Что надо чтобы открыть мойку автомобилей

Бизнесу

Сколько стоит открыть автомойку

Автомойки бывают разные. Стартовые инвестиции в мойку самообслуживания начинаются от 7,5 млн рублей и стремятся к бесконечности. За что платим? На чем можно сэкономить? И вообще, прибыльное ли это дело — открывать автомойку?

• Три причины открыть автомойку
• Какие бывают мойки и кто ими пользуется
• Cамообслуживания
• C персоналом
• Грузовые
• Считаем бюджет
• С нуля
• По франшизе
• Готовый бизнес
• Бизнес-план для открытия автомойки
• Требования к земельному участку под автомойку

Три причины открыть автомойку

Автомойка — бизнес недешевый, особенно в крупном городе. Но прибыльный: приносит около 350 тысяч в месяц, окупается за 6–18 месяцев.

Есть как минимум три причины открыть автомойку:

• Востребовано. Даже если в вашем городе достаточно автомоек, вы можете учесть ошибки конкурентов, и к вам будут ездить. У вас есть кофе, а у конкурентов нет, они плохо моют коврики, а вы — отлично, и вообще к ним надо делать левый поворот, а вы рядом.
• Просто. С согласованием проекта придется повозиться: пройти санитарную и пожарную инспекции и решить вопрос с коммуникациями. Но открыть автомойку все равно проще, чем, скажем, пекарню или частный детсад. Особенно если удалось купить готовую площадку — поставил боксы и зарабатывай.
• Масштабируемо. Многие успешные франшизы выросли из одной-единственной автомойки. Если точка приносит большую прибыль, вы открываете еще одну. Если вторая (третья, пятнадцатая) приносит мало прибыли, вы ее закрываете или переносите в более доходное место. Все просто.

А еще автомойка — это этичный бизнес. Пожалуй, слишком пафосное слово, но делать машины чище — это хорошо. Вы не продаете подделки, не обучаете тому, в чем не преуспели сами, не торгуете воздухом. Вы моете машины — это честно и действительно нужно людям.

С лирикой закончили, переходим к математике.

Факт дня

На белорусской 50-рублевой банкноте 1992 года был изображен медведь-барибал, который в Беларуси не встречается.

Какие бывают мойки и кто ими пользуется

Спрос на услуги автомоек похож на спрос на продуктовые магазины. В одном микрорайоне могут быть три супермаркета эконом-класса, один подороже и один гипермаркет. И все будут в выигрыше, потому что ориентированы на разную целевую аудиторию.

Первое, что нужно, чтобы открыть автомойку, — изучить рынок. Загляните к своим будущим конкурентам, почитайте отзывы, за что их хвалят и ругают.

Ругают за плохой сервис? Быть может, в вашем городе нужна люксовая мойка с улыбчивым администратором и вкусным кофе. Высокие цены? Делайте ставку на дешевую станцию самообслуживания. Не устраивает качество помывки? Вашей фишкой может стать добросовестный персонал.

Кто чаще всего моет машины в вашем районе? Таксисты, топ-менеджеры, личные водители? Зачем они приезжают — быстренько сполоснуть авто или навести безупречную чистоту? Ищите аудиторию, чьи потребности не закрыты, и работайте с ней.

Главное, смотрите на бизнес с позиции клиента. Это поможет придумывать работающие фишки.

Cамообслуживания

Ручная мойка самообслуживания (самомойка) — бюджетное круглосуточное решение.

Ваша аудитория: таксисты, экономные водители и все, кому нужно помыть машину быстро и недорого.

Где ставить: у гипермаркетов, многоквартирных домов, в новых районах, в местах с интенсивным трафиком.

Пропускная способность: четыре машины в час (15 минут на машину).

Автоматическая (портальная или туннельная) — моет быстро, водитель не рискует испачкаться. Сюда заезжают по пути на деловую встречу и когда не хочется возиться с машиной самому.

Ваша аудитория: занятые люди, менеджеры среднего звена, средний бизнес.

Где ставить: у гипермаркетов, ресторанов, мебельных и интерьерных магазинов, медицинских центров.

Пропускная способность: 20 машин в час.

Резюме: Автоматическая мойка может быть как эконом-, так и комфорт-класса, но в целом она для занятых людей и всех, у кого в приоритете результат, а не сервис.

Плюсы:

• экономия на персонале;
• массово востребована;
• низкие риски: за качество мойки отвечает сам водитель, а также производители автохимии и оборудования.

Минусы:

• бюджетный вариант с соответствующими качеством и прибылью;
• трудно привлечь клиентов сервисом и дополнительными услугами.

При отсутствии персонала контакт с клиентами придется выстраивать заочно. Делайте ставку на мелочи: поставьте автомат с кофе или снеками, выберите оборудование с самым понятным и доброжелательным интерфейсом, общайтесь с клиентом объявлениями и баннерами.

C персоналом

Ручная автомойка, где персонал моет автомобиль целиком, в стационарном варианте нерентабельна. Зато востребовано сухое мытье — на машину наносят специальный гель, который растворяет грязь, и снимают салфеткой.

Ваша аудитория: клиенты гипермаркетов, медицинских центров, юридических консультаций и любых центров и инстанций, где нужно провести какое-то время.

Вы заключаете договор с организацией, и она размещает у себя рекламу: помоем ваше авто, пока вы на приеме. От вас нужны выездные мойщики и место для хранения химии и инвентаря.

