Что нужно чтобы открыть автосалон б у автомобилей

Пошаговая инструкция по открытию автосалона

Операционный директор АГ «АВИЛОН» Алексей Гуляев и основатель сети автосалонов Fresh Auto Денис Мигаль выделяют несколько важных шагов, которые нужно выполнить при открытии салона по продаже автомобилей.

1. Создание ООО.

— Работа в этом направлении предполагает создание общества с ограниченной ответственностью. В первую очередь необходимо будет обратиться в налоговую организацию и подать ряд документов.

2. Решение налоговой службы.

— Налоговая рассматривает заявление и выдает ряд документов, в том числе, конечно, свидетельство о регистрации ООО, выписку ЕГРЮЛ и т.д.

3. Встаньте на учет.

— Необходимо будет встать на учет в Росстате, ПФ и ФСС, а также получить разрешение в Роспотребнадзоре и государственном пожарном надзоре.

4. Составьте бизнес-план.

— Нужно знать, сколько машин вы планируете продать за тот или иной период, какую выручку получите, сколько планируется затрат на сотрудников. Такие вещи, как правило, разрабатываются вместе с бухгалтером.

5. Выберете место для автосалона.

— Важная функция. От того, где будет расположен автосалон, зависит количество клиентов. Проще арендовать уже готовую территорию. Выстраивать что-то самим, потребует дополнительных разрешений и затрат.

6. Направьте письмо.

— Для того, чтобы открыть салон и стать автомобильным дилером, необходимо направить соответствующее письмо автопроизводителю и указать предполагаемое расположение автосалона, планируемые объемы продаж, потенциал рынка в выбранном регионе и бизнес-план работы салона.

Система регистрации

Эксперты подчеркивают, что для регистрации автосалона лучше всего использовать юридическую форму общества с ограниченной ответственностью.

— При этом нужно будет предоставить в налоговую службу, Росстат, пенсионный фонд и фонд социального страхования заявление по форме 11001, устав для выбранного юридического лица, квитанцию об оплате госпошлины (4000 рублей), а также нотариально заверенные копии паспортов учредителей, — говорит Мигаль.

Перечень документов

Обычно, подробный перечень документов, которые требуется предоставить в ИФНС и другие службы, есть на сайтах автоконцернов. Но общий список выглядит следующим образом:

• Юридическая форма ООО (заявление о государственной регистрации юридического лица по форме 11001;
• устав для выбранного юридического лица;
• квитанция об оплате госпошлины (4000 тысячи рублей);
• нотариально заверенные копии паспортов учредителей;
• «Решение об учреждении» — если один учредитель;
• «Протокол по созданию юридического лица» — если несколько человек.

Выбор места размещения

— При выборе места автосалона следует обращать внимание на ряд важнейших деталей, — рассказывает Гуляев. В первую очередь, его расположение — дилерский центр должен находиться достаточно близко к трассам, чтобы клиентам было максимально удобно его посещать.

По словам специалиста, площадь обычно рекомендуется не менее 3 тысяч квадратных метров, но стоит учитывать, что если в этом ДЦ будут оказывать услуги СТО и т.д., то территория должна быть больше.

Важно, чтобы выставленные в салоне авто, были хорошо видны с улицы и притягивали покупателей.

— Нужно учитывать специфику этого бизнеса. Крайне важна профильная локация — место, где присутствуют и другие игроки авторитейла, — продолжает Денис Мигаль. — В других направлениях торговли более выгодно быть уникальной торговой точкой в радиусе нескольких километров, так как в этом случае конкуренция ниже, а трафик – выше. Для дилерского центра – наоборот.

Заказ оборудования

При открытии автосалона стоит следовать всем требованиям импортера. В частности, это касается строительства дилерского центра. Соответственно, используемые материалы, расстановка мебели, ее оттенок и формы, цвета в салоне — все должно соответствовать тому, что требует заказчик.

Денис делится, что основная сложность в открытии подобного места — большая площадь помещения. При планировке нужно продумать все пути клиента:

• зона встречи посетителей;
• места парковки;
• места приема авто на сервис или продажу;
• места для работы и отдыха персонала.

Все должно быть удобно и быстро для посетителей, поэтому важно разграничить все точки входа и их предназначение.

Оборудование для шоу-рума и сервисных зон, мебель — все это заказывается в специализированных магазинах, множество из которых представлены в интернете. Спешить и покупать все на свой вкус не нужно, поставщики машин могут выделить свои условия по расстановке и прочим нюансам.

При покупке машин лучше напрямую связываться с производителем. Автомобили желательно выбирать те, которые пользуются спросом и не очень широко представлены в том районе, где вы открываетесь. Ценовая категория зависит от ваших возможностей, начинать лучше со средней. Выставлены они должны быть таким образом, чтобы потенциальным покупателям было удобно, места должно хватать на то, чтобы открывать двери и спокойно прогуливаться мимо авто.

Покупка расходных материалов

При открытии автосалона бизнесменам точно понадобится компьютерная техника — для бухгалтерии, персонала, директора. Сюда же можно отнести планшеты — для тех, кто работает в выставочном зале. Кассовый аппарат, платежные терминалы для оплаты, принтеры, сканеры, копировальные аппараты — все это может пригодиться. То же самое касается бытовой техники, аксессуаров для сервиса и т.п.

Специалисты советуют заранее продумать вопрос с закупкой подобных материалов. Их можно заказать в интернете, также удобно обращаться в оптовые торговые сети.

Особенно важен вопрос логистики – как для клиентов, так и внутри салона. В среднем в автосалоне работают около 150 человек, которым нужно приезжать на работу незадолго до времени открытия.

Наем персонала

Алексей Гуляев указывает, что в списке основных сотрудников только открывшегося автосалона должны быть:

• директор;
• бухгалтер;
• маркетолог;
• менеджер по продажам.

— При подборе кандидатов на эти должности крайне важно оценить их опыт работы в сфере продаж автомобилей, а также высокие коммуникативные навыки, — добавляет он. — От их действий будет зависеть дальнейшее развитие бизнеса.

Спикер обращает внимание на то, что в подобное учреждение по мере расширения понадобятся автомеханики, работники СТО, уборщики и т.д.

Как привлечь первых клиентов

Руководитель отдела продаж «АВИЛОН.Volkswagen» Максим Васильев настаивает, что при открытии автосалона крайне важно вести четкую работу с маркетингом по привлечению первых клиентов. Заявлять о себе нужно на каждом шагу:

• Вывески в городе, где вы открываетесь;

• Первые строчки в поисковиках в интернете — то есть, если клиент ищет в сети машину определенной марки, то сначала он должен увидеть именно ваш автосалон.

• Необходимо проводить акции для первых клиентов, делать им выгодные предложения, например — «при приобретении автомобиля в нашем салоне первому покупателю — зимняя резина в подарок (такие вещи тоже нужно заносить в список расходных материалов)» и т.д.

— Подобные акции нужны для того, чтобы этим людям было чуть выгодней купить автомобиль именно в вашем новом ДЦ, нежели у конкурентов. Потому что если дилер будет давать слишком много дисконтов, то он устроит некую демпинговую вражду в отрасли, из-за чего его прибыль будет постепенно падать. А на уровне стартапа салонам всегда нужно стараться зарабатывать, чтобы компенсировать затраты на строительство, маркетинг и т.д., — считает Максим.

Наш собеседник советует сначала проанализировать рынок, узнать, что сейчас происходит по бренду авто, которого вы продаете, какие представлены цены, продают ли машины за наличный расчет или только в кредит, насколько они ликвидны. Только потом можно сделать предложение чуть лучше, чем есть в среднем на рынке, чтобы заинтересовать клиентов. Также стоит привлекать автовладельцев и на сервис, делать акцент на нем. Например, в стиле «для первых покупателей — работы в подарок при покупке всех запчастей» и т.д.

— Еще покупателей сейчас притягивают и различные ноу-хау, скажем, бесплатное такси. Например, у человека сейчас вообще нет своего автомобиля, а дилер может предложить ему бесплатное такси прямо от дома до своего ДЦ, чтобы лично обсудить условия по приобретению машины, — подсказывает Васильев. — Для посетителя автосалона это станет приятным подарком. Также могут привлечь внимание и какие-то диджитал-идеи – например, клиент хочет купить не то, что есть сейчас в наличии, а планирует заказать машину под индивидуальное производство. И дилер может продемонстрировать ему заказную модель на больших ЖК-панелях. Это все выглядит очень привлекательно для потенциальных покупателей.

Распространенные ошибки

Специалисты выделяют несколько ошибок, которые делают предприниматели при открытии автосалона с нуля. Основные из них две:

• слабое участие маркетинга в раскручивании ДЦ;
• чересчур сильное дисконтирование дилером. Желание привлечь клиента ценой может выйти боком — из-за бесконтрольных распродаж дилер рискует остаться без прибыли и не окупить свои затраты.

Сколько стоит открыть автосалон

Сумма, которая понадобится бизнесмену при открытии автосалона, разнится, но в любом случае она будет немаленькая. Зависит от возможностей желающего заняться таким делом.

— Авторитейл требует большое количество оборотных средств. Поэтому планируя открывать автосалон, необходимо грамотно рассчитать движение финансовых потоков с учетом всех рисков. Например, где брать средства на выкуп новых авто и зарплату сотрудникам при снижении спроса на ТС, — предупреждает Денис Мигаль.

По его мнению, открытие небольшого выставочного центра с автомобилями с торговой площадью не более 500 м2 потребует около 15 миллионов рублей вложений.

Общая сумма	около 15 000 000 рублей
Затраты на приобретение авто	90-92% (13,5 млн рублей)
Запчасти, аксессуары и налоги	по 2% (по 300 000 рублей)
Зарплата	0,6% (90 000 рублей)
Расходы на рекламу	0,4% (60 000 рублей)
Техническое оснащение	1% (150 000 рублей)

Алексей Гуляев в свою очередь объясняет, что при постройке нового автосалона или реконструкции старого — затраты будут больше. При работе с относительно готовым зданием — меньше. Уложиться можно и в 10 миллионов рублей.

Бизнес-план успешного автосалона б/у автомобилей – особенности рынка, выбор помещения, подбор персонала, подробные расчеты + хитрости ведения бизнеса

Снижение доходов в кризисные времена негативно сказывается на автомобильным рынке. Пару лет назад многие отдавали предпочтение новым авто. Однако после резкого роста иностранной валюты подобная возможность не всегда есть. На территории РФ начал активно развиваться вторичный авторынок, который позволяет купить авто по доступной стоимости. Новая перспектива развития бизнеса пришлась по вкусу многим предпринимателям. Кризисный и послекризисный период являются отличным временем для открытия автосалона б/у автомобилей.

Перед открытием салона любой бизнесмен обязан проработать нишу, определить сильные и слабые стороны, посчитать расходы, найти поставщика, оборудование и помещение. Важно юридически правильно зарегистрировать бизнес.

Открытие требует тщательных расчетов и планирования. Бизнес-план будет основой дела. Он позволит оценить целесообразность бизнеса, определить необходимую сумму для стартапа.

Оценка ниши

Издержки при открытии автосалона существенные, но они полностью окупаются за короткий срок. Для ускорения развития бизнеса и достижения рентабельности потребуется торговать не только автомобилями с пробегом, но и аксессуарами для них. Часто дополнительной продукцией являются запчасти. Если средства позволяют, то хорошо открыть автомастерскую на территории салона.

Быстрая окупаемость автосалона достигается в крупных городах, районах с отсутствием конкуренции или ее минимальном значении. Сегодня будущие водители активно покупают бывшие в употреблении авто. Вопрос о целесообразности открытия подобного бизнеса даже не возникает. Важная особенность – нет необходимости высоких капиталовложений на протяжении долгого периода. Наработанная клиентская база будет гарантией заработка в размере 100 тыс. рублей за месяц, что позволит вернуть инвестиции за пару месяцев.

Стоит учитывать, что 2-3 месяца работать придется активно с минимальной прибылью. Часто предприниматели с это время с трудом покрывают издержки. Но с началом продаж начнет расти клиентская база, что сразу же скажется на доходе.

Преимущества, недостатки

Как любой бизнес, автосалон имеет свои особенности, которые важно учитывать еще на этапе планирования. Правильный подход поможет сделать акцент на преимуществах, минимизировав недостатки.

Плюсы салона б/у автомобилей:

• постоянный рост спроса на новые и б/у автомобили;
• дополнительный доход от продажи запчастей, аксессуаров;
• не требуется спецобразования или большого опыта;
• высокий чистый доход;
• правильная маркетинговая политика позволит быстро пополнить клиентскую базу;
• стабильность.

