Бизнес план тюнинг ателье автомобилей

Резюме проекта

Цель проекта – создание предприятия, оказывающего услуги по стилизации авто- и мототранспорта (ателье графического тюнинга «Новая кожа»). Суть заключается в нанесении аэрографических изображений или виниловой пленки на кузов автомобилей, мотоциклов, яхт и т.д.; оформление салона пленками и декором. Это могут быть как художественные, так и рекламные изображения, фальш-хром и прочее. Изображения могут быть как стандартными, так и разрабатываться на заказ.

Предпосылкой для реализации проекта является растущее стремление авто- и мотовладельцев кастомизировать свое средство передвижения, придать ему неповторимый облик. Учитывая относительно невысокие затраты на стилизацию внешнего вида, данный вид услуги обладает очень высокой популярностью.

Предполагаемый формат предприятия в значительной степени отличает его от существующих конкурентов, а минимизация затрат на ведение бизнеса делает его высокорентабельным. Позиционирование в каком-либо конкретном ценовом сегменте отсутствует – предприятие предлагает широкий диапазон цен, от бюджетных до премиум, в зависимости от пожеланий заказчика.

Проект территориально расположен в г. Ставрополь. Срок реализации проекта не ограничен во времени. Эффективность проекта подтверждается финансовыми расчетами и полученными интегральными показателями эффективности (Табл. 1).

Таблица 1. Интегральные показатели эффективности проекта

Ставка дисконтирования (r), %	10
Ставка дисконтирования (r-мес), %	0,797
Срок окупаемости (PP), мес.	12
Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.	12
Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.	13 959 757
Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), %	20,49
Внутренняя норма прибыли (IRR), %	10,97
Индекс доходности (PI)	8,46

Описание компании и отрасли

Предприятие предлагает услуги по стилизации экстерьера и интерьера любых транспортных средств. Это может быть сделано с помощью аэрографии или виниловой пленки. Дизайн изображения, при необходимости, выполняется на заказ опытным графическим дизайнером. В работе используются материалы различных ценовых категорий, в соответствии с пожеланиями клиента. Однако, при отборе даже бюджетных материалов осуществляется жесткий контроль качества.

В отличие от существующих тюнинг-ателье, предлагающих широкую номенклатуру услуг по доработке внешнего вида, «Новая кожа» специализируется только на нанесении изображений и пленки. Это позволяет получить более выгодные входящие цены на используемый материал за счет консолидированного объема заказов, а также держать штатного аэрографа и графического дизайнера. Все это позволяет повысить качество предоставляемых услуг и их доступность.

Территориальное расположение предприятия весьма удачно, поскольку, из-за особенностей национального состава населения города и региона, стремление к кастомизации транспортных средств здесь находится на высоком уровне. Предполагается охват не только рынка Ставрополя, но и всего Ставропольского края – при достаточном уровне известности, обеспеченном рекламой и наработанной клиентской базой.

Численность населения Ставрополя составляет 426 тысяч человек; населения Ставропольского края – 2,8 млн. чел. Согласно данным исследований, общее количество автомобилей в Ставрополе – около 120 тыс. единиц. Таким образом, если предположить, что владельцы хотя бы 5% из них имеют желание изменить облик своего автомобиля, количество потенциальных клиентов составит 6000 человек. Целевая аудитория – мужчины (90%) и женщины (10%), в возрасте от 18 до 40 лет; уровень дохода не имеет решающего значения, поскольку «Новая кожа» предлагает решения любого ценового сегмента.

Поисковые системы по соответствующим запросам предлагают не более 10 тюнинг-ателье, осуществляющих подобные услуги. Предположительно, еще столько же ателье оказывают услуги, не имея интернет-сайта. Кроме того, аналогичные услуги могут оказывать и мастера-одиночки.

Большинство тюнинг-ателье предлагают, в первую очередь, чип-тюнинг двигателя, обвес автомобиля, а графический дизайн предлагается только в качестве дополнительной услуги. Зачастую это отрицательным образом сказывается на его качестве.

Для оказания подобных услуг требуется минимум специализированного оборудования. Стоимость комплекта инструментов и оборудования составляет 250 000 рублей. Таким образом, объем инвестиционных затрат по проекту крайне мал (Табл. 2).

Таблица 2. Инвестиционные затраты

НАИМЕНОВАНИЕ	СУММА, руб.
Оборудование помещения	100 000
Комплект оборудования	250 000
Сайт	150 000
Оборотные средства	1 000 000
Итого:	1 500 000
Собственные средства:	500 000
Требуемые заемные средства:	1 000 000
Ставка:	18 %
Срок, мес.:	12

Описание услуг и товаров

Предприятие имеет узкую специализацию и ориентировано на графический дизайн. В Табл. 3 приведена полная номенклатура предлагаемых услуг и цены на них. Поскольку для каждого типа услуг предполагается использование расходных материалов разного ценового сегмента, в таблице приведены средние цены. Переменные затраты включают стоимость расходных материалов.

Таблица 3. Номенклатура услуг ателье графического тюнинга «Новая кожа»

Товар/Услуга	Затраты на ед. руб.	Торговая наценка %	Стоимость ед. руб.
Аэрография, за 1 кв.м.	5 000	900	50 000
Виниловая пленка без изображения, за авто, класс C, D	17 700	320	74 340
Виниловая пленка без изображения, за авто, класс E, F	21 240	300	84 960
Виниловая пленка без изображения, за авто, класс SUV	23 600	290	92 040
Виниловая пленка с изображением	8 720	350	39 240
Корпоративная / рекламная наклейка	6 350	350	28 575
Тонировка стекол, задняя полусфера	2 000	100	4 000
Антигравийная пленка	5 000	200	15 000
Демонтаж виниловой пленки	2 000	900	20 000
Итого:	408 155

Аэрография – наиболее дорогостоящий способ стайлинга автомобиля. С помощью пульверизатора на ЛКП наносится краска. Такой рисунок может быть выполнен только профессионалом высокого уровня. Удалить его невозможно.

Виниловая пленка в последнее время используется все чаще. Она может нанесена как на весь кузов автомобиля, так и на любую отдельную его часть. Пленка может быть одноцветной, иметь структуру (например, карбон или металл) или рисунок. Рисунок может быть нанесен любой – из каталога, предоставленный заказчиком или выполненный на заказ дизайнером. Стоимость нанесения пленки на автомобиль зависит от его размера.

Нанесение корпоративной/рекламной наклейки предполагает нанесение виниловой пленки с логотипом или иным рекламных сообщением на часть кузова автомобиля. Как правило, это передние двери. Изображение может быть предоставлено заказчиком, либо разработано дизайнером ателье. Обычно такие наклейки отличаются большей простотой по сравнению с художественной винилографией.

Тонировка автомобиля – хорошо известная услуга по нанесению пленки на стекла автомобиля. Тонировка защищает автомобиль от солнца и посторонних глаз, что, в первую очередь, снижает риск взлома и ограбления.

Антигравийная пленка – специальная прозрачная прочная пленка, которая наносится на некоторые детали кузова автомобиля, наиболее подверженные появлению сколов и царапин. Наиболее эффективный вид антигравийных пленок – полиуретановые. Кроме защиты ЛКП, они обеспечивают дополнительный глянец детали и имеют самовосстанавливающуюся поверхность. Срок службы – 5-7 лет.

