрируйтесь в Пенсионном фонде, Госпожнадзоре и Роспотребнадзоре.

Четыре.

Откройте расчетный счет.

Пятый.

Зарегистрируйте кассовый аппарат.

В шестом.

Получить свидетельство, подтверждающее регистрацию компании в коммерческом реестре (осуществляется в Управлении потребительского рынка).

Седьмой.

Получить сертификат на дополнительную работу (если автосервис открыт параллельно).

Также читайте:

Как открыть автоломбард

Продвижение и трудности

Мы сразу поняли, что холодных звонков недостаточно. Если человек разместил информацию об автомобиле на каком-то сайте, значит, он готов продавать самостоятельно, а также испытал на себе все особенности общения с «топовым предложением». В таких случаях заинтересовать человека нашим предложением непросто. Наша задача — привлечь тех, кто еще не начал процесс продаж и ищет альтернативные варианты.

Мы начали продвигать наш сервис через социальные сети, закупая контекстную рекламу и публикуя статьи о сервисе на популярных интернет-ресурсах с ориентацией на продвинутую аудиторию, открытую к изменениям и автолюбителям, такие как Lifehacker.ru, Smotra.ru, Drive2.ru и др. контекстная реклама работала хорошо, но оказалась непомерно дорогой из-за высокой конкуренции за клик. Мы раздаем листовки и брошюры, но большинство наших клиентов по-прежнему приходят к нам по рекомендации семьи и друзей.

Мы поняли, что нет смысла использовать традиционную рекламу, так как потребитель воспринимает нашу услугу как новую и необычную. Также очень часто потенциальные клиенты путают нас с обычными перекупщиками. Поэтому мы решили начать с акцента на информирование потенциальных клиентов о том, что такая услуга существует, то есть направить усилия на PR-продвижение. При этом мы не прекращаем использовать традиционную рекламу, подчеркивая, что мы не комиссия, не своп, не выкуп, мы хотим вызвать у пользователя интерес: «А как же иначе?».

Организация торговой площадки

Если в качестве поставщика выбран известный бренд, следует быть готовым к тому, что автодилеру придется выполнить некоторые требования поставщика. Часто в целях контроля агент от компании-производителя выезжает на место происшествия. Осуществляя самостоятельную деятельность, владелец бизнеса решает все эти проблемы.

Выбор помещения

При выборе помещения целесообразно ориентироваться на следующие требования и рекомендации:

1. В качестве бизнес-площадки для автосалона можно выбрать подходящий участок земли, старую стоянку или стоянку со сборно-разборными помещениями, либо ее нужно будет построить самостоятельно.
2. рекомендуемая площадь — 3000 м2 м) Если планируется сопровождение бизнеса сопутствующими услугами (мойки, СТО и т.п.), то этот параметр необходимо соответственно увеличить.
3. Размер выставочной площади зависит от количества автомобилей, которые планируется представить одновременно. В среднем на одно транспортное средство 30–35 м2. Эта зона позволит вам свободно продемонстрировать автомобиль потенциальному покупателю.
4. Производители рекомендуют использовать стеклянные витрины для выставочного оборудования. Помещение должно быть хорошо видно с улицы. Чтобы не было бликов, мешающих оценке ассортимента, стеклянные поверхности лучше располагать под углом.
5. Учитывая высокую стоимость такого товара, нужно понимать, что принятие решения о покупке зачастую является длительным процессом. Хорошо, если в момент размышлений покупатель будет находиться в специально оборудованной для этого зоне отдыха.
6. Необходимо предусмотреть наличие всех необходимых подсобных помещений, например, склада, а также площадей для размещения автосервиса, автомойки, магазина запчастей и аксессуаров.

Хорошим местом для автосалона является место, хорошо просматриваемое с дороги. Он не должен быть посередине. Довольно успешно такой бизнес ведется на окраинах.

Оснащение автосалона

Важную роль здесь играет презентабельность, именно поэтому важно с нуля включить в стоимость автосалона оборудование следующих направлений:

• выставочный зал;
• административные помещения;
• клиентская зона — для отдыха и ожидания;
• территория для продажи транспортных средств;
• ванна.

Также придется позаботиться о наличии парковки, чтобы у потенциальных клиентов не возникло проблем с посещением данного автосалона.

Какого поставщика выбрать

Следующий шаг – грамотный выбор надежного провайдера. Важно понимать, что при продаже дешевых автомобилей не стоит рассчитывать на высокий уровень прибыли, ведь уровень наценки минимальный.

Единственный плюс в этом случае – экономия на первоначальных вложениях. Если вы продаете автомобили мировых марок, вам потребуется потратить в пять, а то и в десять раз больше капитала. При этом нужно быть готовым к тому, что производитель начнет диктовать свои условия.

Первые шаги

• Записывать. Оптимальной организационно-правовой формой для открытия автосалона является общество с ограниченной ответственностью. Классификатор ОКВЭД выглядит следующим образом: 45. Оптовая и розничная торговля автотранспортными средствами и мотоциклами и их ремонт.

• Место нахождения. Далее необходимо определиться с местом расположения будущего автосалона. Конечно, можно сделать значительные инвестиции на начальном этапе и приобрести землю под строительство, но мы рекомендуем арендовать участок в хорошем месте. Это может быть авторынок, крупный торговый центр или просто территория, примыкающая к оживленной трассе.

• Аренда и офис. Средняя стоимость аренды площадки на 50 автомобилей в «бойком» коммерческом месте города-миллионника составляет от 300 до 500 тысяч рублей. В непосредственной близости от площадки должно быть офисное здание, где будет располагаться отдел продаж и другой вспомогательный персонал.