Минусы этого бизнеса:

• первоначальные инвестиции при выкупе авто большие;
• хороший доход и полная окупаемость наступает только через пару месяцев работы.

Рентабельность

Точно определить рентабельность на этапе планирования автосалона нереально. Размер дохода полностью зависит от продаж. Многие используют процентное соотношение основных расходов:

• покупка аксессуаров, запчастей – 2%;
• заработная плата сотрудникам – 0,6%;
• реклама – 0,4%;
• налоги – 2%;
• техобеспечение – 1%.

Если от продажи каждого авто получать 10-15%, то на руки остается около 4-9%.

Бывшие в употреблении авто приносят больше дохода, так как не нуждаются во вложении собственных средств.

Распределение капиталовложений

При продаже поддержанных машин затраты будет распределены следующим образом:

• приобретение авто и аренда открытой площадки – 150-200 тыс. долларов;
• аренда помещения для элитных авто – 100-200 тыс. долларов.

При открытии автосалона с нуля потребуется входить около 1 млн. рублей. В эту стоимость входят приобретение земли, возведение магазина и требуемых помещений.

Открытие автомастерской не требует много средств, но позволит быстро окупить вложенные средства.

Для снижения капиталовложений можно заключить с инвестором или банком договор на кредитование некоторых этапов открытия салона.

Наличие договоренности с банком не только снизят размер вложений собственных средств, но и позволят клиентам приобретать авто в кредит. Привлеченные средства значительно расширят ассортимент автосалона.

Где брать машины

Можно заключить договора с различными поставщиками, которые занимаются доставкой поддержанных авто с Европы. При официальном дилерстве растаможка занимает пару дней. Остается только подготовить машины к продаже.

При использовании услуг транспортной компании придется потратить за каждую перевозку 2 тыс. долларов. Для экономии следует иметь своих водителей, которые самостоятельно перегонят авто. При оформлении документов  потребуется сертификаты и, лицензия. Продавец всегда требует полную оплату авто.

Российские импортеры предлагают свои услуги по доставке, что удобно на начальном этапе предпринимательской деятельности. Экономия финансовых средств не будет значительной, однако не потребуется контролировать и переживать за доставку и оформления документов.

Со многими продавцами бывших в употреблении авто можно заключить торговый заем – машина предоставляется бесплатно на определенный срок. Если она будет продана, то бывший автовладелец получит желаемую сумму, а предприниматель – прибыль за продажу.

Многие продавцы ставят условия выкупа авто через 2-3 месяца. Это возможно при выполнении плана по продажам. Если это недорогие машины, то за год потребуется реализовать около 1 тыс. Для дорогих достаточно 500 штук.

Штучно брать авто можно на различных аукционах как отечественных, так и зарубежных площадок. Также рекламные объявления о скупе авто никто не отменят. Многие автовладельцы, желающие продавать или сметь авто с удовольствием воспользуются услугами посредника. Это позволит им сэкономить личное время и силы.

Оформление договора

Для договора с импортерами или продавцами не требуется ехать к ним. Современное оборудование позволяет оформить все с помощью интернета. Поставщикам авто будет важно знать следующую информацию:

• деятельность компании;
• месторасположения;
• объем закупок для импортеров;
• бизнес-план и возможности местного рынка для крупных импортеров.

При личной встрече важно убедить поставщика в перспективе сотрудничества, что позволит заключить выгодный контракт.

Импортеры часто устанавливают лимит продаж, что требует иметь определенное количество авто. На практике требуется в несколько раз больше, чтобы достичь требуемого уровня. Не каждый покупатель желает ждать доставку авто. Объем продаж будет определять уровень дохода.

Юридическое оформление

Для автосалона рекомендуют оформить ООО. Подобная форма не предусматривает применение упрощенной системы налогооблажения.

В качестве ИП можно оформит сервисный центр с упрощённой системой налогообложения, что является лучшим вариантом для подобного бизнеса. Однако многие специалисты не видят необходимости в этом после оформления ООО.

Первоначально обращаются в налоговую службу. Потребуется подать следующие документы:

• Заявление на специальной форме 11001.
• Устав.
• При наличии только одного учредителя получают «Разрешение об учреждении», двух и более — создают «протокол о создании юрлица».
• Оплата госпошлины – 4000 рублей.
• Заверенная у нотариуса копия паспорта.

Заявление ФНС рассматривает до 7 дней. При получении положительного ответа на руки выдают:

• Государственное свидетельство.
• Зарегистрированный устав.
• Выписка ЕГРЮЛ.
• Свидетельство о постановке на учет.
• Данные о регистрации в ТФОМС, ПФ.
• Код статистики Росстата.

За 2-3 дня потребуется оформить учет в ФСС, ПФ, Росстате. Обязательно открывают банковский счет и заказывают печать. В среднем затраты на регистрацию требуют около 10 тыс. рублей.

На следующем этапе потребуется получить разрешение ГПН и Роспотребнадзора, приобрести кассовый аппарат в налоговом органе. Далее берут документ о регистрации в едином реестре торговли, который выдают в управлении потребрынка.

При открытии дополнительно автосервиса по ремонту и обслуживанию авто необходимо получить сертификат в Ростесте, который позволяет заниматься желаемым видом деятельности.

Бухучет будет вестись по основной системе с Едииным Налогом на Вмененный Доход.

По ОКВЭД необходимо иметь следующие коды – 50.10, 50.20, 50.3, 65.35.

Подбор помещения

К торговой площадке предъявляют определенные требования. Можно воспользоваться советами успешных бизнесменов:

• Хорошим вариантом станет нефункционирующий автопарк или автопарковка. Помещение можно приобрести готовое или возвести его самостоятельно.
• Наименьшая площадь автосалона – 3 тыс. кв. м., но СТО и мойка потребуют увеличить это значение.
• Выставочный зал позволит лучше рассмотреть авто. На каждую машину потребуется 30 кв. м. Фасад здания лучше выполнить из стекла, чтобы прохожие могли видеть ассортимент и приятные цены.
• Покупка авто является особым моментом и требует определенного времени. Следует предусмотреть зоны ожидания.
• При оказании дополнительных услуг необходимо предусмотреть отдельные помещения для мойки, склада, магазина.
• Важно правильно подобрать место. Не стоит отчаиваться, если удалось найти участок на окраине города. Главное условие – здание и вывеска должны хорошо быть видны с дороги.
• Необходимо предусмотреть бесплатную парковку для клиентов и удобный подъезд.

Большинство авто можно хранить на открытой стоянки. Ее аренда будет намного ниже, а на большой территории вмещается больше авто. Покупателям легче выбрать авто.

Оборудование

Автосалон должен быть привлекательным как снаружи, так и внутри. В нем должны быть оборудованы следующие зоны:

• смотровая площадка, выставочный зал при необходимости;
• офис для сотрудников;
• склад;
• клиентская зона;
• стоянка для авто;
• туалет.

Каждый участок требует определенного оборудования, но жестких требований к нему нет. Предприниматель может подобрать необходимое на свое усмотрение.

Персонал

Профессионализм сотрудников будет определять уровень продаж. Подбирать персонал следует особо осторожно и внимательно. В автосалон потребуются:

• Директор. Он обязан контролировать рабочие процессы.
• Маркетолог, который проведет анализ рынка, узнает предпочтения потребителей, разработает рекламный план и т.д. Можно воспользоваться услугами сторонней организации или возложить эти обязанности на «творческого» директора.
• Продавец-консультант или менеджер. Он будет непосредственно заниматься продажей авто. Человек должен развираться в тонкостях каждой модели, обладать даром убеждения и красивой речью. Менеджер формирует у клиентов впечатление о автосалоне.
• Бухгалтер. Должен иметь высокую квалификацию. На первых парах рекомендуют прибегнуть к услугам сторонней организации.
• Дополнительные сотрудники при необходимости – продавцы автозапчастей, работники мойки и СТО, технический персонал.

Реклама

Реклама будет помогать находить не только клиентов, но и «поставщиков» авто.  Хорошие результаты показывают:

• реклама в местных СМИ, специализированных изданиях;
• листовки, буклеты;
• наружная реклама;
• собственный сайт;
• PR-акции;
• реклама в Интернете;
• объявления по радио и телевидению.

В рекламном объявлении потребуется указать адрес, точное месторасположение. Акцент необходимо сделать на систему скидок, кредитование, лояльность ценообразования.

Привлечь больше покупателей и продавцов помогут бесплатные услуги. К примеру, бесплатная предпродажная подготовка авто или замена масла у приобретенного авто.

Особенность ниши

Правильно определить прибыльную нишу можно по покупательской способности. К примеру, салон авто с пробегом не окупиться в небольшом поселке, так как люди приобретают машины не часто. Нишу определяют по расположению конкурирующих фирм. Перед открытием важно составить бизнес-план и определить конкуренцию. При необходимости узнают о ценовой политики и скидочных предложений конкурентов.

Многие владельцы автосалонов начинали с продаж б/у машин. Машины приобретались на аукционе с вложением личных средств. Но существует более простая схема. Не каждый автовладелец желает сам продавать свою машину. Он обращается в салон поддержанных авто. Выгоду получают обе стороны.

После доставки авто проводят его оценку, что подразумевает наличие специалиста. Его оформляют на постоянной или временной основе. Часто на начальном этапе эти занимается опытный директор автосалона. Однако потребуется специальное оборудование, которое стоит достаточно дорого. Но можно с каким-либо СТО заключить договор на диагностику. Клиенту озвучивают окончательную стоимость авто, которая позволит получить прибыль обеим сторонам. Владелец авто может не согласиться с поставленной стоимостью и отказаться от услуг посредника.  Но при согласии остается ожидать продажи авто. После совершения сделки автосалон передает клиенту оговоренные деньги, оставив проценты от продаж.

Хитрости бизнеса

Предприниматель может воспользоваться некоторыми уловками:

• В б/у авто мастера СТО всегда могут выявить какие-либо дефекты. Его владельцу можно предложить уменьшить стоимость за счет устранения выявленных недостатков. Это наиболее выгодно – недорогие авто более конкурентоспособные, продажа пройдет быстрее.
• Витрина может исполнять роль стоянки, за хранение авто на которой можно взымать деньги. За ежедневную стоянку бизнесмен может выставить счет автовладельцу, что будет считаться вознаграждением за продажу. В таких случаях думать о стоимости авто не стоит – чем дольше оно стоит в салоне, тем больше плата за стоянку.

• Предложенный выше способ заработка нельзя назвать справедливым, не все предприниматели его используют. Многие выбирают другой способ – стоянка предоставляется бесплатно, а от стоимости продажи салон забирает 20%.
• При выдаче части вознаграждения до продажи авто, процентное вознаграждение салона повышается.
• При длительном отсутствии продажи, бизнесмен может предложить автовладельцу снизить цену.

Финансовый план

Бизнес-план необходим для инвесторов, импортеров и самого предпринимателя. Он укажет ориентировочную окупаемость, возможные риски и многое другое.

Основой бизнес-плана должны быть:

• разработка идеи, поиск информации по авторынку;
• порядок регистрации, оформления документации;
• оформления договоров;
• поиск и приобретения помещения;
• экономические расчеты – траты, риски, доходы, период окупаемости, рентабельность.

Рассчитаем условную рентабельность по усредненным значениям.

Планируемые расходы:

• арендная плата – 40 тыс. рублей;
• оформление документов – 100 тыс. рублей;
• оборудование, оснащение салона – 3 млн. рублей;
• заработная плата – 150 тыс. рублей;
• реклама – 100 тыс. рублей;

При наличии СТО дополнительно требуется 3 млн. рублей.

Доходы:

• прибыль от продажи авто – 300 тыс. рублей;
• прибыль от продажи дополнительной продукции – 50 тыс. рублей.

Размер общих затрат составляет – 3,4 млн. рублей, а месячный доход – 350 тыс. рублей. Окупаемость наступит через 10 месяцев.

Автобизнес может оказаться прибыльным делом. Эксперты отмечают стабильные показатели доходности в этой отрасли не протяжении многих лет, включая кризисный период.

Открытие автосалона бу автомобилей — это захватывающий и перспективный бизнес-проект, который требует много внимания к деталям и профессионального подхода. Ведь рынок подержанных автомобилей постоянно растет, и многие потенциальные покупатели предпочитают купить автомобиль с пробегом. Открытие собственного автосалона бу автомобилей может стать отличным способом заработка и бизнес-расширения. Но как успешно осуществить этот процесс? В данной статье мы рассмотрим основные шаги и рекомендации в открытии автосалона бу автомобилей.

