Что нужно для перепродажи автомобиля

На перепродаже автомобилей можно зарабатывать до 300 тысяч рублей в месяц. И это еще не предел. Но деньги в карман просто так не залетят — придется потрудиться, ведь доход перекупа зависит только от него самого.

В этом материале мы расскажем, как стать перекупом, как работают перекупщики авто и чего следует ожидать от этой профессии. В подготовке материала нам помогал Тимур Зеленский, перепродавец автомобилей из Тюмени.

Тимур — автомеханик по образованию. Он хорошо разбирается в автомобилях, и это во многом помогло ему освоить новую профессию:

— Началось всё с покупки первого автомобиля. Я приобрёл недорогой Focus II и довёл его до ума. Вскоре мою машину заприметил сосед во дворе и попросил продать ему ее. Я согласился, но цену назвал больше на 50 тысяч от той, за которую брал. Цена устроила — я продал автомобиль. Уже после сделки понял, что всего за неделю заработал месячную зарплату. Естественно, вошел в раж и стал интересоваться тем, как стать автоперекупом и с чего начать.

Как работают перекупы

Основная задача перекупа — найти и купить авто по минимальной цене, привести его в порядок и продать по среднерыночной или завышенной стоимости. Сама схема, как работают перекупщики автомобилей, выглядит так:

• они находят автомобиль за имеющуюся сумму;
• осматривают автомобиль;
• торгуются с продавцом;
• оформляют документы.

Новички, как правило, начинают с бюджетных автомобилей стоимостью 200-400 тысяч рублей. Берут они все ликвидные на вторичке модели — от «Фокусов» до «Королл» и «Октавий». Тимур остановился на Toyota Corolla X:

— Я сразу решил, что брать «логано-нексиевый» парк нет смысла. Уходит много времени на подбор машины, много битого автохлама, а выгода от перепродажи небольшая. По объявлениям нашел машину без переднего бампера после лёгкого ДТП и вспомнил, что в нашем автосервисе клиент не так давно менял передний бампер на «Королле». «Родной» был уже старый, с небольшими трещинами, и клиент позволил выкинуть деталь за ненадобностью. Я смекнул, а что, если я возьму машину без переднего бампера, поставлю на него тот, что остался после ремонта?

Продавец из-за спешки пошёл на всевозможные уступки: сделал скидку, подарил радар-детектор и даже оставил немного изношенную зимнюю резину. Так Тимур, не знавший до того, как стать перекупщиком авто, получил свою первую скидку. Оставался только один вопрос, как оформить машину для перепродажи.

Также читайте: Продажа онлайн: как продать авто через интернет

По каким схемам перепродают авто перекупы

Есть две схемы перепродажи авто:

• Перекупы не вписывают себя в ПТС. Они оформляют ДКП, передают деньги продавцу и тут же выставляют авто на продажу. Во время сделки покупатель заключает новый договор и покупает машину будто бы у старого владельца. Это одна из самых распространенных и опасных схем с юридической точки зрения. Она незаконна и «прокатывает» в тех случаях, если покупатель не сверяет данные в ПТС и паспорте владельца. Если появляются вопросы, перекуп сознается, что он перекуп, но уже на этапе обсуждения договора, чтобы клиент «не спрыгнул» со сделки. Для перекупщиков эта схема выгодна тем, что им не нужно платить госпошлину за смену документов.
• Перекупы оформляют машины на свое имя. Такая схема популярна среди тех, кто работает с несколькими машинами одновременно. Пока зарегистрированные авто ждут перепродажи, неоформленные машины «крутятся» по первой схеме.

Тимур продавал «Короллу» от своего имени.

— В первые две встречи я честно признавался, что взял машину, довёл до ума и выставил на продажу. У покупателей это вызывало сомнения, они спрашивали, почему я так быстро избавляюсь от авто, не перекуп ли я. И тут до меня дошло, что, если я не сочиню историю о том, что я на «Королле» ездил на юг отдыхать, машину не продам. Людей почему-то при слове «перекуп» начинает передёргивать. Они считают, что если ты не ездил на машине хотя бы год, то ничего о ней не знаешь. Но они не понимают, что после покупки я осмотрел её вдоль и поперёк и выполнил необходимое, пусть и минимальное, обслуживание.

