Что нужно чтобы открыть дилерский центр автомобилей

Пошаговая инструкция по открытию автосалона

Операционный директор АГ «АВИЛОН» Алексей Гуляев и основатель сети автосалонов Fresh Auto Денис Мигаль выделяют несколько важных шагов, которые нужно выполнить при открытии салона по продаже автомобилей.

1. Создание ООО.

— Работа в этом направлении предполагает создание общества с ограниченной ответственностью. В первую очередь необходимо будет обратиться в налоговую организацию и подать ряд документов.

2. Решение налоговой службы.

— Налоговая рассматривает заявление и выдает ряд документов, в том числе, конечно, свидетельство о регистрации ООО, выписку ЕГРЮЛ и т.д.

3. Встаньте на учет.

— Необходимо будет встать на учет в Росстате, ПФ и ФСС, а также получить разрешение в Роспотребнадзоре и государственном пожарном надзоре.

4. Составьте бизнес-план.

— Нужно знать, сколько машин вы планируете продать за тот или иной период, какую выручку получите, сколько планируется затрат на сотрудников. Такие вещи, как правило, разрабатываются вместе с бухгалтером.

5. Выберете место для автосалона.

— Важная функция. От того, где будет расположен автосалон, зависит количество клиентов. Проще арендовать уже готовую территорию. Выстраивать что-то самим, потребует дополнительных разрешений и затрат.

6. Направьте письмо.

— Для того, чтобы открыть салон и стать автомобильным дилером, необходимо направить соответствующее письмо автопроизводителю и указать предполагаемое расположение автосалона, планируемые объемы продаж, потенциал рынка в выбранном регионе и бизнес-план работы салона.

Система регистрации

Эксперты подчеркивают, что для регистрации автосалона лучше всего использовать юридическую форму общества с ограниченной ответственностью.

— При этом нужно будет предоставить в налоговую службу, Росстат, пенсионный фонд и фонд социального страхования заявление по форме 11001, устав для выбранного юридического лица, квитанцию об оплате госпошлины (4000 рублей), а также нотариально заверенные копии паспортов учредителей, — говорит Мигаль.

Перечень документов

Обычно, подробный перечень документов, которые требуется предоставить в ИФНС и другие службы, есть на сайтах автоконцернов. Но общий список выглядит следующим образом:

• Юридическая форма ООО (заявление о государственной регистрации юридического лица по форме 11001;
• устав для выбранного юридического лица;
• квитанция об оплате госпошлины (4000 тысячи рублей);
• нотариально заверенные копии паспортов учредителей;
• «Решение об учреждении» — если один учредитель;
• «Протокол по созданию юридического лица» — если несколько человек.

Выбор места размещения

— При выборе места автосалона следует обращать внимание на ряд важнейших деталей, — рассказывает Гуляев. В первую очередь, его расположение — дилерский центр должен находиться достаточно близко к трассам, чтобы клиентам было максимально удобно его посещать.

По словам специалиста, площадь обычно рекомендуется не менее 3 тысяч квадратных метров, но стоит учитывать, что если в этом ДЦ будут оказывать услуги СТО и т.д., то территория должна быть больше.

Важно, чтобы выставленные в салоне авто, были хорошо видны с улицы и притягивали покупателей.

— Нужно учитывать специфику этого бизнеса. Крайне важна профильная локация — место, где присутствуют и другие игроки авторитейла, — продолжает Денис Мигаль. — В других направлениях торговли более выгодно быть уникальной торговой точкой в радиусе нескольких километров, так как в этом случае конкуренция ниже, а трафик – выше. Для дилерского центра – наоборот.

Заказ оборудования

При открытии автосалона стоит следовать всем требованиям импортера. В частности, это касается строительства дилерского центра. Соответственно, используемые материалы, расстановка мебели, ее оттенок и формы, цвета в салоне — все должно соответствовать тому, что требует заказчик.

Денис делится, что основная сложность в открытии подобного места — большая площадь помещения. При планировке нужно продумать все пути клиента:

• зона встречи посетителей;
• места парковки;
• места приема авто на сервис или продажу;
• места для работы и отдыха персонала.

Все должно быть удобно и быстро для посетителей, поэтому важно разграничить все точки входа и их предназначение.

Оборудование для шоу-рума и сервисных зон, мебель — все это заказывается в специализированных магазинах, множество из которых представлены в интернете. Спешить и покупать все на свой вкус не нужно, поставщики машин могут выделить свои условия по расстановке и прочим нюансам.

При покупке машин лучше напрямую связываться с производителем. Автомобили желательно выбирать те, которые пользуются спросом и не очень широко представлены в том районе, где вы открываетесь. Ценовая категория зависит от ваших возможностей, начинать лучше со средней. Выставлены они должны быть таким образом, чтобы потенциальным покупателям было удобно, места должно хватать на то, чтобы открывать двери и спокойно прогуливаться мимо авто.

Покупка расходных материалов

При открытии автосалона бизнесменам точно понадобится компьютерная техника — для бухгалтерии, персонала, директора. Сюда же можно отнести планшеты — для тех, кто работает в выставочном зале. Кассовый аппарат, платежные терминалы для оплаты, принтеры, сканеры, копировальные аппараты — все это может пригодиться. То же самое касается бытовой техники, аксессуаров для сервиса и т.п.

Специалисты советуют заранее продумать вопрос с закупкой подобных материалов. Их можно заказать в интернете, также удобно обращаться в оптовые торговые сети.

Особенно важен вопрос логистики – как для клиентов, так и внутри салона. В среднем в автосалоне работают около 150 человек, которым нужно приезжать на работу незадолго до времени открытия.

Наем персонала

Алексей Гуляев указывает, что в списке основных сотрудников только открывшегося автосалона должны быть:

• директор;
• бухгалтер;
• маркетолог;
• менеджер по продажам.

— При подборе кандидатов на эти должности крайне важно оценить их опыт работы в сфере продаж автомобилей, а также высокие коммуникативные навыки, — добавляет он. — От их действий будет зависеть дальнейшее развитие бизнеса.

Спикер обращает внимание на то, что в подобное учреждение по мере расширения понадобятся автомеханики, работники СТО, уборщики и т.д.

Как привлечь первых клиентов

Руководитель отдела продаж «АВИЛОН.Volkswagen» Максим Васильев настаивает, что при открытии автосалона крайне важно вести четкую работу с маркетингом по привлечению первых клиентов. Заявлять о себе нужно на каждом шагу:

• Вывески в городе, где вы открываетесь;

• Первые строчки в поисковиках в интернете — то есть, если клиент ищет в сети машину определенной марки, то сначала он должен увидеть именно ваш автосалон.

• Необходимо проводить акции для первых клиентов, делать им выгодные предложения, например — «при приобретении автомобиля в нашем салоне первому покупателю — зимняя резина в подарок (такие вещи тоже нужно заносить в список расходных материалов)» и т.д.

— Подобные акции нужны для того, чтобы этим людям было чуть выгодней купить автомобиль именно в вашем новом ДЦ, нежели у конкурентов. Потому что если дилер будет давать слишком много дисконтов, то он устроит некую демпинговую вражду в отрасли, из-за чего его прибыль будет постепенно падать. А на уровне стартапа салонам всегда нужно стараться зарабатывать, чтобы компенсировать затраты на строительство, маркетинг и т.д., — считает Максим.

Наш собеседник советует сначала проанализировать рынок, узнать, что сейчас происходит по бренду авто, которого вы продаете, какие представлены цены, продают ли машины за наличный расчет или только в кредит, насколько они ликвидны. Только потом можно сделать предложение чуть лучше, чем есть в среднем на рынке, чтобы заинтересовать клиентов. Также стоит привлекать автовладельцев и на сервис, делать акцент на нем. Например, в стиле «для первых покупателей — работы в подарок при покупке всех запчастей» и т.д.

— Еще покупателей сейчас притягивают и различные ноу-хау, скажем, бесплатное такси. Например, у человека сейчас вообще нет своего автомобиля, а дилер может предложить ему бесплатное такси прямо от дома до своего ДЦ, чтобы лично обсудить условия по приобретению машины, — подсказывает Васильев. — Для посетителя автосалона это станет приятным подарком. Также могут привлечь внимание и какие-то диджитал-идеи – например, клиент хочет купить не то, что есть сейчас в наличии, а планирует заказать машину под индивидуальное производство. И дилер может продемонстрировать ему заказную модель на больших ЖК-панелях. Это все выглядит очень привлекательно для потенциальных покупателей.