Демонтаж пленки – не менее ответственное мероприятие, поскольку при неправильном демонтаже велик риск повреждения ЛКП. Вследствие этого, при снятии пленки специалисты ателье уделяют особенное внимание технологии, предлагаемой производителем конкретного вида пленки.

Продажи и маркетинг

Проектом не предполагается применение техники активных продаж. Привлечение клиентов на первом этапе реализации проекта предполагается осуществлять за счет массированной рекламы, участия в автошоу и прочих аналогичных мероприятиях. Для наибольшей наглядности предполагается использовать демонстрационный образец – автомобиль иностранного производства, спортивный по дизайну, стоимостью не более 300 000 рублей. При этом, состояние двигателя, ходовой части или салона автомобиля фактически не имеет значения, поскольку демонстрироваться будут возможности стайлинга экстерьера. За исключением периодов участия в рекламных мероприятиях, демо-автомобиль будет экспонироваться в крупнейшем торгово-развлекательном центре города.

Важным средством продвижения услуг ателье является интернет-сайт, содержащий не только информацию о предлагаемых услугах, но и справочную информацию о стайлинге в целом, каталог изображений для аэро- и винилографии, портфолио и т.д. Учитывая достаточно низкий уровень сайтов конкурентов, качественно выполненный сайт может стать серьезным толчком к принятию клиентом решения о посещении ателье.

Проект предлагает нишевый продукт. Уровень конкуренции в данной нише можно охарактеризовать как средний. Основным конкурентным преимуществом «Новой кожи» является именно ее узкая специализация, которая позволяет сосредоточиться на профильных услугах, использовать качественные инструменты, соблюдать предписанную технологию, а также держать в штате профильных специалистов – дизайнера и художника по аэрографии, – чего непрофильные тюнинг-ателье не могут себе позволить; в свою очередь, это сказывается на качестве и сроках выполнения работ. Таким образом, можно говорить, что прямые конкуренты на рынке отсутствуют.

Тем не менее, существующие тюнинг-ателье предлагают аналогичные услуги в аналогичном ассортименте. Уровень цен – в среднем на 10-15% ниже, чем у «Новой кожи». Более высокий уровень цены обусловлен более высоким качеством производимых работ, длительной гарантией и индивидуальным подходом к каждому клиенту.

Основной задачей рекламного плана на первые три года реализации проекта является продвижение торговой марки «Новая кожа» как бренда с целью обеспечения ее высокой узнаваемости.

План производства

Предприятие размещается в арендованном помещении на окраине города, вблизи от основной транспортной магистрали. Помещение отвечает требованиям надзорных органов. Предполагается наличие трех боксов универсального использования. Требуемая площадь производственного помещения – 50 м2. Технологический процесс нанесения пленки включает, как правило, двухстадийную мойку и очистку кузова, его полировку при необходимости, затем нанесение собственно пленки. Полная оклейка автомобиля пленкой занимает от 2 до 4 дней в зависимости от его размера и сложности поверхности. Предоставление услуг осуществляется по предварительной записи по телефону или через интернет-сайт.

Спрос на подобные услуги не имеет выраженной сезонности. Отчет о выручке и переменным затратам помесячно приведен в Приложении 1 данного бизнес-плана. Плановые показатели по объемам продаж приведены в Табл. 4.

Таблица 4. Плановые объемы продаж и переменные затраты

Товар/Услуга	Средний объем продаж ед./мес.	Цена за ед. руб.	Выручка руб.	Переменные затраты руб.
Аэрография, за 1 кв.м.	4	50 000	200 000	20 000
Виниловая пленка без изображения, за авто, класс C, D	3	74 340	223 020	53 100
Виниловая пленка без изображения, за авто, класс E, F	2	84 960	169 920	42 480
Виниловая пленка без изображения, за авто, класс SUV	1	92 040	92 040	23 600
Виниловая пленка с изображением	2	39 240	78 480	17 440
Корпоративная, рекламная наклейка	2	28 575	57 150	12 700
Тонировка стекол, задняя полусфера	15	4 000	60 000	30 000
Антигравийная пленка	10	15 000	150 000	50 000
Демонтаж виниловой пленки	5	20 000	100 000	10 000
Итого:	1 130 610	259 320

Клиентам предлагаются несколько видов пленки различной стоимости – Китай и европейские производители.

Поскольку некоторые работы проводятся в течение нескольких часов (тонировка стекол, нанесение антигравийной пленки), в помещении предполагается организация комнаты отдыха с диваном и креслами, телевизором, кофейным автоматом. Общая площадь помещения – 75 м².

Организационный план

Организационно-правовая форма предприятия – ИП. Предприниматель выполняет все основные руководящие функции и стратегическое планирование. Все работники предприятия подчиняются непосредственно собственнику. Сложная организационная структура отсутствует.

Администратор ателье осуществляет запись клиентов, а также отвечает за порядок в ателье. Квалификация на данной позиции не требуется. Бухгалтерия передана на аутсорсинг.

Особенные требования предъявляются к специалистам производства. Художник-аэрограф должен обладать опытом работы в данной сфере не менее 5 лет; отбор осуществляется по предоставленному портфолио. Кроме того, художник выполняет тестовое задание.

Графический дизайнер выполняет работы по разработке изображений для винилографии. Требования к квалификации: знание дизайнерского ПО, наличие портфолио. Опыт работы не требуется.

Специалисты производственного участка выполняют весь спектр работ, связанных с подготовкой автомобиля к работе, нанесению и демонтажу пленки. Требуется наличие опыта работы в автосервисе, предпочтительно – в тюнинг-ателье. Испытательный срок – 3 месяца.

Таблица 5. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Должность	Оклад руб.	Кол-во чел.	ФОТ руб.
Администратор	25 000	1	25 000
Специалист по аэрографии	40 000	1	40 000
Графический дизайнер	25 000	1	25 000
Специалисты производственного участка	25 000	4	100 000
Итого:	190 000
Социальные отчисления:	57 000
Итого с отчислениями:	247 000

Финансовый план

Для оценки инвестиционной привлекательности разрабатывается финансовый план на пятилетний период; составляется отчет о движении денежных средств. Объем инвестиционных затрат – 1,5 млн. руб.; основные затраты связаны с формированием фонда оборотных средств до момента выхода предприятия на окупаемость. Собственные средства предпринимателя – 500 000 рублей. Остальные средства привлекаются в виде банковского займа на срок 12 месяцев.

На переменные затраты относится стоимость используемых материалов. Постоянные затраты приведены в Табл. 6. Расходы на рекламу являются одной из основных статей затрат. Амортизация учитывает стоимость всех инвестиционных затрат без затрат на оборотные средства; амортизация рассчитана линейным способом на 5 лет. Общая сумма постоянных затрат составляет 172 000 рублей в месяц. Подробный финансовый план приведен в Приложении 2 данного бизнес-плана.

Таблица 6. Постоянные затраты

НАИМЕНОВАНИЕ	СУММА В МЕС., руб.
Арендная плата	35 000
Реклама	70 000
Коммунальные платежи	20 000
Телефония и интернет	7 000
Амортизация	10 000
Коммерческие расходы	20 000
Управленческие расходы	10 000
Итого:	172 000

Оценка эффективности

Эффективность проекта оценивается на основании рассчитанных интегральных показателей эффективности, принятых в мировой практике (Табл. 1). Показатели рассчитаны на основании пятилетнего финансового плана с учетом стоимости денег во времени; для этого вводится ставка дисконтирования, принятая для данного проекта на уровне 10%, поскольку услуги не являются инновационными, рынок стабилен, а риски относительно низки.