Также читайте: Как продать машину дорого

Где найти дешевый автомобиль

Есть специальные сайты-агрегаторы объявлений, которые помогают отследить новый автомобиль на рынке, как только продавец выставил его на продажу. В базе таких сайтов можно увидеть даже те объявления, которые не прошли модерацию на портале, на котором продавец пытался их разместить. Стоит учитывать, что эти сервисы платные. Доступ к ним стоит от 1 000 до 8 000 рублей в месяц.

Некоторые перекупы налаживают выгодные взаимоотношения с сотрудниками дилерских центров. Таким образом перекупы могут получать автомобили без наценки, по прайсу, по которому дилер принимает этот автомобиль по системе Trade-In.  

Также читайте: Продажа авто по trade-in: преимущества и недостатки

В чем плюсы и минусы работы перекупом

Перекуп — работа для тех, кого не испугать поговоркой «волка ноги кормят». Среди достоинств этой профессии:

• Работа по типу «сам на себя». У перекупщиков нет начальства, он сам выстраивает свой график.
• Высокие заработки. Доходы успешных перекупов выше среднерыночной зарплаты, а в некоторые сезоны превышают ее в несколько раз.
• Не нужно жить от зарплаты до зарплаты. Если купля-продажа поставлена на поток, доходы возможны каждую неделю.
• Возможность попробовать несколько машин. За месяц перекуп может сменить несколько автомобилей, покатавшись на них от души.

Работа у перекупщика активная и связана с постоянными разъездами. Самые проворные быстро смекнут, что рынок не ограничивается только их регионом проживания. Порой за хорошим экземпляром надо отправиться за 2-3 тыс. км от дома, и не всем такая активность по душе.

Также читайте: Как продать битую машину быстро, выгодно, дорого

Среди минусов работы перекупом:

• Нерегулярное получение прибыли. В межсезонье продажи могут зависнуть на месяц-два, и всё это время придется жить на накопленные средства.
• Отсутствие социальных гарантий. Если перекуп заболеет или захочет отдохнуть, ему никто не оплатит больничный и отпуск.
• Высокие риски. Даже при очень тщательном осмотре возможны ошибки в оценке авто. Незамеченные неисправности придется восстанавливать за свой счет, и выгода от перепродажи окажется небольшой.

Перед заключением договора купли-продажи также можно пробить владельца авто через специальный сервис. Проверка покажет, есть ли у продавца проблемы с законом, действителен ли его паспорт, имеются ли долги и исполнительные производства. Если обнаружатся серьезные проблемы, от сделки лучше отказаться. Посмотреть пример отчета

Подобрать и купить авто с пробегом по цене ниже рынка вы сможете через агрегатор «Автокод Поиск». Он показывает объявления сразу с нескольких крупных досок: Auto.ru, Drom.ru, Avito.ru, Auto.Youla.ru, «Автокод Объявления». Вам не придется ходить по разным сайтам и тратить время на то, чтобы найти хороший вариант. Если средств на покупку машины недостаточно, вы можете подать заявку на автокредит и выбрать предложение от банка на самых выгодных условиях. Купить полис ОСАГО без визита в офис страховой с экономией до 5 500 рублей можно через «Автокод ОСАГО».

Автор: Максим Голенецких

Партнерский материал

Кто такой перекупщик

Перекупщик или перекуп – предприниматель, который зарабатывает деньги на перепродаже автомобилей. Заниматься бизнесом перекупа интересно и очень прибыльно. На продаже одного автомобиля стоимостью до 350 тысяч рублей можно заработать от 15 000 до 50 000 рублей. За неделю обычный перекупщик способен заработать месячную зарплату квалифицированного специалиста. Предел доходов зависит от самого человека, его опыта и усилий.