• Оборудование. В данном случае мы не будем подробно вдаваться в необходимость приобретения мебели, оргтехники (ПК, ноутбуков и т.д.), это и так очевидно. Но стоит упомянуть о наличии более-менее необходимых технических приспособлений – это толщиномеры, сканеры для популярных моделей автомобилей, пуско-зарядные устройства для аккумуляторов и т.д. Все это обязательно пригодится для успешной работы техников и специалистов по подбору автомобилей. Однако стоит остановиться на теме подбора персонала более подробно.

Лучший вариант

Оптимальный вариант – начать продавать автомобили, которые еще не так активно продаются в вашем регионе. В частности, это могут быть такие модели, как Volvo, Man или Renault.

Особое внимание следует уделить финансовым возможностям потенциального покупателя.

Кстати, в небольших городах наиболее востребованными будут автомобили ценой до 30 тысяч долларов.

Если открыть автосалон в городе-миллионнике, можно продавать более дорогие автомобили.

Опять же, вы всегда можете начать с более дешевого сегмента и постепенно переходить к более продвинутым брендам.

Как начать работу

Для начала активности необходимо выполнить несколько простых шагов:

• в первую очередь стоит подать заявку в представительство интересующего производителя. Найти необходимую информацию с адресами потенциальных дистрибьюторов можно на официальном сайте;
• во-вторых, важно внимательно заполнить все поля формализованных анкет, которые обычно приходят ответным письмом из офиса представительства. В полученных документах необходимо указать информацию о размере инвестиций, самой компании, план расположения будущего салона (желательно предоставить фотографии). Кстати, уже на этом этапе под рукой должен быть четкий бизнес-проект, который может запросить поставщик;
• в-третьих, после этого необходимо обсудить все детали сотрудничества с менеджером, отвечающим за развитие дилерских сетей. Чтобы убедить специалиста в преимуществах сотрудничества, необходимо встретиться с ним лично;
• в-четвертых, по полученным результатам будет решаться вопрос о наличии точки сотрудничества;
• в-пятых, если получено разрешение от производителя, то дистрибьютор (новый предприниматель) должен поставить свою подпись под письмом о намерениях. В документе указывается, каким должен быть порядок закупки оборудования, ход строительства, план продаж, режим работы и т д;
• в-шестых, составляется дилерский договор, который становится основанием для дальнейшего взаимодействия сторон. Этот документ нужно всегда держать рядом, чтобы в случае необходимости его можно было предъявить покупателям транспортных средств.

Руководство по рекламе и маркетингу

Запуская рекламу, владелец бизнеса всегда беспокоится о том, как повысить конверсию кампании, привлечь новых клиентов и не допустить ошибок, рекомендуем прочитать статью «Как спланировать стратегию цифрового маркетинга: шаг за шагом». Стоит рассмотреть несколько проверенных методов:

• Продвижение в интернете: таргетинг, найти больше клиентов и увеличить посещаемость сайта с помощью SEO, рекламы в социальных сетях (например, Instagram), получить больше отзывов, рекомендаций и заказов (Яндекс Справочник, 2Гис и др.), создание и продвижение целевая страница.
• Размещение рекламы в СМИ, на радио, наружная реклама
• Распечатайте красочные листовки и брошюры, разместите их по почтовым ящикам и раздайте людям в вашем районе.
• Вознаграждайте клиентов впечатлениями, а не только скидками
• Поощряйте постоянных клиентов

Услуги

Спектр услуг, предоставляемых компаниями по продаже подержанных автомобилей, достаточно широк. Помимо автосалона, компания может быть и кредитной организацией, иметь свой автосервис и юридический отдел, оказывать консультационные услуги. В связи с этим стоит задуматься, как можно объединить как можно больше разных ОКВЭД в рамках одного бизнеса (возможны ограничения), иначе часть предлагаемых услуг будет проще отдать на аутсорсинг. Например, договориться о сотрудничестве с местным автоюристом для проверки юридической чистоты автомобиля или автосервисом для проверки технического состояния.

Вот услуги, которые предлагает своим клиентам типичный автосалон:

• Срочная покупка автомобиля.
• Продажа машин.
• Система трейд-ин (автовладелец компенсирует часть стоимости покупки своего автомобиля).
• Сдача автомобиля на комиссию (возможен вариант онлайн комиссии — машина остается у владельца, вам остается только разместить свою анкету на его сайте).
• Юридическое подтверждение чистоты (автомобиль не числится в угоне и не находится в залоге у кредитной организации).
• Предоставить кредит на покупку автомобиля (можно использовать свои ресурсы или выступить посредником между покупателем и банком).
• Оценка стоимости автомобиля (на основе анализа рынка и заключения сервисного специалиста).
• Помощь в выборе и покупке автомобиля.

Обратите внимание, что это максимальный пакет услуг. В вашем регионе некоторые услуги из этого списка могут быть недоступны для конкурентов, и это может быть превращено в конкурентное преимущество и использовано в продвижении.

Подбор персонала

Теперь давайте посмотрим, кого вам нужно взять в команду. Вам нужно будет создать дружную и профессиональную команду, которая сможет работать грамотно и получать результат. Основной упор следует сделать на две специальности:

1. Мастер диагностики.
2. Менеджер по продажам.

Найти хорошую диагностику непросто, а без нее ваш бизнес может просто развалиться. Диагностикой обычно занимаются опытные автомастера, ремонтирующие автомобили не один десяток лет. Они могут буквально с первого взгляда сказать, была ли машина в аварии, что именно нужно починить и сколько это на самом деле стоит. Именно на основании данных, полученных в процессе диагностики, будет назначена цена автомобиля. Торговаться с покупателем также можно только исходя из реальных фактов биографии автомобиля и недостатков его состояния.