Выездные мойки — самый бюджетный вариант. Но прежде чем выбрать его, хорошо изучите рынок: в мытье машин многие водители доверяют автоматике больше, чем людям.

Автоматическая — самая востребованная. Основную работу делает машина, а персонал чистит салон и отдельные элементы кузова.

В этом сегменте можно и нужно привлекать клиентов сервисом. Мойка с персоналом может быть и бюджетной, но тогда с вами будут конкурировать самомойки. Если вы собрались работать в люксовом сегменте, лучшего варианта не найти.

Ваша аудитория — ценители сервиса: от уставших в дороге автотуристов и дачников до топ-менеджеров и частных водителей.

Где ставить: у гипермаркетов, медицинских центров, элитных жилых комплексов, на въездах в город или коттеджный поселок.

Пропускная способность: одна-две машины в час (от 45 минут на машину).

Плюсы:

• самые высокие выручки;
• можно вводить программы лояльности и дополнительные услуги;
• вас точно будут рекомендовать.

Минусы:

• ограниченная аудитория при высоком ценнике;
• дорогое оборудование и химия;
• работа с персоналом — отдельная головная боль;
• высокие риски — вы отвечаете за состояние машины.

Иногда придется оправдываться за царапины и вмятины, в которых вы не виноваты. Выручит грамотная стратегия: осматривайте автомобили перед тем, как загнать в бокс, и фиксируйте видимые повреждения.

Грузовые

Грузовые автомойки — интересный и слабо развитый в нашей стране сегмент.

Ваша аудитория: дальнобойщики, грузовые такси, службы доставки мебельных магазинов.

Где ставить: на въезде в город, у транспортных развязок, грузовых автосервисов, строительных и мебельных гипермаркетов.

Статистика показывает, что рынок не насыщен:

• в городах с населением до 500 тысяч человек в среднем одна-две грузовых автомойки (и есть они не везде);
• в городах с населением от 500 тысяч человек до одного миллиона — три-пять автомоек;
• в городах-миллионниках — до 50 автомоек.

В крупных городах грузовыми автомойками пользуются службы доставки: приезжать к клиенту нужно на чистой машине. У них в приоритете скорость, доступная цена и программа лояльности.

В небольших городах мойки нужны дальнобойщикам. Самая выигрышная стратегия — объединиться с другими предпринимателями и сделать зону отдыха с кафе и минимаркетом. Откройте рядом шиномонтаж, прием резины на утилизацию, платный душ, и от клиентов отбоя не будет.

Что бы вы ни выбрали, потребуются миллионные инвестиции. Кредит с выгодной ставкой поможет взять хороший старт, а комфортный размер платежей не обернется ущербом для бизнеса.

Считаем бюджет

С клиентами определились, давайте посчитаем расходы. Цены очень зависят от масштабов и географии бизнеса, поэтому приводим средние данные.

С нуля

Чтобы открыть мойку самообслуживания с нуля, понадобятся:

• проект с согласованием — 350 тысяч рублей;
• аренда участка (первый и последний месяц) — 100 тысяч рублей за 1000 кв. м; 
• подготовка участка и подводка коммуникаций — 2 млн рублей;
• оборудование на 4 поста — от 5 млн рублей.

Итого: от 7,5 млн рублей.

Грузовая мойка обойдется дороже: от 4,5 млн рублей за бокс с монтажом под ключ.

Дополнительные расходы:

• вспомогательное оборудование (теплый пол) — от 900 тысяч рублей;
• реклама — от 10 тысяч рублей.

Для мойки с персоналом добавим расходы на зарплату: от 30 тысяч в месяц на человека.

Минимальный штат — четыре мойщика и два администратора (с графиком 2/2).

Итого: 180 тысяч рублей.

Для круглосуточной мойки увеличиваем штат и расходы в два раза: 360 тысяч рублей.

По франшизе

Франшиза — право работать под чужим брендом. Автомойки по франшизе — распространенное и вполне рабочее решение. За использование бренда придется заплатить, зато вы получите готовую стратегию развития и прокачанный бренд.

Сколько стоит открыть мойку самообслуживания по франшизе:

• от 800 тысяч — бюджетные. Их мало, и ориентированы они на самых экономных клиентов;
• от 1,5 млн — перспективные.

Франшизу на мобильные автомойки можно купить по цене до 800 тысяч.

Готовый бизнес

Купить готовый бизнес — отличное решение для опытных бизнесменов. С одной стороны, это проще, с другой — нужно хорошо понимать, почему мойку продают.

Идеальный вариант: бизнес процветает, но надоел хозяину. Более реальный: есть проблемы, которые предыдущий владелец не может или не хочет решать: мало клиентов, устарело оборудование или испорчена репутация.

Купить автомойку можно за 10–15 млн — стандартная цена для большого города. Есть и предложения от 1,5 млн, но их нужно рассматривать очень внимательно. За такую цену — либо вынужденная срочная продажа, либо с бизнесом что-то не так.

Вкладываться в готовое дело стоит так, чтобы оно сразу приносило прибыль. А чтобы упростить процесс заработка, установите онлайн-кассу для автомойки. Совкомбанк поможет в этом!

Бизнес-план для открытия автомойки

Бизнес-план — подробная пошаговая стратегия со всеми затратами. Можно найти готовую форму и подставить туда актуальные цифры.