Распространенные ошибки

Специалисты выделяют несколько ошибок, которые делают предприниматели при открытии автосалона с нуля. Основные из них две:

• слабое участие маркетинга в раскручивании ДЦ;
• чересчур сильное дисконтирование дилером. Желание привлечь клиента ценой может выйти боком — из-за бесконтрольных распродаж дилер рискует остаться без прибыли и не окупить свои затраты.

Сколько стоит открыть автосалон

Сумма, которая понадобится бизнесмену при открытии автосалона, разнится, но в любом случае она будет немаленькая. Зависит от возможностей желающего заняться таким делом.

— Авторитейл требует большое количество оборотных средств. Поэтому планируя открывать автосалон, необходимо грамотно рассчитать движение финансовых потоков с учетом всех рисков. Например, где брать средства на выкуп новых авто и зарплату сотрудникам при снижении спроса на ТС, — предупреждает Денис Мигаль.

По его мнению, открытие небольшого выставочного центра с автомобилями с торговой площадью не более 500 м2 потребует около 15 миллионов рублей вложений.

Общая сумма	около 15 000 000 рублей
Затраты на приобретение авто	90-92% (13,5 млн рублей)
Запчасти, аксессуары и налоги	по 2% (по 300 000 рублей)
Зарплата	0,6% (90 000 рублей)
Расходы на рекламу	0,4% (60 000 рублей)
Техническое оснащение	1% (150 000 рублей)

Алексей Гуляев в свою очередь объясняет, что при постройке нового автосалона или реконструкции старого — затраты будут больше. При работе с относительно готовым зданием — меньше. Уложиться можно и в 10 миллионов рублей.

Открытие автосалона, как и старт любого другого вида бизнеса, правильно начинать с разработки бизнес–плана, определения стратегии, выбора партнеров и поставщиков, поиска места расположения точки продажи и приобретения необходимого оборудования. Перед тем как открыть автосалон, обязательно необходимо объективно оценить особенности работы в этой нише с ее достоинствами и недостатками.

Особенности бизнеса

Создание такой торговой организации требует существенных капиталовложений. Чтобы инвестиции вернулись быстрее, специалисты советуют сопровождать реализацию автомобилей продажей запчастей и оказанием дополнительных услуг. Так, если позволяет бюджет, эффективным будет открыть автосалон вместе со СТО.

Выбирая место расположения точки продажи, следует:

• обращать внимание на те регионы, где конкуренция в этом секторе сведена к минимуму;
• рассмотреть возможность реализации подержанных автомобилей, так как сегодня в этой нише наблюдается достаточно высокий спрос.

Также важно, что при реализации б/у авто финансовые вложения будут значительно меньшими, а ежемесячная чистая прибыль в зависимости от оборота составит примерно 100000–150000 рублей. Это позволит вернуть вложенные средства уже в течение нескольких месяцев работы.

Отсутствие прибыли на протяжении первых 3–4 месяцев не должно пугать даже в том случае, если покрытие расходов будет вызывать существенные затруднения. При наработке своей клиентской базы бизнес начнет быстро развиваться и станет приносить ожидаемые доходы.

Плюсы и минусы

Адекватная оценка преимуществ и недостатков бизнеса, проведенная перед тем, как открыть автосалон с нуля, поможет сделать правильный выбор и определить свои реальные возможности.

К плюсам бизнеса на автосалоне относятся следующие факторы:

1. Постоянный рост спроса обеспечивает наличие достаточной потенциальной клиентской базы как в случае с новыми, так и с подержанными автомобилями.
2. Возможность увеличения дохода за счет развития сопутствующих бизнес–направлений, как, например, торговля запчастями или оказание услуг по ремонту.
3. Перед тем, как открыть свой автосалон с нуля, не нужно получать высшее или какое-либо профильное образование.
4. Возможность получения высокого дохода.
5. Для наработки клиентской базы достаточно разработать и реализовать правильную маркетинговую стратегию.

Главное, что торговля автомобилями – это прогнозируемый вид бизнеса с высоким уровнем стабильности.

Минусов у торговли автомобилями только два:

1. Необходимость крупных первоначальных вложений.
2. Длительный период окупаемости, протяженностью в несколько месяцев.

Поскольку минусы весьма условны, то открытие автосалона можно назвать бизнесом с большими преимуществами. Но при условии наличия достаточного начального капитала. 

Расчет рентабельности

Чтобы понимать рентабельность такого вида бизнеса, необходимо учитывать достаточно большое количество факторов, прямо влияющих на стоимость автосалона с нуля. Среди них:

• затраты на приобретение автомобилей для продажи – 90–92%;
• зарплата сотрудникам предприятия – 0,6%;
• приобретение запчастей и аксессуаров – 2%;
• налоговые отчисления – 2%;
• маркетинговые расходы – 0,4%;
• техническое оснащение автосалона – 1%.

Так, первая прибыль автосалона будет составлять примерно 2–3%. Увеличить данный показатель позволят продажи подержанных автомобилей по комиссионной системе, которая не предполагает трат на приобретение предлагаемого к продаже товара.

Первоначальные вложения

В случае организации работы дилерского автосалона первоначальные вложения сводятся к минимуму. Если же для последующей продажи планируется приобретение подержанных автомобилей на аукционах, то стартовые затраты будут более существенными. А именно:

• Реализация с открытых площадок и приобретение автомобилей – в пределах 150000–200000 $.
• Аренда подходящего помещения для демонстрации автомобилей высокой стоимости – порядка 100000–200000$.

При наличии желания и возможностей вместо аренды чужого помещения можно начать бизнес со строительства собственного помещения. Но тогда, чтобы подсчитать, сколько стоит открыть автосалон, необходимо учесть сумму капитальных вложений, которая обычно достигает как минимум 1000000$. Средства будут необходимы на покупку земли и строительство самой торговой площадки, желательно совместно с автомастерской. Достаточно затратный способ, зато с самым коротким сроком окупаемости.

При отсутствии возможности инвестировать средства на 100% из собственного капитала, перед тем как открыть автосалон, можно на основе грамотно составленного бизнес-плана заручиться кредитной поддержкой банка. Сотрудничество с банком необходимо и для того, чтобы продавать автомобили в кредит, что существенно увеличит количество потенциальных покупателей. Кроме того, это еще и возможность выставлять на продажу дорогостоящие авто.

Определение ниши

Для выбора правильного места размещения точки продажи необходимо провести профессиональный мониторинг на предмет:

• изучения спроса;
• наличия конкуренции. 

В первом случае важно оценить покупательную способность потенциальных клиентов в определенном регионе. Во втором – исследовать конъюнктуру рынка, выявить «опасных» конкурентов и изучить их маркетинговые и экономические стратегии. Кроме того, надо выбрать «свою» нишу в данном бизнесе. Это может быть продажа б/у авто или новых машин, самостоятельный бизнес, дилерство или франшиза. 

Продажа б/у автомобилей

Реализация бывших в употреблении транспортных средств – отличный способ открыть автосалон с минимальными затратами. Такой род деятельности может быть сопутствующим продаже новых автомобилей или быть самостоятельным предприятием. В любом случае, на приобретение подержанных авто можно тратить сравнительно небольшие деньги, приобретая их на аукционах или же не тратить абсолютно ничего, просто предоставляя владельцам транспорта площадку для продажи.

Для реализации подержанных автомобилей необходимо будет организовать процесс их оценки одним из таких способов:

• собственными силами с привлечением специалиста и приобретением оборудования высокой стоимости;
• посредством услуг СТО. 

Для этого достаточно заключить договор с клиентом и определить цену автомобиля, которая устроит обе стороны. Продажей будет заниматься автосалон самостоятельно на своей площадке. После реализации, оговоренная сумма должна будет возвращена бывшему владельцу. Прибылью же автосалона будет являться процент с продажи.

К примеру, в качестве оплаты своих услуг автосалон может предложить клиенту возвращение 20% стоимости автомобиля после его реализации. В случае, если подержанное авто долгое время не сможет найти своего покупателя, владельцу будет предложено снизить его цену.

Официальное дилерство или франшиза

Работа по такому принципу предполагает заключение договора с одним или несколькими производителями автомобилей перед тем, как открыть свой автосалон с нуля. При открытии дилерского центра владелец бизнеса не должен платить за товар, однако он и не сможет влиять на установление его цены, которую будет назначать сам производитель. Ассортимент также будет регулироваться партнерскими отношениями. Нельзя будет продавать только лишь дешевые модели, на площадке обязательно должны будут находиться и дорогие. При этом далеко не в каждом населенном пункте официальный автодилер сможет продать такой дорогой автомобиль, как, например, BMW, Мерседес или Хендай.