Всего в автосалоне работает около 10 человек

Менеджер по продажам — это человек, который дает вам реальные деньги. Вы должны уметь убедить покупателей, что перед ними именно то, о чем они мечтают. Менеджер по продажам должен лично представить товар и постараться получить за него максимальную цену.

Кроме этих двух специалистов вам понадобятся:

1. Мастера предпродаж. Те, кто будет мыть машину, при необходимости отремонтируют ходовую часть, электрооборудование и двигатель.
2. Бухгалтер. На начальном этапе бухгалтер может быть поступающим, но позже его необходимо будет ввести в штат.
3. Управляющий делами. Он будет искать ваши автомобили и выставлять объявления о продаже имеющихся.
4. Руководитель. Если у вас нет времени заниматься салоном, вам понадобится хороший менеджер, который будет курировать все вопросы.

В среднем в хорошем автосалоне работает около 10 человек, поэтому на зарплату нужно будет выделять не менее 300 тысяч рублей в месяц.

3. Описание рынка сбыта

Основными факторами успеха автосалона являются широкий ассортимент реализуемой продукции, а также виды и качество дополнительных услуг. Чтобы правильно определить потребности клиентов, необходимо определить целевую аудиторию.

Основными клиентами автосалона могут быть как физические, так и юридические лица. Кто-то будет покупать автомобили для личного пользования, кто-то для корпоративного автопарка.

В результате этим двум сегментам необходимо разработать свои собственные уникальные предложения. Например, выгодные условия покупки или обслуживания, возможность приобретения автомобиля в лизинг или кредит. Подобные предложения и управление коммерческой политикой для клиентов могут помочь вам успешно увеличить продажи в течение всего года.

Подготовительные этапы

Какие автомобили продавать?

Б/У

Продажа подержанных автомобилей развивается семимильными шагами. Большое количество автомобильных дилеров начинают продавать новые и подержанные автомобили. Также на практике часто встречается применение обменной сделки, суть которой связана с обменом «подержанного» автомобиля на новый (старый автомобиль является своего рода доплатой к основной стоимости нового продукт). Несмотря на популярность, рынок подержанных автомобилей все еще развивается не так, как хотелось бы. На Западе все иначе: на новую машину приходится две подержанных.

Неразвитость рынка бывших в употреблении машин связана с тем, что на машину повторно начисляется НДС. Кроме того, рынок не совсем прозрачен.

На Западе иностранные автопроизводители поддерживают рынок подержанных автомобилей денежными вливаниями. Например, дилер сохраняет некоторые обязательства после продажи подержанного автомобиля новому покупателю. Другими словами, в случае возникновения проблемы авторизованный дилер может решить ее. В результате население охотнее покупает подержанные автомобили за границей в дилерских центрах, а не в России, когда дешевле покупать «с рук».

Новые

Если вы решили заняться продажей новых автомобилей, то вам необходимо:

• Подать официальную заявку в представительство производителя данного автомобиля.

• Заполнить необходимые документы и заявление.

• Отправьте бизнес-план.

• Пройти очное «собеседование» с руководителем представительства, отвечающим за продвижение дилерской сети в регионе.

• При положительном ответе можно подписать письмо о намерениях.

Изучение спроса

Прежде чем отправлять заявки дилерам на ведение бизнеса в регионе, следует внимательно ознакомиться со спросом на представленные автомобили среди населения. Если горожане не могут позволить себе ездить на таких автомобилях, как Форд или Ниссан, то покупать БМВ или Ауди — не самое правильное решение.

Анализ конкурентов

Этот сегмент рынка не нов, войти в него новичку довольно сложно, поэтому приходится искать новые возможности или присоединяться к уже существующим компаниям, но на «последнем издыхании». Также проанализируйте, что эти компании вкладывают в свою деятельность, какие у них услуги, ассортимент продаваемой техники и т д.

Факторы риска

Бизнес-план автосалона всегда включает раздел о рисках. У автодилеров их два:

• крупные инвестиции;
• длительный восстановительный период.

Отвечая на вопрос, сколько стоит открыть автосалон, любой брокер скажет вам: «Дорого!». Даже если речь идет о продаже подержанных автомобилей. Даже если вы собираетесь арендовать место на окраине небольшого городка.

Большая часть первоначальных вложений пойдет на покупку товаров. Автомобили должны быть приобретены у импортера или напрямую с завода. Кроме того, вы не можете установить свою цену. Максимальная цена продажи устанавливается производителем. В целом официальная наценка салонов варьируется от 8 до 15%. Продавец делает акции, скидки в ущерб себе, уменьшая собственную наценку. Поэтому чистая прибыль автосалонов составляет всего 2-3% от стоимости автомобиля.

Таким образом, срок окупаемости инвестиций в бизнес растягивается на годы. Если посчитать, сколько стоит открыть автосалон и начать строить с нуля, то бизнес «иссякнет» не раньше, чем через пять лет.

Еще один момент, о котором следует знать перед открытием автосалона, — это ограничения на модельный ряд. Владелец автосалона не может покупать только недорогие модели. Дилерский контракт всегда включает пункт, который требует от вас покупать дорогие модели для продажи. Но продать дорогую машину — настоящее искусство, особенно для шоу, ориентированного на покупателя с ограниченным бюджетом.