Бизнес-план автомойки должен содержать:

Описание продукта. Например, «недорогая мойка самообслуживания на шесть постов» или «премиум-мойка на четыре бокса с комнатой ожидания». Здесь же кратко опишите, есть ли у вас конкуренты, как вы планируете их обойти и каковы перспективы развития (например, окупиться за год, а через два открыть франшизу);

Детальный анализ рынка. Опишите все, что узнали о конкурентах: их целевую аудиторию, средний чек, количество точек, посещаемость, оценки и отзывы;

Целевая аудитория. Этот вопрос мы разбирали выше: у экономного таксиста, уставшего дачника и умудренного опытом дальнобойщика разные приоритеты. Ориентируйтесь на широкий круг, но не забывайте про целевые «фишки».

Производственный план. Сначала подсчитайте разовые затраты:

• точную стоимость аренды участка, проекта и его согласования;
• подводку коммуникаций, асфальтирование, оборудование для подвода-отвода воды;
• стоимость и монтаж оборудования;
• закупку автохимии, инструментов;
• затраты на рекламу и продвижение.

В другой таблице перечислите регулярные (ежемесячные) затраты:

• аренду участка;
• коммунальные платежи;
• зарплату сотрудников;
• закупку автохимии (с учетом среднего расхода);
• обслуживание боксов;
• выплаты по кредиту или займу.

Из затрат выведите себестоимость каждой услуги. Это будет ваш нижний предел расценок, ниже которого мойка станет убыточной.

Финансовый план. Здесь подробно распишите источники финансирования: сколько вложите собственных денег, сколько займете, на какую прибыль ориентируетесь. Из полученных цифр выведите ожидаемый месячный доход и срок окупаемости.

План продвижения. Лучшее продвижение — «сарафанное радио». Но одной репутации недостаточно. Используйте недорогие рекламные каналы с хорошим охватом:

• наружную рекламу: баннеры, указатели;
• рекламу в соцсетях: запустите таргет на группу, где будете выкладывать информацию о скидках, накопительных акциях и короткие тематические статьи;
• объявления в ближайшем магазине или ТРК;
• партнерские программы: взаимно рекомендуйте друг друга с местным автосервисом, шиномонтажом или АЗС.

С бизнес-планом можно идти в банк или к инвесторам. Точные расчеты убедят их, что идея прибыльная, или покажут, что ее нужно доработать. Бизнес-план будет полезен в любом случае, ведь для успешного бизнеса нужно просчитать все до мелочей.

Сезоны пикового спроса на услуги автомоек — весна и осень. На подготовку уходит около полугода. Присмотрите участок и наметьте стратегию уже сейчас. К весне вы будете знать все о том, как открыть автомойку, а к осени откроете ее сами.

Требования к земельному участку под автомойку

Выбор помещения под автомойку — один из кирпичиков в фундамент успешного запуска автомойки. 

Что важно при выборе участка:

• нужно искать землю промышленного назначения;
• можно купить или взять участок в аренду, в том числе у муниципалитета;
• обязательно подключить помещение к водопроводу, канализации, теплосетям или газу, если планируете установку теплых постов.

Какова оптимальная площадь? Считается, что 1000 кв. м хватит для оборудования помещения на шесть постов. 

Нужна ли вам такая большая мойка? Один из самых больших пунктов затрат на запуске — организация пространства, проведение коммуникаций и строительство, а не покупка моющего оборудования. Поэтому расходы на мойку на четыре машины или на шесть мало отличаются.

Выбор места. Чем выше проходимость, доступность для автомобилистов и удобство расположения, тем выше шансы на прибыльность проекта.

Что сыграет на руку: 

• первая линия у дороги, близость оживленных перекрестков и высокий трафик;
• соседство с центрами притяжения горожан: торговыми центрами, парковками, магазинами для автомобилистов.

Мойка автомобилей включает использование химикатов, агрессивных моющих средств, слив грязной воды, а значит, ее открытие согласовывают с Роспотребнадзором, МЧС, экологическими и архитектурными службами.

Работа с моющими средствами требует внимательного отношения к окружающей среде. Собственник бизнеса устанавливает очистные приборы или организует процесс рециркуляции. Вредоносные вещества откачивают и утилизируют, по закону делают это лицензированные службы. 

Во избежание штрафов нужно держать под рукой договор с компанией по утилизации отходов и акты выполненных работ. Центры государственного санитарно-эпидемиологического надзора устанавливают санитарные зоны рядом с жилыми домами и другими объектами, на этих участках нельзя работать с химически опасными веществами.

Какие документы нужны для открытия автомойки:

• выписка ЕГРЮЛ или ЕГРИП;
• документ, подтверждающий право собственности на землю или договор аренды;
• техпроект с указанием коммуникаций;
• разрешение от архитектурного и строительного отделов муниципалитета;
• договор на подключение к электросети, газо-, тепло-, водоснабжению;
• договоры с компаниями по утилизации мусора и вредных отходов;
• заключения от МЧС, экологов и Роспотребнадзора;
• решение об отводе земель от местной администрации.

Начинайте поиск места под открытие и инвестиций одновременно с подготовкой документов, потому что согласование и получение разрешений займет до полугода.

Все цены актуальны на момент публикации статьи.

Количество автовладельцев с годами только увеличивается. Растет и спрос на точки обслуживания транспорта. В наше время редкий автомобилист чистит свою машину самостоятельно, используя ведро и тряпку. Большинство посещает мойки – специальные станции, на которых можно быстро и качественно вымыть авто и пропылесосить салон. Такие места пользуются постоянным спросом, поэтому это привлекательная ниша для начинающих предпринимателей. В этой статье речь пойдет о том, как открыть свою автомойку с нуля, что для этого нужно сделать, и сколько денег вложить.