Чистый дисконтированный доход (NPV) равен 13,96 млн. руб., что значительно превышает инвестиционные затраты. Срок окупаемости – 12 месяцев. Внутренняя норма доходности (IRR) – 10,97%, что выше ставки дисконтирования. Индекс доходности – 8,46 > 1. Все это говорит о высокой инвестиционной привлекательности проекта.

Риски и гарантии

На этапе планирования необходимо предусмотреть все возможные риски, а также мероприятия по их предотвращению или ликвидации последствий.

Основной риск связан с неверной оценкой рыночной ситуации и, как следствие, недовыполнением плана по выручке. Несмотря на то, что проводилась неоднократная перепроверка полученных данных, на случай негативного развитий предусмотрен альтернативный план, согласно которому предусмотрено снижение расходов за счет перевода на аутсорсинг художника-аэрографа, дизайнера и сокращения одной позиции специалиста производственного участка.

Выход на рынок конкурента с аналогичным нишевым предложением маловероятен именно в силу его узости. Более вероятным представляется повышение качества подобных услуг существующими конкурентами. В этом случае предусматриваются мероприятия по повышению лояльности клиентов, а также активная массированная реклама.

В целом, принимая во внимание низкий уровень инвестиционных затрат, можно говорить о том, что риски, связанные с проектом, достаточно низки.

Приложения

Приложение 1

Показатели выручки и переменных затрат

Приложение 2

Отчет о движении денежных средств

Материал https://www.openbusiness.ru/

1. Краткий инвестиционный меморандум

Услуги стилиста включают в себя:

• Перемена,
• Химчистка,
• Полировка, жидкое стекло, воск,
• Ремонт стекла,
• Удаление вмятин без покраски
• Пошив интерьера,
• Дизайн наклеек и внешний вид автомобиля.

Необходимость открытия такого стайлинг-ателье обусловлена ​​появлением у потребителей, автовладельцев, ценности выглядеть как новый автомобиль и владеть эксклюзивным автомобилем. Также, благодаря формированию в России сегмента автомобилей премиум-класса, возникла острая необходимость в поддержании и улучшении внешнего вида автомобиля.

Поскольку услуги по стайлингу улучшают свойства автомобилей для потребителя, спрос на них будет неуклонно возрастать с ростом парка в целом и количества автомобилей премиум-класса в частности. Однако следует отметить, что спрос на подобные услуги в России еще находится в стадии формирования. И перед компанией поставлена ​​задача придумать маркетинговую стратегию с включением в нее образовательного маркетинга.

Наиболее эффективными каналами продвижения услуг студии стайлинга будет участие в специализированных выставочных мероприятиях и других мероприятиях с демонстрацией готовых проектов.

Целевая аудитория клиентов студии стайлинга – мужчины от 24 лет и старше с доходом выше среднего, а также средние и крупные компании.

Студию стайлинга целесообразно открывать в городе с населением не менее 70 000 человек, так как минимальная аудитория для проекта — 2 000 автомобилей.

Срок начала работы студии стайлинга 3 недели.

В дальнейшем расходы на приобретение материалов составят 15 % от дохода, арендная плата — 20 %, а расходы на заработную плату сотрудников — 30%.

В данном бизнес-плане предусмотрены финансовые расчеты по 3-м возможным вариантам развития бизнеса в зависимости от прогноза количества заказов: отрицательный, средний и положительный.

Сумма первоначальных вложений 860 000 руб

Точка безубыточности — за 8 месяцев

Срок окупаемости: 11 месяцев

Среднемесячная прибыль — 117 000 руб

ФраншизыФраншизы Детал-центра на нашем сайте

Центр керамической плитки и деталей Ceramic Pro ₽10 000 000

Детейлинг Сэм Детейлинг самообслуживания750 000 — 2 000 000 руб

Сколько денег нужно для открытия ателье автотюнинга

Для открытия собственной компании, оказывающей такие услуги, начинающему предпринимателю необходимо подготовить не менее 1 млн руб. Первоначальные вложения включают в себя аренду тюнинг-бокса, покупку оборудования и поиск сотрудников, способных превратить автомобиль в клуб на колесах. Бизнес в сфере улучшения дизайна салона автомобиля можно начать с нуля, имея в собственности гараж и спецтехнику.

С чего начать открытие собственного тюнинг-ателье?

Затраты и прибыль

По предварительным оценкам, инвестиции в проект на старте составят 225 000 рублей. Не исключено, что в процессе работы потребуется докупить недостающее оборудование, но при стандартной для таких проектов прибыли в 75 000 рублей окупить вложения удастся всего за 3 месяца.

Затраты на старте: примерный расчет для Екатеринбурга

Статья расходов	Количество, ₽
Записывать	5’000
Оборудование	200’000
Показатель	6’000
Неожиданные расходы	14 000
Всего	225’000

Ежемесячные затраты

Статья расходов	Количество, ₽
Аренда	20’000
Расходные материалы	50’000
Неожиданные расходы	5’000
Всего	75’000

Рассмотрим покупку франшизыАренда скутера известного бренда250 000 ₽РейтингВыгодаПо запросуВозврат7 месяцев Франшиза «Кармания»-такси-бизнес12 941 000 ₽РейтингВыгодаПод запрос ВозвратПо запросуФраншиза «ВЕРНУМ АВТО» — сеть автосервисов 650 000 ₽РейтингВыгода5 По запросу Возврат. Все предложения франшизы в этом направлении (3)

Официальная регистрация бизнеса

Итак, знакомимся с перечнем услуг по салонной обивке, приступаем к регистрации бизнеса. Для ведения бизнеса официально достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. ООО обычно открывают только крупные компании, которые одновременно занимаются тюнингом и транспортным обслуживанием.

Соответствующие коды из перечня классификаторов видов деятельности Код ОКВЭД:

• 45.20.2. Техническое обслуживание и ремонт других транспортных средств;

• 45.20. Техническое обслуживание и ремонт автомобилей;

• 29.32.1 Производство сидений для автомобилей

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Проработка стиля позволяет владельцам автомобилей всех классов, особенно бизнес и класса люкс, подчеркнуть индивидуальность автомобиля и подчеркнуть собственный статус, получить истинное удовольствие не только от его исправной эксплуатации, но и от внешнего вида, а также защитить автомобиль от угона и повреждения краски.

Самая востребованная услуга студии — поклейка виниловой пленки на автомобили (винилография). Нанесение виниловой пленки на весь кузов автомобиля или на отдельные детали обеспечивает защиту лакокрасочного покрытия от различных естественных и искусственных внешних воздействий. Однако планируется оказывать сопутствующие услуги, которые будут приносить до 50% выручки.

Объект работы – автомобиль, спецтехника, торговое оборудование, грузовые автомобили, катера, катера, вертолеты, снегоходы, вагоны, пассажирский транспорт, мебель, бытовая техника и т.д.

Цель — развитие дизайнерских услуг для автомобилей и других транспортных средств на рынке России и за рубежом.

Цель состоит в том, чтобы предоставить комплекс услуг высокого качества.

Развитие компании и лидерство на рынке обеспечиваются опытом, новейшими технологическими достижениями и широкой интеллектуальной базой в работе с оборудованием и пленками на всех этапах.