Сколько стоит открытие салона авто

Для открытия и работы типичного автосалона могут потребоваться миллионы долларов:

• Самая большая статья расходов автодилера — это инвентаризация транспортных средств.
• Также при составлении бизнес-плана автосалона необходимо учитывать расходы на покупку или аренду недвижимости. Здание выставочного зала также нуждается в реконструкции.
• Если вы используете франшизу, заплатите автомобильной компании первоначальный взнос. Как только вы начнете работать, вы будете платить взносы по договору франшизы.
• Автодилерам также приходится постоянно обучать сотрудников особенностям новых автомобилей, чтобы они могли все объяснить покупателям. Вы понесете большие затраты на обучение.
• Решите, как вы будете финансировать расходы вашего агентства. Большинство автодилеров финансируют свой бизнес-план через банк. Транспортные средства на сайте служат залогом для кредита. Дилерский центр также может понести огромные расходы на проектирование и строительство своего выставочного центра.
• Помимо инвентаря, вам может понадобиться нанять десятки сотрудников. Вам нужны деньги, чтобы платить ежемесячную зарплату.

Как вести и продвигать

Принцип развития бизнеса в целом стандартный, за исключением жесткой конкуренции даже с дилерами, которые также предлагают покупку автомобилей с пробегом по системе trade-in и их продажу. Не говоря уже о частных дилерах и простых автовладельцах.

Основным каналом продвижения является Интернет и размещение бизнеса в нужном месте. Все остальные методы в середине 2010-х малоэффективны. Сайт должен быть качественным и современным: упор на контекстную рекламу и другие современные методы интернет-маркетинга (юзабилити, работа с поведенческими факторами, SMM). Классическое SEO для продвижения этого бизнеса будет не столь эффективным.

Из оффлайновых СМИ стоит отдать предпочтение радиорекламе и городским билбордам. Это достаточно эффективно для всех направлений бизнеса, связанных с автомобилями. Вы можете предложить услугу экспресс-оценки (без обращения в автосервис). Это удобнее для автовладельца, его проще привлечь. Но имейте в виду, что нужен наметанный глаз, и больше шансов купить машину со скрытыми неисправностями, устранять которые придется самостоятельно. Предлагать такую ​​услугу стоит, если у вас есть успешный опыт заработка на покупке автомобиля.

Как производится поставка автомобилей

Машины часто идут партиями, поэтому договор составляется на каждую отдельную партию. В документе подробно указаны сроки и стоимость доставки. При этом автомобили можно приобрести в различных точках.

Плюсы и минусы бизнеса по продаже б/у авто

Несмотря на огромный потенциал бизнес-идеи, с ней есть проблемы, которые добавляют головной боли начинающему предпринимателю. И дело не только в возможном отсутствии управленческого опыта.

Большой денежный порог входа, зависимость от региональных и федеральных поставщиков, серьезная конкуренция — и это далеко не весь перечень сложностей, связанных с организацией автодилера на вторичном рынке авто.

Но, все основные плюсы и минусы можно удобно структурировать в таблицу, чем мы и займемся далее.

Компетенция. Если вы решили начать бизнес на подержанных автомобилях, будьте готовы к тому, что у вас появятся конкуренты, причем уже опытные.	Предприниматель может и будет учиться, не все «коллеги» воспринимают новичков как врагов, некоторые из них охотно делятся своим опытом работы и бизнес-стратегиями.
Возникают сложности с приобретением автомобиля для последующей перепродажи. Небольшое количество постоянных провайдеров.	Поиск автомобилей с пробегом осуществляется не только за границей, но и на российских торговых площадках. Большинство продавцов охотно сотрудничают с реселлерами.
Стартовый капитал. Покупка автомобиля, даже бывшего в употреблении, является дорогостоящим проектом, а для нормальной работы автосалона потребуется парк из 20 и более автомобилей.	Совмещение бизнес-проектов. Если у предпринимателя уже есть основа для начала, например, служба ремонта и восстановления автомобилей, начать бизнес по продаже подержанных автомобилей будет намного проще.
При составлении бизнес-плана автосалона предприниматель обязан провести подробный анализ рынка, без чего в принципе невозможно открыть прибыльный бизнес. Помните: без помощи экономистов и маркетологов часто не обойтись.	Активно участвуя в составлении бизнес-плана, предприниматель приобретает необходимый опыт, который впоследствии поможет в развитии и расширении автосалона.
Рентабельность проекта. Несмотря на большие вложения, доходность будет ниже, чем в аналогичных нишевых бизнесах, таких как автомастерская или АЗС. Если вы продаете автомобили с наценкой 15-20%, ваша чистая прибыль составит 4-6% от продаж.	Марка и класс автомобиля значения не имеют. На территории Российской Федерации активно продаются как легковые, так и грузовые автомобили иномарок, причем наибольшим спросом пользуются различные модели грузовых и грузовых автомобилей.
Таможенное законодательство. Растаможка иномарок под УТС и СТП, и перевозка через границу будет затратным делом.	Как уже говорилось в статье, есть возможность купить автомобили на российском рынке, спрос на который постоянно имеет тенденцию к увеличению. Кроме того, некоторые предприниматели покупают поврежденные автомобили для ремонта и разборки на запчасти.

Минусы Плюсы

Где найти помещение под автомобильный салон

Однако сложность не отпугивает целеустремленных предпринимателей. Поэтому идем дальше и обсуждаем, как открыть автосалон, когда для него не подготовлено помещение. Решение простое: строить с нуля. Для этого вам понадобится большой участок земли. В идеале он должен поместиться в салоне, складе, полигоне с площадкой для тест-драйва.

Вниманию специалистов: в автосалоне должно быть не менее двух единиц одной модели автомобиля. Одну купили на витрине, вторую поставили на место, а третью заказали сразу.

Оптимальная площадь автосалона от 700 квадратных метров:

• 300 м2 — гостиная;
• 200 м2 — СТО;
• 100 м2 — местный офис и магазин автозапчастей.