Выбор разновидности заведения

Прежде чем открывать бизнес, необходимо определиться, какие именно услуги будут оказываться. От этого зависит, сколько оборудования стоит закупать, а также многие другие факторы. Разделяют несколько основных типов моек. Создание каждой имеет сильные и слабые стороны. Нужно ориентироваться на свои задачи.

Первый вариант – ручная. Название говорит само за себя. Транспорт на подобных точках обрабатывается с помощью губок, воды и чистящих средств. Альтернатива – щеточная. Это еще одна разновидность контактной станции. Мытье на них осуществляется не сотрудниками, а спецтехникой. Первое, что требуется для открытия автомойки с нуля – закупить специальное оборудование.

Бесконтактные сервисы в последнее время пользуются большой популярностью. В них используется активная пена. Такая технология позволяет качественно очистить кузов транспортного средства, при этом не рискуя повредить покрытие.

Еще один относительно новый вариант – сухая мойка. Ее принцип работы заключается в использовании специального шампуня для обработки машин. При этом вода не применяется. Результат превосходит аналоги. Однако для такого заведения нужны высококвалифицированные работники.

Существуют также автоматические точки. Они бывают двух видов. Первый – портальная. При ее использовании автомашина стоит, а чистка осуществляется специальным прибором, который движется вдоль ее кузова. Другой тип – конвейерный. В ней транспорт заезжает на платформу, которая везет его через арки. В это время происходит мытье.

Рассмотрим подробнее плюсы и минусы каждого типа организации автомойки с нуля.

Тип мойки	Преимущества	Недостатки
Ручная	Небольшие инвестиции, высокий спрос	Долгое обслуживание, невысокая прибыль, риск повредить покрытие авто
Щеточная	Возможность сэкономить на заработной плате сотрудникам, высокое качество очистки	Необходимость покупать дорогую технику
Бесконтактная	Безопасность для транспорта клиентов, небольшое число работников	Недешевое оборудование и химические средства
Сухая	Тщательная очистка автотранспорта, невысокие траты на приборы	Нужда в квалифицированных сотрудниках
Портальная	Возможность комплексного ухода за машиной	Большие денежные вложения
Конвейерная	Подходит для мытья транспорта разных категорий и размеров	Дорогостоящая техника, необходимость привлекать специалистов для ее настройки

Сезонность предприятия

Открывая автомойку, нужно учитывать, что бизнес не будет одинаково эффективен круглый год. Количество посетителей увеличивается осенью и весной. И наоборот – падает в зимнее время. Запускать точку лучше всего в период невысокой активности. Необходимо отладить работу, закупить материал, обучить сотрудников. Это будет непросто осуществить, если приток клиентов сразу будет высоким.

Перечень услуг

Подобные места ассоциируются у многих людей исключительно с обработкой кузова. Однако современные мойки отличаются широким профилем. Кроме основной специализации, они осуществляют:

• уборку и химчистку салона;
• полировку;
• нанесение средств против запотевания стекол;
• уход за колесами и багажником;
• продажа незамерзающей жидкости, щеток и других расходных материалов.

Кроме того, большое количество заведений предоставляют сервисы, не связанные непосредственно с транспортом. К примеру, продажа продуктов питания и приготовление напитков.

Отвечая на вопрос, что нужно для того, чтобы открыть свою автомойку с нуля, необходимо понимать, какие услуги будут оказываться. Чем длиннее список, тем выше потенциальная прибыль. Однако потребуется больше оборудования и сотрудников.

Расположение

Локация важна для любого предприятия. Описанные в статье – не исключение. От выбора места зависит дальнейшее открытие и развитие.

Мобильные мойки

Это удобный и доступный вариант, который отлично подойдет начинающим предпринимателем. Принцип заключается в том, что собирается бокс, в котором моются машины. Обычно он вмещает в себя 1-2 транспортных средства одновременно. Монтаж такой конструкции будет стоить около 700 тысяч российских рублей. Одна из сильных сторон – это возможность самостоятельно определять место работы. Если выбор был неудачным, всегда есть возможность переехать и начать обслуживать клиентов в другом районе.

Гаражи

Еще одна недорогая локация, в которой можно расположиться. Важно, чтобы помещение было достаточно большого размера, чтобы внутри было удобно работать. Серьезную роль играет местоположение здания. Лучшее решение – возле оживленных трасс или жилых массивов.

Самое сложное при использовании такого метода – это необходимость обустройства. Нужно сделать так, чтобы строение было пригодно для приема посетителей. Например, следует заасфальтировать дорогу, ведущую к входу. Важным элементом является подключение оборудования для чистки. Возможно, для этого потребуется привлечение специалистов.

Открытие мойки на окраине

Это один из недорогих вариантов. Преимущество в том, что арендная плата за помещение в отдаленных районах существенно ниже. Кроме того, предпринимателя ждет меньше проблем с получением разрешения от местной администрации.

Присутствуют и недостатки. Приток клиентов может быть ниже, чем вблизи оживленных улиц. Также в такие места не всегда удобно добираться.