Студии предоставляют максимальный спектр услуг в одном месте, избавляя автовладельцев от необходимости тратить время на поиск и посещение других компаний, получая гарантированно высокое качество услуг.

Услуги:

Тонировка – это технологический процесс затемнения автомобиля. Тонировка автомобильных стекол бывает трех видов: тонировка пленкой, напылением и витражной вставкой. Второй и третий способ тонировки автомобиля своими руками и в автосервисе используются очень редко. И поэтому мы будем рассматривать только тонировку автомобиля пленкой. А под автомобильной тонировкой будем понимать наклеенную на стекло пленку с определенной светопропускной способностью. Хочу отметить, что тонировочная пленка наносится на стекло с внутренней стороны.

Сухая мойка автомобилей предполагает использование безводной мойки автомобилей, которая была разработана в США и выпускается с 2007 года. На сегодняшний день вся используемая продукция производится в Европе под строгим контролем качества.

Полированное, жидкое стекло, воск – предназначены для максимальной защиты кузова от внешних воздействий окружающей среды, сохранения цвета и оттенка.

Ремонт лобового стекла условно делится на ремонт трещин и ремонт сколов. Ремонт трещины – это ремонт, при котором сначала из трещины удаляют загрязнения, а затем удаляют влагу с помощью специального инструмента или водовытесняющей жидкости. Следующий этап включает в себя операции по предотвращению роста трещин путем сверления отверстий.

Осколочный ремонт – это ремонт, который начинается со сверления отверстия в центре повреждения для создания внутренней полости, соединяющей внутренний разбитое стекло с трещинами. Если трещины имеют длину более сантиметра, их рост предотвращается засверливанием отверстий.

Удаление вмятин без покраски — это революционный процесс исправления вмятин, заломов (в том числе повреждений от града) специальным инструментом без покраски и шпаклевки в короткие сроки, т.е альтернатива традиционному ремонту. Удаление вмятин без покраски — это искусство восстановления вмятин на металле до его первоначального вида. Это самый быстрый, эффективный и экономичный метод удаления вмятин и складок на автомобилях.

Салон по пошиву одежды

Адаптация салона кожей позволяет реализовать самые смелые идеи по интерьеру автомобиля. Для отделки салона используется самое современное оборудование и различные виды кожи и алькантары. Разнообразие цветов и фактур позволяет точно настроить интерьер так, как его себе представляет автовладелец.

Бизнес план по открытию автоцентра «Тюнинг & Сервис»

Компания Tuning & Service, лидер на рынке детальных услуг, предлагает инвесторам и предпринимателям приобрести высокодоходный бизнес под ключ — автосервис в одном из перспективных и быстрорастущих направлений рынка автосервиса премиум-сегмента. Подробные услуги значительно улучшают и подчеркивают внешний вид автомобиля, а также позволяют продлить жизнь элементам, которые всегда «на виду» — это покраска кузова, элементы отделки салона.

В некотором смысле, детализация – это корректировка внешнего вида автомобиля, но значительно улучшается не только внешний вид, но и качества автомобиля для потребителя.

Бизнес-схема автосервиса продумана, оптимальна и лишена всех возможных рисков и непредвиденных расходов, связанных с любым бизнесом, находящимся в стадии запуска.

На основе опыта и знаний потребностей потенциальных клиентов, полученных за несколько лет работы компании, был сформирован набор наиболее востребованных услуг, отработаны технологические процессы для оказания всех услуг в кратчайшие сроки без потерь качества, подобрана оптимальная ценовая политика и разработаны наиболее эффективные виды рекламных кампаний, отработана схема работы с клиентами. Рентабельность и рентабельность предлагаемого бизнеса проверена и подтверждена на нескольких десятках действующих АЗС в городах РФ и стран СНГ. Уникальные инновационные технологии компании.

• Необходимые вложения для открытия автосервиса по франшизе компании «Тюнинг энд Сервис» составляют 2 900 000 руб.
• Срок запуска автосервиса (время от момента внесения партнером инвестиционного взноса до открытия станции) – 3 недели.
• Ожидаемая окупаемость инвестиций составляет от 6 до 12 месяцев.
• Реальная окупаемость инвестиций составляет от 5 до 7 месяцев.
• Ожидаемая чистая прибыль в месяц 600 000 руб.

↑

Бизнес идея

Бизнес-идея заключается в организации автосервиса, основной специализацией которого является оказание качественных услуг по созданию эксклюзивного внешнего вида автомобиля.

Автосервис позволяет владельцам дорогих автомобилей подчеркнуть свой статус и индивидуальность, насладиться не только исправной работой автомобиля, но и его эстетичным видом.

Ключевая услуга, привлекающая поток клиентов на станцию, — защита лакокрасочного покрытия автомобиля нанокерамикой. Нанокерамическая защита разработана компанией.

Tuning & Service — технология покрытия кузова автомобиля защитным составом, не имеющим аналогов по своим характеристикам и полному отсутствию побочных эффектов. Помимо основной услуги по защите тела нанокерамикой, станция оказывает комплекс сопутствующих услуг, вклад которых в прибыль составляет до 40% от общей прибыли станции.

Так как использование детальных услуг не является жизненной необходимостью для автовладельца, таких как ремонт автомобиля после поломки, а также поскольку владельцы дорогих автомобилей имеют крайне ограниченный временной ресурс, автовокзал должен оказывать максимальное количество сопутствующих услуг в кратчайшие сроки и с высочайшим качеством.

Компания Tuning & Service подобрала комплекс услуг, наиболее востребованных у потенциальных клиентов, и разработала технологические процессы оказания всех услуг, ориентируясь на экономию времени клиента при обращении на СТО.

При этом качество услуг не снижается, а наоборот, повышается за счет внедрения собственных технологических разработок.

Таким образом, учет интересов и потребностей выбранной целевой аудитории, то есть оказание комплекса востребованных, но достаточно разрозненных услуг в одном месте с минимальными временными затратами и высоким качеством, привлекает платежеспособных клиентов на дорогих автомобилях к станция, обеспечивающая успех, высокую прибыль и процветание.

↑

Основные финансовые показатели

Расчет производился на основе статистики работающих станций. В первый год работы станции: обработано 645 вагонов (~54 вагона в месяц), во второй год: обработано 920 вагонов (~76 вагонов в месяц).

Результаты анализа окупаемости

Учетная ставка, %	9,80%
ВАН проекта, руб.	11 359 265
IRR проекта, %	Проект амортизируется в первый год
Срок окупаемости, (мес)	6,73
Скидка за период окупаемости, мес	6,85
Инвестиции, руб.	2 900 000

↑

Полный текст бизнес-плана по открытию тюнинг и сервис салона

Источник: https://finkontrol.com/biznes/biznes-plany/biznes-plan-po-otkrytiyu-avtocentra-tyuning-servis/

3. Описание рынка сбыта

Понятие услуг по стайлингу автомобилей впервые появилось в странах с высокоразвитой автомобильной промышленностью. Стайлинговые услуги в этом плане можно сравнить с появлением различных средств защиты обшивки кузова, формулы которых также изначально разрабатывались именно в технологически высокоразвитых странах – Японии, США, Германии, Италии.

По сравнению с лидерами автопрома российский автопром уступает как по объемам производства, так и по созданию модельного ряда по классам и сегментам. Например, сегмент автомобилей премиум-класса стал доступен потребителям только с начала 1990-х годов.