Это «золотой треугольник» — клиент получает все услуги по покупке и обслуживанию автомобиля в одном месте.

Связующие автоцентра также могут быть отдельными помещениями. Но важно, чтобы они были как можно ближе друг к другу.

Обратите внимание: Прежде чем строить салон с нуля, определитесь, какую марку автомобиля вы собираетесь продавать. Многие производители предъявляют строгие требования ко всем выставочным залам. Вплоть до того, что могут прислать дизайнера, который проследит, чтобы ремонт в помещении был сделан с использованием определенных материалов. Менее требовательные партнеры предписывают только цветовую гамму внутреннего убранства.

Салон, торгующий подержанной техникой, не обязан соответствовать требованиям дизайнеров. Главное – соблюдать правила пожарной безопасности. Поэтому площадь выставочного зала следует рассчитывать исходя из количества автомобилей: на каждый экземпляр предусмотреть не менее 35 квадратных метров. Тогда клиент сможет осмотреть машину со всех сторон, открыть двери, багажник. А в случае пожара проще вынести из помещения модели, находящиеся на значительном расстоянии друг от друга.

Более простой способ стать владельцем автосалона — снять помещение. Но самый выгодный вариант – купить готовый бизнес. Такой автодилер уже имеет раскрученное имя, не требует лицензии, получения разрешений контролирующих органов. Инвестор начинает получать прибыль сразу после сделки.

Предпродажная подготовка

Каков следующий шаг в цикле перепродажи автомобиля? Несведущий обыватель подумает, что его прямо выставляют на продажу, и будет неправ… Впрочем, если вы, как предприниматель, открывающий автомобильный бизнес, наверняка знаете, что мало автомобилей без предварительной подготовки к продаже выставляется на продажу на сайт. В первую очередь купленный аппарат занимается химчисткой салона и (при необходимости) полировкой кузова. Автор статьи знает, что в некоторых крупных салонах (не будем их называть) есть даже штатные сотрудники, которые десятки месяцев дорабатывают рули и манетки, чтобы придать им «свежий» неиспользованный вид. Но мы будем руководствоваться честным подходом к клиенту, а значит без кривых и «чужих» ухищрений.

При необходимости проводится техническое обслуживание: проще самостоятельно устранить какую-то мелкую неисправность, например прохудившуюся решетку или скрипящий шар, чем сделать нам невыгодную скидку будущему покупателю. Кроме того, партнерские СТО и поставщики запчастей сделают вам хорошую скидку, как постоянному клиенту.

Как открыть автосалон: куда нужны расходы на старте

Если вы решили открыть автосалон, затраты будут минимальными, так как условия франшизы достаточно выгодные. Но если сначала вы решите продавать подержанные автомобили, купленные на аукционе, то затраты могут быть следующими:

• покупка автомобилей и бизнеса на открытых площадках – от 150 000 до 200 000 долларов;
• аренда специализированного помещения для дорогих брендов – от 100 000 до 200 000 долларов.

Если вы решите открыть автосалон с нуля, ваши инвестиции достигнут 1 000 000 долларов. В этом случае вам потребуется стоимость земли, строительство помещения, отдельного магазина. В эту сумму может входить автомастерская. Довольно дорогой метод, но быстрый и хорошо оплачиваемый.

Для уменьшения суммы капитальных вложений рекомендуется заключить договор с банком, который профинансирует некоторые этапы открытия салона.

Соглашение с банком дает еще одну привилегию: покупатели смогут приобретать автомобили в кредит. Кроме того, вы сможете участвовать в продаже автомобилей различных марок, что вызовет интерес у потребителей.

Покупка в стране производителе

Покупка транспорта напрямую в стране производства. В этом случае все вопросы, связанные с покупкой автомобиля, его страхованием и растаможкой, а также предпродажной подготовкой, ложатся на плечи дилера.

Если покупка автомобиля производится за границей, то целесообразно организовать собственную транспортную компанию или службу доставки. В крайнем случае можно арендовать автовоз. В этом случае за перелет нужно заплатить не менее 1,5-2 тысяч рублей.

В свою очередь перевозчик должен иметь все необходимые документы: сертификат, подтверждающий соответствие стандартам Евро-2 и Евро-3, международную лицензию на перевозку такой продукции, а также лицензию таможенного перевозчика.

5. План производства

Чтобы открыть собственный автосалон, вам потребуется сделать следующее:

• зарегистрировать юридическое лицо
• выбирать производителей и импортеров автомобилей
• согласовать условия доставки автомобилей
• купить землю
• построить здание (срок строительства 1 год)
• купить оборудование
• нанять персонал
• начинать

Этап/длительность, недели	а	два	3	4	пять	6	7	8	9
Регистрация интеллектуальной собственности
Выбор производителя автомобиля
Покупка земли
Строительная конструкция
Покупка оборудования
Найти персонал
Начало работы

Изначально для открытия автосалона потребуется зарегистрировать юридическое лицо – индивидуального предпринимателя (ОКВЭД – 50.10 «Торговля автотранспортом»). По результатам регистрации юридического лица в налоговой инспекции необходимо подать заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения. Далее потребуется открыть счет в банке и зарегистрировать ящики для передачи данных в налоговую.

Следующим шагом будет сбор информации обо всех производителях и импортерах автомобилей в нашей стране. Затем отправьте заполненные заявки на ваше рассмотрение и начните переговоры о сотрудничестве. Как только достигнуты предварительные договоренности, приступайте к поиску и покупке земли. После этого можно приступать к строительству и ремонту здания. Расчетный срок строительства здания 1 год.