Начать бизнес перекупа можно без больших финансовых вложений. Иногда достаточно 30-50 тысяч рублей, чтобы купить первый автомобиль на перепродажу и начать собственное дело. Важно только понимать, какие шаги нужно предпринять, чтобы быстро окупить первые вложения. Об этом подробней расскажем ниже.

Перекупщики автомобилей работают сами на себя. Над ними нет начальника. Рабочий график строится на собственное усмотрение, но это не значит, что можно целыми днями лежать на диване. Перекупа кормят активные поездки. Частенько приходится работать в выходные, в позднее время и далеко от дома.

У бизнеса перекупов есть свои риски. И те, кто бросается в него без соответствующих инструкций и подготовки, обычно прогорают в начале карьеры. Чтобы избежать неудач и начать достойно зарабатывать, необходимо разобраться с внутренней «кухней» перекупского дела и понять, что нужно, чтобы стать перекупом авто.

Перепродажа авто как бизнес

Перекупы зарабатывают на перепродаже автомобилей с пробегом. Обычно с каждой машины перекуп имеет такие суммы:

• 15-30 тысяч рублей в сегменте самых дешевых авто (до 150 тысяч рублей).

• 40-70 тысяч рублей в бюджетном сегменте (до 300 тысяч рублей).

• 80-150 тысяч рублей в среднем сегменте (до 1 млн рублей).

• от 200 тысяч рублей в премиальном сегменте (свыше 1,5 млн рублей).

Средний заработок перекупа составляет от 150 тысяч рублей в месяц. Опытные перекупы легко зарабатывают около 300 тысяч рублей в месяц.

Процесс перепродажи автомобилей с пробегом состоит из этапов:

• поиск ликвидного автомобиля;

• покупка авто, оформление сделки;

• предпродажная подготовка;

• продажа авто.

Быстрый поиск ликвидных автомобилей – важный фактор успешной работы перекупа. Обычно перекупы ищут машины через объявления на специализированных интернет-площадках и сайтах-агрегаторах. Некоторые из них платные.

Опытные перекупы оформляют подписку на сервисы, которые предлагают подбор и мониторинг всех автомобильных досок объявлений в одном месте.

Часто перекупы специализируются на определенном ценовом сегменте машин, например, на бюджетном или премиальном. Начинающие продавцы фокусируются на узком круге автомобильных марок, а опытные работают с большим количеством брендов.

Размер заработка напрямую зависит от суммы, за которую был куплен автомобиль, поэтому перекупы стремятся найти машину подешевле. Окончательная цена авто снижается за счет умелого торга.

Покупке предшествует проверка технической и юридической составляющей автомобиля. С помощью специальных сервисов и инструментов перекуп оценивает машину, и если она его устраивает, он покупает ее. Составляет договор купли-продажи и в зависимости от схемы будущей продажи либо вписывает себя в ПТС, либо нет.

В предпродажную подготовку входит приведение автомобиля в товарный вид, иногда небольшой ремонт и замена запчастей. Для экономии денег перекупы часто сами выполняют несложную работу. Если же в приоритете стоит скорость перепродажи, то подготовку авто перекупы делегируют специалистам.

Когда машина подготовлена, перекуп публикует объявление о продаже в интернете. Поступают звонки, идут переговоры, и потенциальные клиенты приезжают на осмотр авто. Перекуп продает авто, используя разные схемы оформления сделки:

• ДКП через ДКП.

• От имени собственника.

• Со своего учета.

• По доверенности.

В итоговую стоимость перекуп закладывает себестоимость автомобиля, затраты на предпродажную подготовку и собственную прибыль. Часть заработка опытные перекупы вкладывают в дальнейшее развитие бизнеса.

Как стать перекупщиком авто: требования

Молодые люди, которые хотят разобраться, как стать перекупом авто, должны понимать, что войти в этот бизнес сможет не каждый. Первостепенное значение имеет интерес или даже любовь к автомобилям. А также очень важно уважать деньги и стремиться зарабатывать их.

Важные навыки для перекупов:

• уметь водить машину и иметь водительские права;

• разбираться в автомобилях, уметь их обслуживать, делать небольшой ремонт;

• уметь общаться, вести переговоры;

• разбираться в ценах на авто, запчасти и ремонтные работы;

• уверенно пользоваться сайтами перекупов;

• разбираться в основных юридических вопросах, связанных с автомобилями.