Прибыль автодилера обычно составляет 10% от реализации. Расходы потребуются на рекламу, организацию деятельности автосалона и его оснащение. В качестве бонусов от производителя автосалон может получать разные виды дисконтов, а также существенные скидки на приобретение авто для тест–драйва. 

При этом дилерство не снижает никаких рисков. Редко какие компании объясняют свои представителям, как открыть дилерский центр и запустить в продажу машины. Автодилеру приходится самому решать все вопросы, что намного рискованнее, чем франчайзинг. Покупая франшизу, одновременно с приобретением прав на использование бренда появляется возможность применить готовую бизнес-модель, получить помощь в разработке бизнес-плана, выборе помещения и подготовке персонала. 

Работа с поставщиками

При правильной организации работы с поставщиками можно значительно поднять свою прибыль и уменьшить потенциальные бизнес–риски. Для этого важно грамотно выбрать и заключить договора с производителями. 

Как выбрать

Чем меньше посредников, тем выгоднее. Поэтому работать лучше напрямую с зарубежным или отечественным заводом–изготовителем. 

Зарубежных

Во данном случае необходимо будет позаботиться о доставке предназначенного для продажи транспортного средства в автосалон. Этот процесс предусматривает использование услуг перевозчика, а также возможные издержки при транспортировке такого товара через таможню. Если отношения сторон имеют официальную договорную основу, процедура оформления документов на границе может занять не более 2-х дней, после чего авто можно готовить к продаже.

Стоимость услуг компании–перевозчика обычно составляет порядка 2000 $ за доставку одного транспортного средства. Снизить эту статью расходов можно, если выполнять работу самостоятельно. Для этого необходимо официально оформить такой вид деятельности, получить соответствующую лицензию и необходимые сертификаты. Важно помнить, что производитель чаще всего требует сразу оплатить полную стоимость приобретаемого автомобиля.

Отечественных

В случае с заключением партнерского договора с отечественным производителем, процедура несколько упрощается. Расходы по транспортировке автомобиля остаются, но теперь не нужно беспокоиться об оформлении большого количества документов и переживать о качестве доставки, так как этим будет заниматься сам поставщик.

Важно обратить внимание на возможность приобретения автомобиля по договору торгового займа. Так, автосалону совершенно бесплатно предоставляется транспортное средство сроком на 1 месяц. По истечении этого периода, если авто не будет продано, начнет начисляться пеня на стоимость.

Работа с иностранными поставщиками чаще всего предполагает необходимость выкупа автомобиля по истечению 3 месяцев. Такой договор предусматривает обязательную реализацию автосалоном примерно 1000 транспортных средств дешевого сегмента или 460 – дорого в течение месяца.

Как заключить договор

Стать дилером можно, даже не выходя из собственного офиса. Достаточно всего лишь направить соответствующее письмо производителю. Информация о том, какие данные потребуются от владельца автосалона, чаще всего публикуется на официальных сайтах. Здесь же могут предлагать и заполнение специальных форм, включающих следующую информацию:

• расположение места продажи автомобилей;
• описание стратегии деятельности компании;
• предполагаемые объемы продаж;
• потенциал рынка в выбранном регионе;
• бизнес-план деятельности автосалона.

Целью такого обращения к производителю должно быть убеждение последнего в том, что такое сотрудничество выгодно обеим сторонам. Иногда не лишним для этого бывает организация личной встречи с представителем дилерской сети.

Обычно норму плана реализации устанавливает сам поставщик, а автосалон должен ей следовать. Но лучше заказывать в 2–3 раза больше. Это необходимо, чтобы выставочные площадки не пустовали долгое время после того, как автомобиль был приобретен. Доставка нового автомобиля в автосалон обычно занимает длительное время, а далеко не каждый покупатель готов его тратить на ожидание.

Процесс регистрации 

Рекомендуемая для такого вида деятельности форма – это ООО. Перед тем как открыть автосалон, нужно обратиться в налоговую службу, Росстат, ПФ и ФСС и предоставить:

1. Заявление формы 11001.
2. Устав определенной формы для юридического лица.
3. Если бизнес оформляется на одно лицо, должно быть получено «Решение об учреждении». Если это несколько лиц потребуется «протокол по созданию юридического лица».
4. Квитанцию об оплате госпошлины (4000 руб.).
5. Заверенные нотариально копии паспортов учредителей.

Регламентом на рассмотрение такого заявления налоговой службой определен срок в 3 дня. По истечении этого срока заявителю будет предоставлено:

1. • свидетельство о госрегистрации ООО;
   • свидетельство о взятии на налоговый учет;
   • выписка ЕГРЮЛ;
   • зарегистрированный устав;
   • документ с определением кода от Росстата;
   • свидетельство о постановке на учет в ПФ;
   • свидетельство о регистрационных данных в ТФОМС.

Кроме того, для открытия предприятия необходимо открыть банковский счет и сделать печать. Затем владелец должен будет получить все необходимые разрешительные документы в ГПН и Роспотребнадзоре.

Для организации процесса продаж, потребуется кассовый аппарат, который покупается в органах налоговой инспекции. В управлении потребительского рынка на руки также необходимо получить свидетельство о внесении в единый реестр торговли предприятия. Открытие автомастерской будет предполагать еще и оформление разрешительных сертификатов в Ростесте для выполнения работ такого рода.

Согласно ОКВЭД, подобный вид деятельности будет описываться следующими кодами:

• 50.3 – торговля запчастями для авто, принадлежностями и узлами.
• 50.10 – реализация транспортных средств.
• 50.20 – ремонт и обслуживание автомобилей.
• 65.23.2 – дилерская деятельность. 

Ведение бухгалтерского учета в подобных организациях осуществляется по Единому Налогу на Вмененный Доход.

Организация торговой площадки

Если в качестве поставщика выбрана известная торговая марка, нужно быть готовыми к тому, что автосалон должен будет соответствовать некоторым требованиям поставщика. Часто в целях контроля на место выезжает агент компании–производителя. При ведении самостоятельной деятельности владелец бизнеса сам решает все эти вопросы.

Выбор помещения

При выборе помещения желательно ориентироваться на следующие требования и рекомендации:

1. В качестве торговой площадки для автосалона может быть выбран подходящий участок земли, бывшая автопарковка или автопарк с уже готовым помещением или же необходимо будет построить его самостоятельно.
2. Рекомендуемая площадь – 3000 кв. м. Если планируется сопровождать бизнес сопутствующими услугами (мойка, СТО и т.п.), этот параметр должен быть увеличен соответствующим образом.
3. Размеры выставочной площадки зависят от количества автомобилей, которые планируется представлять на ней одновременно. В среднем для одного транспортного средства нужно предполагать 30–35 кв.м. Такая площадь позволит свободно демонстрировать авто потенциальному покупателю.
4. Производители рекомендуют использовать стеклянные витрины для оборудования выставочного зала. Помещение должно быть хорошо просматриваемым с улицы. Во избежание бликов, мешающих оценке ассортимента, стеклянные поверхности лучше располагать под углом.
5. Учитывая высокую стоимость такого товара, нужно понимать, что принятие решения о покупке нередко бывает длительным процессом. Хорошо, если в момент размышления покупатель будет находиться в специально оборудованной для этого зоне отдыха.
6. Необходимо предусмотреть наличие всех необходимых подсобных помещений, например, склада, а также территорий для расположения автосервиса, мойки и магазина запчастей и аксессуаров.

Удачным для автосалона считается место, хорошо просматриваемое с дороги. Не обязательно это должен быть центр города. Вполне успешно подобный бизнес ведется и на окраине.

Оснащение автосалона

Презентабельность здесь играет далеко не последнюю роль, поэтому в стоимость автосалона с нуля важно включать оборудование следующих зон:

• выставочный зал;
• административные помещения;
• клиентская зона – для отдыха и ожидания;
• территория для реализуемых транспортных средств;
• санузел.

Также необходимо позаботиться о наличии парковки, чтобы у потенциальных клиентов не создавались проблемы с посещением данного автосалона.

Подбор персонала

Профессиональную команду должны составлять следующие работники:

1. Директор предприятия.
2. Маркетолог. Важно выбирать опытного рекламщика, так как в его ведении будет не только составление маркетинговой стратегии, но и мониторинг рынка на предмет спроса и изучения предложения конкурентов. И уже эта важная информация будет являться основой разработки плана продаж.
3. Менеджер по продажам или продавец. При приеме на работу важно оценить не только опыт кандидата в этой сфере деятельности, но также коммуникативные качества, дипломатические, дар убеждения и красноречие. Все это способно как повысить продажи, так и снизить их, поскольку напрямую влияет на составление общего впечатления покупателя о данной организации.
4. Специалист по ведению бухгалтерского учета.