Как только здание будет отремонтировано, можно переходить к выбору и покупке оборудования. Выбирайте только новое оборудование, это поможет вам сэкономить на его ремонте. Следующим шагом является подбор персонала. Все сотрудники должны иметь опыт работы в автоцентре и знать тонкости продаж в этом бизнесе. Затем проведите церемонию открытия и приступайте к работе.

Склад, цена на автомобили и место расположения салона

Количество автомобилей на складе должно быть примерно в два раза больше, чем предусматривает месячный план продаж. Учитывая марку, а модельный ряд очень разнообразен, количество машин на складе будет большим.

Производитель сам устанавливает цену на автомобили. Также устанавливается процент наценки (от 10 до 20 процентов). Чтобы привлечь больше клиентов, дилер может снизить стоимость автомобиля, но только за счет торговой наценки.

Если дилер строго придерживается плана продаж автомобилей в месяц, производитель может дать вам бонусы. Производитель больше заинтересован в реализации плана по модельному ряду. Это может заставить дилера продавать не только те модели, которые интересуют покупателей в первую очередь, но и модели, на которые мало спроса.

Расположение автосалона может быть разным, самое главное, чтобы это место соответствовало определенным требованиям:

1. Место должно быть близко к трассе. До автосалона должно быть удобно добираться на любом виде транспорта.
2. В центре обязательно должна быть витрина, обращенная к дороге.
3. Размер земельного участка 0,5 га.

Поставщики: как искать и договариваться

Найти поставщика автомобиля совсем не сложно, так как самый выгодный вариант – это договориться с производителем. Это может быть иностранная или национальная компания. Если автомобили приобретены в Европе, дилер несет ответственность за доставку автомобилей. Вам необходимо найти перевозчика, оформить страховку и таможенные документы. Если дилер официальный, то процесс растаможки займет максимум два дня. Следующим шагом является подготовка автомобилей к продаже.

При обращении в автотранспортную компанию за 1 отправку придется заплатить около 2000 долларов. Чтобы избежать лишних расходов, многие владельцы автосалонов берутся за перевозку автомобилей самостоятельно. То есть создают собственную службу доставки автомобилей. Для регистрации потребуются сертификаты и лицензии. Производитель обычно требует полной оплаты продукции.

В сотрудничестве с российскими импортерами поставщик занимается доставкой, что очень выгодно для начинающего предпринимателя. Конечно, затраты будут те же, но вам лично не нужно беспокоиться о качестве доставки, оформлении всех документов и прочего. В случае наличия официального представителя производителя вы можете взять авто в коммерческий кредит. То есть транспортные средства будут предоставляться вам бесплатно на 1 месяц. Если в этот период вы не продадите автомобили, вам придется заплатить штраф.

Основное требование импортеров – выкуп автомобилей за 3 месяца. Заключая такое соглашение, дистрибьютор обязуется соблюдать план продаж. Например, если вы берете бюджетные модели у импортера, дилер должен продать около 1000 автомобилей в год. Снижена норма продажи дорогих автомобилей: максимум 460 автомобилей.

Особенности оформления договора

Для переговоров с импортером или производителем не обязательно идти к ним напрямую. Сегодня достаточно отправить письмо в офис. Для этого вам необходимо зайти на официальный сайт завода или импортера, найти информацию о том, как стать дилером и связаться с ними. Вам будет предложено предоставить им информацию о себе, заполнив форму, которая включает следующее:

• описание деятельности и компании;
• расположение комнаты;
• предполагаемые объемы закупок;
• возможности местного рынка;
• план развития автодилера (бизнес-план) и другие вещи, которые требуются конкретному импортеру.

Для получения положительного результата желательно лично встретиться с представителем дилерской сети. Вам нужно убедить его в перспективности сотрудничества с вашим новым автосалоном. Только после этого вы сможете заключить дилерский договор.

У официального импортера в России

Покупка автомобилей у официального импортера в России. При таком виде сотрудничества многие вопросы, в частности, растаможка автомобилей и их перевозка, являются задачами самого импортера.

Если дилер только начинает и еще мало что понимает, то этот вариант самый действенный. Также, отдав некоторые «полномочия» в руки импортеру, можно даже немного сэкономить.

Отдельно стоит рассмотреть тонкости сотрудничества в связи с оплатой. В большинстве случаев необходимо внести предоплату в размере 100% от запрашиваемой партии автомобилей.

В ситуации, когда у производителя есть свой импортер в России, то расчеты можно производить на основе товарного кредита. Дилер, в свою очередь, обязуется продать полученные автомобили в течение 30 дней.

Если этого не произошло, то за каждую непроданную машину начисляется пеня. При этом по истечении 90 дней доставщик обязан выкупить поступивший в продажу транспорт.

Оптимальный объем реализуемых автомобилей составляет порядка 300-400 единиц. Если речь идет о продаже более доступных автомобилей, то количество продаваемых автомобилей в год должно достигать тысячи.

Особенности расположения автосалона

Одной из основных задач дилера является выбор удачного места для автосалона. Идеальным вариантом является расположение офиса прямо у трассы. Очень важно, чтобы витрина магазина была обращена к дороге. Сам участок под автосалон должен быть размером не менее 0,5 га.

В современном автоцентре должны быть офисы персонала, гостевая зона, выставочный зал, автосклад, технический центр, склад запчастей.

Бизнес план автомобили с пробегом

К сожалению, современная экономическая ситуация как в нашей стране, так и в странах Европы, Америки и Азии, складывается таким образом, что позволить себе отличное транспортное средство с салона люди со средним уровнем достатка все же не могут. Они находят решение в покупке автомобиля б/у или автомобиля с пробегом. Спрос на такие машины был всегда, как десять-двадцать лет назад, так и сейчас. Продажа таких автомобилей является довольно выгодным бизнесом, для организации которого необходимо составить бизнес план для автомобилей с пробегом.