Первым шагом в открытии автосалона бу автомобилей является проведение исследовательской работы. Важно изучить спрос на рынке подержанных автомобилей в вашем регионе и проанализировать конкуренцию. Выявите потенциальную аудиторию, определите предпочтения и требования покупателей. Эти данные помогут вам сформировать ассортимент автомобилей и определить ценовую политику, чтобы выделяться на рынке и привлекать клиентов.

Далее следует выбор подходящего помещения для вашего автосалона бу автомобилей. Оптимальное расположение – это ключевой фактор успешности вашего бизнеса. Идеальным вариантом будет удобная доступность и видимость для потенциальных клиентов. Также необходимо учесть площадь помещения, чтобы оно отвечало требованиям для выставления и демонстрации автомобилей, а также предоставляло комфортные условия для клиентов. Определите бюджет на аренду или покупку помещения.

Кроме того, открытие автосалона бу автомобилей требует наличия квалифицированного персонала. Пригласите в свою команду опытных специалистов по продаже автомобилей, механиков, сервисных инженеров и административных сотрудников. Обеспечьте персонал качественным обучением и поддержкой, чтобы они могли успешно обслуживать клиентов и предоставлять высококлассный сервис. Кроме того, не забудьте организовать эффективный систему учета и управления бу автомобилями для обеспечения прозрачности и контроля в вашем автосалоне.

Как открыть автосалон бу автомобилей

Открытие автосалона бу автомобилей может быть выгодным бизнесом, если у вас есть все необходимые знания и ресурсы. Ниже представлены основные шаги и рекомендации, которые помогут вам успешно начать свою деятельность в этой сфере.

1. Проведите исследование рынка: Изучите спрос и предложение на бу автомобили в вашем регионе. Определите, какие марки и модели пользуются наибольшей популярностью, чтобы настроить свою ассортиментную политику.

2. Зарегистрируйте свое предприятие: Откройте юридическое лицо или зарегистрируйтесь как индивидуальный предприниматель. Обратитесь к специалистам, чтобы избежать ошибок и озаботиться лицензиями и разрешениями.

3. Найдите подходящее помещение: Автосалон требует достаточно большой площади для выставления автомобилей и удобного размещения клиентов. Подумайте о наличии парковки для потенциальных покупателей.

4. Составьте бизнес-план: Определите свои цели, стратегии маркетинга, прогнозируемую прибыльность. Разработайте план действий и бюджет, учитывающие расходы на приобретение автомобилей, рекламу, аренду помещения и другие необходимые расходы.

5. Создайте каталог автомобилей: Сделайте профессиональные фотографии и детальные описания бу автомобилей, которые вы будете предлагать. Создайте удобный и информативный онлайн-каталог на вашем сайте.

6. Заключите договоры с поставщиками: Установите контакты с дилерами и другими поставщиками бу автомобилей. Обсудите условия сотрудничества, включая скидки, гарантии и возвраты.

7. Продвигайте свой автосалон: Используйте маркетинговые инструменты, чтобы привлечь потенциальных покупателей. Создайте рекламу в социальных сетях, разместите объявления о продаже на автомобильных сайтах, раздайте листовки и визитки в местной аудитории.

8. Обеспечьте хорошее обслуживание клиентов: Одна из ключевых рекомендаций при открытии автосалона заключается в обеспечении высокого уровня обслуживания клиентов. Будьте дружелюбными, профессиональными и готовыми помочь в решении всех вопросов и проблем.

Следуя этим шагам и рекомендациям, вы повысите свои шансы на успех в открытии автосалона бу автомобилей. Не забывайте о постоянном развитии и улучшении своего бизнеса, чтобы оставаться конкурентоспособными на рынке.

Поиск помещения и его аренда

1. Исследуйте рынок. Прежде чем приступить к поиску помещения, изучите рынок недвижимости в вашем регионе. Определите ценовой диапазон, типы помещений, предлагаемые условия и требования арендодателей. Также изучите конкурентов и их местоположение, чтобы оценить потенциальную клиентскую базу.
2. Составьте бюджет. Определите сумму, которую вы готовы потратить на аренду помещения и его поддержку (коммунальные услуги, обслуживание и пр.). Обратитесь к финансовому специалисту для оценки вашей финансовой способности и определения оптимального бюджета.
3. Определите требования к помещению. Определите необходимую площадь помещения, количество помещений (офис, выставочный зал, склад и пр.), а также требования к парковке и доступности для клиентов. Учтите также потенциальные потребности в будущем развитии бизнеса.
4. Поиските помещение. Используйте различные источники для поиска подходящего помещения. Обратитесь к недвижимым агентствам, объявлениям о сдаче помещений в аренду, интернет-порталам и т.д. Изучите доступные варианты и свяжитесь с арендодателями для получения дополнительной информации и организации просмотра помещения.
5. Оцените помещение. Просмотрите все потенциальные помещения, учитывая их соответствие вашим требованиям, состояние, парковку и соседей. Оцените потенциал для ремонта и перепланировки, если это необходимо. Обратитесь к специалистам (например, архитекторам) для проведения осмотра или оценки помещения.
6. Проведите переговоры. Если вы нашли подходящее помещение, свяжитесь с арендодателем для обсуждения условий аренды. Обсудите сроки аренды, стоимость, условия обслуживания и включенные в аренду преимущества (например, реклама, бесплатная парковка). Убедитесь, что вы полностью понимаете и согласны со всеми пунктами договора аренды.
7. Заключите договор. После успешных переговоров заключите официальный договор аренды с арендодателем. Обязательно ознакомьтесь со всеми условиями договора и убедитесь, что они написаны в понятной форме и отвечают вашим потребностям. При необходимости проконсультируйтесь с юристом.

Следуя этим шагам и рекомендациям, вы сможете успешно найти и арендовать подходящее помещение для своего автосалона бу автомобилей. Запланируйте достаточно времени для поиска и просмотра помещений, чтобы учесть все важные аспекты и принять правильное решение.

Получение лицензии на торговлю бу автомобилями

Для открытия автосалона бу автомобилей необходимо получить соответствующую лицензию на торговлю. Эта лицензия устанавливает правовой статус вашего бизнеса и дает вам разрешение на продажу бу автомобилей.

Для получения лицензии на торговлю бу автомобилями вы должны выполнить несколько шагов:

Шаг	Действие
1	Ознакомьтесь с требованиями законодательства
2	Подготовьте необходимые документы
3	Обратитесь в регистрирующий орган
4	Заполните и подайте заявление
5	Ожидайте проверку и получение лицензии

Перед тем как приступить к процедуре получения лицензии, важно ознакомиться с требованиями законодательства к открытию автосалона. Типы требований могут варьироваться в зависимости от страны и региональных законов. Обратитесь к местному регистрирующему органу или специалистам по торговле недвижимостью, чтобы получить конкретную информацию о требованиях к лицензированию в вашем регионе.

Кроме того, вам необходимо подготовить необходимые документы для подачи заявления на лицензию. Обычно это включает в себя копии удостоверения личности, свидетельства о регистрации вашей компании, документы, подтверждающие владение или аренду торговой площади и другие необходимые документы.

После подготовки документов вы должны обратиться в местный регистрирующий орган, который занимается выдачей лицензий на торговлю. Там вам могут потребоваться дополнительные сведения или документы.

После подачи заявления необходимо ждать проверки и получения лицензии. Обычно этот процесс занимает определенное время, поэтому будьте готовы к ожиданию. После получения лицензии вы официально сможете открыть автосалон и приступить к торговле бу автомобилями.

Формирование ассортимента и поставщиков

1. Исследуйте спрос и популярность различных марок и моделей автомобилей на рынке. Узнайте, какие бренды являются самыми популярными среди потенциальных покупателей бу автомобилей.
2. Определите целевую аудиторию вашего автосалона. Учтите их предпочтения и бюджетные возможности при формировании ассортимента.
3. Установите критерии для выбора поставщиков. Рассмотрите такие факторы, как репутация компании, качество предлагаемых автомобилей, гарантийные условия и цены.
4. Ищите поставщиков с помощью различных ресурсов, таких как интернет, специализированные выставки и сообщества автомобильных дилеров.
5. Составьте список потенциальных поставщиков и проведите с ними собеседования для оценки их надежности и соответствия вашим требованиям.
6. Сравните предложения различных поставщиков и выберите тех, которые наиболее выгодны для вашего автосалона.
7. Установите долгосрочные отношения с выбранными поставщиками. Обсудите с ними условия сотрудничества, включая вопросы о поставках, оплате и взаимной поддержке.

Формирование ассортимента и поиск надежных поставщиков являются важными этапами развития автосалона бу автомобилей. Они помогут вам предложить клиентам широкий выбор автомобилей разных марок и моделей, а также обеспечить их качественными и надежными товарными позициями.

Реклама и привлечение клиентов

Одним из первых шагов является создание привлекательного логотипа и фирменного стиля, которые будут отображать уникальность вашего автосалона и создавать узнаваемость среди потенциальных клиентов. Логотип можно использовать на всех рекламных материалах и визуально связать ваш автосалон с качеством и надежностью.

Далее, необходимо разработать маркетинговый план, который будет включать в себя различные каналы рекламы, такие как:

• Реклама в печатных изданиях — размещение объявлений в автомобильных журналах и газетах может быть эффективным способом привлечь внимание потенциальных покупателей.
• Интернет-реклама — создание сайта автосалона, публикация объявлений на специализированных автомобильных сайтах, использование контекстной рекламы и социальных сетей.
• Реклама на радио и телевидении — размещение рекламных роликов на популярных радиостанциях и телеканалах может значительно увеличить осведомленность о вашем автосалоне.
• Наружная реклама — использование вывесок, билбордов и рекламных щитов поблизости от вашего автосалона может привлечь внимание прохожих и создать узнаваемость.

Важным элементом маркетингового плана является организация различных акций и специальных предложений для клиентов, которые могут быть наиболее привлекательными при выборе автомобиля. Например, предоставление скидок на определенные модели автомобилей или услуги, проведение розыгрышей или бесплатного тест-драйва и т.д.

Эффективное привлечение клиентов требует также активного участия в местных мероприятиях и автошоу, что поможет заявить о себе и привлечь внимание широкой аудитории. Участие в благотворительных мероприятиях и спонсорство спортивных команд также могут создать позитивный имидж автосалона.

Важно помнить, что реклама и привлечение клиентов – это непрерывный процесс, который требует постоянного обновления и анализа эффективности различных маркетинговых каналов. Регулярное отслеживание результатов и анализ данных поможет оптимизировать рекламные затраты и добиться максимальной отдачи от рекламных кампаний.

Оформление документов и начало работы

После подготовки помещения и заключения сделок с поставщиками бу автомобилей, настало время оформления необходимых документов для открытия автосалона. Важно убедиться, что все бумаги оформлены правильно и соответствуют законодательству.

Первым шагом является регистрация фирмы и получение необходимых лицензий и разрешений. Для этого обращайтесь в местные органы государственной регистрации и налогообложения. Они проведут процедуру регистрации вашего автосалона и выдадут вам все необходимые документы.

Далее следует зарегистрироваться в налоговой инспекции и выбрать систему налогообложения, которая наилучшим образом соответствует вашему бизнесу. Важно получить совет специалиста, чтобы избежать возможных проблем в будущем.

После получения всех необходимых документов, следует заключить договор аренды или купить помещение для своего автосалона. Будьте внимательны при заключении договора, уделяйте особое внимание срокам аренды, условиям оплаты и внесению изменений в помещение.

После оформления документов и получения помещения можно приступать к началу работы автосалона. Обучите своих сотрудников продажам и клиентоориентированному обслуживанию. Создайте привлекательную и удобную выставочную зону, где клиенты смогут ознакомиться с доступными автомобилями.

Не забывайте про маркетинговые мероприятия, которые помогут привлечь новых клиентов. Разработайте рекламную кампанию, создайте свой логотип и печатную продукцию. Активно используйте социальные сети и интернет-рекламу для продвижения вашего автосалона.

Постепенно расширяйте свой ассортимент, привлекайте новых поставщиков и следите за рыночными тенденциями. Внимательно отслеживайте потребности и предпочтения клиентов, чтобы предложить им лучшие варианты машин.

Систематически проводите анализ своей деятельности, оценивайте прибыльность и эффективность вашего бизнеса. Инвестируйте в свое развитие и никогда не останавливайтесь на достигнутом. Только так вы сможете построить успешный автосалон и занять достойную позицию на рынке бу автомобилей.