Если в отношении навыка вождения все понятно, то познания в автомобильной тематике подразумевают довольно обширный багаж знаний. Перекупу важно понимать устройство авто, разбираться в особенностях марок, моделей и конкретных модификаций. Начинающий перекуп может сначала изучить одну модель или марку, а потом постоянно пополнять свои знания. Они важны не только для выбора авто, но и для проведения предметного торга.

Предпродажная подготовка

Для улучшения товарного вида автомобиля перекупу желательно уметь самостоятельно делать предпродажную подготовку:

• убирать ржавчину;

• ремонтировать сколы, трещины;

• красить элементы кузова;

• полировать кузов;

• делать химчистку салона и т.д.

На всякий случай лучше иметь надежных ребят, которые при необходимости смогут помочь.

Переговоры с клиентами

Перекупщик работает не только с машинами, но и с людьми, поэтому без переговорных навыков не обойтись. Они нужны как для телефонных разговоров, так и для общения вживую. Умелый переговорщик завоюет доверие и расположение собеседников, а также сможет выгодно поторговаться. Знания в области психологии тоже не будут лишними.

Цены на авто

Профессиональный продавец на вторичном авторынке должен разбираться в актуальных ценах на автомобили. Это позволит выгодно покупать и продать авто. Знание расценок на запчасти, материалы и саму работу позволит адекватно оценить, стоит ли брать машину, которой требуется значительный ремонт.

Приложения и сервисы для перекупов

Цифровизация не обошла стороной и перекупов, поэтому в своей работе они должны умело пользоваться специальными интернет-сервисами. Для покупки и продажи авто важно освоить работу с досками объявлений и сервисами по подбору и мониторингу автомобилей с пробегом. Для проверки истории машин выгодней оформить подписку на безлимитные сервисы проверки авто с пробегом.

Юридическая грамотность

Каждая сделка по купле-продаже авто является юридическим актом, и перекуп должен разбираться в юридической стороне своей работы. Он должен знать, как заполнять ДКП и акт приема-передачи, какие схемы лучше использовать при перепродаже, а также какие юридические проблемы могут быть у машины и чем они чреваты.

Личные качества перекупа

Успех в перекупском деле во многом зависит от личностных качеств человека. Нужно развивать в себе:

• коммуникабельность;

• уверенность, которая проявляется в действиях и в манере говорить;

• оперативность для быстрого выкупа ликвидных авто;

• стрессоустойчивость;

• желание учиться;

• трудолюбие – от него во многом зависит величина заработка;

• желание зарабатывать – важный мотивационный фактор.

Эти качества лучше иметь при старте бизнеса и развивать их всю жизнь.

С чего начать бизнес по перепродаже авто

Для старта бизнеса нужно подготовить материально-техническую базу. В первую очередь – собрать стартовый капитал. Новички могут начать с 30-50 тысяч рублей, но неплохо иметь в запасе примерно 100 тысяч рублей.

Для комфортной предпродажной подготовки желательно иметь гараж. Если своего гаража нет, его можно взять в аренду.

Инструменты для предпродажной подготовки:

• толщиномер для измерения толщины лакокрасочного покрытия;

• подкатной домкрат;

• угловая шлифмашинка;

• набор автослесаря;

• электронный тестер и смартфон с подключением к интернету.

Со временем набор инструментов нужно будет расширять.

Где найти опытного наставника-перекупа

Молодым и способным парням, которые не знают, как стать перекупом, желательно иметь опытного наставника. Такой человек не только поможет быстро войти в курс дела, но и поможет избежать серьезных ошибок, из-за которых можно лишиться стартового капитала и надолго потерять интерес к собственному бизнесу.