1. Концепция проекта
2. Оценка рынка
3. План запуска бизнеса
4. Инвестиции
5. Источники финансирования: Кредит и Средства инвестора
6. Доходы (План продаж)
7. Расходы (Операционные расходы)
8. Точка безубыточности
9. Отчет о Финансовых результатах
10. Отчет о Движении Денежных Средств (Cash Flow)
11. Анализ рисков
12. Анализ инвестиционных показателей
13. Выводы

Количество скачиваний	Формат бизнес-плана и финансовой модели	Объем бизнес-плана
344	Word, Excell, PDF	60 стр.

автомобили с пробегом
с финансовыми расчетами

Выберите подходящий комплект

Базовый	Профессиональный	Vip
Базовый вариант бизнес-плана с основным описанием.	Детализированный бизнес-план автомобили с пробегом: полный комплексный анализ бизнеса. Детализированная финансовая модель открытия автомобили с пробегом	Детализированный бизнес-план автомобили с пробегом: полный комплексный анализ бизнеса. Детализированная финансовая модель открытия автомобили с пробегом
Базовый бизнес-план – это сокращенная версия детализированного бизнес-плана. Сокращен раздел инвестиционного анализа Убран анализ рисков Отсутствует анализ прибыльности в разрезе отдельных продуктов и центров прибыли.	Описание концепции проекта и стратегических целей Описание рынка План инвестиций План финансирования План возврата инвестиций и кредита План продаж на 5 лет с детализацией по отдельным продуктам План расходов на 5 лет с детализацией по отдельным статьям расходов Расчет точки безубыточности Анализ рисков Анализ налоговой нагрузки и прогноз налогов на 5 лет Отчет о движении денежных средств на 5 лет Отчет о финансовых результатах на 5 лет Срок окупаемости, ЧДД, ВНД, EBITDA, рентабельность продаж.	Описание концепции проекта и стратегических целей Описание рынка План инвестиций План финансирования План возврата инвестиций и кредита План продаж на 5 лет с детализацией по отдельным продуктам План расходов на 5 лет с детализацией по отдельным статьям расходов Расчет точки безубыточности Анализ рисков Анализ налоговой нагрузки и прогноз налогов на 5 лет Отчет о движении денежных средств на 5 лет Отчет о финансовых результатах на 5 лет Срок окупаемости, ЧДД, ВНД, EBITDA, рентабельность продаж. Внесение корректировок в финансовую модель и адаптация бизнес-плана нашими аналитиками за 4 дня
Объем: 30 страниц	Объем: 60 страниц	Объем: 60 страниц
7 000 руб.	20 000 руб.	30 000 руб.
1 790 руб.	2 900 руб.	19 900 руб.
Купить	Купить	Купить

Идеальное решение для тех, кто умеет работать в ворде и экселе и кому достаточно получить готовый проект с финансовой моделью, чтобы использовать его для получения финансирования

•  

  Отзыв на бизнес-план «АЗС»

  Выражаем благодарность за разработку хорошего и подробного бизнес-плана, который помог нам получить кредит на открытие новой «АЗС» в размере 45 млн. рублей. Понравилось оформление документа, понятный визуальный ряд и, конечно, обоснованные расчеты.

  Широбоков П.А., генеральный директор сети АЗС, Орловская область

•  

  Отзыв на бизнес-план «Служба такси»

  Требования инвесторов к форме и содержанию бизнес-плана были чрезвычайно высоки. Аналитики компании «БизнеспланиКо» справились с этим без всяких сложностей. В итоге нам удалось согласовать проект и получить инвестиции в размере 23 млн. рублей.

  Луценко Л.В., собственник бизнеса, Московская область

•  

  Отзыв на бизнес-план «Транспортная компания»

  Отличная работа! Благодаря бизнес-плану удалось не только полностью перекроить систему логистики и обработки заказов, но и выйти на принципиально новый уровень работы. Ожидаем, что уже в этом году прирост выручки составит 24%.

  Мочалов К.М., финансовый директор компании, Омская область

Скачать бизнес-план автомобили с пробегом

Этот документ станет полезным и даже необходимым для всех бизнесменов, как начинающих, так и опытных. Подойти к его созданию необходимо крайне серьезно и ответственно. А наилучшим вариантом станет профессиональный подход квалифицированных специалистов. Как альтернативу можно заказать или скачать в сети Интернет типовой бизнес план открытия автомобили с пробегом, но некоторые предприниматели все же отдают предпочтение специально разработанному бизнес плану.

Бизнес планы автомобили с пробегом могут стать настоящим кладезем полезной информации. Благодаря нему бизнесмен сможет обойти большое количество «подводных камней», предусмотреть возникновение разнообразных ситуаций, защитить себя от финансовых рисков и других неприятностей.

Начинать собственный довольно тяжело без соответствующих знаний. И здесь также пригодится грамотно составленный бизнес план автомобили с пробегом. В нашей стране, также как и в странах СНГ, автомобили с пробегом являются популярным и востребованным товаром. Поэтому следует понимать, что и продавцов этого товара тоже предостаточно. Каждый предприниматель должен получить максимально полную информацию о наличии свободных ниш в его регионе и конкурентах. Обладая таким арсеналом знаний можно добиться успеха. Не стоит упускать и такой аспект любого бизнеса, как психологический подход. Судите сами, если физическое (или юридическое) лицо хочет приобрести автомобиль с пробегом, то он заинтересован в экономии личных денежных средств, так у него их не хватает на новый автомобиль. Значит, ваш бизнес план автомобили с пробегом должен предусмотреть нетрадиционные методы ведения бизнеса или оригинальную маркетинговую стратегию.