Можно ли ожидать рентабельности?

При правильном подходе открытие автосалона может принести довольно значительный доход. Но здесь необходимо максимально серьезно подойти к организации своего дела: оборудовать стоянку, автомойку, сервисный центр, обеспечить магазин аксессуарами и т.д.

Важно помнить, что больший доход приносит даже не продажа автомобилей, а их последующее обслуживание.

Но даже такой серьезный подход к делу не гарантирует слишком высокой прибыльности. Обычно она составляет не более 10%. Поэтому окупаемости можно ожидать через 4-5 лет, не раньше.

В среднем для открытия автосалона площадью около 500 квадратных метров необходимо вложить около 15 млн рублей. И это при том, что будут продаваться дешевые модели автомобилей.

Чтобы этот адрес оправдал ажиотаж, вам нужно иметь под рукой хорошо написанный бизнес-план. В противном случае лучше не вкладываться в проект, слишком рискованно.

Бизнес на торговле б/у автомобилями

Подержанные автомобили являются отличной идеей для начала бизнеса и значительно сокращают первоначальные инвестиции. Также такой бизнес можно смело совмещать с продажей новых автомобилей, что увеличит доход компании.

Для того, чтобы продать подержанные автомобили, вам нужно будет выбрать и организовать один из следующих способов:

• С помощью привлечения специалиста и покупки необходимого оборудования.
• С помощью предложения СТО.

Заключить договоры с клиентом необходимо будет после того, как будет зафиксирована цена, устраивающая обе стороны. Заработок автодилер получает в виде процентов, а оговоренная сумма должна достаться предыдущему владельцу автомобиля.

Рабочий пример: Автодилер выставляет автомобиль на продажу, обе стороны договариваются о сумме продажи, а салон обязуется взять себе 20% от стоимости продажи за оказанные услуги. Если автомобиль долго не покупается, начинается обсуждение снижения цены.

Где требуется регистрация автосалона?

В этом случае предприниматель должен выполнить несколько простых шагов.

Прежде всего.

Определитесь с организационно-правовой формой. В случае автомобильного дилера это должно быть ООО.

С точки зрения налогообложения сервис и автосалон должны работать по другому принципу. В первом случае единый налог на вмененный доход, а во втором основная форма налогообложения.

Во-вторых.

Необходимо зарегистрировать коды деятельности по ОКВЭД в налоговой инспекции. Здесь стоит отметить несколько основных подразделов, связанных с торговлей автотранспортными средствами (50.10), торговлей автозапчастями (50.3), техническим обслуживанием и ремонтом автотранспортных средств (50.20), деятельностью дилера (65.23 два).

На третьем месте.

Зарегистрируйтесь в Пенсионном фонде, Госпожнадзоре и Роспотребнадзоре.

Четыре.

Откройте расчетный счет.

Пятый.

Зарегистрируйте кассовый аппарат.

В шестом.

Получить свидетельство, подтверждающее регистрацию компании в коммерческом реестре (осуществляется в Управлении потребительского рынка).

Седьмой.

Получить сертификат на дополнительную работу (если автосервис открыт параллельно).

Также читайте:

Как открыть автоломбард

Продвижение и трудности

Мы сразу поняли, что холодных звонков недостаточно. Если человек разместил информацию об автомобиле на каком-то сайте, значит, он готов продавать самостоятельно, а также испытал на себе все особенности общения с «топовым предложением». В таких случаях заинтересовать человека нашим предложением непросто. Наша задача — привлечь тех, кто еще не начал процесс продаж и ищет альтернативные варианты.

Мы начали продвигать наш сервис через социальные сети, закупая контекстную рекламу и публикуя статьи о сервисе на популярных интернет-ресурсах с ориентацией на продвинутую аудиторию, открытую к изменениям и автолюбителям, такие как Lifehacker.ru, Smotra.ru, Drive2.ru и др. контекстная реклама работала хорошо, но оказалась непомерно дорогой из-за высокой конкуренции за клик. Мы раздаем листовки и брошюры, но большинство наших клиентов по-прежнему приходят к нам по рекомендации семьи и друзей.

Мы поняли, что нет смысла использовать традиционную рекламу, так как потребитель воспринимает нашу услугу как новую и необычную. Также очень часто потенциальные клиенты путают нас с обычными перекупщиками. Поэтому мы решили начать с акцента на информирование потенциальных клиентов о том, что такая услуга существует, то есть направить усилия на PR-продвижение. При этом мы не прекращаем использовать традиционную рекламу, подчеркивая, что мы не комиссия, не своп, не выкуп, мы хотим вызвать у пользователя интерес: «А как же иначе?».

Организация торговой площадки

Если в качестве поставщика выбран известный бренд, следует быть готовым к тому, что автодилеру придется выполнить некоторые требования поставщика. Часто в целях контроля агент от компании-производителя выезжает на место происшествия. Осуществляя самостоятельную деятельность, владелец бизнеса решает все эти проблемы.

Выбор помещения

При выборе помещения целесообразно ориентироваться на следующие требования и рекомендации:

1. В качестве бизнес-площадки для автосалона можно выбрать подходящий участок земли, старую стоянку или стоянку со сборно-разборными помещениями, либо ее нужно будет построить самостоятельно.
2. рекомендуемая площадь — 3000 м2 м) Если планируется сопровождение бизнеса сопутствующими услугами (мойки, СТО и т.п.), то этот параметр необходимо соответственно увеличить.
3. Размер выставочной площади зависит от количества автомобилей, которые планируется представить одновременно. В среднем на одно транспортное средство 30–35 м2. Эта зона позволит вам свободно продемонстрировать автомобиль потенциальному покупателю.
4. Производители рекомендуют использовать стеклянные витрины для выставочного оборудования. Помещение должно быть хорошо видно с улицы. Чтобы не было бликов, мешающих оценке ассортимента, стеклянные поверхности лучше располагать под углом.
5. Учитывая высокую стоимость такого товара, нужно понимать, что принятие решения о покупке зачастую является длительным процессом. Хорошо, если в момент размышлений покупатель будет находиться в специально оборудованной для этого зоне отдыха.
6. Необходимо предусмотреть наличие всех необходимых подсобных помещений, например, склада, а также площадей для размещения автосервиса, автомойки, магазина запчастей и аксессуаров.

Хорошим местом для автосалона является место, хорошо просматриваемое с дороги. Он не должен быть посередине. Довольно успешно такой бизнес ведется на окраинах.

Оснащение автосалона

Важную роль здесь играет презентабельность, именно поэтому важно с нуля включить в стоимость автосалона оборудование следующих направлений:

• выставочный зал;
• административные помещения;
• клиентская зона — для отдыха и ожидания;
• территория для продажи транспортных средств;
• ванна.

Также придется позаботиться о наличии парковки, чтобы у потенциальных клиентов не возникло проблем с посещением данного автосалона.

Какого поставщика выбрать

Следующий шаг – грамотный выбор надежного провайдера. Важно понимать, что при продаже дешевых автомобилей не стоит рассчитывать на высокий уровень прибыли, ведь уровень наценки минимальный.

Единственный плюс в этом случае – экономия на первоначальных вложениях. Если вы продаете автомобили мировых марок, вам потребуется потратить в пять, а то и в десять раз больше капитала. При этом нужно быть готовым к тому, что производитель начнет диктовать свои условия.

Первые шаги

• Записывать. Оптимальной организационно-правовой формой для открытия автосалона является общество с ограниченной ответственностью. Классификатор ОКВЭД выглядит следующим образом: 45. Оптовая и розничная торговля автотранспортными средствами и мотоциклами и их ремонт.

• Место нахождения. Далее необходимо определиться с местом расположения будущего автосалона. Конечно, можно сделать значительные инвестиции на начальном этапе и приобрести землю под строительство, но мы рекомендуем арендовать участок в хорошем месте. Это может быть авторынок, крупный торговый центр или просто территория, примыкающая к оживленной трассе.

• Аренда и офис. Средняя стоимость аренды площадки на 50 автомобилей в «бойком» коммерческом месте города-миллионника составляет от 300 до 500 тысяч рублей. В непосредственной близости от площадки должно быть офисное здание, где будет располагаться отдел продаж и другой вспомогательный персонал.

• Оборудование. В данном случае мы не будем подробно вдаваться в необходимость приобретения мебели, оргтехники (ПК, ноутбуков и т.д.), это и так очевидно. Но стоит упомянуть о наличии более-менее необходимых технических приспособлений – это толщиномеры, сканеры для популярных моделей автомобилей, пуско-зарядные устройства для аккумуляторов и т.д. Все это обязательно пригодится для успешной работы техников и специалистов по подбору автомобилей. Однако стоит остановиться на теме подбора персонала более подробно.

Лучший вариант

Оптимальный вариант – начать продавать автомобили, которые еще не так активно продаются в вашем регионе. В частности, это могут быть такие модели, как Volvo, Man или Renault.

Особое внимание следует уделить финансовым возможностям потенциального покупателя.

Кстати, в небольших городах наиболее востребованными будут автомобили ценой до 30 тысяч долларов.

Если открыть автосалон в городе-миллионнике, можно продавать более дорогие автомобили.

Опять же, вы всегда можете начать с более дешевого сегмента и постепенно переходить к более продвинутым брендам.

Как начать работу

Для начала активности необходимо выполнить несколько простых шагов:

• в первую очередь стоит подать заявку в представительство интересующего производителя. Найти необходимую информацию с адресами потенциальных дистрибьюторов можно на официальном сайте;
• во-вторых, важно внимательно заполнить все поля формализованных анкет, которые обычно приходят ответным письмом из офиса представительства. В полученных документах необходимо указать информацию о размере инвестиций, самой компании, план расположения будущего салона (желательно предоставить фотографии). Кстати, уже на этом этапе под рукой должен быть четкий бизнес-проект, который может запросить поставщик;
• в-третьих, после этого необходимо обсудить все детали сотрудничества с менеджером, отвечающим за развитие дилерских сетей. Чтобы убедить специалиста в преимуществах сотрудничества, необходимо встретиться с ним лично;
• в-четвертых, по полученным результатам будет решаться вопрос о наличии точки сотрудничества;
• в-пятых, если получено разрешение от производителя, то дистрибьютор (новый предприниматель) должен поставить свою подпись под письмом о намерениях. В документе указывается, каким должен быть порядок закупки оборудования, ход строительства, план продаж, режим работы и т д;
• в-шестых, составляется дилерский договор, который становится основанием для дальнейшего взаимодействия сторон. Этот документ нужно всегда держать рядом, чтобы в случае необходимости его можно было предъявить покупателям транспортных средств.

Руководство по рекламе и маркетингу

Запуская рекламу, владелец бизнеса всегда беспокоится о том, как повысить конверсию кампании, привлечь новых клиентов и не допустить ошибок, рекомендуем прочитать статью «Как спланировать стратегию цифрового маркетинга: шаг за шагом». Стоит рассмотреть несколько проверенных методов:

• Продвижение в интернете: таргетинг, найти больше клиентов и увеличить посещаемость сайта с помощью SEO, рекламы в социальных сетях (например, Instagram), получить больше отзывов, рекомендаций и заказов (Яндекс Справочник, 2Гис и др.), создание и продвижение целевая страница.
• Размещение рекламы в СМИ, на радио, наружная реклама
• Распечатайте красочные листовки и брошюры, разместите их по почтовым ящикам и раздайте людям в вашем районе.
• Вознаграждайте клиентов впечатлениями, а не только скидками
• Поощряйте постоянных клиентов

Услуги

Спектр услуг, предоставляемых компаниями по продаже подержанных автомобилей, достаточно широк. Помимо автосалона, компания может быть и кредитной организацией, иметь свой автосервис и юридический отдел, оказывать консультационные услуги. В связи с этим стоит задуматься, как можно объединить как можно больше разных ОКВЭД в рамках одного бизнеса (возможны ограничения), иначе часть предлагаемых услуг будет проще отдать на аутсорсинг. Например, договориться о сотрудничестве с местным автоюристом для проверки юридической чистоты автомобиля или автосервисом для проверки технического состояния.

Вот услуги, которые предлагает своим клиентам типичный автосалон:

• Срочная покупка автомобиля.
• Продажа машин.
• Система трейд-ин (автовладелец компенсирует часть стоимости покупки своего автомобиля).
• Сдача автомобиля на комиссию (возможен вариант онлайн комиссии — машина остается у владельца, вам остается только разместить свою анкету на его сайте).
• Юридическое подтверждение чистоты (автомобиль не числится в угоне и не находится в залоге у кредитной организации).
• Предоставить кредит на покупку автомобиля (можно использовать свои ресурсы или выступить посредником между покупателем и банком).
• Оценка стоимости автомобиля (на основе анализа рынка и заключения сервисного специалиста).
• Помощь в выборе и покупке автомобиля.