Однако само понятие престижного (премиального) автомобиля сегодня включает в себя не только марку автомобиля, страну производства, но и его эксклюзивность.

При этом, если техническое состояние автомобиля и его износ происходят довольно долго, то его внешний вид подвержен более скоротечным изменениям. В ультрафиолете цвет тускнеет, блеск покрытия теряется из-за частого мытья, фары тускнеют, диски покрываются налетом и ржавчиной.

Кроме того, автомобили представительского класса, которые теперь используются не только высокопоставленными государственными служащими, но и более широким классом людей с высокими доходами, должны проходить ежедневную, а в некоторых случаях и более одной мойки. При такой нагрузке на краску она очень быстро теряет блеск и блеск. Необходима дополнительная защита кузова.

С появлением потребительской ценности внешнего вида нового автомобиля, а также формированием сегмента автомобилей премиум-класса на российском рынке возникла достаточно острая потребность в улучшении и сохранении внешнего вида автомобилей, особенно дорогих и престижных.

Важной составляющей является не только сохранение внешнего вида, но и ремонт вмятин без необходимости покраски ремонтируемого участка, а также ремонт стекол – все это результат эксплуатации автомобиля в тяжелых условиях или плохих механических воздействиях. Стоит отметить необходимость оснащения автомобилей дополнительными электронными, экстерьерными и интерьерными новинками.

Стайлинговые услуги не только возвращают экстерьер и салон автомобиля в новое состояние, но и позволяют сохранить это приятное ощущение новизны и чистоты на долгое время. По сути, услуги по стайлингу улучшают свойства автомобиля для потребителя, а значит, спрос на него будет постоянно расти с увеличением количества транспортных средств.

Однако, несмотря на востребованность стайлинговых услуг и их привлекательность для потенциальных клиентов, спрос еще находится в стадии формирования, так как понятие стайлингового комплекса на рынке достаточно новое и не все потребители владеют информацией о нем.

Рынок стайлинговых услуг растет и поэтому очень интересен. Однако развитие компетенций сильно ограничивается сложностью разработки технологических процессов оказания услуг в комплексе, что так важно для потенциальных клиентов, и практической нехваткой знаний и технологий ключевого стайлингового сервиса высокое качество. -Защита качества, уникальности и эксклюзивности окраски и отделки автомобиля.

Размер рынка

По разным статистическим данным на момент 2015 года на одного жителя РФ приходилось 0,3 автомобиля, что равняется 300 автомобилям на 1000 человек. Рост автомобилей непрерывен, поэтому емкость рынка будет только увеличиваться. Для полноценной учебной работы минимально необходимая численность населения города составляет 70 000 человек, что эквивалентно 21 000 автомобилей. Потенциальная аудитория студии стайлинга – 2000 автомобилей. Исходя из обслуживания 10 автомобилей в месяц, что является скромной цифрой, в год выпускается 120 автомобилей. Таким образом, доказано, что работа студии даже в малонаселенном городе достигает быстрого оживления и получения большого потока клиентов, что достигается за счет рекламной поддержки, привлечения аудитории специальными методами.

Целевая аудитория

Основным сегментом рынка, на который ориентированы услуги студии стайлинга, являются юридические и физические лица. Большинство из них – физические лица, мужчины старше 24 лет, высокооплачиваемые работники крупных компаний и их руководители, юридические лица, средние и крупные компании.

Востребованность перечня услуг и его формата у каждого клиента разная. Люди заинтересованы в том, чтобы выделить собственные автомобили среди потока, используя весь спектр услуг, направленных на качественную реализацию своих идей. Компании заинтересованы в брендировании автомобилей и другой техники, начиная от авторского дизайна и заканчивая воплощением идей на кузовах корпоративных автомобилей. Следует отметить, что оба заинтересованы в долгосрочном обслуживании автомобилей, поэтому это создает спрос на весь спектр услуг компании.

Сегмент автомобилей премиум-класса занимает значительное место в этом бизнесе. Владельцы дорогих автомобилей не экономят на своем статусе в обществе, который подчеркивают их машины, осознавая необходимость поддержания и улучшения внешнего и внутреннего вида автомобиля, улучшения его оснащения и привлекательных комплектующих. Принимая во внимание необходимость защиты автомобиля от агрессивных условий внешней среды и механических воздействий, владельцы автомобилей премиум и бизнес-класса формируют спрос на услуги ателье, выполняющие не только охранную функцию, но и функцию самовыражения автомобиля владелец такой машины. Довольный клиент делится положительными отзывами среди своего круга общения, который является потенциальным клиентом компании.

Рост спроса на услуги компании будет только расти за счет увеличения количества компаний, предпринимателей, увеличения количества соответственно нового и подержанного личного автотранспорта. «Сарафанное радио» и огласка информации о рулевом управлении как о «стиле» также приведут к увеличению спроса на дизайнерские услуги, и рулевое управление станет массовой потребностью автолюбителей и корпоративных клиентов.

Анализ конкурентов

Для студии профессионального стайлинга основными конкурентами будут непрофессиональные мастера-самоучки, оказывающие некачественные услуги с использованием таких же качественных материалов.

Преимуществом студии стайлинга будет форма взаимодействия компании и рынка в целом путем проведения различных тренингов по стайлингу для формирования принципиально качественного рынка стайлинговых услуг.

Кроме того, за счет объемов закупок, по сравнению с конкурентами, отношения с производителями материалов также будут более качественными, что обеспечит специальные условия закупки и поставки необходимых материалов. Большинство конкурентов (различные сервисы и станции) покупают материал у перепродавцов по более высоким ценам.

4. Продажи и маркетинг

Большинство людей со средним достатком и выше изъявляют желание отличиться от остальных всеми доступными способами, от «красивых» мобильных номеров до покупки исключительных архитектурных построек, в т.ч и подсвечивающих свое транспортное средство, каким бы оно ни было. Каждый заказчик и владелец транспортного средства видит метод иначе, чем другие по-своему, это может быть рисунок на боку автомобиля, а может быть создание шоу-кара наподобие того, что когда-то видели в кино.

Также есть ряд лиц, мнения которых не совпадают с перечисленными выше, и выражается желание придать и поддерживать автомобиль в новом виде, в том числе и модернизируя его комплектацию, скрытую от посторонних глаз, но видимую для владельца во время вождения автомобиля.

Всех владельцев всех типов и мировоззрений больше интересует защита лакокрасочного покрытия автомобиля, т.е самая востребованная услуга – оклейка автомобиля виниловой, цветной, защитной, хромированной, чип-пленкой, алмазной, карбоновой или бронированной – не важно, все они отлично справляются с защитой кузова, и большинство из них имеют эксклюзивную отделку Mira.

Чтобы потенциальные клиенты узнали о студии стайлинга, способной удовлетворить все их потребности, связанные с автомобилем, необходимо постоянно проводить рекламные кампании с использованием различных каналов продвижения. Одним из самых эффективных вариантов продвижения студии стайлинга является участие в специализированных выставочных мероприятиях: это Tuning Show, Formula Drift, социальные программы, автомобильные мероприятия и собственные рекламные ролики. Эти мероприятия позволяют повысить доверие к бренду, развить партнерские отношения, найти клиентов и инвесторов.