Если в окружении такого наставника нет, можно пройти специальный обучающий видеокурс, который поможет понять, как стать перекупом автомобилей с нуля. Подробный видеокурс для начинающих перекупов и автоподборщиков выпустил Союз профессионалов авторынка. Ведущий видеокурса, опытный перекуп Александр Соколов, расскажет в бесплатном уроке, как стать перекупом автомобилей, и будет тем самым наставником для тех, кто хочет зарабатывать на перепродаже машин.

В видеокурсе «Как зарабатывать от 100К в месяц на перепродаже авто» содержится обучающая программа для перекупов автомобилей и автоподборщиков. Автоэксперт Александр Соколов дает пошаговые инструкции, чек-листы, обучающую книгу, бланки документов и практические советы, как начать бизнес по перепродаже авто. В видеокурсе, состоящем из 9 уроков, ведущий расскажет:

• как устроен рынок автомобильной «вторички»;

• где искать ликвидные автомобили;

• как проверять техническое состояние и юридическую чистоту авто;

• какой сайт для перекупов является одним из главных инструментов в работе;

• как подготовить авто к продаже;

• где искать состоятельных покупателей;

• как оформлять документы и не платить лишние налоги.

Ведущий видеокурса Александр Соколов:

Начать свой бизнес по продаже автомобилей с пробегом может почти каждый человек. Для этого не нужно больших денег, особых связей или специального образования. Любой толковый парень, который разбирается в автомобилях, умеет что-то делать своими руками, а также стремится зарабатывать деньги, может освоить ремесло перекупа или автоподборщика в короткие сроки.

Соколов говорит, что после обучения начинающие перекупы смогут зарабатывать от 50 000 рублей в месяц. Курс будет полезно посмотреть и тем, кто уже работает в сфере перепродажи авто. Они смогут узнать новые тенденции вторичного авторынка и полезные лайфхаки.

Во время просмотра видеокурса и после него учащиеся могут обращаться с вопросами к ведущему и получать от него обратную связь.

Начинающие перекупы, которые прошли обучение по видеокурсу «Как зарабатывать от 100К в месяц на перепродаже авто», поделились первыми успехами.

Начинающий перекуп Игорь, г.Киров:

Наконец, я решился на собственный бизнес на подержанных тачках! Моя первая перепродажа Skoda Octavia 2019 г.в. Выкупил ее по низу рынка. Как это сделать, понял из видеоуроков. Предпродажку тоже делал по советам ведущего. В итоге продал машину с ценником +100 тыс. в первый же вечер.

Александр, перекуп из Сургута:

Для начинающих перекупов и подборщиков этот видеокурс – кладезь информации. Я в свое время по крупицам инфу собирал, много ошибок совершил. Здесь все разложено по полочкам. Начинать свой бизнес можно с первого урока.

Учащихся ждет большой набор бонусов и подарков. Среди них:

• обучающая книга «Как построить бизнес на перепродаже авто»;

• чек-листы для работы;

• подборки полезных сервисов, чатов, групп и сайтов перекупов автомобилей;

• бланки для оформления сделок купли-продажи авто;

• возможность присоединиться к Союзу профессионалов авторынка и получать советы от опытных перекупов и автоподборщиков.

Также все зрители видеокурса получат месяц подписки на сервис по подбору и безлимитным проверкам автомобилей с пробегом «Автокод Профи» и смогут сразу применять полученные знания на практике.

Приветствую всех! Я Вадим Адиев из Екатеринбурга, перекуп и автоподборщик. Решил начать вести блог на Drive2.ru — я сам активно читаю здесь авторов, каждый раз узнаю что-то полезное. Готов поделиться опытом своего дополнительного заработка – автоподбор и перепродажа автомобилей. Этим бизнесом я занимаюсь уже 18 лет, сумел пережить несколько кризисов в стране и все же удержаться на плаву.

Да, перекупщики имеют репутацию так себе. Но сразу хочу сказать: я подхожу к делу без обманов, не кидаю покупателей, не продаю им неликвид и откровенный хлам. Если вам тоже интересен такой бизнес, с удовольствием поделюсь всеми деталями.