Обратите внимание, что это максимальный пакет услуг. В вашем регионе некоторые услуги из этого списка могут быть недоступны для конкурентов, и это может быть превращено в конкурентное преимущество и использовано в продвижении.

Подбор персонала

Теперь давайте посмотрим, кого вам нужно взять в команду. Вам нужно будет создать дружную и профессиональную команду, которая сможет работать грамотно и получать результат. Основной упор следует сделать на две специальности:

1. Мастер диагностики.
2. Менеджер по продажам.

Найти хорошую диагностику непросто, а без нее ваш бизнес может просто развалиться. Диагностикой обычно занимаются опытные автомастера, ремонтирующие автомобили не один десяток лет. Они могут буквально с первого взгляда сказать, была ли машина в аварии, что именно нужно починить и сколько это на самом деле стоит. Именно на основании данных, полученных в процессе диагностики, будет назначена цена автомобиля. Торговаться с покупателем также можно только исходя из реальных фактов биографии автомобиля и недостатков его состояния.

Всего в автосалоне работает около 10 человек

Менеджер по продажам — это человек, который дает вам реальные деньги. Вы должны уметь убедить покупателей, что перед ними именно то, о чем они мечтают. Менеджер по продажам должен лично представить товар и постараться получить за него максимальную цену.

Кроме этих двух специалистов вам понадобятся:

1. Мастера предпродаж. Те, кто будет мыть машину, при необходимости отремонтируют ходовую часть, электрооборудование и двигатель.
2. Бухгалтер. На начальном этапе бухгалтер может быть поступающим, но позже его необходимо будет ввести в штат.
3. Управляющий делами. Он будет искать ваши автомобили и выставлять объявления о продаже имеющихся.
4. Руководитель. Если у вас нет времени заниматься салоном, вам понадобится хороший менеджер, который будет курировать все вопросы.

В среднем в хорошем автосалоне работает около 10 человек, поэтому на зарплату нужно будет выделять не менее 300 тысяч рублей в месяц.

3. Описание рынка сбыта

Основными факторами успеха автосалона являются широкий ассортимент реализуемой продукции, а также виды и качество дополнительных услуг. Чтобы правильно определить потребности клиентов, необходимо определить целевую аудиторию.

Основными клиентами автосалона могут быть как физические, так и юридические лица. Кто-то будет покупать автомобили для личного пользования, кто-то для корпоративного автопарка.

В результате этим двум сегментам необходимо разработать свои собственные уникальные предложения. Например, выгодные условия покупки или обслуживания, возможность приобретения автомобиля в лизинг или кредит. Подобные предложения и управление коммерческой политикой для клиентов могут помочь вам успешно увеличить продажи в течение всего года.

Подготовительные этапы

Какие автомобили продавать?

Б/У

Продажа подержанных автомобилей развивается семимильными шагами. Большое количество автомобильных дилеров начинают продавать новые и подержанные автомобили. Также на практике часто встречается применение обменной сделки, суть которой связана с обменом «подержанного» автомобиля на новый (старый автомобиль является своего рода доплатой к основной стоимости нового продукт). Несмотря на популярность, рынок подержанных автомобилей все еще развивается не так, как хотелось бы. На Западе все иначе: на новую машину приходится две подержанных.

Неразвитость рынка бывших в употреблении машин связана с тем, что на машину повторно начисляется НДС. Кроме того, рынок не совсем прозрачен.

На Западе иностранные автопроизводители поддерживают рынок подержанных автомобилей денежными вливаниями. Например, дилер сохраняет некоторые обязательства после продажи подержанного автомобиля новому покупателю. Другими словами, в случае возникновения проблемы авторизованный дилер может решить ее. В результате население охотнее покупает подержанные автомобили за границей в дилерских центрах, а не в России, когда дешевле покупать «с рук».

Новые

Если вы решили заняться продажей новых автомобилей, то вам необходимо:

• Подать официальную заявку в представительство производителя данного автомобиля.

• Заполнить необходимые документы и заявление.

• Отправьте бизнес-план.

• Пройти очное «собеседование» с руководителем представительства, отвечающим за продвижение дилерской сети в регионе.

• При положительном ответе можно подписать письмо о намерениях.

Изучение спроса

Прежде чем отправлять заявки дилерам на ведение бизнеса в регионе, следует внимательно ознакомиться со спросом на представленные автомобили среди населения. Если горожане не могут позволить себе ездить на таких автомобилях, как Форд или Ниссан, то покупать БМВ или Ауди — не самое правильное решение.

Анализ конкурентов

Этот сегмент рынка не нов, войти в него новичку довольно сложно, поэтому приходится искать новые возможности или присоединяться к уже существующим компаниям, но на «последнем издыхании». Также проанализируйте, что эти компании вкладывают в свою деятельность, какие у них услуги, ассортимент продаваемой техники и т д.

Факторы риска

Бизнес-план автосалона всегда включает раздел о рисках. У автодилеров их два:

• крупные инвестиции;
• длительный восстановительный период.

Отвечая на вопрос, сколько стоит открыть автосалон, любой брокер скажет вам: «Дорого!». Даже если речь идет о продаже подержанных автомобилей. Даже если вы собираетесь арендовать место на окраине небольшого городка.

Большая часть первоначальных вложений пойдет на покупку товаров. Автомобили должны быть приобретены у импортера или напрямую с завода. Кроме того, вы не можете установить свою цену. Максимальная цена продажи устанавливается производителем. В целом официальная наценка салонов варьируется от 8 до 15%. Продавец делает акции, скидки в ущерб себе, уменьшая собственную наценку. Поэтому чистая прибыль автосалонов составляет всего 2-3% от стоимости автомобиля.

Таким образом, срок окупаемости инвестиций в бизнес растягивается на годы. Если посчитать, сколько стоит открыть автосалон и начать строить с нуля, то бизнес «иссякнет» не раньше, чем через пять лет.

Еще один момент, о котором следует знать перед открытием автосалона, — это ограничения на модельный ряд. Владелец автосалона не может покупать только недорогие модели. Дилерский контракт всегда включает пункт, который требует от вас покупать дорогие модели для продажи. Но продать дорогую машину — настоящее искусство, особенно для шоу, ориентированного на покупателя с ограниченным бюджетом.

Сколько стоит открытие салона авто

Для открытия и работы типичного автосалона могут потребоваться миллионы долларов:

• Самая большая статья расходов автодилера — это инвентаризация транспортных средств.
• Также при составлении бизнес-плана автосалона необходимо учитывать расходы на покупку или аренду недвижимости. Здание выставочного зала также нуждается в реконструкции.
• Если вы используете франшизу, заплатите автомобильной компании первоначальный взнос. Как только вы начнете работать, вы будете платить взносы по договору франшизы.
• Автодилерам также приходится постоянно обучать сотрудников особенностям новых автомобилей, чтобы они могли все объяснить покупателям. Вы понесете большие затраты на обучение.
• Решите, как вы будете финансировать расходы вашего агентства. Большинство автодилеров финансируют свой бизнес-план через банк. Транспортные средства на сайте служат залогом для кредита. Дилерский центр также может понести огромные расходы на проектирование и строительство своего выставочного центра.
• Помимо инвентаря, вам может понадобиться нанять десятки сотрудников. Вам нужны деньги, чтобы платить ежемесячную зарплату.

Как вести и продвигать

Принцип развития бизнеса в целом стандартный, за исключением жесткой конкуренции даже с дилерами, которые также предлагают покупку автомобилей с пробегом по системе trade-in и их продажу. Не говоря уже о частных дилерах и простых автовладельцах.

Основным каналом продвижения является Интернет и размещение бизнеса в нужном месте. Все остальные методы в середине 2010-х малоэффективны. Сайт должен быть качественным и современным: упор на контекстную рекламу и другие современные методы интернет-маркетинга (юзабилити, работа с поведенческими факторами, SMM). Классическое SEO для продвижения этого бизнеса будет не столь эффективным.

Из оффлайновых СМИ стоит отдать предпочтение радиорекламе и городским билбордам. Это достаточно эффективно для всех направлений бизнеса, связанных с автомобилями. Вы можете предложить услугу экспресс-оценки (без обращения в автосервис). Это удобнее для автовладельца, его проще привлечь. Но имейте в виду, что нужен наметанный глаз, и больше шансов купить машину со скрытыми неисправностями, устранять которые придется самостоятельно. Предлагать такую ​​услугу стоит, если у вас есть успешный опыт заработка на покупке автомобиля.

Как производится поставка автомобилей

Машины часто идут партиями, поэтому договор составляется на каждую отдельную партию. В документе подробно указаны сроки и стоимость доставки. При этом автомобили можно приобрести в различных точках.

Плюсы и минусы бизнеса по продаже б/у авто

Несмотря на огромный потенциал бизнес-идеи, с ней есть проблемы, которые добавляют головной боли начинающему предпринимателю. И дело не только в возможном отсутствии управленческого опыта.

Большой денежный порог входа, зависимость от региональных и федеральных поставщиков, серьезная конкуренция — и это далеко не весь перечень сложностей, связанных с организацией автодилера на вторичном рынке авто.

Но, все основные плюсы и минусы можно удобно структурировать в таблицу, чем мы и займемся далее.

Компетенция. Если вы решили начать бизнес на подержанных автомобилях, будьте готовы к тому, что у вас появятся конкуренты, причем уже опытные.	Предприниматель может и будет учиться, не все «коллеги» воспринимают новичков как врагов, некоторые из них охотно делятся своим опытом работы и бизнес-стратегиями.
Возникают сложности с приобретением автомобиля для последующей перепродажи. Небольшое количество постоянных провайдеров.	Поиск автомобилей с пробегом осуществляется не только за границей, но и на российских торговых площадках. Большинство продавцов охотно сотрудничают с реселлерами.
Стартовый капитал. Покупка автомобиля, даже бывшего в употреблении, является дорогостоящим проектом, а для нормальной работы автосалона потребуется парк из 20 и более автомобилей.	Совмещение бизнес-проектов. Если у предпринимателя уже есть основа для начала, например, служба ремонта и восстановления автомобилей, начать бизнес по продаже подержанных автомобилей будет намного проще.
При составлении бизнес-плана автосалона предприниматель обязан провести подробный анализ рынка, без чего в принципе невозможно открыть прибыльный бизнес. Помните: без помощи экономистов и маркетологов часто не обойтись.	Активно участвуя в составлении бизнес-плана, предприниматель приобретает необходимый опыт, который впоследствии поможет в развитии и расширении автосалона.
Рентабельность проекта. Несмотря на большие вложения, доходность будет ниже, чем в аналогичных нишевых бизнесах, таких как автомастерская или АЗС. Если вы продаете автомобили с наценкой 15-20%, ваша чистая прибыль составит 4-6% от продаж.	Марка и класс автомобиля значения не имеют. На территории Российской Федерации активно продаются как легковые, так и грузовые автомобили иномарок, причем наибольшим спросом пользуются различные модели грузовых и грузовых автомобилей.
Таможенное законодательство. Растаможка иномарок под УТС и СТП, и перевозка через границу будет затратным делом.	Как уже говорилось в статье, есть возможность купить автомобили на российском рынке, спрос на который постоянно имеет тенденцию к увеличению. Кроме того, некоторые предприниматели покупают поврежденные автомобили для ремонта и разборки на запчасти.

Минусы Плюсы

Где найти помещение под автомобильный салон

Однако сложность не отпугивает целеустремленных предпринимателей. Поэтому идем дальше и обсуждаем, как открыть автосалон, когда для него не подготовлено помещение. Решение простое: строить с нуля. Для этого вам понадобится большой участок земли. В идеале он должен поместиться в салоне, складе, полигоне с площадкой для тест-драйва.

Вниманию специалистов: в автосалоне должно быть не менее двух единиц одной модели автомобиля. Одну купили на витрине, вторую поставили на место, а третью заказали сразу.

Оптимальная площадь автосалона от 700 квадратных метров:

• 300 м2 — гостиная;
• 200 м2 — СТО;
• 100 м2 — местный офис и магазин автозапчастей.

Это «золотой треугольник» — клиент получает все услуги по покупке и обслуживанию автомобиля в одном месте.

Связующие автоцентра также могут быть отдельными помещениями. Но важно, чтобы они были как можно ближе друг к другу.