Самый эффективный способ – демонстрировать готовые проекты на этих мероприятиях, где каждый может ознакомиться с услугами, увидеть своими глазами весь спектр услуг и их качество. Все владельцы транспортных средств, которые когда-либо становились клиентами компании, вернутся снова, воспользовавшись услугами как раз ателье и вырастут до постоянных клиентов, продвигая услуги компании в свой круг общения, зачастую большинство из которых являются потенциальными клиентами, стать постоянными клиентами в будущем.

5. План производства

Работа ателье заключается в предоставлении различных услуг высочайшего качества, которые вместе и по отдельности улучшают потребительские качества экстерьера и интерьера автомобиля, в том числе эстетику, делая его внешний и внутренний вид более привлекательным и респектабельным.

План открытия студии состоит из двух этапов, в каждом из которых параллельно решается несколько задач. Весь цикл от положительного решения об открытии студии до запуска занимает 3 недели.

В первую очередь происходит поиск и найм сотрудников, затем их обучают технологиям работы с материалами и оборудованием.

Параллельно разрабатывается вся внутренняя документация для работы студии, фирменные дизайны для печатной, внешней, внутренней и электронной рекламы. На протяжении всего этапа отыскивается помещение для будущего кабинета.

Оптимальным решением является аренда помещения площадью 80-120 м2, однако при наличии помещения в собственности стоимость аренды снижается.

Функциональная часть помещений не нуждается в капитальном ремонте, за исключением требований по отоплению, освещению и уборке. Например, полы в студии должны быть светлыми и моющимися.

Территориальное расположение кабинета не влияет, но желательно создать кабинет в месте, близком к автомагистралям и общественному транспорту.

Конечная точка первого этапа – старт рекламной кампании.

На втором этапе необходимо приобрести комплект материалов и оборудования, необходимый для начала предоставления полного спектра услуг в студии. Например, для виниловой печати и тонировки необходимо закупать качественные виниловые пленки от мировых лидеров, которые наносятся строительными феном, специальными ракелями. Для сухой уборки вам понадобятся безводные средства для мойки автомобилей. В среднем на мойку среднестатистического автомобиля со средним загрязнением необходимо до 200 мл жидкости. Имея опыт мойки и не доводя машину до очень сильных загрязнений, бутылкой 500мл можно помыть 3-5 машин.

Для других услуг также необходимо приобрести специальную автохимию.

Параллельно ведется окончательная отделка помещений студии и ее фасада. Завершающим этапом является «День открытых дверей», мероприятие в день открытия студии, направленное на ознакомление потенциальных клиентов с услугами Styling Studio.

6. Организационная структура

Учебный персонал может не иметь специального опыта работы и образования, так как каждый сотрудник будет проходить специальную подготовку по всем направлениям обучения.

Сотрудники, работающие с оборудованием и материалами, проходят технологическое обучение всем процессам в течение 14 дней.

Заработная плата сдельная. Минимальное количество сотрудников – 1 человек. Максимум 5.

Управлять работой студии может как владелец, так и наемный менеджер.

Во втором случае в должностные обязанности сотрудника входит контроль технологических процессов студии, наличие необходимых материалов и оборудования, их закупка, взаимодействие с клиентами и работа с кассой.

Если обязанности менеджера возложены на собственника, ему нужно будет совмещать их с такими задачами, как развитие студии и рынка, формирование спроса и предложения, взаимодействие с партнерами.

Фиксированные расходы	Зарплата	Количество сотрудников	Сумма	Средняя заработная плата в месяц на одного работника
Руководитель	40 000	а	40 000	61 885
Киномастер	30 000	два	60 000	41 827
Мастер аэрографа	30 000	а	30 000	36 810
Портной	30 000	а	30 000	44 188
Помощники	25000	два	50 000	25000
Страховые взносы			39000
Общая заработная плата			249 000

Перетяжка салона как элемент тюнинга

Вариант тюнинга салона автомобиля обычно наиболее интересен для предпринимателя. Средний чек по таким заказам значительно выше, объем работ больше, и как следствие, вы также сможете добавить в портфолио своей компании работы гениальной авторской студии.

Различные вариации доводки салона автомобиля ограничиваются лишь фантазией заказчика и размером кошелька. Например, недавно в одном из таких исследований автору статьи довелось наблюдать кропотливую работу по тюнингу салона Land Rover Defender. Изначально при выходе с завода салон этого внедорожника выглядел довольно аскетично, однако по заказу владельца салон был отделан высококачественной кожей Alcantara, вставками из шпона и многочисленными декоративными элементами вроде вышитых вензелей на сиденьях.

Однако на смену салонов приходят не только дорогие британские полноприводные автомобили, но и отечественные автомобили. Тренд сезона — полная перетяжка сидений, обивка дверей и даже крыши Lada Priora экокожей, прошитой в форме ромбов. Использование такого материала, как минимум, преображает простые интерьеры моделей ВАЗ, а также, по мнению покупателей, положительно влияет на стоимость перепродажи автомобилей в Ставропольском и Северо-Кавказском краях.

Определяем свою нишу

Как уже отмечалось, вначале в этом бизнесе важна ограниченная специализация. Но это актуально не только для открытия бизнеса, но и для его функционирования в условиях конкуренции. Вы можете специализироваться на конкретном типе автомобиля или марки.

Отдельные марки

В качестве примера можно тюнинговать автомобили ВАЗ. Он популярен в России везде и всегда. Вы можете бесконечно участвовать в интерьере и кузове; всегда найдутся желающие. Запчасти достаточно дешевые, их производят в Тольятти, Липецке, Москве и других городах.

Вы можете заняться тюнингом некоторых иномарок, например Subaru. Изучите рынок, и если у автовладельцев в городе возникнет потребность в тюнинге автомобилей этой марки, вы сможете выполнить услугу и наработать постоянную клиентскую базу.

Внедорожники

Вы также можете специализироваться на тюнинге определенного типа автомобилей, например, внедорожников. В общем, многие считают это отдельной отраслью. Для внедорожников потребуется помещение с большей площадью и другие инструменты, чем для автомобилей других типов.

Расширены колесные арки, установлен шноркель для беспрепятственного передвижения в воде, багажник на крыше и т.д.

7. Финансовый план

Инвестиции для открытия
Регистрация, включая получение всех разрешительных документов	10 000
Ремонт	200 000
Подписать	30 000
Рекламная кампания	50 000
Аренда на период ремонта	160 000
Закупка оборудования	392 000
Другой	20 000
Всего	862 000

Основные расходы кабинета – это аренда помещения, стоимость расходных материалов и заработная плата сотрудников. Ежемесячный бюджет, выделяемый в составе прибыли от развития и других расходов исследования, используется для реконструкции, ремонта, приобретения дополнительного оборудования и текущего обслуживания объектов.

Ежемесячные расходы
Заработная плата (включая отчисления)	315 535
Аренда	80 000
Амортизация	2667
Коммунальные услуги	12000
Реклама	30 000
Бухгалтерия (удаленно)	8000
Покупка товаров	100 469
Прочие расходы	20 000
Всего	568 671

В финансовой модели представлен 24-месячный план продаж с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса.

Проблемы выхода на рынок

Среди множества ценных советов для начинающих предпринимателей, начинающих свой бизнес в этой сфере, хотелось бы выделить главный:

Автомастерская – это бизнес, который ни в коем случае нельзя начинать на последние деньги. Вне зависимости от того, какие примеры есть у новоиспеченного предпринимателя, отсутствие денежной страховой подушки увеличивает риск летального исхода почти до 90%.