В городе

Перспективной будет идея начать работать в центре населенного пункта. В этом случае предприятие будет на виду, и проблем с недостатком посетителей не будет. Однако нужно помнить, что договориться с властями намного сложнее, если речь идет об открытии бизнеса – автомойки – с нуля в престижных районах. Хорошее решение – обратиться к руководству завода или склада.

Парковка

Выгода от такого проекта очевидна. Это места, где ежедневно бывает большое количество автовладельцев. Нередко станции размещаются на уличных стоянках или на подземных. Наиболее прибыльным будет расположение точки в элитном жилом комплексе. Его обитатели ездят на дорогом транспорте и часто моют его ежедневно. Таким образом обеспечивается приток состоятельных клиентов.

В деревне

Еще одно, достаточно нестандартное, решение – открыть мойку машин с нуля в сельской местности. К тому же не будет проблем с высокой платой за аренду и получением разрешающих документов, с другой – необходимо правильно рассчитать потенциальный спрос. Основной транспорт деревенских жителей – дешевые авто и спецтехника. Владельцы чаще всего моют их самостоятельно. Кроме того, небольшое население препятствует получению высокого уровня прибыли. Однако если населенный пункт расположен вблизи оживленной автомагистрали, то можно рассчитывать на большое количество клиентов.

Частный дом

Если у начинающего предпринимателя есть собственная часть земли, можно подумать, как оборудовать автомойку, на ней. Таким образом сокращаются расходы, сэкономив на арендной плате. Но нужно учитывать все тонкости законодательства. По правилам у каждого участка должно быт отдельное предназначение. К примеру, если владелец решил устроить точку обслуживания на своей даче, выращивать овощи и фрукты на ней он уже не сможет.

Как получить разрешение

Как и любое коммерческое предприятие, такие станции требуют большого количества документов, которые предоставляют право вести деятельность. Перед тем как приступить к обустройству и закупке оборудования, следует оформить пакет бумаг.

Первое, что нужно, чтобы открыть автомойку, это зарегистрировать свой бизнес. Для этого необходимо оформить ИП или ООО. Для начинающих предпринимателей предпочтителен первый вариант, поскольку он позволяет сэкономить время и силы.

Второй шаг – это выбор системы налогообложения. На сегодняшний день их предусмотрено пять. Наиболее выгодный – это УСН. Его также называют «упрощенкой». Это неспроста, ведь эта разновидность предусматривает самую простую процедуру уплаты. Существует два варианта налога – 6% от доходов или 15% от прибыли, для описанного в статье предприятия предпочтителен первый.

Когда процедура завершена, хозяин фирмы подает прошение в администрацию города. Чиновники рассматривают его и принимают решение о выдаче разрешения. Ждать ответа придется несколько недель.

Следующее, что надо для открытия автомойки, это разработанный эскиз. Его необходимо утвердить с несколькими инстанциями. К ним относятся:

• Санэпидстанция;
• руководство населенного пункта;
• муниципальный архитектор;
• пожарная служба.

После подготовки всех бумаг их снова нужно отправить в мэрию. Когда все процедуры завершены, можно приступать к обустройству.

Требования и документы

Существует ряд предписаний, без выполнения которых функционирование бизнеса невозможно. Они касаются защиты окружающей среды. Прежде всего, слива использованной воды. Чтобы урегулировать этот момент, руководитель компании заключает контракт с ВКХ. Это городское ведомство, которое регулирует использование канализации. В договоре будет указан максимальный объем воды в сутки, который может сливаться. Кроме того, обозначается ее состав.

Размышляя, как организовать автомойку, нужно иметь в виду, обязательной является система очистки воды, которая должна быть установлена на станции. Мощность техники зависит от расположения точки. Если это окраина, рядом с которой находится лес, то частыми гостями будут габаритные и сильно испачканные внедорожники. Чтобы отмыть такой транспорт, понадобиться около 150 литров жидкости. Если клиенты – владельцы легковых авто, то для одного сеанса достаточно будет около 55 л. Чем больше у таких устройств возможностей, тем больше денег придется потратить на ее приобретения.

Оборудование

Когда получены все необходимые документы и арендовано помещение, можно приступать к выбору и закупке техники. Ее количество зависит от типа станции. Рассмотрим стандартную ручную точку. Чтобы понять, как построить автомойку с нуля, нужно прикинуть минимальный набор:

• компрессор;
• устройство с подогревом жидкости;
• машина для подачи воды;
• пылесос для салона и багажника;
• система фильтрации;
• расходные материалы.

Общая стоимость – около 700 тысяч рублей. Разумеется, для других разновидностей придется покупать дополнительные приборы.

Бизнес-план

При проведении расчетов нужно учитывать все статьи расходов, которые могут возникнуть. Прежде всего, это аренда. Цена зависит от того, где именно будет располагаться станция. Чем ближе к центру, тем дороже. В среднем это обойдется бизнесмену в 50-100 тысяч российских рублей.

Продумывая, как построить мойку для машин, нельзя не учесть траты на зарплату. Оклад зависит от опыта и квалификации. Один средний сотрудник обойдется работодателю в 30 000. Если требуется умение обращаться со сложной техникой, то цифры будут расти. Для точки обычного размера достаточно привлечь 9-10 работников, чтобы обеспечить процесс в три смены. Таким образом, содержание штата будет отнимать около 300 000.