Дополнением этого списка могут быть работники мойки и СТО, продавцы магазина сопутствующих товаров, при наличии таких структур.

Реклама и маркетинг

Двигать торговлю без рекламы практически не возможно. Именно поэтому важно уделять этому моменту должно внимание и использовать следующие инструменты:

• теле/радиореклама и информация в местной прессе;
• PR-мероприятия;
• адресная рассылка с рекламой аукционных предложений;
• ведение собственного портала;
• распространение листовок и буклетов;
• интернет-маркетинг;
• наружная реклама с использование билбордов и других приспособлений.

Каждое обращение к потребителю должно сопровождаться информацией о точном расположении автосалона. Эффективно работает информация о скидках, низких ценах и возможностях покупки в кредит на сайте компании.

Организация деятельности автосалона – сложный затратный процесс с достаточно длительным периодом окупаемости. Но при правильной организации такой бизнес в будущем может приносить хорошую стабильную прибыль.

Актуальность бизнеса

Начнём с того, что спрос на автомобили – вещь постоянная. Рынок может прогнуться под воздействием сложившихся экономических факторов. Может уйти в застой и заставить покинуть нишу слабых игроков. Но по-прежнему, каждый день люди продолжают покупать авто. Тем более, сейчас многие фирмы стараются предложить более выгодные условия, придумывают акции и работают совместно с банками, упрощая процесс покупки железного коня.

Поэтому идея открыть автосалон может принести хорошую прибыль при правильном подходе. Для начала определитесь, какие машины вы хотите продавать? Новые или б/у. Будет ли это чистой воды шоу-рум, или же комплексный парк, включающий залы продаж, тест-драйв, автомойку, сервисный центр, автомагазин и шиномонтажное отделение.

Больше всего прибыли вы сможете получать от сервисного обслуживания машин и продаже дополнительного функционала.

Открыть автосалон. Сколько стоит

Инвестиции в открытие автосалона нужно выделять немалые. И срок окупаемости заставляет задуматься. Порядка 5 лет у вас уйдёт на то, чтобы вывести бизнес на путь чистой прибыли. Сможете ли вы приложить столько усилий, чтобы потом получать удовольствие и хорошие деньги от собственного бизнеса – решить нужно в первую очередь.

Размеры вложений определяются различными факторами. Например, чтобы открыть автосалон с небольшим выставочным центром и зоной продаж на площади в 500 квадратных метров, потребуется около 15 миллионов рублей. Сумма усреднена, так как на неё влияет и местоположение и город и другие условия. Но даже она показывает на сколько непросто войти в нишу автомобильных продаж. И так как за счёт цены на авто предпринимателю выиграть не получится, потому что дорогие машины покупать не станут, нужно грамотно представлять, что где и как делать. И обязательно составить пошаговый бизнес-план.

Регистрация бизнеса

— форма собственности

Любой бизнес требует регистрации своего предпринимательского права в определённых структурах. В том числе и автосалон. Для содержания и развития салона автомобилей вам в большей степени подойдёт форма собственности – ООО. Именно общество с ограниченной ответственностью имеет право сотрудничать с заводами производителями.

— налогообложение

Постановка на учёт в налоговой службе – следующий шаг. Так как вы будете сотрудничать с заводами как дилер, то работа будет производиться с применением налога на добавочную стоимость (НДС), а также с налогом на вменённый доход для сервисных услуг. Поэтому для автосалона устанавливается основная система налогообложения.

— ОКВЭД

Коды деятельности выбираются исходя из того, чем будет заниматься ваша организация. Вот необходимые для развитого автосалона позиции:

1. 50.10 Торговля автотранспортными средствами
2. 50.20 Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств
3. 50.3. Торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями
4. 65.23.2 Деятельность дилеров

При необходимости можно выбрать дополнительные, или же только некоторые из общих разделов. Всё будет упираться в ваши планы по организации дела. Не лишним будет обсудить выбор с бухгалтером или человеком из компании, которой вы отдадите налоговые дела на аутсорсинг.

Регистрация бизнеса и деятельности в государственных фондах

Помимо налоговой, необходима будет регистрация в пенсионном фонде, пожарном надзоре, Роспотребнадзоре. Нужно будет открыть расчётный счёт в банке. Зарегистрировать контрольно-кассовый аппарат у налогового инспектора. Внести свои дилерские отношения в реестр Управления потребительского рынка. В случае организации автосервиса при салоне, потребуется также сертификат от Ростеста.

Как видите, получение всей необходимой документации – процесс также нелёгкий. Времени на поход по кабинетам государственных фондов уйдёт много, а сил и нервов – ещё больше. Поэтому самым оптимальным решением для предпринимателя будет обратиться в специализированную фирму, которая сделает эту работу за вас. Благо, на рынке таких услуг предостаточно.

Поставщики автомобилей

От выбора поставщика зависят такие показатели, как начальные вложения, прибыль, посещаемость и репутация салона. Поэтому прежде чем останавливаться на каком-либо одном заводе производителе, необходимо оценить весь фронт работы. Так, если вы не планируете сотрудничать с крупными автомобильными марками, продавая только малоизвестные, то начальные вложения будут значительно меньше. Однако и прибыль будет не столь высока. При работе с крупными машинными концернами всё будет с точностью наоборот.

Кроме того, крупный производитель может начать требовать выполнения его условий на рынке.

Конкуренция среди автосалонов высокая, что также усложняет работу владельца бизнеса. Поэтому в первую очередь посмотрите, машины каких марок не представлены у вас в городе и регионе. Если ваш город крупный, и большинство предложений уже есть на его рынке, попробуйте обратить внимание и на грузовые машины марки Renult, Man, Volovo. Эти единицы часто востребованы в крупных городах и смогут создать вам благоприятный фронт увеличения прибыли.

Постарайтесь верно оценить как платёжеспособность вашего потенциального клиента, так и качество спроса. Поймите, какие автомобили будут более востребованы на вашем рынке. Не исключено, что, открываясь в крупном мегаполисе, вы сможете реализовать и салон элитных брендов, где стоимость только одной машины будет достигать 5-7 миллионов рублей.

Можно стать дилером нескольких заводов и продавать автомобили нескольких марок.

Как стать дилером автомобильного завода?

1. Первым делом отправляется официальный запрос российскому представительству производственной компании. Найти контакты несложно, всё есть в интернете.
2. После ответа представительства, заполняются все присланные необходимые документы и анкеты. Будьте готовы предоставить всю информацию о предприятии и потенциальном автосалоне – местонахождение, генеральные планы помещения, фото.
3. Бизнес-план должен быть готов и предоставлен вашему будущему партнёру.
4. После заполнения всех требуемых бумаг, предстоит провести беседу со специалистом от представительства, который отвечает за развитие дилерской сети в вашем регионе. Из разговора он должен понять, что вы подходите фирме и принесёте ей прибыль. Разговор может проходить поэтапно. По телефону и с дальнейшей личной беседой.
5. В случае положительного решения, вам предложат подписать договор о намерениях. Договор может содержать основные пункты. Это и – очередь строительства автосалона, и сроки закупки оборудования, и покупка первой партии товара. Дилерский контракт заключается и далее вы уже будете обязаны предъявлять его любому покупателю по требованию. Так вы сможете доказать, что являйтесь полноправным представителем фабрики.

Автомобили для автосалона

Владелец автосалона вправе заказывать поставку из различных мест. На любую партию заключается отдельный договор с производителем, в котором будут прописаны все нюансы, сроки поставки, количество и цена автомобилей.

Если вы закупаете машины непосредственно в стране, где они производятся, то сами занимайтесь организацией логистики и всем, что связано с перевозкой до вашего автосалона или выставочного центра. Сюда же относится страховка и растаможка. Однако если вы являетесь официальным дилером, то не стоит переживать, таможенные процессы не отнимут много времени. Два – три дня, а то и меньше. Но таможенный платёж нужно будет постоянно учитывать в своих расходах. Далее проводится предпродажная подготовка автомобилей.

Транспортировка машин из других стран проводится различными способами. Многие салоны создают собственную службу транспортировки, фактически организуя транспортную компанию. Но если нет желания вкладывать изначально средства в такой формат, можно обратиться к сторонним организациям, которые занимаются международной транспортной перевозкой. Стоимость одного рейса будет начинаться от 2 тысяч долларов.