И вот почему. Даже если мастерскую организует бывший мастер такого предприятия, решивший начать собственное дело, он все равно не может считаться специалистом в этом деле, так как неадекватно представляет структуру спроса и его эластичность. Наилучшая стратегия выглядит так:

• Изначально решается вопрос с площадью: склад и площадки для приема сырья, а также выкройки деталей целесообразно размещать в хозяйственном кластере, на окраине; мастерскую, где будет происходить конечная транспортировка (и где клиенты будут «гонять» свои машины), желательно располагать ближе к центру города-миллионника; это поможет создать базу репутации.
• Оборудование должно быть закуплено сразу на самом высоком уровне: среди всех статей расходов инструменты будут не самыми заметными по объему, но сразу появится технологическая возможность оказывать услуги самого высокого качества.
• Наиболее существенными затратами будут затраты на обучение персонала. Лучше, чтобы было 5 человек (по структуре, представленной выше), тогда можно будет последовательно направить в центр повышения квалификации одного человека.
• Ценовая политика должна быть на самой высокой планке. Ваши услуги должны продаваться по высокой цене. Необходимо сразу застолбить премиум-класс; то вы проведете конкуренцию по качеству, где изначально у вновь созданной компании будет преимущество (за счет стратегического подхода).

Потому что уровень стоимости его услуг не позволит ему создать «быстрый» спрос (а его не может быть в этом секторе), он будет развиваться медленно, но будет! В этом нет никаких сомнений. Нужно стремиться к тому, чтобы ваша валовая прибыль составляла не менее 30% от выручки, а с каждого заказа (на уровне 2017 года) операционная прибыль составляла от 10 до 14 тысяч рублей. И вы можете быть уверены, что через год компания выйдет на безубыточность. Конечно, если исповедовать грамотный подход.

Какое оборудование выбрать для автоателье

В первую очередь вам потребуется приобрести оборудование и инструменты для работы с внутренней отделкой. Сюда входят: ключи для прокладок, комплект для снятия дверной панели, комплект для снятия внутренней обшивки, комплект монтировок, комплект для снятия внутренней обшивки, набор отверток. Также необходимо приобрести швейные машины и фены. На все про все уйдет не менее 150 тысяч рублей.

Сколько нужно денег для открытия автоателье

Помимо оборудования, в начале бизнеса необходимо приобрести соответствующие расходные материалы для обивки салона: натуральная кожа, искусственная кожа, велюр, автоковролин, винил и алькантара. Самый дорогой материал подкладки – кожа и алькантара. Погонный метр качественного материала будет стоить не менее 80 долларов. Материал необходимо закупать с запасом, хотя бы для выполнения небольших оперативных заказов. Стоимость его покупки составит не менее 50 тысяч рублей.

Также определенные расходы могут быть связаны с подготовкой помещения, мелким ремонтом и приобретением мебели и стеллажей. Добавьте еще 50 – 100 тысяч рублей. Итого общая стоимость открытия бизнеса на выгодных условиях составит не менее 300 тысяч рублей.

Добавлено в закладки: 0

Понятие “tuning” с английского означает “настройка”, “регулировка”. А “тюнинг автомобилей” – привычное дело среди автолюбителей. Многим владельцам своей машины хочется, чтобы она была особенная, поэтому автомобиль можно усовершенствовать на свое усмотрение,  или подготовить к соревнованиям типа офф-роад.

На этом можно хорошо заработать, открыв бизнес, который носит название тюнинг-ателье. Организационные моменты этого проекта не сложные, просто нужно знать некоторые особенности.

Учитывая специфичность бизнеса, необходимо тщательным образом продумать бизнес-план, просчитать все тонкости тюнинг-ателье, предусмотреть возможные риски и пути выхода из них.

Регистрация

Регистрировать тюнинг-ателье можно двумя способами: “ООО” в качества юридического лица – хлопотно, но есть дополнительные положительные стороны; а можно – индивидуальным предпринимательством с упрощенной налоговой системой. Оформление проходит быстро и без особых проволочек.

Выбор помещения

Если исходить из ценовой политики, тогда выбор гаража – самый подходящий вариант. Но доверие к такому тюнинг-ателье со стороны клиентов не очень высокое, “серьезный” клиент сюда вряд ли приедет.

Если планируется грамотный  подход к бизнесу, то нужно подойти и к выбору помещения очень ответственно. Лучшим вариантом будет отдельное арендованное или купленное здание ближе к центру города. Выбор места и само помещение имеют большое значение в успехе бизнеса. При выборе помещения для тюнинг-ателье, необходимо учесть  важные нюансы:

• одновременно должно находиться минимум 10 машин, свободно располагаясь одна возле другой,
• необходима смотровая комната для рассматривания клиентами запчастей, деталей,
•  должны быть комнаты для персонала и клиентов,
• иметь небольшое кафе-бар, в случае, если  клиент захочет подождать до конца работы усовершенствования его машины, а не приезжать в другой день. 

Подбор персонала и выбор поставщиков

Начиная бизнес, необходимо сделать анализ рынка поставщиков запчастей, инструментов и других материалов и остановиться на тех, кто зарекомендовал себя положительно, поставляя качественные запчасти и другой необходимый материал.

Для хранения запчастей и деталей необходимо дополнительное помещение, в случае, если выбранное для тюнинг-ателье здание не будет иметь возможности для их размещения. На складе можно разместить запчасти и электронику, а на специальных стендах демонстрировать их новинки с техническими данными и ценой.

Выбор персонала нужно подбирать внимательно и тщательно. В тюнинг-ателье необходимо брать квалифицированных мастеров, желательно со стажем и техническим образованием. В тюнинг-ателье понадобиться также аэрограф. На эту должность специалист в обязательном порядке должен предоставить свое портфолио, так как это работа творческая.

Рабочая концепция ателье тюнинга

Первое, что нужно сделать перед тем, как открыть тюнинг-салон, – это определиться с основной специализацией. Тюнинговые услуги делятся на 3 вида:

• чип-тюнинг, который направлен на увеличение мощности двигателя;
• тюнинг салона автомобиля – отделка кожей, шумоизоляция, переустановка электроники;
• внешний тюнинг – “обвес”, включающий в себя работы с бампером, крыльями, порогами. 

Реклама

Успех тюнинг-салона зависит от качества выполненной работы и правильно проведенной рекламной кампании, с  использованием  местного СМИ и “визиток, наружная реклама также  сыграет положительную роль. Чем больше людей узнает о тюнинг-ателье, тем больше будет посетителей  и, возможно,  постоянных клиентов.

Финансовый план

Тюнинговые услуги стоят от нескольких тысяч рублей до нескольких миллионов долларов – это относится к работам премиум-класса. Здесь работают высококвалифицированные  специалисты.

А “бюджетные” тюнинг-услуги стоят доступно, в пределах 300 тыс. рублей и к ним прибегает большая часть клиентов. Перед открытием тюнинг-ателье необходимо определиться с направлением его работы: комплексные работы оно будет выполнять или узконаправленные.

Комплексные работы в начале развития бизнес-проекта брать неразумно: гонясь за количеством предоставляемых услуг ради большего дохода, не будет нужного качества исполняемой работы. Это отвернет внимание клиентов, которые будут искать другие ателье с лучшим качеством.