Настройка рекламы

Грамотное продвижение – это то, что нужно для открытия автомойки. Без этого никто не будет знать о молодом предприятии. На сегодняшний день этот рынок очень богат, и можно подобрать варианты на любой вкус. Многие люди старой закалки отдают предпочтение роликам на радио и телевидение. Более современный вариант – таргетированная реклама в интернете. Она позволяет установить целевую аудиторию фирмы и работать уже на нее. Бюджет на кампанию в среднем будет составлять около 100 тысяч рублей в месяц. Это позволит добиться ощутимого результата и обеспечить приток людей.

Поиск персонала

Перед тем как открыть свой бизнес с нуля – автомойку, нужно позаботиться о найме надежных людей с соответсвующими навыками. Если кандидат без опыта, его можно обучить. Рекомендуется пользоваться специализированными сервисами и внимательно изучать резюме соискателя.

Привлечение клиентов

Перед тем как открыть свою мойку для автомобилей, рекомендуется продумать, почему владельцы транспорта будут выбирать именно эту точку. Наиболее действенный метод – это проведение акций. Например, крупная скидка в определенные даты. К примеру, с 24 сентября по 5 октября обслуживание будет стоить на 50% меньше. Также помогут розыгрыши с интересными призами.

Большую роль играет автоматизация. Для этого лучше всего обратиться к профессионалам. Например, в компанию «Клеверенс». Также у партнеров из «Кайтос» есть программа по автоматизированию процессов на автомойке, выполненная на нашей платформе. Основное направление деятельности компании — проектное внедрение и системная интеграция 1С.

Уведомить автовладельцев о мероприятиях можно несколькими способами. Первый – это яркие вывески рядом с входом. Высокие результаты также может обеспечить продвижение в социальных сетях.

Общая сумма расходов

Чтобы посчитать, что нужно для открытия мойки и сколько стоит ее поставить, необходимо определиться с типом заведения. Важно, будет ли самообслуживание, или машины мыть будут сотрудники. Кроме того, надо учитывать количество и категорию оборудования. Если суммировать приведенную выше информацию, можно сделать приблизительный вывод. Открытие станции среднего размера, где работать будут люди, обойдется примерно в 1,5 миллиона рублей. Еще около 200 000 – необходимые расходы за месяц.

Сколько можно заработать

Разумеется, смысл любого бизнеса – это обогащение. Многие люди задумываются: «Хочу открыть свою автомойку – с чего начать, что нужно знать, и сколько она принесет?».

Если за рабочий день точка обслуживает 50 автолюбителей, то это хороший результат. Средний чек – около 300-400 рублей. Соответственно, в сутки предприятие может приносить до 13 000. В месяц – 400 000. Из этого можно вычесть чистую прибыль – 140 000. Окупаемость проекта составит около года.

Франшиза

Есть более простой способ, чем организовывать все самостоятельно. Владельцы крупного бренда окажут помощь на начальных этапах. А раскрученное имя будет дополнительно привлекать посетителей. Однако есть и недостаток. Бизнесмену придется отдавать часть заработанных средств.

Выгодно ли

В предыдущих разделах был представлен бизнес-план, как своими руками построить и открыть автомойку. Чистая прибыль и быстрая окупаемость показывает, что затея стоит потраченных усилий. Из недостатков можно назвать необходимость получать большое количество разрешающих документов, а также закупать технику. Сумма первоначальных вложений достаточно высока, но при правильной организации она вернется с процентами. Главное – грамотно выстроить рекламную кампанию, а также нанять квалифицированных людей.

Подведем итоги

Эта статья содержит информацию о целой отрасли малого и среднего бизнеса. Здесь вы найдете подробную пошаговую инструкцию, что нужно для открытия автомойки.

Начать следует с регистрации. Если предприниматель начинающий, лучше всего открыть ИП. Далее необходимо выбрать систему налогообложения. Когда данный этап пройден, владелец должен получить разрешительные документы от городской администрации. После – разработать эскиз заведения и согласовать его с рядом служб. Весь процесс занимает около трех недель. Еще один важный момент – выполнение требований экологов. Для этого устанавливается очистительная система. Ее мощность зависит от размера и расположение точки.

Когда все лицензии получены, можно приступать к обустройству. Чтобы понять, что необходимо для открытия автомойки, важно выбрать категорию заведения. Их существует 6. Каждая обладает своими сильными и слабыми сторонами как для предпринимателя, так и для клиента. Когда есть ответ, надо начинать поиск подходящего помещения. Это может быть гараж, передвижной бокс или частный дом. Главное, чтобы там была возможность разместить всю технику и удобно ею пользоваться. Следующий шаг – наем персонала. Можно брать людей без опыта и обучать их в процессе. Главное – это опрятная внешность и вежливое общение.

Последний шаг – это проведение рекламной кампании. Это то, что нужно, чтобы открыть мойку и привлечь людей.

Количество показов: 41095

Автомойки самообслуживания – один из трендов современного бизнеса, хотя считается, что пик их популярности уже прошёл. Тем не менее, маркетологи говорят, что потребность в этой качественной и недорогой услуге до конца не насыщена, поэтому место на рынке ещё есть. Сколько стоит открыть автомойку самообслуживания? И насколько доступен этот бизнес начинающим предпринимателям?

Сразу скажем, что эта сфера деятельности предполагает существенные вложения, поэтому не стоит рассчитывать на лёгкий заработок. А вопросы, которые необходимо решить на старте, потребуют определённого времени. Ведь надо выбрать подходящий участок, получить разрешительные документы, провести строительные работы и установить оборудование.