Какой доход можно получить, подбирая и перепродавая автомобили
Начну с самого интересного – о заработке. Это направление во все времена, даже в самые экономически нестабильные, позволяет получить неплохой доход. Например, вот мой заработок:
— перепродажа одного бюджетного авто – от 30 тысяч рублей;
— тачка премиум-класса приносит минимум 150 тысяч рублей;
— за автоподбор я обычно беру фиксированную сумму – 15 тысяч рублей.

В итоге, в месяц я могу рассчитывать на как минимум 50 тысяч рублей, обычно больше. Согласитесь, неплохой дополнительный доход, особенно если есть основная работа, как у меня. Я хожу на службу каждый день, а в свободное от работы время занимаюсь автомобилями. В месяц получается подобрать 10 машин, а перепродать в среднем 5-6 тачек.

Сколько нужно денег, чтобы стартовать
Спешу обрадовать: в принципе начать дело способен любой, кто на «ты» с машинами, а в кармане завалялись «лишние» 50-100 тысяч рублей. Этой суммы для перекупа достаточно на:
— аренду гаража;
— покупку толщиномера;
— приобретение подержанного авто;
— сервис, с помощью которого можно находить и проверять б\у автомобили.

А для автоподборщика нужно еще меньше. Понадобятся деньги лишь на сервис поиска и проверок авто и на покупку толщиномера.

Основные сложности автоподборщика и перекупа

Без проблем в автомобильном бизнесе, конечно, не обойтись. Заниматься им в нашей стране нелегко. Экономику штормит с завидной регулярностью. И каждый раз кризисы моментально отражаются на автобизнесе: стоимость машин как с завода, так и с пробегом взлетают, цены расходников и запчастей тоже. Владельцы сервисов и салонов не могут удержаться на плаву, прикрывают бизнес.

Напомню, этим бизнесом я занимаюсь уже 18 лет. В конце зимы 2022 года второй раз столкнулся с ситуацией, когда стоимость б/у автомобилей резко подскочила, покупатели смели более или менее приличные машины, в доступе оказался лишь никому ненужный неликвид. Мы это проходили уже 8 лет назад: в кризис 2014 года была точно такая же картина. То есть опыт у меня имелся, поэтому не было повода для уныния, алгоритм действий уже понятен.

На данный момент у меня, как и у всех российских перекупщиков, есть две главные проблемы:

1. Высокая конкуренция. Нормальные тачки расхватывают со скоростью света. Так что нельзя медлить, потому что конкуренты буквально за несколько часов их уводят из-под носа.
2. Обилие автомобилей с серьезными недостатками. Попадается всякий хлам: тачки, пережившие аварии, под залогом, либо с ограничениями ГИБДД, побывавшие в роли такси или каршеринговые автомобили, машины со скрученным пробегом.

Так что, чтобы бизнес по подбору и перепродаже тачек приносил стабильный месячный доход, нужны две вещи:
— уметь быстро искать авто, обходя конкурентов
— основательно проверять «биографию» машин.

Где искать и как проверять автомобили

Некоторые перекупы активно пользуются досками объявлений. Но это долго и нудно, поэтому я выработал свою схему действий. Делюсь двумя полезными и удобными сервисами:

· Автокод Профи
· Хараба

Сюда стекаются всевозможные объявления о продаже машин с таких сайтов, как Юла, Дром, Авто.ру, Авито Авто. Пользователь сервисов может включить оповещалку, которая моментально даст знать, какие предложения появились только что. Это позволяет мне быстро узнавать о нужных авто.

Однако поймать стоящую тачку еще полдела. Надо ее быстро пробить, узнать, фигурирует ли она в базах судебных приставов, банков, ГИБДД, такси, страховых фирмах. Можно это сделать совершенно бесплатно. Например, через базы ГИБДД, суды, банки. Только вот это очень долго, особенно на первых порах: пока разберешься, как именно искать информацию, заполнишь формы запроса… К тому же сайты нередко зависают, а в нашем бизнесе дорого время, ведь есть риск упустить хороший автомобиль.