От перевозчика будут требовать международной лицензии на перевозку грузов и сертификат о соответствии нормам Евро-2 и Евро-3. А также потребуется лицензия общероссийского таможенного союза.

Закупка машин у российского импортёра выглядит легче. Как минимум потому что, всем, что связано с доставкой машины до салона будет заниматься уже сам импортёр. В том числе на него ляжет ответственность по таможенному оформлению документов.

Подобный вариант крайне привлекателен тем, что не требует ни вложений в создание транспортного подразделения, ни времени на бюрократические урегулирования. Подходит в первую очередь тем, кто только начинает заниматься продаже зарубежных автомобилей. НО! В большинстве случае импортёр требует за свои услуги сумму в размере 100 процентов от стоимости машин. Такие условия, например у официальных импортёров марок Honda, Volkswagen, Audi и Toyota.

Схема работы импортёра с дилерами может представлять собой вариант торгового займа. Обычно у организации, привозящей машины из других стран имеется собственный склад, который она использует для работы со всеми дилерами. Дилер, после того, как получает автомобиль со склада по условиям договора обязуется продать его в течение определённого времени. Обычно это месяц. Если сделки за этот промежуток так и не удалось совершить, импортёр вправе начать начислять пенни. А по истечении трёх месяцев, если автомобиль так и остался стоять в салоне без нового хозяина, дилер обязан будет его полностью выкупить.

Также действует и план продаж на месяц от импортёра. Если речь о дорогих марках, то количество, которое он обязан продать будет варьироваться в пределах 300 – 500 штук в год. В случае более дешёвых иномарок, план может достигать 1000 авто.

Сколько автомобилей хранить на складе зависит от самого автосалона и его специфики, но стандартно количество машин должно превышать план продаж за месяц в два раза. Также на эту цифру влияет и разнообразие предоставленных марок. Чем больше вариантов для клиента предоставляет салон, тем более успешно продаются машины.

Цена на автомобили в салоне зависит от того, какую стоимость устанавливает производитель. Он же сам устанавливает и торговую наценку, за пределы которой не имеет право выступать дилер при продаже машин в своём салоне. Обычно она не превышает 20 процентов. Поэтому, если салон проводит акцию, снижая стоимость авто, чтобы привлечь больше заинтересованных клиентов, то делать это он может только за счёт той самой надбавки.

Отношения дилера и производителя могут протекать в форме сотрудничества с поощрением. Так, многие производители практикуют бонусы для своих дилеров, если те выполняют установленный план продаж. Однако планы, которые ставятся для салона могут не соответствовать предпочтениям потенциальной аудитории. Распространяются они, в основном, на те модели, которые пользуются небольшим спросом.

Расположение автосалона может варьироваться исходя из многих факторов и специфики города. Однако существует ряд требований, которые по возможности должен соблюсти каждый предприниматель, планирующий открывать свой автомобильный салон:

1. Место расположения салона должно быть недалеко от трассы
2. Рядом должны быть расположены остановки общественного транспорта, чтобы клиенты могли без проблем доехать до салона без такси и машины.
3. Витрина центра – обязательная структура выставочной части, которая должна выходить на проезжую часть и легко просматриваться.
4. Территория, на которой будет располагаться салон не должна быть меньше 0,5 Га.

Помещение под автомобильный салон

Само помещение салона регламентируется условиями производителя машин. Сюда же относится и оформление. Так что развернуться на широкую ногу не выйдет, хотя при обсуждении подобных вещей, любой производитель примет во внимание замечания предпринимателя более знакомого со своей потенциальной аудиторией.

Какие объекты подойдут под обустройство в них нового автосалона:

• Здания бывших автопарков. Аренда за квадрат до 500 долларов по Москве. В небольших городах – дешевле.
• Реконструированные объекты. Аренда до 200 долларов.
• Земельный участок. Речь о строительстве центра с нуля. Инвестиции сильно варьируются

Если вы решили строить салон автомобилей с нуля на собственной или арендуемой земле, то учитывайте сразу, что все этапы строительства, отделки и оформления могут занять длительный промежуток времени – до полутора лет. А затраты обойдутся в 2-3 миллиона долларов. В салоне должно быть несколько оборудованных зон:

• Шоу-рум с выставочными образцами
• Зона для посетителей
• Помещение для автомобилей
• Склад для запчастей
• Помещения для персонала

Обычно у производителя имеется уже готовое видение объекта и все моменты вы будете обсуждать с ним. Также обсуждается и создание технической станции при автосалоне, её оборудование и стоимость.

Невозможно начать успешную предпринимательскую деятельность без предварительной кропотливой подготовки. Перед открытием своего дела нужно тщательно исследовать нишу, определить сильные и слабые стороны бизнеса, оценить конкуренцию. Затем продумать эффективную стратегию, разработать бизнес-план, подыскать подходящее помещение для торговли. Рассказываем, как открыть автосалон и избежать ошибок, как выбрать место, набрать персонал, найти первых клиентов.

Пошаговая инструкция по открытию автосалона

Автомобили всегда пользуются высоким спросом. Даже во время кризисов люди покупают машины. Авторынок периодически переживает подъемы и спады, но в любые времена бизнес по продаже автомобилей остается прибыльным.
Бизнесмен, желающий торговать автомашинами, должен ответить на первоочередные вопросы:

1. Каким именно он хочет видеть личный бизнес.
2. Какие автомобили намерен продавать — новые, с автозавода или старые, подержанные.
3. Торговать только машинами или предлагать клиентам дополнительные услуги: продажу запчастей, автомойку, ремонт, детейлинг.
4. Что предпочесть — скромный шоу-рум или комплексный парк с большими залами продаж, с сервисным центром.
5. Работать самостоятельно с нуля, открыть бизнес по франшизе или стать дилером автозавода.

Выгодно иметь расширенный бизнес. При временном падении спроса на автомобили прибыль будет поступать от продажи запчастей, от сервисного обслуживания.
Проще начать торговлю с подержанных автомобилей. В этой нише затраты на открытие бизнеса будут минимальными. Стоимость автотранспорта на вторичном рынке намного ниже, чем на первичном. Удобно совмещать покупку машин на аукционах и предоставлять площади автосалона частным продавцам. Они смогут выставлять свои автомобили для продажи на вашей площадке, отчислять вам проценты с продаж.
Выгодно работать по франшизе — вместе с покупкой прав на продажу автомашин известного бренда предприниматель получает готовую модель для запуска автосалона, помощь в разработке бизнес-плана и оформлении помещения, бизнес-обслуживание. Дилерство более рискованно, чем франчайзинг, но от производителей можно получить 10 % скидки.

Система регистрации

После решения открыть автосалон бизнес нужно официально зарегистрировать.
Последовательность регистрационных действий:

1. Выбирают форму собственности. Лучший вариант — ООО (общество с ограниченной ответственностью). Такая форма позволит без проблем сотрудничать с автозаводами.
2. Определяют режим налогообложения. Компанию регистрируют в службе ФСН. Для автосалонов подходит основная система налогообложения по единому налогу ЕНВД с применением налога на добавочную стоимость НДС.
3. Регистрируют печать организации и контрольно-кассовую машину.
4. Выбирают коды ОКВЭД по общероссийскому классификатору. Лучше сразу указать коды с учетом будущего расширения бизнеса: 50.10 — торговля автомашинами; 50.20 — ТО, ремонт авто; 50.3 — продажа запчастей; 65.23.2 — дилерство.
5. Регистрируют компанию в пожарном надзоре, в Роспотребнадзоре, в фонде социального страхования ФСС, в пенсионном фонде ПФР.
6. Открывают расчетный счет в банке.
7. Получают сертификат Ростеста.

При организации дилерских продаж потребуются дополнительные документы, регистрация в реестре Управления потребительского рынка.
Чтобы сэкономить время, проще обратиться в юридическую фирму, чтобы доверить специалистам регистрацию стартапа.
Сервис для автосалонов Jump.Finance упрощает работу с электронными документами. Он поможет автоматически заполнить регистрационные бланки и, в дальнейшем, упростит компании работу с документооборотом. Он может заменить финотдел, позволит сократить штат бухгалтеров.

Перечень документов

Для регистрации необходимы:

• заявление (форме 11001),
• устав компании,
• квитанция об уплате госпошлины.

Если бизнесмен открывает автосалон единолично — от него, как от юридического лица, требуется «Решение об учреждении». Если бизнес создают несколько учредителей, нужно представить протокол «по созданию юридического лица» и нотариально заверенные паспорта всех участников.
Налоговая служба рассматривает заявление и подготавливает документы в течение трех дней. Выдает предпринимателю свидетельства о госрегистрации ООО и постановке на налоговый учет, выписку ЕГРЮЛ, зарегистрированный устав.