Какой участок нужен для автомойки

Подобрать земельный участок для автомойки довольно сложно, и вот почему:

• во-первых, он должен быть удобно расположен для клиентов: первая линия от дороги, хороший заезд и выезд;
• во-вторых, это должно быть место, рядом с которым много автомобильного трафика: оживлённые участки трасс, станции техобслуживания, парковки, торговые и деловые центры, магазины запчастей;
• в-третьих, участок должен иметь промышленное назначение и необходимые коммуникации (электроэнергия, вода, канализация, теплосети) либо возможность их проведения;
• в-четвёртых, его размеры, уровень и границы должны быть такими, чтобы они соответствовали требованиям составления технического проекта;
• в-пятых, для таких объектов установлены санитарные зоны, в частности, автомойка не может находится ближе, чем за 100 метров от жилых домов и некоторых объектов.

Нельзя забывать и про экономическую составляющую. Идеально подходящий участок может иметь слишком высокую арендную плату или стоимость, если вы планируете его купить. А недорогой может требовать значительных затрат, например, на выравнивание уровня или вынос критически важных объектов городских коммуникаций за его пределы.

Документы для автомойки

Чтобы открыть автомойку с нуля, необходимо получить согласование нескольких инстанций: МЧС, экологической службы, Роспотребнадзора, архитектурного отдела. Начинать надо с посещения муниципальной администрации, кстати, подходящий участок может как раз находиться в собственности города. Если решение об отводе земель в принципе может быть согласовано, закажите разработку технического проекта автомойки со всеми коммуникациями и привязкой к местности.

Будьте готовы к тому, что этап получения всех согласований, разрешений и других документов может занять до полугода. Вот минимальный перечень:

• лист записи ЕГРЮЛ или ЕГРИП, подтверждающий регистрацию бизнеса;
• технический проект;
• договор аренды или покупки земельного участка;
• положительные заключения от МЧС, Роспотребнадзора, экологов;
• согласование с архитектурным или строительным отделом города;
• договоры на подключение к электросетям, водоснабжению, теплосетям либо газоснабжению, на вывоз и утилизацию отходов.

Кроме того, нужен кассовый аппарат, зарегистрированный в ИФНС, и расчётный счёт в банке, без чего вы не сможете принимать оплату картами.

Строительно-монтажные работы

Автомойка – достаточно сложный технический объект, поэтому участок перед установкой оборудования необходимо подготовить. Обычно для этого используют готовые плиты или заливают бетонные основания. На этом же этапе на участке проводят все обязательные коммуникации.

К этому времени вы должны знать, какие навесы для постов автомойки будете устанавливать. Самые дешёвые — из металлического профиля, но они быстрее всего подвергаются воздействию воды и применяемой автохимии. Пластиковые обходятся дороже, но служат дольше и выглядят эстетичнее. Вместо открытых навесов можно установить и закрытые боксы, однако это существенно увеличит расходы на открытие автомойки.

В любом случае, придётся решать вопрос обледенения открытых пространств. Если этого не сделать, автомойка не будет функционировать половину года, а в некоторых регионах РФ и дольше. Для открытых навесов используют систему тёплых полов, а для закрытых боксов устанавливают специальное отопительное оборудование. Здесь нет задачи греть постоянно циркулирующий воздух, достаточно, чтобы вода на полу не замерзала. Что касается самих аппаратов, то в них используют системы противозамерзания. Кроме того, надо возвести отапливаемое служебное помещение для персонала с санузлом.

В итоге, строительно-монтажные работы для автомойки сводятся к таким этапам:

• выравнивание площадки, рытьё котлована, устройство песчано-гравийных подушек;
• монтаж труб, магистралей, инженерных коммуникаций;
• теплоизоляция и укладка тёплых полов;
• установка очистных сооружений;
• заливка плит основания и их дополнительная обработка;
• монтаж общего каркаса, кровли, навесов;
• строительство служебного помещения;
• монтаж оборудования.

Оборудование для автомойки

Для самостоятельной мойки автомобиля используется вода под давлением и пена. Доступ к оборудованию оплачивается по времени, поэтому аппарат должен обеспечивать быструю помывку. Многие клиенты экономят, им достаточно нескольких минут и самых простых программ.

Этот уровень вполне могут обеспечить самые простые аппараты, которые стоят около 300 000 рублей за один пост. Такие конструкции обычно представляют собой металлическую раму, на которой установлены:

• аппарат подачи воды под давлением;
• насосы, трубы, водяные фильтры;
• поворотные консоли, пистолеты для воды и пены;
• ёмкости для жидкостей;
• модуль управления.

Стоимость более дорогих установок может достигать 1 млн рублей на один пост. Здесь больше функций, например, нанесение воска под давлением, мытьё дисков, мойка щётками. Кроме того, есть возможность регулировать давление и снижать расход воды и электроэнергии.

Выбирая оборудование, обращайте внимание не только на цену, но и на расход ресурсов (вода, электричество, автохимия). Часто оказывается, что себестоимость одной помывки на дешёвом оборудовании существенно выше, чем на дорогом. Да и гарантийный срок короче, значит, оно проработает меньше времени или потребует ремонта. Тогда первоначальная экономия превратится в дополнительные расходы в процессе работы.

Чтобы расширить ассортимент услуг автомойки, стоит приобрести дополнительное оборудование для чистки салона машины. Это может быть аппарат для химчистки текстиля, озонатор для устранения запахов и дезинфекции, парогенератор для очистки вентиляции и моторного отсека, пылесос. На некоторых автомойках есть также возможность помыть днище автомобиля, очистить и высушить коврики из салона. Для всего этого приобретается отдельное оборудование.