Работать с платными сервисами проще и быстрей. Проверить тачку позволяет множество платных ресурсов. Среди них Автокод Профи, который по подписке дает безлимитный доступ к поиску и любым проверкам. Выделю еще Автотеку, Автокод, Про.Авто. Все они быстро, буквально за несколько минут, дают всю информацию. Я изучаю ее и решаю, надо ли мне ехать на осмотр машины или не имеет смысла, потому что она слишком проблемная.

Какой выбрать сервис по проверке автомобилей, решать вам. Все они со своими плюсами и минусами. У меня в данный момент установлен Автокод Профи. Я остановился на нем, потому что это самый недорогой и удобный вариант. Оформляю подписку за 2500 рублей и целый месяц ищу машины по цене ниже рынка (есть такая функция) по всей России, а потом также без ограничений проверяю их. Обычно в месяц проверяю 200-250 авто. К тому же только через Автокод Профи можно пробить праворульные автомобили из Японии, а я ими тоже активно занимаюсь.

Иногда в отчетах мне не хватает данных о машине, либо она разнится. Необходимо дополнить или уточнить детали. В этом случае я пользуюсь дополнительными ресурсами, например, Автотекой — покупаю отдельную проверку. Это конечно, дорого — за один отчет надо заплатить 197 рублей. Но иногда дополнительная проверка нужна, чтобы получить более достоверную историю авто.

Как я работаю: пошаговая инструкция

Я работаю в Екатеринбурге и Свердловской области, потому что живу здесь. Иногда приходится кататься в соседние регионы, а то и в столицу. Нередко принимаю участие в аукционах.

Работа в автоподборе и перепродаже подержанных тачек складывается из нескольких шагов:

Шаг 1. Просматриваю только что появившиеся объявления продавцов машин.
Шаг 2. Если какое-то авто привлекло внимание, тут же проверяю его по базам ГИБДД, банков и т.д.
Шаг 3. Думаю, стоит ли автомобиль очного осмотра. Если да, то договариваюсь с продавцом и еду на встречу.
Шаг 4. Обязательно устраиваю торг с продавцом. У любой тачки можно найти минусы и на этом хорошо так скинуть цену.
Шаг 5. Покупаю машину. Если она проходит в рамках моей услуги автоподбора, то вместе с заказчиком присутствую на заключении сделки, оформляю документы. Могу сделать страховку на авто или поставить его на учет.
Шаг 6. Готовлю машину, чтобы ее выгодно продать. Для меня важно, чтобы подготовка была качественной. Это дело принципа. Мои тачки никогда не бывают с замаскированным прогнившим железом, кучей шпатлевки на трещинах в кузове и т.д. На моих машинах можно спокойно, без опаски ездить, да и внешний вид у них отменный. Благодаря этому я имею на рынке автобизнеса хорошую репутацию.
Шаг 7. Продаю машину. Часто их покупают мои постоянные заказчики или знакомые, поэтому рекламирую я их на собственных страницах социальных сетей. Бывает, что продать быстро не удается, ну, либо попросту сейчас автомобиль никому из знакомых не нужен. Тогда мои объявления улетают на классифайды, в группы автолюбителей, странички в соцсетях, где продают-покупают машины.

Как происходит подбор автомобиля под заказ

Чтобы вам детально был понятен алгоритм работы по подбору тачек, расскажу на конкретном примере.
Недавно один из заказчиков, который со мной уже давно, поставил задачу: найти «Ниссан Кашкай». Он должен быть на автомате, а ценник чтобы не превышал 750 000 рублей. Вот что я сделал:

В поиске Автокод Профи указал автомобиль желаемой марки и модели, и отметил другие важные параметры:
— год выпуска
— пробег
— количество владельцев
— стоимость и др.

Сервис показал все возможные объявления, которые на тот момент были опубликованы на Авто. ру, Авито, Дроме и Юле. Уведомления о новых объявлениях стали поступать мне в Телеграм сразу после публикации на классифайдах.

Через некоторое время в ценовом диапазоне от 500 до 800 тысяч я увидел довольно приличный Qashqai: выпущен в 2007 году, с полным приводом и коробкой-вариатором. Сумма вписывалась идеально в бюджет – продавали его за 690 тысяч рублей.