Обратите внимание: Прежде чем строить салон с нуля, определитесь, какую марку автомобиля вы собираетесь продавать. Многие производители предъявляют строгие требования ко всем выставочным залам. Вплоть до того, что могут прислать дизайнера, который проследит, чтобы ремонт в помещении был сделан с использованием определенных материалов. Менее требовательные партнеры предписывают только цветовую гамму внутреннего убранства.

Салон, торгующий подержанной техникой, не обязан соответствовать требованиям дизайнеров. Главное – соблюдать правила пожарной безопасности. Поэтому площадь выставочного зала следует рассчитывать исходя из количества автомобилей: на каждый экземпляр предусмотреть не менее 35 квадратных метров. Тогда клиент сможет осмотреть машину со всех сторон, открыть двери, багажник. А в случае пожара проще вынести из помещения модели, находящиеся на значительном расстоянии друг от друга.

Более простой способ стать владельцем автосалона — снять помещение. Но самый выгодный вариант – купить готовый бизнес. Такой автодилер уже имеет раскрученное имя, не требует лицензии, получения разрешений контролирующих органов. Инвестор начинает получать прибыль сразу после сделки.

Предпродажная подготовка

Каков следующий шаг в цикле перепродажи автомобиля? Несведущий обыватель подумает, что его прямо выставляют на продажу, и будет неправ… Впрочем, если вы, как предприниматель, открывающий автомобильный бизнес, наверняка знаете, что мало автомобилей без предварительной подготовки к продаже выставляется на продажу на сайт. В первую очередь купленный аппарат занимается химчисткой салона и (при необходимости) полировкой кузова. Автор статьи знает, что в некоторых крупных салонах (не будем их называть) есть даже штатные сотрудники, которые десятки месяцев дорабатывают рули и манетки, чтобы придать им «свежий» неиспользованный вид. Но мы будем руководствоваться честным подходом к клиенту, а значит без кривых и «чужих» ухищрений.

При необходимости проводится техническое обслуживание: проще самостоятельно устранить какую-то мелкую неисправность, например прохудившуюся решетку или скрипящий шар, чем сделать нам невыгодную скидку будущему покупателю. Кроме того, партнерские СТО и поставщики запчастей сделают вам хорошую скидку, как постоянному клиенту.

Как открыть автосалон: куда нужны расходы на старте

Если вы решили открыть автосалон, затраты будут минимальными, так как условия франшизы достаточно выгодные. Но если сначала вы решите продавать подержанные автомобили, купленные на аукционе, то затраты могут быть следующими:

• покупка автомобилей и бизнеса на открытых площадках – от 150 000 до 200 000 долларов;
• аренда специализированного помещения для дорогих брендов – от 100 000 до 200 000 долларов.

Если вы решите открыть автосалон с нуля, ваши инвестиции достигнут 1 000 000 долларов. В этом случае вам потребуется стоимость земли, строительство помещения, отдельного магазина. В эту сумму может входить автомастерская. Довольно дорогой метод, но быстрый и хорошо оплачиваемый.

Для уменьшения суммы капитальных вложений рекомендуется заключить договор с банком, который профинансирует некоторые этапы открытия салона.

Соглашение с банком дает еще одну привилегию: покупатели смогут приобретать автомобили в кредит. Кроме того, вы сможете участвовать в продаже автомобилей различных марок, что вызовет интерес у потребителей.

Покупка в стране производителе

Покупка транспорта напрямую в стране производства. В этом случае все вопросы, связанные с покупкой автомобиля, его страхованием и растаможкой, а также предпродажной подготовкой, ложатся на плечи дилера.

Если покупка автомобиля производится за границей, то целесообразно организовать собственную транспортную компанию или службу доставки. В крайнем случае можно арендовать автовоз. В этом случае за перелет нужно заплатить не менее 1,5-2 тысяч рублей.

В свою очередь перевозчик должен иметь все необходимые документы: сертификат, подтверждающий соответствие стандартам Евро-2 и Евро-3, международную лицензию на перевозку такой продукции, а также лицензию таможенного перевозчика.

5. План производства

Чтобы открыть собственный автосалон, вам потребуется сделать следующее:

• зарегистрировать юридическое лицо
• выбирать производителей и импортеров автомобилей
• согласовать условия доставки автомобилей
• купить землю
• построить здание (срок строительства 1 год)
• купить оборудование
• нанять персонал
• начинать

Этап/длительность, недели	а	два	3	4	пять	6	7	8	9
Регистрация интеллектуальной собственности
Выбор производителя автомобиля
Покупка земли
Строительная конструкция
Покупка оборудования
Найти персонал
Начало работы

Изначально для открытия автосалона потребуется зарегистрировать юридическое лицо – индивидуального предпринимателя (ОКВЭД – 50.10 «Торговля автотранспортом»). По результатам регистрации юридического лица в налоговой инспекции необходимо подать заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения. Далее потребуется открыть счет в банке и зарегистрировать ящики для передачи данных в налоговую.

Следующим шагом будет сбор информации обо всех производителях и импортерах автомобилей в нашей стране. Затем отправьте заполненные заявки на ваше рассмотрение и начните переговоры о сотрудничестве. Как только достигнуты предварительные договоренности, приступайте к поиску и покупке земли. После этого можно приступать к строительству и ремонту здания. Расчетный срок строительства здания 1 год.

Как только здание будет отремонтировано, можно переходить к выбору и покупке оборудования. Выбирайте только новое оборудование, это поможет вам сэкономить на его ремонте. Следующим шагом является подбор персонала. Все сотрудники должны иметь опыт работы в автоцентре и знать тонкости продаж в этом бизнесе. Затем проведите церемонию открытия и приступайте к работе.

Склад, цена на автомобили и место расположения салона

Количество автомобилей на складе должно быть примерно в два раза больше, чем предусматривает месячный план продаж. Учитывая марку, а модельный ряд очень разнообразен, количество машин на складе будет большим.

Производитель сам устанавливает цену на автомобили. Также устанавливается процент наценки (от 10 до 20 процентов). Чтобы привлечь больше клиентов, дилер может снизить стоимость автомобиля, но только за счет торговой наценки.

Если дилер строго придерживается плана продаж автомобилей в месяц, производитель может дать вам бонусы. Производитель больше заинтересован в реализации плана по модельному ряду. Это может заставить дилера продавать не только те модели, которые интересуют покупателей в первую очередь, но и модели, на которые мало спроса.

Расположение автосалона может быть разным, самое главное, чтобы это место соответствовало определенным требованиям:

1. Место должно быть близко к трассе. До автосалона должно быть удобно добираться на любом виде транспорта.
2. В центре обязательно должна быть витрина, обращенная к дороге.
3. Размер земельного участка 0,5 га.

Поставщики: как искать и договариваться

Найти поставщика автомобиля совсем не сложно, так как самый выгодный вариант – это договориться с производителем. Это может быть иностранная или национальная компания. Если автомобили приобретены в Европе, дилер несет ответственность за доставку автомобилей. Вам необходимо найти перевозчика, оформить страховку и таможенные документы. Если дилер официальный, то процесс растаможки займет максимум два дня. Следующим шагом является подготовка автомобилей к продаже.

При обращении в автотранспортную компанию за 1 отправку придется заплатить около 2000 долларов. Чтобы избежать лишних расходов, многие владельцы автосалонов берутся за перевозку автомобилей самостоятельно. То есть создают собственную службу доставки автомобилей. Для регистрации потребуются сертификаты и лицензии. Производитель обычно требует полной оплаты продукции.

В сотрудничестве с российскими импортерами поставщик занимается доставкой, что очень выгодно для начинающего предпринимателя. Конечно, затраты будут те же, но вам лично не нужно беспокоиться о качестве доставки, оформлении всех документов и прочего. В случае наличия официального представителя производителя вы можете взять авто в коммерческий кредит. То есть транспортные средства будут предоставляться вам бесплатно на 1 месяц. Если в этот период вы не продадите автомобили, вам придется заплатить штраф.

Основное требование импортеров – выкуп автомобилей за 3 месяца. Заключая такое соглашение, дистрибьютор обязуется соблюдать план продаж. Например, если вы берете бюджетные модели у импортера, дилер должен продать около 1000 автомобилей в год. Снижена норма продажи дорогих автомобилей: максимум 460 автомобилей.

Особенности оформления договора

Для переговоров с импортером или производителем не обязательно идти к ним напрямую. Сегодня достаточно отправить письмо в офис. Для этого вам необходимо зайти на официальный сайт завода или импортера, найти информацию о том, как стать дилером и связаться с ними. Вам будет предложено предоставить им информацию о себе, заполнив форму, которая включает следующее:

• описание деятельности и компании;
• расположение комнаты;
• предполагаемые объемы закупок;
• возможности местного рынка;
• план развития автодилера (бизнес-план) и другие вещи, которые требуются конкретному импортеру.

Для получения положительного результата желательно лично встретиться с представителем дилерской сети. Вам нужно убедить его в перспективности сотрудничества с вашим новым автосалоном. Только после этого вы сможете заключить дилерский договор.

У официального импортера в России

Покупка автомобилей у официального импортера в России. При таком виде сотрудничества многие вопросы, в частности, растаможка автомобилей и их перевозка, являются задачами самого импортера.

Если дилер только начинает и еще мало что понимает, то этот вариант самый действенный. Также, отдав некоторые «полномочия» в руки импортеру, можно даже немного сэкономить.

Отдельно стоит рассмотреть тонкости сотрудничества в связи с оплатой. В большинстве случаев необходимо внести предоплату в размере 100% от запрашиваемой партии автомобилей.

В ситуации, когда у производителя есть свой импортер в России, то расчеты можно производить на основе товарного кредита. Дилер, в свою очередь, обязуется продать полученные автомобили в течение 30 дней.

Если этого не произошло, то за каждую непроданную машину начисляется пеня. При этом по истечении 90 дней доставщик обязан выкупить поступивший в продажу транспорт.

Оптимальный объем реализуемых автомобилей составляет порядка 300-400 единиц. Если речь идет о продаже более доступных автомобилей, то количество продаваемых автомобилей в год должно достигать тысячи.

Особенности расположения автосалона

Одной из основных задач дилера является выбор удачного места для автосалона. Идеальным вариантом является расположение офиса прямо у трассы. Очень важно, чтобы витрина магазина была обращена к дороге. Сам участок под автосалон должен быть размером не менее 0,5 га.

В современном автоцентре должны быть офисы персонала, гостевая зона, выставочный зал, автосклад, технический центр, склад запчастей.

Свой бизнес: автосалон по продаже автомобилей с пробегом

Идея открытия автосалона, который занимался бы реализацией машин с пробегом, сама по себе не нова — однако от этого вовсе не теряет своей актуальности. На конец 2019 года реалии современного автомобильного рынка таковы, что цены на новые иномарки в салонах официальных дилеров растут как на дрожжах. В наступающем «двадцатом» ждем очередной скачок в прайс-листах — буквально на днях в России был принят закон об увеличении утилизационного сбора на иномарки.

На этом фоне неплохо себя чувствуют как частные перекупщики, так и более крупные площадки по продаже авто с пробегом. Да что там частники — уже практически все официальные дилеры известных брендов имеют параллельно с шоу-румами отделы, занимающиеся «вторичкой».

Как не прогореть на этом высококонкурентном рынке, найти свою нишу в череде других продавцов авто и обеспечить себе стабильный доход — в нашем сегодняшнем материале. Надеемся, он ответит на главный вопрос — как открыть современный салон по продаже автомобилей с пробегом.

Суть бизнеса, преимущества и недостатки

Казалось бы, суть бизнеса по продаже авто с пробегом максимально проста — находишь на вторичном рынке машину в достойном состоянии, хорошенько торгуешься с владельцем, после чего «накручиваешь» свой процент и продаешь через салон дороже. Бинго! Однако, конечно же не все так просто…

Хотите заработать на перепродаже машин — будьте готовы сочетать скорость Михаэля Шумахера (хорошие машины «уходят» почти моментально), дотошность Шерлока Холмса (рынок переполнен битыми, залоговыми и просто «ушатанными» машинами) и умение продавать на уровне героев из «Волка с Уолл-Стрит».

Помимо названных выше качеств (либо умения и возможности найти сотрудников, обладающих таковыми) необходимо помнить и о довольно высоком пороге входа в этот бизнес — если не довольствоваться уровнем перекупщика, придется вложить в бизнес круглую сумму.

Однако при грамотно построенной системе маркетинга и продаж можно смело рассчитывать на маржинальность в размере 8-15% от стоимости автомобиля. С учетом того, что средний срок реализации ликвидной машины — порядка 1 месяца, можно неплохо раскрутиться.