Лучше остановиться на узконаправленных работах и делать их максимально качественно. Самый лучший вариант в данном случае – выполнение тюнинговых услуг по повышению комфорта салона автомобиля. Эта услуга пользуется наибольшим спросом, она беспроигрышна для успеха данного бизнеса. Работы по улучшению комфорта подразделяются на незначительные и расширенные, от этого и колеблется цена на их выполнение.

 На видео: Как открыть тюнинг-ателье с нуля

Чтобы создать тюнинг-ателье, потребуется около 1 млн. рублей. В эту сумму входят:

• закупка оборудования;
• закупка материалов;
• оплата труда персонала;
• рекламная кампания. 

В больших городах России можно открыть тюнинг-ателье, специализирующееся на внедорожниках. Оно не настолько популярное, но им пользуются финансово обеспеченные люди и доход предполагается большой.

Оборудовать такое ателье будет стоить не намного дороже , чем обычное. Если грамотно подойти к поиску клиентов , то можно быстрее окупить затраты на него. Услуги здесь подороже (от 7 до 20 тыс. долларов), значит, и доход побольше.

Тюнинг-ателье по внедорожникам не имеют больших преград в виде конкурентов, их просто мало на рынке из-за небольшого спроса. Но зато, если клиент останется доволен работой, он будет постоянным в этом салоне. Окупает себя данное предприятие обычно в течение 2-3 лет. Это нормально, если учесть, что затраты дороговаты.

Скачать бесплатно готовый пример бизнес-плана тюнинг ателье (авто, мото)

На видео: Процесс работы тюнинг-ателье

Подробно о видах тюнинга на driving24.ru

1. Бизнес-план открытия тюнинг ателье «Permtuning»

{
Работу выполнил студент группы МТН-12
Горбунов Илья

2. Виды деятельности предприятия

Цель – извлечение прибыли из данной деятельности.
Суть проекта: создать тюнинг ателье, расположенное
максимально близко к автомобильным центрам
города Перми.

3. Местоположение

Местоположением для открытия тюнинг ателье я
выбрал район авторынока «Камская долина», так как
он является одним из центров автомобильного дела
города Перми. По-моему мнению именно здесь
тюнинг ателье получит свое развитие, ввиду
удачного расположения.

4. Описание услуг.

В тюнинг ателье «Permtuning» предлагаются следующие виды тюнинга
автомобиля:
Тюнинг экстерьера автомобиля
Чип-тюнинг двигателя
Установка вибро-шумоизоляции
Тюнинг ходовой системы и силовых агрегатов
Упрочнение кузова металлическим каркасом
Установка музыкального сопровождения Pioneer/Alpine/Harman
Kardon/Bose
Унификация двигателя

5. Стадии развития

Аренда помещения для тюнинг ателье
Закупка инвентаря
Набор персонала
Покупка земли и строительство собственного
помещения
Открытие других филиалов в городе Перми

6. Общая характеристика отрасли

Каждый уважающий себя автолюбитель хочет сделать свой
автомобиль мощнее, красивее, агрессивнее или комфортнее.
Тюнинг ателье «Permtuning» поможет всем желающим
сделать из своего автомобиля произведение искусства.
Множество видов услуг позволят каждому автомобилисту,
пришедшему в наше тюнинг ателье, выбрать нужное ему
дополнение к своей любимице. Никто не останется
равнодушным к идее улучшения своего автомобиля.

7. Оценка существующего рынка

Основными конкурентными факторами на рынке тюнинга города
Перми в настоящее время будут являться: цена, качество предлагаемых
услуг, скорость выполнения работы.
Фактор цены оказывает свое влияние на автомобилистов со средним
уровнем заработной платы.
Качество услуг в отличие от ценового фактора будет влиять как на
потребителя со средним достатком, так и для людей с высоким
уровнем доходов. Качество услуг будет является самым главным
фактором нашего бизнеса, поскольку в тюнинг ателье с низким или
средним качеством услуг будет малая аудитория и отсутствовать
развития и открытия новых филиалов.

8. Конкуренты

Основными конкурентами в сфере тюнинга города Перми
будут являться 4 компании:
1)
АвтоАудиоЦентр: г. Пермь,ул. Седова,22
(http://aac-ural.ru/rus/)
2) AVTO ДОМ: г. Пермь, ул. Промышленная, 17
(http://www.avtodom59.ru/)
3) F1 Audio: г.Пермь, ул. Норильская, 6
(http://www.f1audio.ru/)
4) Трианон-Авто: г. Пермь, ул. Луначарского, 51а
(http://trianon-avto.ru/)

9.

Перечисленные ранее компании являются
профессионалами в узких отраслях: отдельно
музыка, отдельно ремонтные работы. Наше ателье
позволит совместить все виды работ, которые
возможно предложить на сегодняшний день.

10. Потребители

Основной аудиторией нашего ателье будут потребители со средним и
высоким уровнем материального положения. Такое предположение
было выявлено ввиду того аргумента, что тюнинг не является
обязательной услугой, в которой нуждается человек. Возраст наших
потребителей может быть разбросан с возраста 18 лет до 50-60 лет.
Молодежь будет интересоваться тюнингом двигателя, экстерьером и
хорошим звуковым сопровождением, а потребитель с большим
возрастом будет нуждаться в увеличении уровня комфорта в своем
автомобиле.
Основными группами нашего ателье будут являться:
1)
Студенты
2)
Жители города и края со средним или высоким достатком
3)
Люди, чья профессия связана с вождением автомобиля.

11. Маркетинговая стратегия

Тюнинг ателье с таким большим спектром услуг будет пользоваться
большой популярностью, так как другие предприятия по тюнингу в
городе Перми не могут похвастаться таким разнообразием работ как в
нашем ателье. «Камская долина» выбрана местом открытия не
случайно. Здесь распологается один из самых популярных авторынков
города Перми.
Главной целью проектируемого предприятия является проникновение
на рынок, привлечение потребителя и расширение. Главной
стратегией является стратегия центрированной диверсификации.

12. Ценовая политика

При выборе ценовой политики нужно учитывать некоторые факторы:
1.
Себестоимость товара
2.
Цена, определяемая спросом
3.
Цены конкурентов
Исходя из целей и стратегии маркетинга, а также с учетом
эластичности спроса, установление цен будет осуществляться методом
«издержки + прибыль», с учетом величины ожидаемого спроса и
поведения конкурентов.

13. Реклама

Реклама является главным действием в поиске потребителя. Чем
больше рекламы нашего ателье и чем ярче и привлекательней она
будет, тем больше аудитория клиентов у нас получится.
Реклама тюнинг ателье будет заключаться в следующем:
1.
Объявление на радио
2.
Объявления на авторынках, автомагазинах, автомастерских
3.
Спам
4.
Реклама в соц. Сетях
5.
Раздача листовок со скидкой в людных территориях города Перми.
Самой главной рекламой, по-моему мнению, являются отзывы
клиентов. Поэтому нужно держать высокую планку качества наших
услуг.

14. Оценка риска

Риск присутствует во всех начинаниях человека. Наше тюнинг ателье
тому не исключение. Поэтому я привел список возможных ситуцаций,
которые могут случиться на пути нашего развития:
1.
Инфляция
2.
Ввиду открытия такого предприятия возможно открытие
предприятий-конкурентов
3.
Отсутствие интереса пермяков к такой отрасли
4.
Отсутствие высококвалифицированных специалистов
5.
Рост цен на расходные материалы, материалы используемые в
тюнинге и т.д.

15. Спасибо за внимание