Позвонил владельцу тачки. Он продиктовал госномер я тут же проверил машину по базам данных Автокод Профи. Получилось, что автомобиль не был засвечен в авариях, не имел обременений, залогов, кредит на его покупку не брали, в лизинг тоже. Можно спокойно регистрировать. В общем, чистая тачка.

Однако нашелся и недостаток. У этого автомобиля не оказалось оригинального ПТС, только копия.

К тому же за свою жизнь он успел сменить кучу хозяев из разных уголков страны, в том числе из Питера. И вот прибыл в наши края. Насторожил именно Питер, потому что там специфический климат – слишком влажно. А, как известно, железо не любит постоянную сырость. То есть, тачки, «живущие» в Санкт-Петербурге, ржавеют намного быстрее, чем те, которые находятся в других регионах России. Все это я учел, но нужно было посмотреть лично, что с машиной.

Назначил владельцу встречу. Стоит отметить, что между моим звонком и моментом публикации объявления прошло не более 10 минут. Приехал, осмотрел автомобиль. Он был кое-где потерт, но не критично, несколько деталей замаскированы краской, подвеска слегка стучала, сальник коленвала надо было менять. Все эти недостатки можно устранить быстро и без особых денежных потерь. Серьезных проблем не оказалось.

Позвонил заказчику, выложил честно недостатки. Затем он получил от меня в режиме онлайн отчет проверки Автокод Профи. Но его не устроил вариатор, он хотел обычный «автомат». Отказался. Я снова взялся подбирать ему тачку. А эту машину все же купил на перепродажу. Кстати, хоть владелец и продавал ее по заниженной цене, если сравнивать в целом по рынку, мне удалось выторговать целых 80 тысяч. В итоге обошлась она мне в 610 000 рублей. Секрет прост: у меня были с собой наличные.

По правде говоря, я не располагал временем приводить «Ниссан Кашкай» в порядок, поэтому решил его скинуть другому перекупу. Тот выложил за него 670 тысяч, таким образом я заработал 60 тысяч. Перекуп уже сам приводил машину в нормальное состояние и продал за максимальную рыночную стоимость.

На то, чтобы заработать эти 60 тысяч, у меня ушел всего день. Напомню, что на дворе экономический кризис. Как видите, даже в таких условиях есть возможность неплохо заработать.

Итого: что делать, чтобы зарабатывать на б/у авто
Итак, если вы решились заняться перепродажей тачек, да еще и в непростое время для страны, не бойтесь – это реально! Главное, действуйте быстро, используйте современные возможности для поиска и проверки тачек, совершенствуйте навыки коммуникации с покупателями и держите репутацию на высоте.

Сейчас популярностью пользуются машины в пределах 300-600 тысяч рублей. То есть бюджетные варианты. Они позволяют в короткие сроки пополнить бюджет, при этом без особого труда.

Повторю самые важные принципы по подбору и перепродаже б/у автомобилей:

1. Не тратьте время на долгие поиски подходящих вариантов. Перекупа кормит быстрая реакция и современные ресурсы по подбору авто.
2. Сразу отметайте машины с серьезными недостатками. История каждого авто должна быть тщательно проверена.
3. Торгуйтесь с продавцом.
4. Если вам попалась тачка премиум-класса и есть наличка от 1 млн рублей, то покупайте, но пока не продавайте. Пройдет немного времени, и вы заработаете на ней прилично. В сегменте премиум работать сложнее, потому что меньше желающих приобрести такие автомобили. Купить почти «даром» премиальную тачку сейчас вполне реально, потому что некоторые продавцы вынуждены гасить какие-либо кредиты.

Я уверен, что именно в кризисные времена появляется возможность подняться. Главное, искать варианты. Перекуп и аватоподборщик идеальные профессии в этом плане. Если не располагаете особо деньгами, можно поискать партнера, с ним вдвоем выкупать тачки, приводить их в порядок и перепродавать. И не так затратно, и веселее.

Спасибо за внимание, если есть вопросы, с радостью отвечу! Удачи всем в автобизнесе!