Первые шаги

Регистрация. Оптимальной правовой формой для открытия автосалона является общество с ограниченной ответственностью. Классификатор по ОКВЭД следующий: 45. Торговля оптовая и розничная автотранспортными средствами и мотоциклами и их ремонт.

Местоположение. Далее необходимо определиться с местоположением будущего автосалона. Можно конечно существенно вложиться еще на начальной стадии и приобрести участок под строительство, однако мы рекомендуем арендовать площадку в хорошем проходном месте. Это может быть авторынок, какой-либо крупный торговый центр, либо просто прилегающая к оживленной транспортной магистрали территория.

Аренда и офис. Средняя стоимость аренды площадки на 50 машин в «бойком» торговом месте города-миллионника составляет от 300 до 500 тысяч рублей. В непосредственной близости от площадки должно находиться офисное помещение, где будет базироваться отдел продаж и другие вспомогательные сотрудники.

Хорошая команда — а куда без нее в автобизнесе?

Руководитель. Итак, начнем с руководителя. Желателен опыт как управленца, так и линейного сотрудника (некоторые салоны предпочитают брать состоявшихся РОПов из салонов официальных дилеров, другие напротив стараются брать руководящий состав из других сфер и самостоятельно обучать их тонкостям дела). Средний «фикс» в городе-миллионнике порядка 60-70 тысяч плюс проценты от продаж (либо система KPI, завязанная на таких показателях, как выручка, маржинальность, период оборачиваемости машин и т. д.).

Продажники (3-4 человека минимум для площадки в 50 машин) — основная движущая сила в любом бизнесе, и особенно это касается рассматриваемой нами ниши. Главные качества — умение разбираться в автомобилях, знание основных плюсов и минусов модельного ряда любого производителя, стаж вождения от нескольких лет (ведь именно менеджер по продажам проводит тест-драйв приглянувшегося клиенту автомобиля). Основной доход — процент с реализованных лично менеджером машин, хотя небольшой оклад, как правило, присутствует. Средний доход от 50 000 рублей.

Техники (2 человека) — это сотрудники, отвечающие за техническое состояние реализуемого автопарка, отвечающие за перемещение машин с автовозов и по площадке, а также техобслуживание, сервис и предпродажную подготовку. Зарплата техника зависит от компании — в среднем по рынку работодатели готовы платить от 25 до 45 тысяч рублей.

Кредитный специалист (1-2 человека) — это штатный сотрудник салона, который имеет доступ для подачи заявок на автокредиты в банки. Да-да, сразу позаботьтесь, чтобы у вас была такая услуга как кредитование. Многие ключевые игроки бизнеса по продаже подержанных авто делают упор именно на продажи в кредит — это Fresh Auto, Automama, Ключавто Select и другие крупные компании. Большинство банков (такие, как РусФинанс, ВТБ и др.), как правило, приветствует сотрудничество с новыми салонами и площадками, которые реализуют их продукты кредитования. Однако для этого необходимо отправить финансового консультанта на обучение, где он получит более подробное представление о нюансах автокредитов. ФОТ 30-40 тысяч рублей.

Закупщики (они же эксперты по покупке авто) — как правило это пара подкованных в деле приобретения машин на вторичном рынке специалистов. Именно данные сотрудники займутся поиском, выбраковкой и покупкой машин. Многие из закупщиков приходят в поисках стабильности в салон из своего частного бизнеса, где они ранее занимались перепродажей и перегоном (говоря по-простому — перекупщики. Однако некоторые управленцы предпочитают «растить» закупщиков из числа успешных менеджеров по продажам, обходя стороной людей с опытом «купи-продай». Зарплата сдельная и зависит от количества выкупленных авто.

Менеджер службы безопасности. Чтобы обеспечить контроль за автомобилями и сотрудниками, а также для проверки документов, нелишним будет ввести должность менеджера службы безопасности. Как правило, это бывшие сотрудники силовых ведомств, имеющие соответствующий опыт в полиции, армии или других силовых структурах.

Покупка автомобилей для дальнейшей перепродажи

Различают два основных канала поставок автомобилей с пробегом в салон — приобретение машин у частников (владельцев) и закупка оптовых партий у корпоративных клиентов. Рассмотрим подробнее оба варианта.

Приобретение машин у частников

Итак, основная часть работы менеджеров по закупкам — поиск хороших и при этом доступных машин на «вторичке». В первую очередь, это мониторинг досок объявлений (“Авто.ру”, “Авито” и иже с ними), а также работа с входящими обращениями по телефону. На первом этапе эксперт производит осмотр кузова машины на предмет ДТП, проверяет техническое состояние (двигатель, коробка, подвеска) и называет примерную цену (где-то минус 10-15 от средней по рынку).

Если продавца такой ценник устроит, производится следующий этап — машину отгоняют на тотальную проверку в партнерском сервисе, где уже мастер досконально проверяет электронные системы и другие детали, которые невозможно оценить в полевых условиях.

Далее идет проверка у криминалиста на предмет юридической чистоты автомобиля, а некоторые салоны проверяют также машину по базам такси (например, Automama не берет в розницу такие машины, а Fresh Auto выторговывает за такие варианты хорошую скидку). Если все ОК и клиента устроит финальный вариант цены — можете выкупать его железного коня.

Закупка машин у корпоративных клиентов

Отдельная песня — взаимодействие с корпоративными клиентами. Это могут быть компании, реализующие свой автопарк по причине его обновления, представители бизнеса по аутсорсу машин, курьерские службы и т. д. Как правило, переговоры с крупными ключевыми поставщиками автомобилей проводите либо вы сами как владелец бизнеса, либо наемный руководитель. Менеджеры по закупкам в таких проектах занимаются лишь технической составляющей выкупа — проверяют состояние каждого экземпляра.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Кто такие «корпораты»? В первую очередь, это крупные международные и российские компании, имеющие большой автопарк и периодически проводящие торги по его реализации. Как пример, можно привести таких поставщиков как Pepsico, Балтика, Metro Cash and Carry, Procter & Gamble и другие. Преимущества таких поставщиков — невысокие цены (по итоговой балансовой стоимости пятилетний авто вообще стоит копейки) и хорошее состояние автопарка (крупные компании не экономят на ТО и делают все работы у официальных дилеров). Минусы — не так то просто выйти на CarFleet-менеджеров корпораций и войти в список доверенных покупателей.

Однако корпоративным поставщиком машин может выступить и официальный дилер, занимающийся продажей новых авто. При сдаче клиентом старой «ласточки» по системе трейд-ин, образуются стоки, которые партиями по 10-20 машин продаются тем салонам, которые занимаются «вторичкой» (то есть это отличный канал поставок для рассматриваемого нами бизнеса).

Предпродажная подготовка

Какой следующий этап в цикле перепродажи автомобилей? Несведущий обыватель подумает, что непосредственно выставление на продажу, и ошибется… Однако если вы как предприниматель, открывающий автобизнес, наверняка знаете, что мало какой авто без предпродажной подготовки ставится на площадку. Первым делом приобретенный аппарат едет на химчистку салона и (по необходимости) полировку кузова. Автор статьи знает, что некоторые крупные салоны (не будем называть их имена) даже держат штатных сотрудников, которые за месяц десятками перешивают рули и ручки КПП для придания им «свежего» незатертого вида. Но мы с вами будем ориентироваться на честный подход к клиенту — а потому никаких скрученных пробегов и «перекупских» фокусов.

По необходимости проводится техобслуживание — проще устранить какую-нибудь мелкую неисправность вроде потекшей стойки или хрустящей шаровой самому, чем делать невыгодную нам скидку будущему покупателю. Тем более партнерские СТО и поставщики запчастей будут давать вам хорошую скидку как постоянным заказчикам.

Этап продажи

Итак, машина приведена в порядок, начищена, блестит и намыта — и направляется на нашу площадку.

Сколько ставится наценка? Как правило, речь идет о 15-20% от закупки с дальнейшим понижением вплоть до «победной» продажи. При выставлении ценника необходимо ориентироваться на средние цифры по рынку по конкретной модели и ее параметрам (состояние, пробег, количество владельцев).

Если в первый отчетный период времени (обычно месяц) машина не была реализована, цена на нее понемногу опускается. Совсем «непродаваемые» варианты зачастую выставляют и в ноль — чтобы не замораживать оборотные средства. Однако это скорее исключение из правил, если обнаружился скрытый недостаток машины. Ниже 7-8% «накрутку» салоны, как правило, стараются не ставить, ведь не забывайте что вам платить и зарплату сотрудникам, и немалые расходы на аренду.

Продвижение бизнеса

Основными каналами, генерирующими поток клиентов, являются доски объявлений — “Авто.Ру”, “Авито”, “Юла”. Лучше сделать сразу платный аккаунт, который будет идти под вашим брендом и ассоциироваться с надежным сервисом. Сайт также немаловажен, при этом нелишним будет разместить там информацию, которую невозможно указать на какой-нибудь доске объявлений — например, изъяны по кузову, нюансы о техсостоянии автомобиля, стоимость ежемесячного платежа в случае его покупки в кредит. Отличным решением видится также размещение фотоотчета с клиентами, уже купившими в вашем салоне автомобили.

Не стоит сбрасывать со счетов и соцсети — тот же “Инстаграм” может привести новых клиентов более молодого возраста. Каждый поступающий вам новый автомобиль необходимо фотографировать со всех ракурсов и выкладывать с ним посты. Если размещаетесь на рынке или в торговом центре — обязательно запустить звуковую рекламу и заявите о себе через аренду баннеров.

Финансовые показатели

Как мы уже упоминали, основные затраты на развитие бизнеса — это оборотные средства на закупку автомобилей под дальнейшую реализацию. В нашем бизнес-плане мы возьмем усредненную цену порядка 500 000 рублей — именно столько стоит массовый автомобиль бюджетного класса формата Hyundai Solaris или VW Polo 5 лет от роду. Однако, разумеется, вы можете пополнять площадку как более дорогими вариантами около 1 миллиона рублей за машину (среднестатистический популярный кроссовер вроде Hyundai Creta, Kia Sportage и другие), так и более бюджетными (да-да, на «Акцентах» и «Приорах» по 200 000 рублей тоже можно заработать!).

Стартовые расходы на открытие автосалона

Источник

Как стать перекупом

Содержание

На перепродаже автомобилей можно зарабатывать до 300 тысяч рублей в месяц. И это еще не предел. Но деньги в карман просто так не залетят — придется потрудиться, ведь доход перекупа зависит только от него самого.

В этом материале мы расскажем, как стать перекупом, как работают перекупщики авто и чего следует ожидать от этой профессии. В подготовке материала нам помогал Тимур Зеленский, перепродавец автомобилей из Тюмени.

Тимур — автомеханик по образованию. Он хорошо разбирается в автомобилях, и это во многом помогло ему освоить новую профессию:

— Началось всё с покупки первого автомобиля. Я приобрёл недорогой Focus II и довёл его до ума . Вскоре мою машину заприметил сосед во дворе и попросил продать ему ее. Я согласился, но цену назвал больше на 50 тысяч от той, за которую брал. Цена устроила — я продал автомобиль. Уже после сделки понял, что всего за неделю заработал месячную зарплату. Естественно, вошел в раж и стал интересоваться тем, как стать автоперекупом и с чего начать .

Как работают перекупы

Новички, как правило, начинают с бюджетных автомобилей стоимостью 200-400 тысяч рублей. Берут они все ликвидные на вторичке модели — от «Фокусов» до «Королл» и «Октавий». Тимур остановился на Toyota Corolla X:

— Я сразу решил, что брать «логано-нексиевый» парк нет смысла. Уходит много времени на подбор машины, много битого автохлама, а выгода от перепродажи небольшая. По объявлениям нашел машину без переднего бампера после лёгкого ДТП и вспомнил, что в нашем автосервисе клиент не так давно менял передний бампер на «Королле». «Родной» был уже старый, с небольшими трещинами, и клиент позволил выкинуть деталь за ненадобностью. Я смекнул, а что, если я возьму машину без переднего бампера, поставлю на него тот, что остался после ремонта?

По каким схемам перепродают авто перекупы

Есть две схемы перепродажи авто:

Тимур продавал «Короллу» от своего имени.