Выбор места для размещения

Автосалон выгодно размещать в местах высокой проходимости — вблизи трасс, авторынков, торговых центров. Так клиентам будет удобно его посещать. Отлично, если выставленные машины видны с улицы, они притягивают внимание покупателей.
При продаже подержанных авто лучше находиться подальше от конкурентов, чтобы их не было поблизости в радиусе нескольких километров. При реализации дилерских автомобилей можно соседствовать с игроками авторитейла.
Если владелец самостоятельно ведет бизнес, он сам решает все организационный вопросы. Если планирует стать дилером или работать по франшизе, нужно учитывать требования бренда. Производители автомашин регламентируют, каким должен быть салон по продаже их автотранспорта, придется ориентироваться на их правила.
Для размещения автосалонов подходят реконструированные помещения, здания автопарков, которые владельцы продают или сдают в аренду, земельные участки для строительства (если бизнесмен готов к крупным вложениям).
В здании для автосалона оборудуют несколько зон:

• шоу-ром с машинами, выставленными на продажу;
• кабинеты для администрации, для работы персонала;
• помещения для хранения автомобилей;
• зону для посетителей, зону отдыха для сотрудников;
• место приемки машин на продажу;
• склады для запчастей и сопутствующих товаров.

Выставочный зал желательно делать вместительным, чтобы между машинами было много свободного пространства. Поблизости нужно оборудовать парковку и техническую станцию для обслуживания автомашин. Приблизительная площадь автосалона около 700–1500 кв. метров. При наличии СТО территория должна быть вдвое больше.

Управление бизнесом

На что обратить внимание, чтобы не допустить досадных ошибок и промахов? Как правильно организовать бизнес процессы автосалона, чтобы он работал без перебоев, постоянно приносил прибыль?

Покупка техники и расходных материалов

Нужно до мелочей продумать офисное оснащение. Оборудовать места для работы с клиентами, для размещения отдела продаж и бухгалтерии. Купить мебель, канцтовары. Для приема оплаты закупить платежные терминалы. Оснастить места отдыха сотрудников кофемашиной, микроволновой печью, кулерами для воды.
Закупить компьютерную и оргтехнику:

• ПК, планшеты, ноутбуки, полезные гаджеты;
• принтеры, сканеры, ксероксы или многофункциональные устройства МФУ.

Нужно технически оснастить автосалон — купить сканеры для автомобилей, толщиномеры, тестеры и прочие инструменты. Приобрести пуско-зарядные устройства, стенды, оборудование.

Заказ оборудования, выбор поставщиков

Где брать автомобили для продажи:

1. При торговле подержанными машинами бизнесмен сам их находит и покупает. Поиск можно вести на российских и зарубежных автоаукционах, городских интернет-барахолках, досках объявлений. Периодически самому давать объявления о скупке подержанных машин. Сотрудничать с салонами трейд-ин, которые оптом перепродают выкупленные у клиентов автомобили.
2. При покупке новых автомашин нужно выбирать наиболее продаваемые марки и модели. Лучше наладить поставки от российских или зарубежных производителей, максимально исключив посредничество при поставках автомобилей. Стать дилером можно дистанционно, отправив заявку производителям. Условия сотрудничества опубликованы на официальных сайтах компаний.

Если правильно организовать работу с поставщиками, можно до минимума снизить риски. Машины доставляют в салон своим ходом или на грузовых платформах. При доставках крупной партии автомобилей понадобятся услуги транспортной компании.

Наем персонала

Как примерно должен быть укомплектован штат:

• наемный руководитель, которому можно доверить управление;
• бухгалтер, отвечающий за финансы компании;
• менеджеры по закупкам и продажам;
• маркетолог, отвечающий за рекламу и торговлю;
• менеджеры выставочного зала для работы с клиентами;
• техники, проверяющие состояние машин;
• оценщики для определения стоимости авто;
• операторы, отвечающие на звонки клиентов;
• кредитный специалист;
• служба охраны;
• юристы для проверки юридической чистоты машин, для решения юридических проблем.

А также автослесари, детейлеры, автомойщики, продавцы запчастей — полный список можно составить лишь после того, как бизнес будет продуман до мелочей.

Как привлечь первых клиентов

Компания себя должна как-то обозначить. Придумать название, логотип, фирменный стиль (дилеры должны выполнять предписания поставщиков). Заказать красивую вывеску. Брендировать транспорт своего ООО. После этого можно приступать к запуску рекламной кампании.
Где размещать рекламу:

• в СМИ, на радио, телевидении;
• на уличных растяжках, штендерах, билбордах, баннерах и прочих рекламных носителях;
• в интернете — с помощью сервисов рекламы Яндекс.Директ или Google Ads, самостоятельно в соцсетях, на форумах, в собственном сообществе, на сайте своей компании.

Подготовить пресс-киты и промо-материалы. Заказать полиграфическую продукцию — листовки, буклеты, фирменные каталоги. Посещать выставки, раздавать рекламные материалы посетителям, которые рассматривают автомобили.
Объявить о скидках для первых клиентов. Придумать акции, разработать партнерскую программу и бонусную систему привлечения покупателей. Бизнесмен должен быть предприимчивым, что клиенты шли в его автосалон, а не к конкурентам. Обзаведясь клиентурой и собирая адреса покупателей, нужно периодически им напоминать о себе, предлагать заманчивые акции, чтобы клиенты захотели продать старый автомобиль и купить у вас новый, да еще привели друзей.
Самую большую прибыль на первоначальном этапе дают комиссионные автомашины, взятые под реализацию — трат нет, только чистая прибыль в виде комиссии от продаж.

Распространенные ошибки

Причины, по которым стартап может провалиться:

1. Предприниматель плохо подготовился к открытию бизнеса, слабо изучил нишу.
2. Неправильно выбрано место.
3. Не определены свои конкурентные преимущества.
4. Персонал недостаточно хорошо разбирается в автомобилях.
5. Слабо работают менеджеры по продажам, им не хватает мотивации.
6. Недостаточно средств выделено на рекламу и привлечение клиентов.
7. Завышены цены по сравнению со среднерыночными.
8. Плохо выполняется анализ результатов по всем показателям.
9. Не отслеживаются конверсии по всей воронке продаж.
10. Непропорционально соотносятся дисконты с прибылью.
11. Недостаточно проработан клиентский сервис.
12. Ненадежные поставщики.

Причин может быть много. Нужно найти хорошего финансиста, который знаком с этой областью продаж. Полезно вкладывать средства в корпоративное обучение, повышать уровень образования персонала. Эти затраты быстро окупаются.
Для организации труда используйте автоматизированный сервис Jump.Finance, который поможет управлять бизнесом и упростит работу с электронными документами.

Сколько стоит открыть автосалон

Бизнес требует больших вложений. Не стоит ждать высокой прибыли сразу после запуска, он окупится примерно через 3–5 лет.
Стоимость любого стартапа зависит от его масштабов

1. Небольшой автосалон с выставочным центром без дополнительных услуг стоит порядка 10–15 миллионов рублей.
2. Салон с предложением сопутствующих услуг обойдется в 20–25 миллионов и более.

Сумма вложений зависит от места расположения (его значимости, проходимости), общей площади территории, оснащения. При инвестициях в оборотные средства в размере 25 миллионов можно рассчитывать на 14–15 млн чистой прибыли.
Примерный расчет рентабельности:

• 90–91 % — расходы на покупку машин для продажи;
• 2 % — налоговые отчисления;
• 2 % — техническое оснащение автосалона;
• 2 % — закупка аксессуаров и расходных материалов;
• 0,6 % — зарплата сотрудникам;
• 0,4 % — бюджет на рекламу.

Бизнес выгодный, интересный, но затратный и хлопотный. Подойдет всем, кто увлекается автомобилями, хорошо знает рынок, кто предвидит «подводные камни» и сможет их обойти. Нужны большие денежные вливания, потребуется ответственная работа на подготовительном этапе, на этапах становления и продвижения. Потом прибыль возрастает.

В современном мире автомобильная индустрия является одной из самых динамично развивающихся отраслей, и продажа машин может стать выгодным и перспективным бизнесом. Рассказываем, как открыть автосалон в 2023 году с нуля, даем готовый бизнес-план с таблицей расчета вложений. Уточним ключевые факторы успеха и поговорим возможных ошибках, которые нужно избегать при создании своего бизнеса в автомобильной сфере. Чтобы успешно начать свой путь в этой области, необходимо подготовится и следовать алгоритму.