Бизнес-план и финансовая модель автомобили с пробегом содержат 40 таблиц, диаграмм и графиков:

АНАЛИЗ РЫНКА 1. Таблица «Параметры рынка: объем рынка и динамика рынка» 2. График «Динамика российского рынка» ПЛАН ЗАПУСКА БИЗНЕСА: 3. Таблица «Календарный план запуска бизнеса» ИНВЕСТИЦИИ: 4. Таблица «План инвестиций» 5. Диаграмма «Структура инвестиционных вложений» 6. График «Динамика инвестиционных вложений» ФИНАНСИРОВАНИЕ: 7. Диаграмма «Структура финансирования» 8. Таблица «Условия получения кредита» 9. Таблица «График возврата кредита» 10. График «Платежи по обслуживанию кредита» 11. Таблица «Итоговые результаты по обслуживанию кредита» 12. График «Вложения и возврат средств инвестора» 13. Таблица «Прогноз возврата средств инвестору» 14. График «Окупаемость проекта для инвестора» ПРОДАЖИ: 15. Таблица «Продуктовые линейки, цены, объем продаж» 16. Таблица «Динамика роста продаж» 17. График «План продаж» 18. Диаграмма «Стоимость услуг/продуктов» 19. Диаграмма «Структура доходов» 20. Диаграмма «Соотношение объемов продаж по различным продуктам/услугам»

РАСХОДЫ: 21. Таблица «Постоянные расходы» 22. Таблица «Штатное расписание и заработная плата» 23. Таблица «Расходы на аренду помещения» 24. Таблица «Параметры расчета переменных расходов» 25. Диаграмма «Структура постоянных расходов» 26. Диаграмма «Соотношение постоянных и переменных расходов» 27. Диаграмма «Переменные расходы по бизнес направлениям» ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ: 28. Таблица «Расчет точки безубыточности» 29. График «Точка безубыточности» ФИНАНСОВАЯ ОТЧЕТНОСТЬ: 30. Таблица «Отчет о финансовых результатах» 31. График «Помесячный прогноз прибыли» 32. Таблица «Отчет о Движении Денежных средств» АНАЛИЗ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ: 33. Таблица «Анализ чувствительности прибыли проекта» 34. Таблица «Анализ чувствительности прибыли инвестора» ИНВЕСТИЦИОННЫЙ И ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ: 35. Таблица «Инвестиционные показатели» 36. Таблица «Финансовый анализ проекта» 37. Диаграмма «Денежные потоки по операционной деятельности» 38. Диаграмма «Анализ рентабельности» 39. Диаграмма «Удельные показатели эффективности проекта» ВЫВОДЫ: 40. Таблица «Финальное резюме проекта»

Важнейшим разделом бизнес плана является раздел, отображающий информацию о необходимых инвестициях. Для того чтобы предприниматель смог четко рассчитать и учесть все денежные вложения, которые будут осуществляться в будущем и составляется документ.

Также в документе отображается расчет необходимых регулярных расходов и ожидаемых доходов, объемы которых будут зависеть от налаженного процесса ведения бизнеса.

Скачать шаблон бизнес-плана автомобили с пробегом
и шаблон финансовых расчетов автомобили с пробегом

Аналитиками компании Megaresearch разработан бизнес-план создания мультибрендового автосалона по продаже новых и подержанных импортных автомобилей в г. Москве.

Целью данного проекта является обоснование экономической эффективности и целесообразности открытия автосалона в городе Москве.

Способом достижения цели проекта является создание юридического лица, аренда офисного помещения, аренда охраняемой стоянки и реализация новых и подержанных автомобилей с предоставлением дополнительных услуг (установка дополнительного оборудования, страхование, кредитование и др.)

Создавая мультибрендовые автоцентры, дилеры стремятся привлечь покупателей за счет дополнительного выбора. Мультибрендовые автоцентры очень удобны для клиентов, особенно если выбор автомобиля определяется его стоимостью. В этом случае покупатели могут оценить автомобили различных марок, сравнив их опции, качество сборки и т.д. Сделать выбор по соотношению «цена – качество» становится намного проще.

Процесс выхода на рынок данного автосалона будет сопровождаться активной рекламной кампанией по средствам наружной рекламы, рекламой в СМИ и распространением листовок.

Объем инвестиционных вложений в реализацию проекта составит около 25 800 тыс. руб. Период окупаемости рассматриваемого проекта составляет более 2,5 лет с учетом дисконтирования.

В маркетинговом плане бизнес-плана представлен обзор рынка импортных автомобилей в России. По результатам 2012 года Россия стала вторым крупнейшим авторынком Европы, уступив лишь Германии. В 2012 году рынок продемонстрировал двузначные темпы роста, в результате чего показатели за год превысили объем продаж 2008 года. При этом динамика рынка в 2012 году значительно отличалась по полугодиям – во второй половине года рост значительно замедлился, демонстрируя тенденцию к стабилизации темпов роста.

В финансовой модели проекта рассмотрен анализ чувствительности проекта к изменениям внешней среды.

На основании полученных в ходе исследования дынных, видно, что проект является выгодным. С подробной информацией можно ознакомиться в полной версии проекта, а также в финансовой модели, прилагаемой к бизнес-плану.

Данный проект индивидуально дорабатывается в соответствии с пожеланиями клиента. Вы можете заказать аналогичный бизнес-план с учетом индивидуальных особенностей бизнеса и региона.