— В первые две встречи я честно признавался, что взял машину, довёл до ума и выставил на продажу. У покупателей это вызывало сомнения, они спрашивали, почему я так быстро избавляюсь от авто, не перекуп ли я. И тут до меня дошло, что, если я не сочиню историю о том, что я на «Королле» ездил на юг отдыхать, машину не продам. Людей почему-то при слове «перекуп» начинает передёргивать. Они считают, что если ты не ездил на машине хотя бы год, то ничего о ней не знаешь. Но они не понимают, что после покупки я осмотрел её вдоль и поперёк и выполнил необходимое, пусть и минимальное, обслуживание.

Где найти дешевый автомобиль

Есть специальные сайты-агрегаторы объявлений, которые помогают отследить новый автомобиль на рынке, как только продавец выставил его на продажу. В базе таких сайтов можно увидеть даже те объявления, которые не прошли модерацию на портале, на котором продавец пытался их разместить. Стоит учитывать, что эти сервисы платные. Доступ к ним стоит от 1 000 до 8 000 рублей в месяц.

Некоторые перекупы налаживают выгодные взаимоотношения с сотрудниками дилерских центров. Таким образом перекупы могут получать автомобили без наценки, по прайсу, по которому дилер принимает этот автомобиль по системе Trade-In.

В чем плюсы и минусы работы перекупом

Перекуп — работа для тех, кого не испугать поговоркой «волка ноги кормят». Среди достоинств этой профессии:

Работа у перекупщика активная и связана с постоянными разъездами. Самые проворные быстро смекнут, что рынок не ограничивается только их регионом проживания. Порой за хорошим экземпляром надо отправиться за 2-3 тыс. км от дома, и не всем такая активность по душе.

Среди минусов работы перекупом:

Перекуп — это рискованная, но интересная и прибыльная профессия. Главное — находить для перепродажи беспроблемные автомобили. Для оперативной проверки большого количества машин создан сервис «Автокод Профи». Используя этот сервис, перекуп сможет добавлять комментарии к отчетам, создавать свои списки ликвидных ТС, быстро сравнивать варианты и хранить данные об автомобилях в упорядоченном виде. Подписка на безлимитные проверки авто стоит 2 500 рублей в месяц.

Источник

Как устроен бизнес по продаже авто: как работают перекупы и сколько они зарабатывают

Содержание

На российском рынке продажей подержанных автомобилей занимаются посредники, перекупы, автосалоны, авторынки и официальные дилерские центры. Все они активно сотрудничают между собой. К примеру, основной торговой площадкой многие перекупы выбирают авторынки. Также на территории авторынков открываются салоны по продаже машин с пробегом.

И частные, и корпоративные перекупы иногда приобретают автомобили в официальных дилерских центрах, а дилеры формируют базу перекупов, которым продают особую категорию автомобилей. Расскажем подробней о каждой схеме работы перекупов и о прибыли, которую можно получить, занимаясь этим бизнесом.

Посредники: серфинг в сети

Работа посредников заключается в предоставлении информационных услуг. Посредники собирают объявления о продаже автомобилей и передают их своим знакомым и подписчикам в социальных сетях. От перекупов они отличаются тем, что не выкупают автомобили, которые перепродают.

Андрей Брусницин, директор ГК «Березовский привоз»:

— Посредники работают дома или в офисе, серфят в интернете, изучают предложения, договариваются с продавцом и затем распространяют объявления по своим каналам. Если автомобиль продается через посредника, продавец платит ему небольшой процент или фиксированный гонорар.

Посредники активно используют социальные сети, в которых создают специальные аккаунты и делают репосты объявлений. Иногда к посредникам поступают запросы от покупателей. Тогда посредник ищет среди объявлений определенный автомобиль специально для заказчика.

Посредниками часто становятся специалисты, работающие в автомобильной сфере. Например, мастера автосервисов, которые в беседах с клиентами узнают о намерении продать автомобиль. При ремонте клиент не скрывает от мастера состояние машины, и мастер хорошо представляет, какой товар предстоит продать. Покупатели, как правило, тоже входят в число клиентов мастера и доверяют его оценке автомобиля.

Александр Жаров, владелец автосервиса и шиномонтажной мастерской:

— Клиент ездил на Honda Civic и регулярно обращался к нам с проблемами подвески и пробитыми колесами. Он переехал за город, каждый день ездил по участку грунтовой дороги. Я посоветовал ему продать Civic и взять кроссовер. Civic почти сразу купил один из наших клиентов по моей рекомендации.

Сколько зарабатывает посредник?

1-2% от стоимости авто. Если посредник выезжает показывать автомобиль клиентам, оплата его услуг возрастает до 10%.

Перекупы: стильные паркинги и аккаунты в Инстаграме

Перекупы приобретают автомобили с пробегом у частных лиц и компаний по стоимости ниже рыночной и перепродают их с наценкой. Многие вкладываются в предпродажную подготовку. Отдельную категорию составляют перекупы, скупающие битые или неходовые автомобили и восстанавливающие их.

Алексей Соколов, эксперт по подбору автомобилей, главный редактор журнала «Автостиль»:

— Перекупы ищут автомобили по объявлениям: изучают предложения, сами предлагают быстрый выкуп авто. Обычно готовы оперативно приехать к продавцу и заплатить за машину наличкой.

Перекупы стараются активно работать с дилерскими центрами, выкупая в отделах «трейд-ин» автомобили с пробегом.

Виолетта Жуканова, руководитель отдела продаж автомобилей с пробегом официального дилерского центра Audi:

— У автоцентров сформирован пул покупателей из перекупов. Часть из них специализируется на выкупе недорогих автомобилей бюджетных марок. Другим интересны только премиальные бренды с небольшим пробегом. Третьи забирают автомобили с техническими проблемами. Мы уже знаем, кому что нужно предлагать.

Перекупы с небольшим оборотом имеют 3-5 автомобилей на продажу. Часто размещают их во дворе своего дома, здесь же показывают машины покупателям.

Нередко перекупы работают на авторынках. Затраты на аренду компенсируются высоким трафиком посетителей. На авторынки обычно выходят опытные профессионалы с автопарком до 20 машин.

Молодые предприниматели заходят на рынок частных перекупов с новыми стандартами.

Алексей Соколов, эксперт по подбору автомобилей, главный редактор журнала «Автостиль»:

— Перекупы стремятся вести бизнес цивилизованно. Арендуют места в современных чистых паркингах. Заводят аккаунты в Инстаграме, нанимают фотографа для съемки, проверяют автомобили по базам и гарантируют чистоту сделки. Это прекрасная тенденция, ведь, чем больше доверия к автомобилю и перекупу, тем успешней бизнес.

Сколько зарабатывает перекуп?

От 50 до 150 тыс. рублей на продаже одного автомобиля. В удачный месяц частный перекуп с хорошим автопарком может продать 5-10 машин. При этом у него есть возможность экономить на проверке автомобилей, используя сервис безлимитных проверок «Автокод Профи». Подписка стоит 2 500 рублей в месяц.

Автосалоны: колл-центры, сервисы и распродажи

Автосалоны имеют статус юридических лиц и несут расширенную ответственность перед клиентами и государственными органами. Благодаря доступности банковского кредитования могут формировать большой склад автомобилей на заемные средства. Сотрудничают с банками по предоставлению автокредитов покупателям. Обладают ресурсами для содержания сервисов по восстановлению авто и предпродажной подготовке.

Андрей Брусницин, директор ГК «Березовский привоз»:

— Некоторые перекупы перерастают индивидуальное предпринимательство и пробуют расширяться: приобретают юридический статус и работают как автосалоны. Такой формат намного выгодней, потому что юридическое лицо получает самое высокое доверие покупателей.

Автосалоны активно осваивают маркетинговые инструменты: внедряют колл-центры, устраивают распродажи, проводят акции, дают скидки и дарят подарки.

Некоторые автосалоны имеют собственные сервисы, могут проводить серьезные кузовные работы, восстанавливать изношенные узлы и агрегаты. Они эффективно работают с автомобилями, требующими ремонта и машинами после ДТП.

Алексей Соколов, эксперт по подбору автомобилей, главный редактор журнала «Автостиль»:

— Обороты автосалона, по сравнению с перекупами, намного выше. В месяц региональный автосалон оформляет 20–30 договоров.

Андрей Брусницин, директор ГК «Березовский привоз»:

— Что касается продаж, нормальной считается конверсия 30-40%. Иногда автосалонам удается увеличить конверсию до 100% и даже 130%.

Автосалонам легче работать с дилерскими центрами. Дилерам не выгодно продавать ликвидные автомобили поштучно перекупам. Они часто формируют пакеты, в которые входит один высоколиквидный автомобиль, несколько машин со средней ликвидностью и 2-3 авто, которые сложно продать, например, потому, что они требуют ремонта. Для большинства частных перекупов дилерский пакет слишком дорогой, зато автосалоны располагают нужными средствами и ресурсами.

Сколько зарабатывает автосалон?

Основные продажи приходятся на автомобили стоимостью от 350 до 600 тыс. рублей. С каждого автомобиля автосалон в среднем имеет около 70-100 тыс. рублей. Оборот составляет 20-30 автомобилей в месяц.

Авторынки: оффлайн-агрегаторы

Современные авторынки работают по принципу универсальных комплексов. На их территории можно найти магазины, сервисы, мойки, паркинги, салоны легковых и грузовых авто, мото- и спецтехники, тюнинг-студии, кафе. Авторынки не всегда сами продают автомобили с пробегом, они предоставляют в аренду открытые и закрытые площадки для физических лиц, частных и корпоративных перекупов.

Андрей Брусницин, директор ГК «Березовский привоз»:

— На крупном рынке обычно работает несколько десятков юридических лиц. Важно понимать, что авторынок и арендаторы – это разные организации. Иногда колл-центры некоторых наших арендаторов обзванивают клиентов и представляются «Березовским привозом», что не соответствует действительности. Автосалоны таким образом пытаются вызвать доверие у покупателей, поскольку авторынок работает с 2007 года и сформировал репутацию, а про молодые автосалоны еще никому не известно.

Авторынки, помимо работы с перекупами, берут на комиссию автомобили физических лиц. Иногда автомобили принимают на комиссию автосалоны и частные перекупы, для них это еще один способ получения прибыли. Обычно комиссионная наценка составляет от 20 до 50 тыс. рублей. Перекупы и автосалоны прибавляют комиссионную наценку к итоговой стоимости автомобиля.

Сколько зарабатывает авторынок?

Обороты в мегаполисе ежемесячно составляют сотни миллионов рублей.

Официальные дилерские центры: новые авто стали покупать реже

Автосалоны официальных дилеров активно развивают продажи автомобилей с пробегом. Они формируют склады через клиентов, купивших в автосалоне новые авто. Через 3-5 лет дилер предлагает клиенту обменять старую машину на новую по системе «трейд-ин». Собственник сдает автомобиль по цене ниже рыночной, доплачивает и покупает новый автомобиль. Выкупленные через «трейд-ин» автомобили с пробегом дилер продает в своем шоу-руме или реализует через перекупов.

В 2019 году продажи новых автомобилей в салонах официальных дилеров упали на 2,5%. Эксперты аналитического агентства «Автостат» считают, что в 2020 году спрос на новые автомобили упадет еще на 5-6%. При этом аналитики отмечают рост интереса к автомобилям с пробегом, продажи которых в январе 2020 года выросли на 8%.

Виолетта Жуканова, руководитель отдела продаж автомобилей с пробегом официального дилерского центра Audi:

— Самые ликвидные автомобили стоят до 600 тыс. рублей в массовом сегменте и до 1 млн рублей в премиальном. Возраст до 5 лет. Также важно, чтобы в ПТС был указан один собственник, автомобиль сохранил целый кузов и был юридически чист.

Ликвидные автомобили дилеры продают самостоятельно. Но и сотрудничество с перекупами им интересно. Часто дилеры не располагают ресурсами для полноценной предпродажной подготовки автомобилей с пробегом. Нуждающиеся в ремонте автомобили они отдают перекупам, которые специализируются на восстановлении авто.

Опытные перекупы ежемесячно отслеживают ситуацию в дилерских центрах. Они знают, что в периоды, когда дилеру требуются живые деньги, отдел продаж автомобилей с пробегом готов реализовать склад авто с минимальной наценкой.

Сколько зарабатывает дилерский центр?

Наценка на автомобиль с пробегом в среднем не превышает 150 тыс. рублей при продаже машины физическому лицу. При передаче автомобиля перекупу наценка иногда бывает минимальной (5-10 тыс. рублей), если дилеру срочно требуется обновить склад и получить деньги.

Автор: Надежда Анучина

Имели ли вы дело с перекупщиком автомобилей? Насколько честную сделку он предлагал? Поделитесь своим опытом в комментариях.

Источник