Анализ рынка и выбор концепции

Перед тем, как приступить к открытию автосалона, необходимо провести тщательный анализ рынка и выбрать концепцию, которая будет наиболее успешной в нынешнем или будущем году.

Анализируем рынок

Анализ рынка является первым шагом в подготовке к открытию автосалона. Необходимо изучить спрос на автомобили в вашем регионе, а также основные предпочтения и потребности покупателей. Анализировать статистические данные о продажах автомобилей по маркам и моделям, а также изучать динамику цен на различные виды транспорта. Это поможет определить перспективные сегменты рынка и установить конкурентное преимущество бизнеса.

Выбираем концепцию бизнеса

Одной из возможных концепций является мультибрендовый автосалон с широким ассортиментом различных марок и моделей. Такой формат может быть интересен для покупателей, которые хотят иметь большой выбор при покупке автомобиля.

Другой вариант – специализированный автосалон, фокусирующийся на продаже определенных марок или типов автомобилей. Например, можно открыть дилерский центр только с электромобилями или только с премиум марками — Mercedes-Benz, BMW, Audi, Lexus или Porsche. Стоит определиться и с состоянием торгуемых автомобилей – новые или б/у.

Выбираем ЦА

Не забывайте о целевой аудитории вашего будущего автосалона. Если вы планируете работать со специфической аудиторией, например, с бизнес-клиентами или любителями ретро-автомобилей, выберите концепцию и модель бизнеса, которая будет соответствовать их потребностям и интересам.

Важно помнить, что в 2023 году автоиндустрия будет продолжать развиваться и изменяться. Поэтому необходимо быть готовым к изменениям и следить за актуальными трендами в отрасли. Анализ рынка и выбор концепции — это лишь первые шаги на пути к успешному открытию.

Юридические вопросы при открытии автосалона

Юридические и финансовые стороны вопроса играют в большинстве случаев ключевую роль, если собираете открывать собственный автосалон. Правильная регистрация и обеспечение финансирования являются важными шагами для успешного старта в бизнесе.

Регистрация компании и подача документов

Первым делом необходимо зарегистрировать компанию и выбрать подходящую форму собственности. Лучшим вариантом станет ООО (общество с ограниченной ответственностью). Самое первое, что следует сделать при оформлении – подать документы в налоговую организацию. Предоставьте ИФНС следующие документы:

• юридическая форма ООО (заявление о государственной регистрации юридического лица по форме 11001);
• устав, действующий для юридического лица;
• квитанция, связанная с оплатой госпошлины, равной 4000 тысячам рублей;
• заверенные нотариусом копии паспортов тех лиц, которые числятся учредителями;
• «Решение об учреждении» — если учредителем числится один человек;
• «Протокол по созданию юридического лица» — при наличии нескольких учредителей.

Сроки, по которым происходит регистрация налоговой службой – около 10 дней, однако процедура может потребовать как меньше, так и больше времени, в зависимости от конкретной ситуации. После рассмотрения новоиспеченный бизнесмен получит на руки свидетельство о регистрации ООО, выписку ЕГРЮЛ и т.п.

Встаньте на учет

Важно встать на учет в Росстате, ПФ и ФСС, в т.ч. разрешение необходимо и при обращении в Роспотребнадзор и ГПН (пожарный надзор).

Продумайте бизнес-идею

Важно разработать бизнес-план, который будет содержать информацию о целях и стратегии развития автосалона. Бизнес-план сможет помочь в привлечении потенциальных инвесторов, в т.ч. убедить их в выгодности вложении в конкретно ваш проект.

Поиск и обустройство помещения для автосалона

В 2023 году, с учетом изменений в требованиях рынка и новых тенденций, особое внимание следует уделить выбору помещения для автосалона и его дизайну.

Расположение и состояние помещения

Здесь важно учесть потенциальное количество автомобилей, которые вы планируете продавать с возможностью расширения бизнеса в будущем. Расположение играет значительную роль – стоит выбирать места с хорошей проходимостью или близость к транспортным магистралям.

Важным фактором является и то, в каком состоянии находится помещение для автосалона. Лучше всего выбирать объекты, не требующие крупного ремонта или перепланировки. Это позволит сэкономить время и финансы на начальном этапе открытия.

Продумайте дизайн и интерьер

Дизайн интерьера играет огромную роль в формировании имиджа автосалона и привлечении клиентов. В 2023 году актуальным является минимализм и современный стиль, который позволяет подчеркнуть красоту автомобилей и обеспечить комфортное пребывание покупателей. Светлые тона, использование стекла и металла в декоре, а также правильное освещение помогут создать эффектные зоны для выставки автомобилей.

Также стоит уделить внимание и организации необходимого рабочего пространства для сотрудников. Важно предусмотреть удобные рабочие места для сотрудников зоны приема гостей. Качественная организация помещения повысит продуктивность работы и уровень обслуживания.

Формирование товарного ассортимента и поставщиков для автосалона

Формирование товарного ассортимента и установление партнерских отношений с поставщиками – вот о чем нужно подумать, после подготовки к открытию. В 2023 году, когда конкуренция на рынке автомобильной индустрии становится все более ожесточенной, правильный выбор товаров и надежных поставщиков может обеспечить успех вашего бизнеса.

Сформируйте товарный ассортимент

Первым шагом в формировании товарного ассортимента является изучение спроса и предложения на региональном уровне. Необходимо провести маркетинговое исследование для определения популярности различных марок и моделей автомобилей среди потенциальных клиентов. Это поможет вам сделать осознанный выбор того, какие автомобили включить в ассортимент.

Выбираем поставщиков и страховую компанию

При выборе поставщиков необходимо учитывать качество продукции, цены, условия доставки и гарантийные обязательства. Рекомендуется обращаться к официальным дилерам, имеющим хорошую репутацию на рынке. Также стоит рассмотреть возможность сотрудничества с несколькими поставщиками, чтобы иметь больше вариантов для выбора.

Стратегия заключения партнерских отношений с поставщиками должна быть основана на долгосрочном взаимовыгодном сотрудничестве. Важно установить прозрачные и честные отношения уже на этапе переговоров. Поставщики должны быть готовы предоставить конкурентные цены и условия, а также гарантировать надежную поддержку и сервисное обслуживание.

Стоит рассмотреть возможность установления партнерских отношений со страховыми компаниями и финансовыми учреждениями, чтобы предложить клиентам дополнительные услуги, например, страховку и кредитное финансирование. Это поможет привлечь больше клиентов и повысить конкурентоспособность автосалона.

Найм персонала

После регистрации юрлица, решения юридических тонкостей и подготовки помещения, следующим на очереди идет найм персонала и закупка расходных материалов, используемых для работы.

Состав штата сотрудников: кто может потребоваться

В штате автомобильного салона, по мнению многих владельцев, должны быть следующие кадры:

• директор;
• бухгалтер;
• маркетолог;
• менеджер по продажам.

Каждый из сотрудников должен выполнять свою роль, которая ему уготована в компании. Важно не только нанять, но и сделать это как можно правильно.

Что следует оценивать при найме сотрудников

Коммуникативные и профессиональные навыки и опыт играют важную роль при выборе кандидата. Хорошая коммуникация является основой для эффективного сотрудничества и решения проблем в процессе работы. Кроме того, следует обратить внимание на мотивацию кандидата. Сотрудники, которые искренне интересуются работой и стремятся к достижению высоких результатов, обычно более привержены компании и готовы вкладывать больше усилий в работу.

Закуп расходных материалов

Для бизнесменов важно обеспечить компанию компьютерной техникой. Она необходима для выполнения различных задач: бухгалтерских операций, работы с персоналом и управляющего персоналом. Помимо этого, необходимо оборудовать выставочный зал планшетами.

Потребуются кассовые аппараты, платежные терминалы для проведения платежей, принтеры, сканеры и копировальные аппараты. Все эти устройства будут полезными для бизнеса. Кроме того, стоит помнить о необходимости бытовой техники и аксессуаров для обслуживания клиентов.

Поиск первых клиентов

Маркетинговые стратегии и продвижение автосалона позволяют достичь успешного старта в любом бизнесе. В 2023 году, когда конкуренция в отрасли достигает своего пика, важно разработать эффективную стратегию привлечения клиентов и их удержания.

Разработка логотипа

Первым шагом в привлечении клиентов должна быть разработка четкого и привлекательного брендинга автосалона. Это может включать создание логотипа, выбор цветовой схемы и дизайна, а также разработку уникального слогана, который будет отражать ценности вашей компании.