Расходы на открытие автомойки

После того, как мы в общих чертах разобрались в том, как открыть автомойку самообслуживания, самое время выяснить, сколько это стоит. Учитывая, что многое зависит от характеристик земельного участка и его местоположения, никакие однозначные выводы сделать невозможно.

В городах-миллионниках арендная плата на землю существенно выше, как и расходы на строительные работы. И, конечно, имеет значение, какое оборудование вы решили установить. Тем не менее, средние значения для автомойки из 6 постов привести можно.

• Аренда участка площадью 1000 кв. метров за месяц – 50 000 рублей.
• Технический проект и другие документы – 200 000 рублей.
• Строительно-монтажные работы, коммуникации, строительство служебного помещения – 1 800 000 рублей.
• Навесы открытого типа – 1 500 000 рублей.
• Оборудование средней ценовой категории – 2 500 000 рублей.
• Дополнительное оборудование – 500 000 рублей.

В сумме получим 6 550 000 рублей.

Примечание по поводу земельного участка: возможно, вам удастся получить арендные каникулы на период строительства, но так бывает не всегда. В таком случае к расходам надо добавить арендную плату ещё за несколько месяцев. А если участок приобретается в собственность, то затраты будут выше.

В стартовые затраты надо включить также оплату коммунальных услуг, которые необходимы в период строительства, зарплату персонала за первый месяц работы, специальную автохимию для мойки. Итого, потребуется минимум 7 000 000 рублей.

Желательно также провести хотя бы небольшое благоустройство прилегающей территории. Такие мелочи, как скамейки, освещение, мини-газоны, яркие акценты, чистота дорожек, потребуют небольших расходов, но существенно влияют на общее впечатление от всего объекта.

Средняя загруженность работающей автомойки – 30%, а период окупаемости составляет от двух до трёх лет. И конечно, не надо иметь никаких иллюзий о том, что автомойки самообслуживания — это пассивный бизнес без персонала, где сознательный клиент аккуратно нажимает на кнопки и бережно относится к дорогому оборудованию, купленному на ваши деньги.

Без работников на автомойке самообслуживания не обойтись. А чтобы их роль не сводилась только к контролю за использованием клиентами оборудования, добавьте сопутствующие услуги. Например, нанесение средств против запотевания стекол, уборку салона или ручную полировку кузова. Дополнительно в служебном помещении можно открыть продажу необходимых мелочей для автомобиля. Стоит также установить кофейный и снековый аппараты, особенно если точки общепита находятся далеко от автомойки.

Стоит ли покупать франшизу автомойки

Франшиза – бизнес-модель, которая показала свою работоспособность и эффективность. За право работать по франшизе надо платить роялти — определённый процент от оборота, а иногда ещё и разовый паушальный взнос. В России работает несколько франшиз автомоек, у некоторых из них по несколько десятков действующих объектов.

Чем хороши франшизы? Вам действительно могут помочь открыть автомойку с нуля, в том числе, показав незаметные на первый взгляд сложности и проблемы. И это именно практические нюансы, имеющие свои способы решения, о которых вы можете даже не подозревать. Ведь собственник франшизы заинтересован не только в открытии, но и прибыльности новой точки, так как это приносит ему доход.

При этом надо учитывать, что иногда под франшизу пытаются паковать и то, что не имеет особой ценности. Например, право пользоваться торговой маркой, которая более-менее известна в каком-то одном регионе. Если же говорить о каком-то ноу-хау, то вряд ли в бизнесе автомоек есть уникальные приёмы, которые помогут существенно выделиться среди конкурентов.

Так, одна из франшиз стоит 600 000 рублей за пост, но сюда входит только набор не самого функционального оборудования и маркетинговый план. При том, что любое оборудование можно купить свободно, а маркетинговый план разработать самостоятельно или заказать специалисту. Стоит ли это 4-5% от будущего оборота вашей автомойки?

А франшизы, которые действительно открывают автомойку под ключ, и стоят соответственно. Например, вот что входит в пакет, за который просят 6 млн рублей:

• технический проект и получение разрешительной документации;
• подготовка земельного участка и бетонные работы;
• проведение коммуникаций и устройство тёплых полов;
• строительно-монтажные работы и благоустройство прилегающего участка;
• установка навесов и служебного помещения;
• оборудование и программное обеспечение для 6 постов;
• пусконаладочные работы и обучение персонала;
• разработка маркетинговой стратегии и запуск рекламы.

По сути, за вас просто сделают все этапы, которые мы рассмотрели выше. Но за это возьмут разовый взнос в полтора миллиона рублей, а дальше продолжат брать по 4-5% выручки.

Обоснованность таких расходов надо оценить. Если вы не хотите сами этим заниматься или не знаете в деталях, что для этого требуется, может, проще нанять менеджера с опытом успешного открытия таких объектов? В любом случае, с предложениями франшиз стоит ознакомиться, но вывод о присоединении к сети надо принимать взвешенно.

Бесплатная консультация по регистрации ООО или ИП

Если у вас остались вопросы по регистрации ООО или ИП, оставьте заявку на бесплатную консультацию по регистрации бизнеса. В рабочее время вам перезвонят специалисты из вашего региона и подробно ответят на вопросы с учётом региональной специфики.