Разработка сайта компании

Необходимо создать эффективное онлайн-представительство для автосалона. Разработка профессионального веб-сайта с подробной информацией о предоставляемых услугах и автомобилях поможет привлечь потенциальных клиентов. Кроме того, следует активно использовать социальные медиа платформы для рекламы своего бизнеса и взаимодействия с потенциальными клиентами.

Придумайте акцию или конкурс к открытию автосалона

Один из наиболее эффективных способов привлечения клиентов – проведение мероприятий и акций, которые смогут ознаменоваться с открытием автомобильного салона. Организация дней открытых дверей, тест-драйвов и специальных предложений поможет привлечь внимание к бизнесу и побудит потенциальных клиентов сделать покупку.

Предоставление высокого уровня обслуживания и создание комфортной атмосферы в автосалоне помогут удержать постоянную клиентскую базу. Также рекомендуется запустить программу лояльности, которая будет предоставлять преимущества для постоянных клиентов, такие как скидки на сервисное обслуживание или бесплатное техническое обслуживание после покупки автомобиля.

Сколько стоит открыть автосалон

При открытии автосалона, авторитейл требует большого количества оборотных средств, что подразумевает необходимость грамотного расчета финансовых потоков и учета всех возможных рисков.

Необходимо задуматься о том, откуда брать средства для покупки новых автомобилей и выплаты зарплаты сотрудникам в случае снижения спроса на транспортные средства, — предостерегает Денис Мигаль. Он считает, что для открытия центра с площадью порядка 1 000 м² требуются вложения в 30 000 000 рублей.

Статьи расходов	Затраты в рублях (% от всей суммы)
Затраты на приобретение авто	27 млн. (90%)
Запчасти, аксессуары и налоги	1,2 млн. (4%)
Заработная плата сотрудникам	180 тыс. (0,6%)
Расходы на маркетинг	120 тыс. (0,4%)
Техническое оснащение	300 тыс. (1%)
Прочие расходы	1,5 млн. (5%)

Если вы решили построить новый автосалон или провести реконструкцию уже существующего здания, вам придется потратить гораздо больше денег. Однако, если вы решите работать с относительно готовым зданием, ваши затраты будут значительно меньше. Более того, возможно уложиться даже в сумму в 20 млн. рублей.

Говоря о том, как открыть автосалон, отметим, что бизнес не находится в состоянии сильного упадка или подъема. Дело остается достаточно стабильным, чтобы привлекать новых предпринимателей. И если Москва и Питер полностью заняты крупными дилерами, то регионы остаются незанятыми, куда и можно переместить предпринимательский взгляд. В них находится платежеспособная аудитория, при этом отсутствует сильное давление со стороны конкурентов, что считается отличным вариантом для развития дела.

Нюансы бизнес-идеи

Прежде чем начать строить планы на открытие необходимо разобраться во всех тонкостях идеи. Чтобы открыть салон потребуются большие стартовые инвестиции, окупаемость которых можно значительно сократить, совмещая торговую точку с различными услугами. К примеру, можно продавать фирменные запчасти для машин, различные аксессуары, предлагать услуги СТО.

Чтобы открыть прибыльное дело, нужно обратить внимание на выбор места:

Лучшим вариантом выступает регион, где уровень конкуренции сведен к минимуму. Также, помимо продажи новых автомобилей, нужно рассматривать такую возможность, как открыть автосалон б/у автомобилей, ведь на поддержанные машины прослеживается спрос.

Также при продаже б/у машин значительно понижается размер стартового капитала, что делает бизнес более привлекательным для новых предпринимателей. В среднем, на таких продажах можно выйти на получение чистой прибыль в размере 100-150 000 рублей в месяц. Таким образом, все вложенные деньги окупятся всего лишь за несколько месяцев работы.

Также важно помнить, что пока не будет наработана клиентская база, салон может работать в ноль или в убыток. Первые 3-4 месяца могут быть сложными, но если предприниматель сможет их выдержать, то в дальнейшем бизнес начнет приносить прибыль и развиваться.

Плюсы и минусы открытия автосалона

Перед тем, как предприниматель решиться открывать бизнес нужно провести полную оценку всех существующих плюсов и минусов дела. Это поможет продумать бизнес-план, выстроить его на сильных сторонах идеи.

Главными отрицательными чертами бизнес-идеи считаются:

— Потребность в крупных стартовых инвестициях.

— Период окупаемости, который может быть нестабильным – произойти за несколько месяцев, либо затянуться.

Но эти два минуса с лихвой перекрывают преимущества идеи:

Развитое предприятие приносит владельцу большой доход. Постоянный спор на автомобили делает возможным стабильное расширение клиентской базы. Доход можно постоянно увеличивать из-за продажи и оказания дополнительных услуг и товаров. Простая рекламная кампания поможет создать начальную клиентскую базу.

Зная о минусах и основывая предприятия, основываясь на положительных сторонах можно добиться стабильного, процветающего дела.

Рентабельность проекта

Чтобы рассчитать рентабельность нужно опереться на различные факторы. К ним относятся: покупка автомобилей для перепродажи, проведение рекламной кампании, зарплата персоналу, налоги и другое. В общем, совокупность этих факторов составляет 100% затрат.

В первое время, прибыль не будет превышать 5%. Но увеличить доход поможет продажа комиссионных машин, так как не потребуется их изначально выкупать.

Стартовые инвестиции в дело

Чтобы открыть автосалон необходимо обладать стартовым капиталом, который нужно вложить в запуск идеи. Средства можно получить из личных сбережений, оформить кредит или найти инвестора.

Важно понимать, что в любом случае идея требует большую сумму вложений. На все организаторские моменты потребуется немного денет, процентов 90-95 забирает покупка автомобилей для реализации.

Чтобы открыть компанию, занимающуюся выкупом авто с аукционов и реализации их на открытых площадках, потребуется не менее 5-10 миллионов рублей. Если же открывать полноценный салон с помещением для демонстрации, то потребуется порядка 10 миллионов рублей.

Как выбрать нишу?

Для того, чтобы осуществить идеальный выбор ниши, необходимо провести анализ рынка, изучить спрос на разные категории автомобилей, проверить платежеспособность аудитории и наличие конкуренции.

После этого станет понятно, в каких услугах и автомобилях нуждаются потенциальные клиенты больше. С этими знаниями можно выбирать свое направление.

Существуют такие направления дела:

— Открытие франшизы.

— Дилерство.

-Продажа б/у автомобилей.

— Продажа новых автомобилей.

-Самостоятельный бизнес.

— Бизнес на торговле б/у автомобилями

Бывшие в употреблении транспортные средства – это отличная идея для создания дела, при этом она значительно сокращает первоначальные вложения. Также подобное дело можно спокойно совместить с продажами новых средств передвижения, что увеличит доход компании.

Чтобы иметь возможность продавать б/у машины потребуется выбрать и организовать один из способов:

С помощью привлечения специалиста и покупкой необходимого оборудования. С помощью предложения услуг СТО.

Потребуется заключать договора с клиентом после того, как будет установлена цена, устраивающая обе стороны. Прибыль автосалон получает в качестве процентов, а оговоренная сумма должна поступить бывшему владельцу авто.

Пример работы: автосалон берет на реализацию машину, обе стороны договариваются о сумме продажи и салон обещает забрать 20% стоимости от продажи себе за предоставленные услуги. Если машину долго не покупают, начинается обсуждение по снижению цены.

Подбор сотрудников

Составляя бизнес-план того, как открыть свой автосалон с нуля, необходимо уделить внимание пункту о подборе персонала. Для стабильной работы потребуется нанять:

Открывая дополнительные услуги, потребуется дополнительный персонал. К примеру, открывая мойку, нужно будет нанять рабочих.

Рекламная кампания автосервиса

Нельзя вести успешную торговлю, если не рекламировать товар. Рекламная кампания автосервиса должно включать такие пункты:

Можно сказать, что открытие автосалона – требовательный бизнес. Его нужно вести так, чтобы клиенты оставляли только положительные отзывы, пишет авторитетный источник руавтосалоны.рф. Предприниматель должен обладать сильным характером, хорошим стартовым капиталом и уметь договариваться с различными поставщиками на обоюдно устраивающих условиях. Бесспорно, салон по продаже авто очень прибыльный бизнес, если его правильно организовать и прорекламировать. Также не стоит забывать об открытии магазина с б/у моделями, который требует меньших инвестиций и быстро окупается. Если приложить усилия, составить подробный бизнес-план и следовать ему, то в конечном итоге можно выйти на стабильный заработок.

.